丁科技網(wǎng)注意到,春節(jié)后,“三八”國際勞動婦女節(jié)成了新老電商平臺的“開年第一卷”,規(guī)?雌饋硪勝過往年,這或許是電商平臺對大促節(jié)點“愛情轉(zhuǎn)移”的一種表現(xiàn)。
就丁科技網(wǎng)的觀察,以去年末淘寶雙12的“改名”為一個最明顯符號,“電商大促”在最近幾年有了不小的變化,除了最老牌的雙11,其它“被平臺制造的”所有節(jié)點幾乎都在被更大程度地淡化,年中的618也沒能例外。就連雙11本身,也在逐漸遠離此前“戰(zhàn)報滿街走,第一多如狗”的狀態(tài),大促的時間愈發(fā)地由“點”成“段”,“好價”也被放在了更顯眼的位置,回歸了更早時候的“簡單粗暴”。
在丁科技網(wǎng)看來,淡化“某一天”的概念,框定一整段時間,同時在活動名稱里就凸顯“好價”這個特點,這樣的做法,多少都有那么一丟丟拼多多。畢竟,不指定某個具體的時間,用價格的讓利實現(xiàn)“天天雙11”,這是拼多多的日常經(jīng)營理念,也是其快速崛起的一個原因。
不過,丁科技網(wǎng)同時關(guān)注到,即便如此,對于電商平臺而言,大促節(jié)點從未消失,而是在進行一場“轉(zhuǎn)移”。電商平臺不再熱衷自己造的“節(jié)”,而是把精力更多投入了早先已有的節(jié)日上,比如,春節(jié)前的“年貨節(jié)”的時間,已經(jīng)在傳統(tǒng)民俗的基礎(chǔ)上得到了很大程度的延長。
在春節(jié)后,作為中國傳統(tǒng)新年的正式開始,丁科技網(wǎng)注意到,三八節(jié),依舊被新老電商平臺作為了“開年第一促”。天貓、京東、快手、抖音在此集結(jié),特別是快手、抖音這樣的電商“新勢力”,看起來是對三八節(jié)這樣的節(jié)點更有期許。
天貓以“周”為單位,推出了“天貓38搶先購”和“天貓38煥新周”,直接表現(xiàn)在“官方立減”或“跨店滿減”;京東沒有預熱器,直接表現(xiàn)在跨店滿減,倒是服務上有一些升級,大促開啟之前,京東自營推出“免費上門退換”服務,據(jù)稱凡打標了“免費上門退換”標簽的商品,無論大小、輕重和數(shù)量多少,均可以實現(xiàn)免費上門退換,此服務預計未來一年內(nèi)將覆蓋超九成的第三方商家。
快手和抖音方面,看起來造勢的力度更強。
比如快手,2月20日,快手電商發(fā)布38節(jié)招商解讀,面向商家達人分享備戰(zhàn)攻略,詳解激勵政策和營銷玩法。大促期間,平臺投入億級流量扶持,加碼“大牌大補”、“萬人團”、“主播爭霸賽”等玩法,“助力商達實現(xiàn)內(nèi)容場和貨架場的全域增長”。
2月27日,快手電商舉辦2024快手個護日百行業(yè)春季雙選會,邀請100余家經(jīng)營國內(nèi)外個護、家清、百貨、車品的新供給品牌方到場,同步38大促的最新玩法。
2月28日,快手電商在廣州召開“母嬰親子優(yōu)選會暨品牌童裝春夏新品發(fā)布會“。通過春夏新品發(fā)布和優(yōu)選會活動,達成合作意向。。
以上,可以看做對開年大促勢能的疊加。
去年以來,持續(xù)打出“低價牌”的快手,也將“省”繼續(xù)作為38節(jié)主打的核心關(guān)鍵詞,包含大額消費券,春季上新之際的大牌“加補10億”等等。
抖音也在這個階段突出了“價格力”。2月19日的抖音商城38好物節(jié)招商大會,在核心玩法方面,推出「官方立減」、「一件直降」、「低價爆款池」等重點,通過優(yōu)惠補貼和折扣玩法,攜手商家打造商品“好價格”。
服務方面,據(jù)稱為滿足用戶即時下單、即刻獲得的節(jié)日消費需求,「抖音即時零售」加入38好物節(jié),周邊門店發(fā)貨,低價依舊是核心玩法。據(jù)稱,當消費者選購打標“小時達”的商品時,商品將直接從周邊3-5公里的門店發(fā)貨,確保商品快速送達。
作為內(nèi)容電商、直播電商的快手和抖音,也發(fā)揮著內(nèi)容和流量的優(yōu)勢。
比如,快手商城發(fā)布《跟著嬸有三省》。,歌詞里提到的商品均來自快手商城的“38甄選好物”,15件商品,涵蓋女性主力消費的美妝、個護、清潔和食品,價格據(jù)稱具備全網(wǎng)競爭力。
丁科技網(wǎng)注意到,寫“戰(zhàn)報”的精力,在這個階段,看起來幾乎全部被平臺用來整理“女性消費觀察”。比如,抖音電商發(fā)布了《2024抖音電商女性消費趨勢數(shù)據(jù)報告》,據(jù)稱本次“抖音商城38好物節(jié)”期間,鮮花訂單量同比增長206.7%,其中玫瑰、梔子花以及百合最受歡迎。
在丁科技網(wǎng)看來,很有可能,快手、抖音這樣的電商“新勢力”,想通過“傳統(tǒng)電商造節(jié)”之外的節(jié)點,更好地與“老牌巨頭”們展開較量。而雖然“天天雙11”的策略可以奏效,但畢竟在長久以來形成的觀念中,節(jié)假日總還是會有那么一點點不同。
丁科技網(wǎng)認為,早先已有的節(jié)日,后續(xù)會持續(xù)迎來更大的電商促銷力度,特別是受到“新勢力”的重視。而“三八”國際勞動婦女節(jié)之所以先展示出能量,除了位于開年時段,便是“她經(jīng)濟”的繁榮。
最后,這個節(jié)日的主體,是父母的女兒,是孩子的母親,是丈夫的妻子,是千行百業(yè)中的“她力量”,更是一個個獨立且獨特的“自己”。那就,祝各位“節(jié)日快樂”!
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