禾蛙平臺(tái)解決供需錯(cuò)配，助推獵頭行業(yè)生態(tài)迎來重構(gòu)

　　招聘市場(chǎng)的溫度與動(dòng)向，獵頭總能更早感知到。

　　最近，很多獵頭朋友的感受是，做單的不確定性增加了：“單子總數(shù)下降，能做的單子更少”、“手上客戶越做越少了，沒有客戶就很難維持業(yè)績(jī)，去BD客戶又沒時(shí)間交付，陷入了一個(gè)困局”...

　　招聘環(huán)境急變，獵頭工作流程中，從前期的BD客戶環(huán)節(jié)，到后續(xù)的人選推薦、面試管理等做單交付環(huán)節(jié)，各有各的難點(diǎn)。在這其中，中小獵企因缺少單子，讓本就不易的成單過程變得棘手，對(duì)其生存發(fā)展空間帶來不利影響。

　　1、獵頭窘境之缺少單子

　　前些天，一位獵頭老板說他因缺少單子而焦慮了挺長(zhǎng)時(shí)間。

　　“我前幾年出來創(chuàng)業(yè)，和合伙人成立了一家小型獵頭公司。我們都是從獵頭業(yè)務(wù)起家，積累了不少客戶和人選資源，擅長(zhǎng)做地產(chǎn)及周邊行業(yè)。那時(shí)候招聘市場(chǎng)一片火熱，根本不缺單子。”

　　而這兩年，情況發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，首先是單子變少了。伴隨而來的，是人崗匹配越來越難，對(duì)獵頭做單的速度、精準(zhǔn)度提出了更高要求。

　　他舉了個(gè)例子，“客戶公司無論規(guī)模大小，對(duì)職位人選的要求普遍提高。有次我們接到本地一家規(guī)模剛起步的開發(fā)商，要招銷售管理崗，幾乎是不可能完成的任務(wù)，人選需要來自一線名企、業(yè)績(jī)必須出色、過往工作穩(wěn)定、能接受降薪...”當(dāng)時(shí)開發(fā)商找了好幾家獵頭公司，由于操作難度大，獵頭推了幾波簡(jiǎn)歷后熱情也消退了。后來這個(gè)職位一年多都沒有成單，不僅是人選沒到位，還影響了開發(fā)商的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　今年以來，越來越多獵頭正在面臨缺單子的情況，他有些無奈，“和很多獵頭同行溝通過，從源頭來看，當(dāng)然是去努力BD客戶。也考慮過自己搭建BD團(tuán)隊(duì)，但現(xiàn)實(shí)層面難以落地。實(shí)際上，我們公司已經(jīng)全員開始嘗試BD，把當(dāng)?shù)睾椭車�城市的客戶都拜訪過，但收效甚微，缺單子的局面沒有太多改善。”

　　“蘿卜多坑少” 反映的是企業(yè)客戶、人選與獵頭之間的信息不對(duì)稱。這種供需不匹配的局面，已經(jīng)不是依靠獵頭自身的力量所能改變的，往往需要專業(yè)第三方平臺(tái)的力量，比如科銳國(guó)際旗下的人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)——禾蛙。

　　2、聯(lián)動(dòng)多方力量，向外破局

　　在禾蛙平臺(tái)有過這樣一個(gè)項(xiàng)目：某大型工程機(jī)械企業(yè)客戶，需要招聘大量軟件工程師、機(jī)械技術(shù)專家等人才。

　　市面上符合客戶要求的人選很窄很專，且職位薪資并不具備優(yōu)勢(shì)、區(qū)域位置較為偏僻，職位操作難度很大。即使客戶企業(yè)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)將大大小小的獵企納入供應(yīng)商庫，實(shí)際上項(xiàng)目推進(jìn)收效甚微。

　　在禾蛙運(yùn)營(yíng)與發(fā)單方獵頭團(tuán)隊(duì)的共同努力下，反復(fù)摸排了平臺(tái)擅長(zhǎng)該領(lǐng)域的獵頭接單方，找到了某三線城市一家體量偏小的獵企，加上老板一共不到10人，卻在重工業(yè)技術(shù)方面非常專精，人選積累豐富。

　　禾蛙組織了發(fā)單方與接單方的第一次會(huì)議，雙方一開聊就發(fā)現(xiàn)彼此非常資深，后來這家小獵企成功Offer了3位人選。

　　這家獵頭老板后來表示，當(dāng)時(shí)公司手中缺單子做，業(yè)務(wù)生計(jì)難以維系，幾乎可以說是“生死存亡”之際，好在有禾蛙平臺(tái)的牽線搭橋，以平臺(tái)之力破解供需錯(cuò)位，實(shí)現(xiàn)多方共享共贏。

　　在禾蛙平臺(tái)，將職位空缺與人選交付能力進(jìn)行撮合，這樣的故事每天都在發(fā)生。

　　微觀來看，獵企公司個(gè)體尤其是三四線城市的小微獵企，受限于能觸達(dá)的區(qū)域范圍、公司規(guī)模、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等限制，一家獵企如果不是通過平臺(tái)助力，很難捕捉到市場(chǎng)上同質(zhì)化職位招聘需求，并實(shí)現(xiàn)人選資源的復(fù)推。

　　宏觀來看，獵頭或獵企群體鏈接著兩端，一端銜接著企業(yè)客戶職位資源，一端聯(lián)動(dòng)著龐大的人選資源。在禾蛙平臺(tái)，通過破除眾多獵頭或獵企之間的信息壁壘，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的互通共享，讓成單更加精準(zhǔn)與高效。

　　3、共建行業(yè)生態(tài)，美美與共

　　“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代”，更是百花齊放的時(shí)代。

　　獵頭做單為什么越來越難了?因?yàn)楂C頭的生意機(jī)會(huì)，正在呈現(xiàn)越來越多的“單邊機(jī)會(huì)”，即要么是獵頭有單子，但缺少人選資源;要么是獵頭手頭不缺人選，但缺少合適的職位推薦，總之人崗匹配難度非常高。

　　如今市場(chǎng)節(jié)奏變化更快了，科技浪潮推動(dòng)獵頭行業(yè)傳統(tǒng)做單方式的改變，類似禾蛙等獵頭合作平臺(tái)，通過技術(shù)與服務(wù)來對(duì)供需交易與協(xié)作進(jìn)行智能化“撮合”。禾蛙攜手眾多人力資源服務(wù)行業(yè)伙伴們，走向平臺(tái)化，以平臺(tái)為服務(wù)與信任托底，共同對(duì)抗外部各種不確定性。

　　禾蛙平臺(tái)鏈接廣泛的獵頭、獵企等人力資源服務(wù)合作伙伴，將以獵頭或獵企為單位的一個(gè)個(gè)“信息孤島”充分鏈接，形成職位需求流動(dòng)、人才資源流動(dòng)的全景圖。

　　作為雙邊平臺(tái)，禾蛙的模式也更讓獵頭放心，通過雙重信用體系、“測(cè)一測(cè)”交付能力評(píng)估等功能，解決大量做單基礎(chǔ)問題，加速平臺(tái)內(nèi)的獵頭與獵企的成單效率。

　　在構(gòu)建行業(yè)生態(tài)方面，禾蛙除了為獵頭及獵企提供交易撮合的禾蛙平臺(tái)，還包括禾蛙盒子、禾蛙“迅致”品牌合伙人體系等標(biāo)志性的產(chǎn)品及品牌。

　　對(duì)獵頭行業(yè)而言，當(dāng)腳下道路寬闊平坦，用六七分力氣就能走在行業(yè)前端，那時(shí)上平臺(tái)、聯(lián)動(dòng)合作伙伴并不迫切;當(dāng)前方路途迷霧遍布，需要跋山涉水、星夜趕路，借助靠譜的第三方獵頭合作平臺(tái)，來合力打破共有困境，則更加迫切。

　　通過聯(lián)動(dòng)發(fā)揮禾蛙平臺(tái)的服務(wù)模式、技術(shù)匹配、全流程透明等優(yōu)勢(shì)，讓人力資源服務(wù)合作伙伴之間不再和同行內(nèi)卷博弈，而是可以在更大平臺(tái)和舞臺(tái)上聯(lián)動(dòng)起舞、多元協(xié)同。這正是將人力資源服務(wù)行業(yè)的零和博弈，轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘹A共生的過程，這也是禾蛙平臺(tái)創(chuàng)立的價(jià)值和初心所在。

　　據(jù)資料顯示，目前禾蛙平臺(tái)已擁有數(shù)萬家人力資源服務(wù)生態(tài)合作伙伴，覆蓋新能源、智能制造、醫(yī)藥大健康、互聯(lián)網(wǎng)、新消費(fèi)等熱門行業(yè)，遍布國(guó)內(nèi)400多座城市，形成強(qiáng)大的交付力量。同時(shí)，在禾蛙平臺(tái)發(fā)布的職位均經(jīng)過平臺(tái)嚴(yán)格審核把關(guān)，為平臺(tái)做單用戶提供全流程線上保障。獵頭及獵企有做單難題，不妨試試禾蛙平臺(tái)。