再探武俠 IP，網(wǎng)易要“守舊”還是要創(chuàng)新

　　《燕云十六聲》原定在去年 7 月公測，但彼時官方發(fā)布了延遲公告，宣布將投入更多精力對游戲進(jìn)行改進(jìn)和完善。去年 12 月 27 日，游戲正式上線公測。緊接著，移動端于今年 1 月 9 日上線，且 PC 與移動端數(shù)據(jù)互通。

　　作為網(wǎng)易 2024 年最后一款重點(diǎn)項(xiàng)目，燕云承載的期望與壓力都不小。

　　24 年三季報網(wǎng)易游戲及相關(guān)增值服務(wù)凈收入 209 億元，同比減少 4.2%。其中，爆款產(chǎn)品的后續(xù)表現(xiàn)不算穩(wěn)定。中金研報指出《蛋仔派對》24 年 Q2 的總游戲時長降低了 56%，DAU 也從 23 年 7 月的 1746 萬大幅縮水至 24 年 7 月的 939 萬。

　　從過往作品序列來看，網(wǎng)易對武俠題材頗有執(zhí)念。但去年本應(yīng)接檔《逆水寒》手游的《射雕英雄傳》表現(xiàn)不及預(yù)期，逆手自身也需要面對階段性運(yùn)營瓶頸。

　　在此背景下，高盛對《燕云》的預(yù)期頗高，其發(fā)布研報預(yù)計(jì)，《燕云十六聲》PC/手機(jī)版的首 12 個月總銷售額相當(dāng)于 2025 年 PC 游戲收入的 7%，及 2025 年國內(nèi)手游收入的 4%。同行也給到了相當(dāng)?shù)闹匾暎�《燕云》官宣定檔后，騰訊的武俠 IP 《天涯明月刀》手游賽季版宣布在同一天上線。

　　但《燕云》也是一款觀感十分復(fù)雜，甚至矛盾的游戲。

　　它在內(nèi)測階段的褒貶不一，涉及到一些定位方面的疑問。2022 年第一只預(yù)告發(fā)布時，外界一度將它視為一款按 3A 標(biāo)準(zhǔn)制作的武俠單機(jī)游戲。但兩年間，《蛋仔派對》與《逆水寒》手游的成績讓網(wǎng)易邁入對大 DAU 的追逐，《黑神話》公測又極大影響了國內(nèi)玩家對國產(chǎn)單機(jī)的預(yù)期。對市場環(huán)境、對消費(fèi)者預(yù)期的判定已不同往日，最終公測時，《燕云十六聲》的官方宣傳標(biāo)簽是武俠開放世界游戲。

　　于是在成品中，我們看到了單機(jī)式的動作模組和關(guān)卡設(shè)計(jì)，也看到了 MMO 式的多人聯(lián)機(jī)、團(tuán)本;既有開放世界的探圖設(shè)計(jì)，又設(shè)計(jì)了多端互通、外觀收費(fèi)。

　　網(wǎng)易或許想要路徑依賴，盡可能糅合更多當(dāng)下熱門玩法，走最保險的路。但最終做出來的游戲無法完全歸類，也很難借鑒模式化的運(yùn)營思路，反倒是走了一條無人經(jīng)行的未知之路。

　　01、單機(jī)和網(wǎng)游如何兼得?

　　單機(jī)和網(wǎng)游之間的差異，讓兩類游戲的受眾幾乎是兩批人，對游戲抱有的預(yù)期相差很大。

　　這種差異首先體現(xiàn)在設(shè)計(jì)理念，單機(jī)游戲以個人體驗(yàn)為核心，講求世界觀、玩法、劇情、角色塑造渾然一體，要提供一個完整的、有始有終的故事。而網(wǎng)游，尤其是 MMO 以社交互動和持續(xù)運(yùn)營為重點(diǎn)，內(nèi)容設(shè)計(jì)通常圍繞角色成長曲線和社群活動。

　　單機(jī)內(nèi)容即體驗(yàn)，網(wǎng)游則高度依賴實(shí)時在線，社交和社區(qū)氛圍也是體驗(yàn)的一部分。簡言之，單機(jī)游戲提供的是“一人一世界”的自由，網(wǎng)絡(luò)游戲則是“多人一舞臺”的協(xié)作與競爭。這種差異進(jìn)而演化為商業(yè)模式的區(qū)別，單機(jī)采用一次性收費(fèi)或買斷制，開發(fā)者收入主要依賴首發(fā)銷售和后續(xù) DLC，對內(nèi)容質(zhì)量和完成度要求更高;網(wǎng)游常見有道具收費(fèi)和時長收費(fèi)，可設(shè)置皮膚、戰(zhàn)令等多樣內(nèi)購點(diǎn)，玩家更在意更新頻率和社區(qū)活躍度。

　　如果以盈利為目的，且一定要二選一，判斷并不難下。網(wǎng)游的高盈利性眾所周知，更長的生命周期、更多樣化的收費(fèi)點(diǎn)、社交屬性留住玩家，還能刺激他們?yōu)檎故緝r值付費(fèi)。但《燕云》所承載的野心顯然不止于此。

　　單機(jī)游戲的制作門檻高、風(fēng)險大，買斷制使玩家懷有高期待，沒有持續(xù)運(yùn)營機(jī)會讓口碑傳播至關(guān)重要。但一款單機(jī)的成功所能帶來的行業(yè)地位提升和文化影響力，也是網(wǎng)游所不能比擬的。這一點(diǎn)《黑神話》已經(jīng)充分印證。游戲科學(xué)出品的《黑神話：悟空》位居 2024 年全年國產(chǎn)買斷制游戲總銷售額榜首，銷量 2800 萬，銷售額 90 億。

　　武俠 MMO 網(wǎng)易手上已經(jīng)不止一款 IP，無論是為了體現(xiàn)公司的品牌實(shí)力，在聲量漸漲的單機(jī)市場占有一席之地，還是單純想與現(xiàn)有的《逆水寒》《射雕》等武俠 MMORPG 做定位區(qū)分，《燕云》最終都成了一款融合了兩種模式的游戲。

　　“多”不是問題，“雜”卻有可能成為缺點(diǎn)。我們能在目前公測版本的《燕云》中看到許多已被驗(yàn)證過的玩法的移植，戰(zhàn)斗機(jī)制、等級突破、大世界探索、團(tuán)本。但如何收束、整理龐雜的素材，形成統(tǒng)一的、流暢的體驗(yàn)，是一款“集大成”游戲最大的挑戰(zhàn)。

　　比如當(dāng)玩家進(jìn)入菜單，《燕云》的 UI 在美術(shù)上延續(xù)了網(wǎng)易一貫的高水準(zhǔn)，美觀且視覺風(fēng)格統(tǒng)一，但多個玩法分支和大量術(shù)語化的名詞被塞進(jìn)這套 UI，讓它的易用性打了一些折扣。比如玩家可能需要多級跳轉(zhuǎn)才能找到對應(yīng)按鈕，目標(biāo)信息被淹沒在層層嵌套的界面。以及，不同模式所涉玩法與 UI 引導(dǎo)在時間線上不一定是對齊的，這顯然也是因?yàn)轸酆狭舜罅客娣ā?/p>

　　我們也能在游戲開發(fā)歷程中找到關(guān)于單機(jī)網(wǎng)游定位問題的回應(yīng)�！堆嘣啤饭倬W(wǎng)在 2023 年 6 月發(fā)表的《單人/多人?有人就是江湖!》一文寫到，“游戲兼具單人和多人模式。單人模式下的燕云約等于一款完整的單機(jī)游戲，多人模式下的戰(zhàn)斗，支持合作與競技。”

　　同年 12 月“黃鐘”測試后，官網(wǎng)發(fā)文《黃鐘鳴罷，少年永存》，提出“3A 網(wǎng)游”的概念，要“重定所有既定”，再次被問及單機(jī)還是網(wǎng)游時，文中表示燕云會是最接近網(wǎng)游的單機(jī)，也是最接近單機(jī)的網(wǎng)游。

　　但總體而言，游戲玩法上的彌合并不是沒有可能，在兼顧單機(jī)沉浸感和聯(lián)機(jī)互動性方面，近些年也有《原神》做出過不錯的嘗試。但如果再加上商業(yè)邏輯，梳理玩法還要兼顧變現(xiàn)，取舍問題似乎不可避免。

　　02、放不下大 DAU

　　23 年開始，《蛋仔派對》和《逆水寒》手游的成績，讓許多玩家改變了網(wǎng)易只有“重氪”的印象，大 DAU 開始被頻繁提及。

　　尤其在武俠 IP 這個賽道，《逆水寒》手游對原端游的玩法和收費(fèi)系統(tǒng)都進(jìn)行了改造，我們在此前的文章中有過分析。最關(guān)鍵的變動是，兼容各種類型的玩家，同時讓他們都能匯流到 MMO 的主流社交玩法，從而走向大 DAU，低 ARPU 的用戶結(jié)構(gòu)。

　　但去年初復(fù)用了不少《逆水寒》手游運(yùn)營思路的《射雕英雄傳》表現(xiàn)不如預(yù)期，提示了幾個信息。比如在收費(fèi)模式上，統(tǒng)一的 9.9 元定價本是為了以價換量，但抹平了外觀的展示價值，反而不能刺激購買。而如果不能保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬，有破圈能力，維持高 DAU，則很難建立起運(yùn)營循環(huán)。

　　《燕云》作為又一款武俠 IP，且?guī)в芯W(wǎng)游屬性，從中可以看出不少《逆水寒》手游的影子。比如都加入了開放世界探索的元素，《燕云》的“不肝”體統(tǒng)，與《逆水寒》手游的“殊途同歸”系統(tǒng)很相似。

　　今年 5 月，《燕云》對外公布了游戲付費(fèi)模式，即在免費(fèi)游玩的基礎(chǔ)上，不賣數(shù)值、不抽角色，只在角色外觀方面實(shí)行付費(fèi)。但確定了免費(fèi) GaaS 的商業(yè)模式，再加上精簡收費(fèi)到單純以外觀盈利，這幾乎硬性要求游戲以大 DAU 為支撐，有高頻次的用戶參與和消費(fèi)。

　　外觀的賣點(diǎn)在于展示性和稀缺性，自賞與炫耀價值缺一不可。為了持續(xù)地刺激玩家消費(fèi)外觀，網(wǎng)游往往需要建立虛擬社區(qū)，讓每個玩家的消費(fèi)行為在社交環(huán)境中產(chǎn)生影響。

　　再看《燕云》目前的做法。首先，游戲內(nèi)已經(jīng)配備了 MMO 的互動版塊，比如世界頻道、全服廣播、發(fā)紅包等功能。已經(jīng)上架的外觀中，既能看到與游戲整體風(fēng)格一致的設(shè)計(jì)，也能看到堆滿光效的網(wǎng)游式審美。

　　以上內(nèi)容玩家還能“各取所需”，但仍有部分設(shè)計(jì)在盡可能引導(dǎo)玩家社交。比如玩家可以強(qiáng)行進(jìn)入他人世界進(jìn)行“抓捕”，玩家生病最低成本的解決方案是聯(lián)機(jī)尋求其他玩家的治療，一些活動內(nèi)容限定聯(lián)機(jī)參與，區(qū)分單機(jī)與聯(lián)機(jī)的獎勵和收益。

　　這便又回到了前文關(guān)于玩家期待與體驗(yàn)雜糅的討論。想玩單機(jī)的玩家沉浸感可能受損，沖著 MMO 來，這里的聯(lián)機(jī)模式也并不“徹底”，它的單人、聯(lián)機(jī)與多人模式的游玩設(shè)定不同，你很難看到傳統(tǒng) MMO 主城人頭涌動的場面。

　　《燕云》網(wǎng)游部分的體驗(yàn)被部分玩家戲稱為大號《逆水寒》，但它顯然不能完全復(fù)刻后者的商業(yè)模式，推翻自己前期做過的“單機(jī)聯(lián)機(jī)兼容”，“不肝不氪”宣傳。

　　眼下，《燕云》移動端將在 1 月 9 日上線，我們認(rèn)為手游的表現(xiàn)將深度影響這款游戲的后期走向。一方面，移動端降低設(shè)備門檻，天然面向更廣闊的受眾，《燕云》式的兼容玩法接受度如何，將會有更多樣本反饋。此外，三端互通解鎖場景限制，手游的便捷性或許能夠強(qiáng)化《燕云》目前的聯(lián)機(jī)體驗(yàn)。

　　03、寫在最后

　　據(jù) ARK Invest 2021 白皮書統(tǒng)計(jì)，過去十年，全球游戲收入中游戲內(nèi)購收入從最初的 20% 提升至 75%，且占比還在不斷提升，預(yù)計(jì)將于 2025 年達(dá)到 95%。

　　純粹的買斷制生存空間變小，GaaS 越來越受重視，不單是因?yàn)榍罢叩纳虡I(yè)想象力有限。相比開發(fā)一款單機(jī)，GaaS 允許在現(xiàn)有游戲框架下持續(xù)迭代，降低開發(fā)新內(nèi)容的風(fēng)險和成本。在技術(shù)進(jìn)步和用戶行為更改的當(dāng)下，完全放棄拓展玩法邊界也不現(xiàn)實(shí)。

　　值得期待的一面是，《燕云》顯然做好了長線運(yùn)營的準(zhǔn)備。公測四天玩家突破 300 萬，移動端也已經(jīng)上線，如果能夠慢慢調(diào)整，平衡多方體驗(yàn)，開辟一條獨(dú)一無二的賽道不是全無可能。

　　不過許多玩家在意的，是其會犧牲上限，最終仍舊經(jīng)營成一款“典型”網(wǎng)游，單機(jī)給聯(lián)機(jī)引流，端游為手游鋪墊。路徑依賴至少能旱澇保收，畢竟游戲業(yè)從不缺少保守派。