2024年上半年，130個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)招標(biāo)花落誰(shuí)家？

　　國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)有300多家，2024年上半年，頭部企業(yè)瓜分近8成市場(chǎng)。

　　文|周享玥

　　編|趙艷秋

　　最近幾年，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)的崛起，以及在市場(chǎng)上的攻城略地，是數(shù)字化市場(chǎng)的一件大事。2024年已經(jīng)過(guò)去一多半，數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)有著怎樣的進(jìn)展和變化?

　　最近，數(shù)智前線通過(guò)中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)、中國(guó)招投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)、天眼查、企查查、尋標(biāo)寶等渠道，梳理了2024年1月1日至2024年7月25日之間，國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目中標(biāo)情況，從中看到今年數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)的一些特點(diǎn)。

　　01

　　超130個(gè)項(xiàng)目，呈現(xiàn)出哪些新特征?

　　業(yè)界觀察，目前市場(chǎng)上雖然有300多家企業(yè)提供各類數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但數(shù)據(jù)庫(kù)行業(yè)的頭部效應(yīng)卻十分明顯，每個(gè)細(xì)分賽道和領(lǐng)域，都是最頭部的幾家廠商，分走了絕大部分的市場(chǎng)“蛋糕”。

　　以金融行業(yè)為例，2023年，5家頭部廠商騰訊云、阿里云、華為云、OceanBase、中興通訊金篆GoldenDB就分走了金融行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)整體營(yíng)收的84%。

　　為此，我們重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)到了五家最主流的頭部廠商和品牌，以及傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)廠商代表達(dá)夢(mèng)的約100個(gè)中標(biāo)項(xiàng)目，并隨機(jī)統(tǒng)計(jì)并觀察了其他數(shù)據(jù)庫(kù)廠商的中標(biāo)項(xiàng)目約30余條。在這不完全統(tǒng)計(jì)的130多個(gè)項(xiàng)目中，我們發(fā)現(xiàn)了如下一些特點(diǎn)和趨勢(shì)：

　　第一，金融繼續(xù)挑大梁，貢獻(xiàn)近6成項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)商布局在加快。

　　作為科技力量最強(qiáng)、數(shù)字化程度最高的行業(yè)，金融無(wú)疑是國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)的試驗(yàn)田，早在2014年左右，頭部國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)廠商已開(kāi)始與頭部金融機(jī)構(gòu)，進(jìn)行金融級(jí)交易型分布式數(shù)據(jù)庫(kù)的聯(lián)合研發(fā)。

　　而從今年前7個(gè)月的中標(biāo)項(xiàng)目來(lái)看，金融依然是跑在最前頭的行業(yè)，130多個(gè)項(xiàng)目中，有近6成均來(lái)自于金融行業(yè);運(yùn)營(yíng)商其次，占比超15%;其余項(xiàng)目則廣泛分布于政務(wù)、教育、傳媒、交通、能源等多個(gè)行業(yè)，電商、房地產(chǎn)等領(lǐng)域也有一些項(xiàng)目。

　　運(yùn)營(yíng)商今年比較活躍。如果直接在中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商的招投標(biāo)平臺(tái)上，以“數(shù)據(jù)庫(kù)”作為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，可以發(fā)現(xiàn)僅中國(guó)移動(dòng)上半年就已經(jīng)出了至少30余條中標(biāo)信息，且其中有很大一部分國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)中標(biāo)。

　　第二，城商行、農(nóng)商行、農(nóng)村信用社亮相頻繁，中小金融機(jī)構(gòu)站到了臺(tái)前。

　　2020年曾是大型銀行選型的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，銀行界的骨干——六大行(工、農(nóng)、中、建、交、郵儲(chǔ))和12家股份制銀行，走得最快。比如農(nóng)行、中行、建行、中信銀行、郵儲(chǔ)等核心系統(tǒng)的改造選型，多從2020年之前開(kāi)始，2020年到2023年，則進(jìn)入建設(shè)和交付期。

　　而今年上半年，更多的中小金融機(jī)構(gòu)正在成為國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)的采購(gòu)人。在我們不完全統(tǒng)計(jì)的130多個(gè)中標(biāo)項(xiàng)目中，頭部金融機(jī)構(gòu)繼續(xù)保持一些擴(kuò)容、維保項(xiàng)目的招標(biāo)的同時(shí)，有大量項(xiàng)目來(lái)源于各地的城商行、農(nóng)商行、農(nóng)村信用社，以及各中小規(guī)模的證券、保險(xiǎn)、基金機(jī)構(gòu)。比如來(lái)自江蘇、湖北、吉林、貴州、安徽、新疆維吾爾自治區(qū)等地的農(nóng)村信用社中標(biāo)的項(xiàng)目就至少有13個(gè)，占比近一成。

　　IDC的數(shù)據(jù)也顯示，六大國(guó)有大行和12家股份制銀行2024年的整體進(jìn)度預(yù)計(jì)將達(dá)到65%-70%，城商行和省農(nóng)信將加速追趕。

　　而當(dāng)農(nóng)商行、城商行們?cè)谔暨x數(shù)據(jù)庫(kù)廠商時(shí)，擁有大行案例的廠商，明顯更“吃香”。比如上海農(nóng)商銀行在進(jìn)行“安全備份分布式數(shù)據(jù)庫(kù)入圍項(xiàng)目”招標(biāo)時(shí)，就明確規(guī)定投標(biāo)人需要“近五年具有工農(nóng)中建交郵儲(chǔ)總行級(jí)或全國(guó)股份制商業(yè)銀行總行級(jí)生產(chǎn)應(yīng)用案例不少于3個(gè)……”

　　第三，千萬(wàn)元以上級(jí)別的大單不多。

　　從中標(biāo)金額來(lái)看，130余個(gè)項(xiàng)目中，除未標(biāo)明價(jià)格的項(xiàng)目，大部分項(xiàng)目在幾十萬(wàn)元到一兩百萬(wàn)元的價(jià)位段，500萬(wàn)元以上大單約10個(gè)，比如國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)進(jìn)出口銀行、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司等多家政策性銀行或保險(xiǎn)公司招標(biāo)的數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目。

　　其中，千萬(wàn)元以上級(jí)別大單僅3個(gè)，均為包含了數(shù)據(jù)庫(kù)軟件以及其他一些軟硬件產(chǎn)品的“打包”項(xiàng)目，最大一單為“浙江省大數(shù)據(jù)發(fā)展管理局省本級(jí)政務(wù)云服務(wù)項(xiàng)目”，中標(biāo)價(jià)格4919萬(wàn)元。

　　而單獨(dú)的數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目，最大的一單為國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行招標(biāo)的“國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行資金系統(tǒng)群Summit產(chǎn)品升級(jí)項(xiàng)目(OceanBase數(shù)據(jù)庫(kù))”，價(jià)值973.96萬(wàn)元。

　　值得一提的是，也有中小規(guī)模的農(nóng)商行，發(fā)出了超千萬(wàn)元的大單。比如在去年末首次突破了3000億元資產(chǎn)規(guī)模大關(guān)的廣東南海農(nóng)村商業(yè)銀行，招標(biāo)的“南海農(nóng)商銀行數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目”，由中電金信軟件有限公司以3777萬(wàn)元中標(biāo)，需提供包括集成服務(wù)、數(shù)據(jù)庫(kù)軟件、數(shù)據(jù)庫(kù)硬件、集中備份平臺(tái)、數(shù)據(jù)脫敏平臺(tái)、數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)一管理平臺(tái)、數(shù)據(jù)庫(kù)審計(jì)平臺(tái)等軟硬件的供貨及建設(shè)方案的規(guī)劃設(shè)計(jì)、落地實(shí)施等。

　　第四，數(shù)據(jù)庫(kù)單獨(dú)招標(biāo)和“打包”都有，云數(shù)據(jù)庫(kù)更多“打包”招標(biāo)。

　　可以看到，130余個(gè)不完全統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目中，單獨(dú)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)招標(biāo)、軟硬件一體、以及將數(shù)據(jù)庫(kù)打包進(jìn)統(tǒng)一的云資源進(jìn)行采購(gòu)的方式都有。

　　可以看到，130余個(gè)不完全統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目中，單獨(dú)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)招標(biāo)、軟硬件一體、以及將數(shù)據(jù)庫(kù)打包進(jìn)統(tǒng)一的云資源進(jìn)行采購(gòu)的方式都有。不同主流大模型廠商，也有對(duì)應(yīng)側(cè)重的模式。比如云廠商項(xiàng)目多以“打包”形式出現(xiàn)。而沒(méi)有硬件等產(chǎn)品的OceanBase，項(xiàng)目多為單獨(dú)的數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目。

　　從客戶角度，一些企業(yè)采購(gòu)以打包方案，另一些則把數(shù)據(jù)庫(kù)單獨(dú)拆分出來(lái)進(jìn)行招標(biāo)，從而獲得靈活性。

　　02

　　騰訊云：采用全面發(fā)力打法

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2024年前7個(gè)月，騰訊云以其自身作為中標(biāo)人的數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)項(xiàng)目(包含TDSQL數(shù)據(jù)庫(kù)或騰訊云提供的其他數(shù)據(jù)庫(kù))，至少有15個(gè)。其中，中標(biāo)金額最高的是“河南中原消費(fèi)金融股份有限公司同城雙活云平臺(tái)、中間件及數(shù)據(jù)庫(kù)采購(gòu)項(xiàng)目”，由于其中還打包了各種硬件、軟件，金額達(dá)到了1985萬(wàn)元。

　　自身中標(biāo)之外，由生態(tài)伙伴中標(biāo)或與它旗下數(shù)據(jù)庫(kù)品牌TDSQL相關(guān)的項(xiàng)目，也至少達(dá)到了11個(gè)，涉及TDSQL的數(shù)據(jù)庫(kù)軟件許可、維保、擴(kuò)容、原廠工程師駐場(chǎng)服務(wù)等多個(gè)方面，價(jià)格則普遍在幾十萬(wàn)元到一百多萬(wàn)元不等。

　　從采購(gòu)人來(lái)看，騰訊云自身中標(biāo)的項(xiàng)目中，有超7成來(lái)自金融行業(yè)，其余則均勻分布于政務(wù)、傳媒、建筑等領(lǐng)域。與TDSQL相關(guān)的其他中標(biāo)項(xiàng)目，幾乎全為金融企業(yè)招標(biāo)。涉及到的金融企業(yè)，也已經(jīng)拓展至各地的城商行、農(nóng)商行、農(nóng)村信用社，中小證券、保險(xiǎn)等出現(xiàn)頻次明顯提升。

　　一個(gè)大背景是，隨著最近幾年騰訊云從集成商轉(zhuǎn)型成一家產(chǎn)品公司，數(shù)據(jù)庫(kù)已成為其最具代表性的拳頭產(chǎn)品之一，市場(chǎng)拓展也非常積極。早在去年中，騰訊云已經(jīng)開(kāi)始著重推動(dòng)從國(guó)有大行的標(biāo)桿案例，向農(nóng)商行、城商行等中小銀行的批量復(fù)制。

　　在IDC的報(bào)告中，2023年，騰訊云TDSQL以20.6%的市場(chǎng)份額斬獲金融行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)中國(guó)第一，并在銀行子市場(chǎng)，以21.9%的市場(chǎng)規(guī)模位居TOP 1。

　　究其原因，它屬于是“全面發(fā)力、全面開(kāi)花”的打法，既做本地部署，又做公有云，既做頭部大行，也做中小型金融機(jī)構(gòu)。

　　03

　　OceanBase：拿下純數(shù)據(jù)庫(kù)千萬(wàn)大單

　　2024年前7個(gè)月，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，OceanBase以其自身運(yùn)營(yíng)主體北京奧星貝斯科技有限公司，作為中標(biāo)人的數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目至少有6個(gè)，覆蓋了金融、運(yùn)營(yíng)商和交通三個(gè)行業(yè)。其中中標(biāo)價(jià)格最高的，是中國(guó)聯(lián)通軟件研究院，向其采購(gòu)的“數(shù)字化底座安全可靠數(shù)據(jù)庫(kù)購(gòu)置項(xiàng)目(奧星貝斯數(shù)據(jù)庫(kù)擴(kuò)容)”，采購(gòu)總預(yù)算510.3萬(wàn)元。

　　而在自身中標(biāo)之外，由生態(tài)伙伴中標(biāo)或與OceanBase這一品牌相關(guān)的項(xiàng)目，至少有12個(gè)，其中國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行的一個(gè)純數(shù)據(jù)庫(kù)采購(gòu)項(xiàng)目達(dá)到近千萬(wàn)元。

　　行業(yè)分布上，OceanBase金融出單最多，運(yùn)營(yíng)商其次，出現(xiàn)了多個(gè)幾百萬(wàn)元級(jí)別的大單。

　　金融也是OceanBase目前拓展最廣的領(lǐng)域。在2018年前后最早一批金融機(jī)構(gòu)如四川農(nóng)商聯(lián)合銀行PoC中，OceanBase是市場(chǎng)上為數(shù)不多的可用數(shù)據(jù)庫(kù)。在2019年，OceanBase已進(jìn)入網(wǎng)商銀行、南京銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、西安銀行、招商證券、常熟農(nóng)商銀行、蘇州銀行等多家金融機(jī)構(gòu)應(yīng)用，市場(chǎng)進(jìn)入較早，積累了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　根據(jù)OceanBase自身的披露，2023年，OceanBase在金融行業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.7億元，目前已覆蓋70%的千億資產(chǎn)規(guī)模以上銀行、75%的頭部證券機(jī)構(gòu)、65%的頭部保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、以及45%的頭部基金公司。

　　2024年上半年，城商行、農(nóng)商行、中小證券、保險(xiǎn)、基金等金融機(jī)構(gòu)，為OceanBase帶來(lái)更多項(xiàng)目，比如黑龍江的龍江銀行，上海農(nóng)商銀行等。

　　隨著業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，OceanBase的數(shù)據(jù)庫(kù)部署方式正在發(fā)生變化。

　　此前，因銀行更多要求本地化部署，OceanBase早期并不做公有云部署，IDC數(shù)據(jù)顯示，2023年，在金融行業(yè)，OceanBase的本地化部署占比達(dá)到了95.3%，以23.2%的市場(chǎng)份額，位列中國(guó)金融行業(yè)分布式事務(wù)型數(shù)據(jù)庫(kù)本地部署市場(chǎng)第一。但2022年8月，為加速向更多行業(yè)和企業(yè)的拓展，OceanBase已正式推出云數(shù)據(jù)庫(kù) OB Cloud，開(kāi)始進(jìn)軍公有云市場(chǎng)。

　　04

　　阿里云：主攻公有云

　　2024年前7個(gè)月，阿里云至少中標(biāo)了16個(gè)涉及數(shù)據(jù)庫(kù)采購(gòu)的項(xiàng)目，其中，既包括其自研的PolarDB數(shù)據(jù)庫(kù)的項(xiàng)目，還有大量阿里云提供的其他數(shù)據(jù)庫(kù)。項(xiàng)目來(lái)源地區(qū)分布較為廣泛，涵蓋了北京、上海、廣東、浙江、福建、寧夏、貴州等多個(gè)省市。

　　與騰訊云、OceanBase等廠商明顯不同的是，阿里云的絕大多數(shù)中標(biāo)項(xiàng)目，都是將數(shù)據(jù)庫(kù)與其他軟硬件打包在一起，進(jìn)行整體的云資源采購(gòu)的項(xiàng)目，百萬(wàn)級(jí)甚至千萬(wàn)級(jí)的大單出現(xiàn)的概率也更高。

　　比如，包含了數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)在內(nèi)的“浙江省大數(shù)據(jù)發(fā)展管理局省本級(jí)政務(wù)云服務(wù)項(xiàng)目”，中標(biāo)金額為4919萬(wàn)元;包含了容器服務(wù)、分布式分析型數(shù)據(jù)庫(kù)等在內(nèi)的“寧夏公安廳大數(shù)據(jù)平臺(tái)組件擴(kuò)容建設(shè)項(xiàng)目”，價(jià)值466.97萬(wàn)元。

　　阿里云在數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)主攻公有云的戰(zhàn)略。以金融行業(yè)為例，阿里云的數(shù)據(jù)庫(kù)本地部署占比僅為23.3%，是五大頭部廠商中最低的，但阿里云卻在整體金融行業(yè)公有云市場(chǎng)占比44.1%。

　　而與云資源打包的模式，一定程度上也讓阿里云在拿單數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目，能夠撒向更多行業(yè)。比如2024年上半年，其中標(biāo)的項(xiàng)目就覆蓋了金融、運(yùn)營(yíng)商、教育、政務(wù)、電商、傳媒、農(nóng)業(yè)科技、物業(yè)管理等多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。

　　05

　　華為云：全棧技術(shù)拿大單

　　2024年前7個(gè)月，華為系公司至少中標(biāo)了7個(gè)涉及數(shù)據(jù)庫(kù)采購(gòu)的項(xiàng)目，其中來(lái)自于運(yùn)營(yíng)商的項(xiàng)目占比超一半，其次是金融和汽車。中國(guó)移動(dòng)堪稱華為云上半年的最多出單大客戶，華為系公司合計(jì)從位于北京、青海、廣西、江西等地的中國(guó)移動(dòng)各類子公司和分公司手中，拿下了至少4單項(xiàng)目，可謂“全面開(kāi)花”。

　　而由生態(tài)合作伙伴中標(biāo)，與高斯等華為的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品相關(guān)的項(xiàng)目，也至少有5個(gè)，其中尤以金融行業(yè)的項(xiàng)目居多，比如中國(guó)人保的“2024年人保集團(tuán)MPP分析型數(shù)據(jù)庫(kù)軟硬件一體化集群MPP軟件維保采購(gòu)項(xiàng)目”，新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)村信用社聯(lián)合社關(guān)于“2024-2026年度集中式數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品采購(gòu)”的項(xiàng)目。

　　華為的數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目中有不少整體打包的項(xiàng)目。華為作為一家全棧布局的公司，既有數(shù)據(jù)庫(kù)，也有操作系統(tǒng)、芯片、計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等，同時(shí)也是一家云廠商，因此，可以看到，這些中標(biāo)項(xiàng)目中，既有華為云作為云廠商提供的包括了云數(shù)據(jù)庫(kù)在內(nèi)的云資源采購(gòu)項(xiàng)目，也有需要本地化部署但軟硬件打包一起中標(biāo)的數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目。

　　從中標(biāo)信息分析看，這正是華為云在數(shù)據(jù)庫(kù)方面的打法之一——重點(diǎn)跟頭部客戶，全棧布局，可將數(shù)據(jù)庫(kù)、系統(tǒng)、硬件、開(kāi)發(fā)工具鏈等一起打包，拿大單。更多中小型客戶，則通過(guò)合作伙伴去觸達(dá)、拿單。

　　此外，值得一提的是，華為的數(shù)據(jù)庫(kù)戰(zhàn)略曾在2019年經(jīng)歷轉(zhuǎn)折，華為先是在這年5月，正式對(duì)外推出GaussDB數(shù)據(jù)庫(kù)，很快又在9月，宣布將開(kāi)源其數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品，開(kāi)源后命名為openGauss。最近幾年，華為又再度在商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)上發(fā)力。

　　可以看到，除了商業(yè)化的高斯數(shù)據(jù)庫(kù)，華為開(kāi)源的openGauss也在今年上半年有所收獲，比如openGauss商業(yè)版本的開(kāi)發(fā)企業(yè)北京海量數(shù)據(jù)獲得了中國(guó)電信旗下中電信數(shù)科的項(xiàng)目，主要采購(gòu)“北京海量數(shù)據(jù)國(guó)產(chǎn)高斯數(shù)據(jù)庫(kù)軟件”。

　　06

　　中興：聚焦核心系統(tǒng)和本地化

　　中興通訊是國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)的一大主流玩家。2024年前七個(gè)月，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，它自身至少中標(biāo)了4個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目。

　　而由合作伙伴中標(biāo)的與其數(shù)據(jù)庫(kù)GoldenDB相關(guān)的項(xiàng)目，也至少達(dá)到了6個(gè)，涉及GoldenDB的數(shù)據(jù)庫(kù)軟件、維保服務(wù)等多個(gè)層面的采購(gòu)。

　　從項(xiàng)目采購(gòu)人來(lái)看，銀行依然是中興通訊數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品最主要的出單領(lǐng)域，且不僅局限于國(guó)有大行、政策性銀行和股份制商業(yè)銀行，也包括數(shù)量更為龐大、位置更為分散的農(nóng)村信用合作聯(lián)社、城市商業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行等。

　　運(yùn)營(yíng)商也為其帶來(lái)不少數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目。尤其是中國(guó)移動(dòng)，作為GoldenDB的早期客戶之一，每年都在持續(xù)新增一些新的數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目。比如今年前7個(gè)月內(nèi)，中興通訊中標(biāo)的2個(gè)運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目，全都來(lái)自于中國(guó)移動(dòng)的子公司或各地分公司。

　　中興通訊對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)寄予厚望，是其“在通信類設(shè)備以外的，面向IT領(lǐng)域第二發(fā)展曲線中的重要產(chǎn)品”，并為此專門(mén)在2021年11月，成立了金篆信科，來(lái)推動(dòng)GoldenDB獨(dú)立發(fā)展。

　　但具體打法上卻頗有不同，其一是場(chǎng)景比較集中，重點(diǎn)做銀行的核心系統(tǒng)，而不做“邊角料”;其二則是 專做本地化部署，而不做公有云。

　　IDC的分析，金篆信科長(zhǎng)期服務(wù)于頭部銀行的本地化場(chǎng)景，其銀行本地部署營(yíng)收占其整體營(yíng)收超90%。金篆信科也是金融行業(yè)五大頭部廠商中，唯一一家100%本地化部署的廠商。

　　這種打法雖然可能會(huì)在一定程度限制其中標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)量和營(yíng)收規(guī)模，但卻并不影響它成為國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)中的一大重要角色。IDC前不久發(fā)布的一份報(bào)告中，中興通訊旗下金篆GoldenDB，以24.8%的市場(chǎng)份額，位列中國(guó)銀行業(yè)本地部署分布式事務(wù)型數(shù)據(jù)庫(kù)細(xì)分市場(chǎng)第一。

　　有意思的是，今年上半年，除了繼續(xù)為GoldenDB帶來(lái)新單，一些大客戶也在開(kāi)始通過(guò)與其產(chǎn)生更深層次的聯(lián)結(jié)。3月，中國(guó)移動(dòng)下屬中移資本、建設(shè)銀行下屬建信金融資產(chǎn)、中國(guó)銀行下屬中銀金融資產(chǎn)完成對(duì)金篆信科的戰(zhàn)略投資，分別持股8.3%、2.7629%、2.7629%。

　　07

　　達(dá)夢(mèng)：運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目占到1/3

　　作為傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)廠商的代表，剛在2024年6月登陸A股，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，達(dá)夢(mèng)以自身為中標(biāo)人的相關(guān)項(xiàng)目至少有15個(gè)。其中，來(lái)源于運(yùn)營(yíng)商的項(xiàng)目占了1/3，其余則廣泛分布于政務(wù)、金融、交通、傳媒、房地產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)。

　　自身中標(biāo)外，由伙伴中標(biāo)的與達(dá)夢(mèng)品牌相關(guān)的項(xiàng)目也有不少。比如北京華勝天成科技股份有限公司中標(biāo)的中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司的達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)采購(gòu)項(xiàng)目，646.8萬(wàn)元。

　　無(wú)獨(dú)有偶，與達(dá)夢(mèng)類似，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)廠商人大金倉(cāng)、南大通用等也都中標(biāo)了不少項(xiàng)目。比如人大中標(biāo)了中國(guó)安能建設(shè)集團(tuán)有限公司的“中央企業(yè)應(yīng)急救援綜合平臺(tái)(第03包數(shù)據(jù)庫(kù))”項(xiàng)目。南大通用中標(biāo)了安徽省農(nóng)村信用社聯(lián)合社關(guān)于“數(shù)據(jù)中臺(tái)MPP數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)組件產(chǎn)品”采購(gòu)的項(xiàng)目。

　　此外，值得一提的是，這幾家數(shù)據(jù)庫(kù)廠商中標(biāo)的項(xiàng)目中的數(shù)據(jù)庫(kù)采購(gòu)，主要還是以集中式數(shù)據(jù)庫(kù)為主。不過(guò)，業(yè)界觀察，隨著國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)的進(jìn)一步發(fā)展，集中式與分布式的界限正在逐漸模糊，廠商們也都在互相探入對(duì)方的戰(zhàn)場(chǎng)。比如達(dá)夢(mèng)在最近幾年開(kāi)始嘗試推出分布式產(chǎn)品，但比起其他分布式數(shù)據(jù)庫(kù)廠商，產(chǎn)品顯然還有待成熟。

　　通過(guò)總結(jié)頭部企業(yè)和市場(chǎng)情況，業(yè)界一個(gè)共識(shí)是，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)距離真正的爆發(fā)，還有一段距離�，F(xiàn)階段數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)都還沒(méi)有到掙錢(qián)的階段，掙錢(qián)的節(jié)點(diǎn)大概率會(huì)在金融行業(yè)大面積鋪開(kāi)后出現(xiàn)。"金融是個(gè)試驗(yàn)場(chǎng)。”有人士說(shuō)。