正在海外乘風(fēng)破浪的掃地機(jī)器人，手握怎樣的發(fā)展利器？

　　“懶人經(jīng)濟(jì)”能造就多大的市場，可以從掃地機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展窺見。

　　據(jù)國際數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)捷孚凱報(bào)告，截至2022年底，我國掃地機(jī)器人已占據(jù)50%以上的海外市場份額。其中，科沃斯、石頭科技等頭部企業(yè)成為出海的“主力軍”。

　　以石頭科技為例。近日，經(jīng)過國際權(quán)威第三方咨詢機(jī)構(gòu)歐睿國際認(rèn)證，石頭科技掃地機(jī)器人在2023年實(shí)現(xiàn)了全球銷售額第一。而公司財(cái)報(bào)更加直觀地體現(xiàn)了發(fā)展成果：營業(yè)收入為86.54億元，同比增長30.55%;凈利潤為20.51億元，同比增長73.32%。

　　能邁向全球，并逐步打開規(guī)模，也是對企業(yè)產(chǎn)品實(shí)力的印證。

　　不過，若聚焦掃地機(jī)器人這一品類來看，可以發(fā)現(xiàn)競爭態(tài)勢下產(chǎn)品提升空間仍然較大，尤其是在新一輪變革周期到來之際，企業(yè)要想奔赴一個(gè)更加可觀的高科技、高效能、高質(zhì)量未來，以技術(shù)賦能產(chǎn)品創(chuàng)新的必要性持續(xù)凸顯。

　　國產(chǎn)掃地機(jī)器人，已占領(lǐng)海外市場發(fā)展高地?

　　提及近年來掃地機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展熱詞，“出海”必然是其中之一，而掃地機(jī)器人的“遠(yuǎn)渡重洋”，是多重因素的共同作用。

　　具體而言，當(dāng)前國內(nèi)掃地機(jī)器人市場競爭日趨激烈。天眼查App顯示，自2018年以來，我國掃地機(jī)器人相關(guān)企業(yè)的年度注冊增速保持在40%左右。

　　而隨著入局者不斷增多，“以價(jià)換量”開始成為行業(yè)發(fā)展主旋律。數(shù)據(jù)顯示，2023年，行業(yè)全能款產(chǎn)品的價(jià)格由5076元下探至4084元。

　　但降價(jià)成效似乎并不顯著，奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2023年，掃地機(jī)器人的銷售額僅同比增長5.37%至108億元;銷量僅同比增長0.94%至326萬臺。這種背景下，邁向前景更加廣闊的海外成為相關(guān)企業(yè)的必要選擇。

　　據(jù)悉，2023年下半年以來，科沃斯的掃地機(jī)器人新品已在中國、歐洲、東南亞、韓國、日本、澳大利亞、新西蘭同步供貨;石頭科技已經(jīng)走進(jìn)170多個(gè)國家和地區(qū)，財(cái)報(bào)顯示，2023年海外市場為其貢獻(xiàn)近一半的收入。

　　值得一提的是，其實(shí)相比國內(nèi)，海外掃地機(jī)器人的滲透率更高，如在美國市場可達(dá)到15%左右，在德國、日本市場則可達(dá)到8%，而在國內(nèi)沿海城市則為5%左右。

　　滲透率較高，通常意味著產(chǎn)品在目標(biāo)市場中具有更高的普及度，已形成頭部企業(yè)的可能性較大。以美國市場為例，掃地機(jī)器人領(lǐng)域的巨頭企業(yè)iRobot一度占有率在80%以上。由此來看，國內(nèi)掃地機(jī)器人品牌的出海之路也并非一帆風(fēng)順。

　　但從當(dāng)前成果來看，國內(nèi)品牌顯然已經(jīng)掌握了發(fā)展秘訣。根據(jù)魔鏡Oversea數(shù)據(jù)，2022年，美國掃地機(jī)器人銷售額TOP10中，有3個(gè)國產(chǎn)品牌，而到了2023年則達(dá)到5個(gè)，分別是占比達(dá)14.3%的石頭科技、安克旗下占比達(dá)6.9%的Eufy、科沃斯及其子品牌yeedi、Lefant樂帆。

　　這些品牌究竟憑何逐漸占領(lǐng)高地?

　　手握兩把發(fā)展利器：產(chǎn)品力+本土化

　　一般而言，品牌涌入新市場，為了快速吸引受眾，往往會(huì)采取性價(jià)比策略，這套邏輯已經(jīng)在國內(nèi)市場有所印證，但在海外市場則不然。

　　以石頭科技為例。根據(jù)魔鏡美國亞馬遜數(shù)據(jù)，按照2023年1-7月的銷量統(tǒng)計(jì)，在500-800美元價(jià)格區(qū)間中，iRobot、石頭科技市場份額分別為40.40%、23.70%;在800美元以上市場中，石頭科技市場占有率達(dá)到了57.30%，iRobot市場占有率僅為26%。

　　為何會(huì)有這樣的差別?

　　具體而言，低價(jià)策略并不符合品牌長期發(fā)展的需求，對利潤的影響較為顯著，有從事機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士曾指出：“國內(nèi)服務(wù)機(jī)器人早期主要是依靠低價(jià)，快速占據(jù)市場，大規(guī)模出貨。這一方面，會(huì)導(dǎo)致海外市場的利潤銳減，毛利率降低。另一方面，也不利于整個(gè)機(jī)器人生態(tài)建設(shè)。”

　　尤其是在出海進(jìn)程中，加碼市場開拓要求企業(yè)持續(xù)加大資金投入，這一背景下，相關(guān)企業(yè)無疑需要找到更具價(jià)值的發(fā)展道路。

　　具體來看，國內(nèi)掃地機(jī)器人品牌能在海外市場不主要依賴性價(jià)比標(biāo)簽取勝，或抓住了兩個(gè)關(guān)鍵詞——產(chǎn)品力和本土化。

　　產(chǎn)品力方面，從技術(shù)升級表現(xiàn)來看，通過長期的市場洞察和經(jīng)驗(yàn)積累，目前國內(nèi)掃地機(jī)器人品牌的產(chǎn)品領(lǐng)先性較為突出。

　　據(jù)了解，石頭科技是全球首家把激光雷達(dá)導(dǎo)航技術(shù)和相關(guān)算法大規(guī)模應(yīng)用在掃地機(jī)器人領(lǐng)域的企業(yè)，并陸續(xù)推出可視化地圖、雙目視覺避障、掃拖一體、高頻震動(dòng)擦地等首創(chuàng)技術(shù);追覓科技在全球首創(chuàng)仿生機(jī)械臂技術(shù)，且已獲沙利文認(rèn)證;科沃斯也持續(xù)推出“首款恒貼邊防纏繞全能掃拖專家”地寶T30 PRO、行業(yè)首款一站式家庭清潔中心地寶X2 COMBO等創(chuàng)新產(chǎn)品……

　　可以看出，國內(nèi)的掃地機(jī)器人產(chǎn)品已不再具備單一清潔功能，而是在朝更加智能化、全能化的方向進(jìn)化，這構(gòu)成了增長的第一層邏輯。

　　而另一層與本土化相關(guān)。就掃地機(jī)器人的使用環(huán)境而言，國內(nèi)外存在較大差別。據(jù)華創(chuàng)證券測算，我國有99%家庭地面材質(zhì)以瓷磚和木地板為主，而美國使用地毯的家庭占比達(dá)到50%。

　　這一背景下，相關(guān)企業(yè)要想有效深入市場，在產(chǎn)品打造、渠道建設(shè)等方面也要有本土化考量。產(chǎn)品打造自不用多說，正如前文提及，產(chǎn)品全能化發(fā)展趨勢顯著，背后是相關(guān)廠商對多種使用場景需求的洞察。而渠道建設(shè)方面，目前國內(nèi)企業(yè)線上線下全方位布局，也反映出其做深本土運(yùn)營的決心。

　　以石頭科技為例，其已在美國亞馬遜、家得寶、塔吉特、百思買、沃爾瑪?shù)染�上平臺開設(shè)線上品牌專賣店，同時(shí)發(fā)力線下實(shí)體連鎖零售店，目前僅在美國就進(jìn)入180多家Target商店。另據(jù)石頭科技透露，2024年，公司計(jì)劃進(jìn)入超1000家Target門店。

　　整體而言，當(dāng)前掃地機(jī)器人行業(yè)的競爭已涵蓋產(chǎn)品、渠道、營銷等多個(gè)維度，不過，若聯(lián)系行業(yè)競爭趨勢和市場需求來看，對相關(guān)企業(yè)發(fā)展成效起決定性作用的還是產(chǎn)品。

　　奔赴一個(gè)可觀未來，產(chǎn)品研發(fā)仍為核心?

　　如前文所述，智能化、全能化的產(chǎn)品打造已成為企業(yè)發(fā)展共識，沿著這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新路徑來看，若無更加先進(jìn)的科技支持，企業(yè)之間的同質(zhì)化競爭或難以避免。

　　而且，市場需求瞬息萬變，“新興產(chǎn)品很容易淪為明日黃花”，這均意味著產(chǎn)品研發(fā)是長期性動(dòng)作，企業(yè)只有通過研發(fā)，持續(xù)打造更具差異化和前沿性的產(chǎn)品，才能不斷提升市場影響力，并打開業(yè)績規(guī)模。

　　也正如前英特爾公司高級行銷主管、副總裁威廉·H·達(dá)維多曾提出的“達(dá)維多定律”：一家企業(yè)如果要在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，就必須第一個(gè)開發(fā)出新一代產(chǎn)品。

　　目前，科沃斯、石頭科技這些頭部企業(yè)均在推進(jìn)AI等前沿技術(shù)在掃地機(jī)器人領(lǐng)域的落地，以實(shí)現(xiàn)人機(jī)協(xié)同交互，真正解放雙手，相關(guān)研發(fā)投入也在持續(xù)提升，如2021-2023年，石頭科技的研發(fā)費(fèi)用投入為4.4億元、4.89億元和6.19億元。這其實(shí)也是對“打破同質(zhì)化桎梏”的一大響應(yīng)。

　　當(dāng)然，多元產(chǎn)品布局也是一個(gè)重要方向。單一產(chǎn)品品類依賴的風(fēng)險(xiǎn)顯而易見，無論海內(nèi)外，企業(yè)想要取得更大發(fā)展，還是需有“不將雞蛋放在同一個(gè)籃子里”的覺悟。尤其是在其他產(chǎn)品領(lǐng)域具有一定前景的情況下，依托技術(shù)積淀，加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展也具有一定合理性。

　　可以看到，科沃斯已推出智能割草機(jī)器人、商用清潔機(jī)器人，將產(chǎn)品場景從室內(nèi)延伸到室外，并正在借力旗下品牌添可深入增長潛力顯著的洗地機(jī)、智能料理機(jī)等市場;石頭科技也在發(fā)力洗地機(jī)、吸塵器、洗烘一體機(jī)等品類，據(jù)財(cái)報(bào)，相關(guān)業(yè)務(wù)收入占比已從2020年的2.5%提升至2023年的6.5%……

　　由此來看，立足掃地機(jī)器人賽道的企業(yè)，還有更加寬廣的發(fā)展想象空間。