首店開業(yè)即爆火！孩子王在下沉市場講出全新故事

　　母嬰童行業(yè)迎來多贏時刻。

　　首家店一開業(yè)，便火爆了!

　　7月26日，在四川廣漢百倫廣場，一家母嬰童精選店煥彩開業(yè)，吸引不少當?shù)貙毎謱殝屒皝碣徫�，進店客人一直絡(luò)繹不絕。

　　“以前要逛孩子王還得去60多公里外的成都，現(xiàn)在廣漢有了自己的孩子王店，給家里小朋友購物更加方便了。”一位當?shù)氐念櫩透袊@。因為周圍朋友有小寶寶出生，該顧客當天一次性購買了孩子王慧殿堂鋼琴健身架、初衣萌七件套、良良的枕頭等禮盒包裝商品。“從孩子王購買的小朋友商品，質(zhì)量放心送禮有面子。”

　　據(jù)悉，孩子王親子家庭全新數(shù)字化門店四川廣漢百倫廣場精選店是母嬰童行業(yè)龍頭企業(yè)孩子成立15年以來的首家加盟店，由孩子王進行“品牌授權(quán)+數(shù)字化能力”整店模型輸出，涉及各個維度的賦能，讓其招招都學到了孩子王模式的精髓。

　　開店即爆火的盛況，讓人們看到了下沉市場的巨大潛力和母嬰童行業(yè)正在講述的全新故事。

　　孩子王親子家庭全新數(shù)字化門店四川廣漢百倫廣場精選店開業(yè)

　　孩子王首家加盟店開店即爆火

　　發(fā)力下沉市場，孩子王看到了什么機會?

　　近幾年來，母嬰童賽道正在發(fā)生內(nèi)生變革。

　　一方面，中國 母嬰童新生代崛起，母嬰人群對于養(yǎng)育及消費的理念不斷革新，全維度需求持續(xù)升級;另一方面，母嬰童市場向更多元化、細分化、科學化的方向加速邁進。

　　行業(yè)側(cè)的變化傳導到個體側(cè)后，單體母嬰店開始面臨挑戰(zhàn)。比如在產(chǎn)品端，傳統(tǒng)母嬰店們?nèi)狈Ω呔S的數(shù)字化應(yīng)用能力及高效的倉儲物流體系，需獨立應(yīng)對紛繁復雜的供應(yīng)鏈管理，往往力不從心。在用戶端，三四線的消費者也渴望能在當?shù)叵硎艿饺�球大牌�?yōu)質(zhì)好物和差異化的服務(wù)。

　　從行業(yè)動作看，不少傳統(tǒng)母嬰店從過去追求“大而全”逐步精簡SKU后過渡到精品小店。于是近年以營養(yǎng)品為主的調(diào)理型門店開始興起，它們通過砍掉銷量低、口碑差、重復性高的SKU來集中資源和精力打造少量優(yōu)質(zhì)商品。

　　此次孩子王放開加盟，通過整店模型輸出打造母嬰店，無疑又給了行業(yè)一種新的解法——該模式由大品牌提供支持，能在用戶需求洞察、供應(yīng)鏈效率、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面實現(xiàn)全方位升級。

　　孩子王通過整店模型輸出打造母嬰店

　　但為何要選擇下沉市場(指三線以下城市、縣鎮(zhèn)地區(qū)市場)?

　　其一，下沉市場人口眾多，在母嬰童行業(yè)消費版圖中占據(jù)重要位置。

　　據(jù)第七次人口普查，2020年國內(nèi)縣域常住人口約7.48億人，占到了全國總?cè)丝跀?shù)的一半。所以，無論從區(qū)域覆蓋面，還是從人口比例上來看，下沉市場都是中國消費市場極其重要的組成部分。

　　同時，從出生人口來看，三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新生兒出生率要高于一二線城市，而且一大一小家庭更多，這對于母嬰童行業(yè)來說是一個利好。發(fā)力下沉市場后，孩子王能夠精準觸達下沉市場占比高達70%的母嬰童消費群體。

　　其二，下沉市場不僅有存量，更有增量。

　　在當前的環(huán)境下，不少年輕人選擇從大城市回流至家鄉(xiāng)縣城，鎮(zhèn)上的居民也傾向于向縣城聚集，這種人口遷移現(xiàn)象進一步激發(fā)了縣城消費市場的活力與未來潛力。

　　其三，目前下沉市場的消費信心普遍高于一線和新一線城市。

　　據(jù)McKinsey8 Company發(fā)布的《2024中國消費趨勢調(diào)研》報告顯示，不同消費群體信心與情緒出現(xiàn)明顯分化，進而影響其消費支出、預期及品類結(jié)構(gòu)。其中，下沉市場(尤其是三線城市)的全年齡段消費信心處在各線城市之首。

　　因此，發(fā)力下沉市場，就是在打開又一廣闊的市場空間。

　　不過，我國幅員遼闊，在下沉市場，各地也會有明顯差異，比如中國的縣城大致就可分為兩類，一是工業(yè)化縣城，二是農(nóng)業(yè)化縣城。在此情況下，“因地制宜”布局就顯得尤為重要。

　　在加盟店的選擇上，孩子王會提前對當?shù)厥袌隹臻g進行測算，指標包含了當?shù)厝丝诨鶖?shù)、本地出生率、嬰兒年度平均消費單價等，符合一定市場體量才會在當?shù)卦O(shè)置加盟店，確保單店實現(xiàn)最大化盈利。

　　合作伙伴的選擇也很重要。對此，孩子王會選擇母嬰童行業(yè)、泛零售行業(yè)精英以及對孩子王整店模型輸出加盟模式認可的創(chuàng)業(yè)者。

　　錨定和區(qū)分好市場后，孩子王的目標是“三年覆蓋1000個縣城，基本實現(xiàn)‘一縣一店’”。

　　全程陪伴，孩子王要如何賦能加盟方?

　　一旦放開加盟，要如何做才能實現(xiàn)品牌方與加盟方的雙贏?

　　回答這個問題，其實就是在回答，孩子王會在哪些環(huán)節(jié)為加盟方帶來切實的效益提升。

　　這可以從加盟店籌建與運營過程中一窺答案。

　　孩子王親子家庭全新數(shù)字化門店四川廣漢百倫廣場精選店

　　具體來說，孩子王建立了六大賦能體系，會從產(chǎn)品力、運營力、協(xié)同力、服務(wù)力、場景力、品牌力維度全方位支持加盟方，切切實實地解決了加盟方可能會遇到的痛點、難點。

　　在產(chǎn)品力維度，孩子王會為加盟方提供自身強大的供應(yīng)鏈體系，并對商品有嚴格的甄選制度，且旗下卓越的數(shù)智化系統(tǒng)還可幫助加盟方精準把握市場的前沿趨勢。

　　這意味著，加入孩子王，加盟商就有了與孩子王一樣強大的消費者洞察能力，以及可以共享海量全品類品牌產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

　　舉個例子，孩子王根據(jù)消費行為數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，當下越來越多的父母意識到與孩子共度時光的重要性。為此，孩子王特別設(shè)置了包含嬰兒推車和兒童、青少年戶外騎行產(chǎn)品的“戶外出行專區(qū)”，以滿足家長們?nèi)找嬖鲩L的需求。此外，孩子王還精選了廣受寶媽喜愛的推車類目TO1單品遛娃神器。

　　在運營力維度，加盟方能夠得到孩子王輸出的專業(yè)運營能力，包括專業(yè)的設(shè)計師與運營團隊，帶來成功的活動方案和設(shè)計物料。

　　以新加盟且即將開業(yè)的包頭店王老板的經(jīng)歷為例，他是當?shù)負碛?0家小寶寶店的商戶，在行業(yè)的變化中一直想開一家大的母嬰店。但開大店并不容易，經(jīng)營策略和管理方法與傳統(tǒng)小店很不一樣。當孩子王開放加盟后，王老板迅速聯(lián)系到孩子王，并成功加入。

　　在籌建過程中，王老板感悟頗多，比如在運營端他以前從來沒做過榮譽會員拉新蓄水，在孩子王駐店店長曉曉的全程帶教下，半個月時間實現(xiàn)榮譽會員過1000，為后續(xù)盤活市場帶來巨大助力�；I備以來，曉曉已為加盟店團隊開展了十余場專項培訓，開業(yè)前還將進行系統(tǒng)化培訓考核。開業(yè)后，片區(qū)運營管理人員還將持續(xù)提供專業(yè)服務(wù)與支持，確保門店始終緊跟市場步伐。

　　在協(xié)同力維度，孩子王會共享數(shù)字化，通過提升加盟門店的數(shù)字化能力，增加進店客流量、提升店員成交率與拉升門店客單價等，優(yōu)化經(jīng)營效率，幫助加盟店實現(xiàn)提效、引流和賦能三個成效。未來，還將為加盟店植入AIGC等智能服務(wù)，打造數(shù)字員工，用科技的力量為下沉市場親子家庭帶去更高維的服務(wù)體驗。

　　在服務(wù)力維度，加盟店共享孩子王的倉配一體化極速服務(wù)，為下沉市場用戶提供更便捷的購物體驗。同時，共享孩子王的專業(yè)培訓，精選店的育兒顧問也會持續(xù)開展豐富多樣的親子活動，并提供專業(yè)的深度服務(wù)，與用戶構(gòu)筑情感的護城河。‌

　　在場景力維度，孩子王擁有專業(yè)門店裝修及美陳布局能力，可根據(jù)市場趨勢和消費者偏好，不斷升級迭代門店場景，還通過門店、社群、小程序、同城即時零售等多種場景，讓下沉市場消費者也可以隨時隨地體驗到優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)‌。

　　最后是品牌力維度。作為母嬰童行業(yè)龍頭，孩子王在全國21個省、超200座城市，擁有近1200家門店(含樂友)，全渠道服務(wù)了超9000萬會員，口碑俱佳，品牌優(yōu)勢明顯。因此，加盟方能夠享受到孩子王強大的品牌效應(yīng)，也有助于其在當?shù)厥袌鲅杆僬痉�(wěn)腳跟。

　　以位于麗水市經(jīng)開區(qū)未來城的精選店老板的故事為例，在他看來，之所以選擇做孩子王精選店，核心是因為作為整個母嬰童行業(yè)的龍頭，孩子王擁有良好的品牌形象和消費者心智。因此，未來城商城從剛開始規(guī)劃的時候就打算引入孩子王門店。

　　與此同時，他非常認可孩子王整店模型輸出的加盟模式，通過孩子王團隊在門店布局、品類規(guī)劃等各方面的幫扶，以及數(shù)字化工具的賦能，此前沒有接觸接觸母嬰童行業(yè)的加盟店團隊很快掌握了系統(tǒng)化運營方法。

　　六大賦能體系背后，是孩子王在15年的發(fā)展中，對數(shù)智化、供應(yīng)鏈等各方面的持續(xù)深耕。

　　不難發(fā)現(xiàn)，十余年積淀的“隱性資產(chǎn)”正是孩子王此次在下沉市場出牌的底氣，也是其能夠與加盟方共同開拓更大市場的秘密所在。

　　孩子王親子家庭全新數(shù)字化門店四川廣漢百倫廣場精選店

　　堅持以用戶為中心，一種長期主義的勝利

　　砥礪前行15年，孩子王始終以用戶為中心，堅定地踐行長期主義理念，不斷引領(lǐng)母嬰童行業(yè)的升級變革。為了確保顧客能夠選購到卓越品質(zhì)的商品，孩子王精心打造了一套標準化且高效的品質(zhì)運營體系，并將這一高標準體系同步賦能至各加盟店，實現(xiàn)品質(zhì)管理標準的統(tǒng)一，提升用戶體驗。

　　這套體系覆蓋了商品的專業(yè)質(zhì)檢及整體品質(zhì)保障的各個環(huán)節(jié)，確保商品從源頭到終端的每一個步驟都達到最優(yōu)狀態(tài)。此外，孩子王還實施了精細化管理，對每一件商品進行逐一審核，確保標簽準確、資質(zhì)完備、品牌宣傳合規(guī)以及商品詳情描述精確無誤。與其他平臺相比，孩子王的標準更為嚴格與全面。

　　為了確保商品運營標準的持續(xù)執(zhí)行，在今后的運營中，孩子王會通過權(quán)威第三方機構(gòu)定期對加盟店的商品質(zhì)量和服務(wù)流程進行全面評估，確保用戶和加盟商的權(quán)益得到最大保護。

　　通過加盟業(yè)務(wù)的拓展，孩子王能夠在更大的市場空間內(nèi)深化服務(wù)，挖掘更多的母嬰童市場潛力，滿足當?shù)貙毎謱殝尩男枨�，同時也讓更廣闊的縣域市場享受到更高品質(zhì)的服務(wù)。

　　可見，從用戶到加盟商，孩子王構(gòu)建了一個多方共贏的共同體，形成了良好的生態(tài)圈。

　　正如“經(jīng)營之圣”稻盛和夫曾提到，只有長期主義，才能做時間的朋友。作為母嬰童行業(yè)的領(lǐng)跑者，孩子王將攜手更多的加盟商和生態(tài)伙伴，勢必能為用戶創(chuàng)造更多價值，在變化的時代中，取得長期主義的勝利。