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  • 區(qū)別對待中國市場的三星手機(jī)回來了?

    2023年08月04日 12:04:40   來源:微信公眾號:DoNews

      在三星Galaxy全球新品發(fā)布會(huì)上,其對外推出了新一代折疊屏手機(jī)——Galaxy Z Fold5和Galaxy Z Flip5。

      若是將這兩款新機(jī)和老款機(jī)型對比的話,就不難發(fā)現(xiàn)整體改動(dòng)幅度并不大。比如Flip5和Flip4在內(nèi)屏、影像、電池、快充、存儲(chǔ)等配置上參數(shù)接近,F(xiàn)old4和Fold5二者外屏皆是6.1英寸搭配展開7.4英寸的大小。

    圖源:公開信息整理

     

      不僅如此,F(xiàn)lip5外屏并不支持高刷,刷新率更是僅有標(biāo)準(zhǔn)的60HZ。而類似于華為P50Pocket卻支持120Hz高刷新率。從這也不難看出,目前三星在這方面的技術(shù)有些落后于友商。

      但兩款新機(jī)改動(dòng)相對較大的在于,處理器均從此前的驍龍8+升級到驍龍8Gen2,并且因使用三星全新的鉸鏈工藝,新機(jī)性能也有所升級。據(jù)悉,F(xiàn)old5的重量僅為253g,相較于Fold4減重10g。

      但這些升級卻讓這兩款新機(jī)的售價(jià)更高。Flip4目前售價(jià)為8+256G版本5899元、8+512G版本6899元。而Flip5預(yù)售價(jià)為8+256G版本8499元、8+512G版本9499元。Fold5全球售價(jià)1799刀起,京東、抖音等電商平臺(tái)目前顯示的價(jià)格為13999元。

      但在Fold5高達(dá)14000元售價(jià)的背后,卻有著不少雞肋的功能。Fold5對外的宣傳中強(qiáng)調(diào)支持S Pen手寫功能,使用專屬S Pen,即可實(shí)現(xiàn)精確書寫。但問題是在鍵盤打字成為主流的今天,這項(xiàng)功能到底會(huì)有多少人使用呢?

      另據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示,三星在2023年*季度的全球智能手機(jī)銷售額為7100萬部,份額為21.7%,排名第二。

      不過,三星在中國市場的份額僅為1.4%。那么為何三星手機(jī)在我國的存在感越來越低呢?三星后續(xù)想要提高在我國手機(jī)市場上的份額,又面臨著哪些壓力呢?

      01.區(qū)別對待中國市場的三星又回來了?

      2016年8月2日,三星向全球市場上正式推出Galaxy Note7。但在Note7上市的一個(gè)月內(nèi),就在全球范圍內(nèi)發(fā)生30多起電池爆炸事件。

      同年9月2日,三星宣布在全球召回Note7,但所召回的市場卻并不包括中國。三星對此解釋道,在中國所銷售的Note7和其他國家使用的電池供應(yīng)商不同,所以不存在安全隱患。但三星很快就被打臉,Note7國行版在我國銷售的半個(gè)月內(nèi),就發(fā)生多起電池爆炸事件。這在讓我國消費(fèi)者對三星信心徹底崩潰的同時(shí),也讓三星的出貨量一路狂跌。

      據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示,2017年Q1,三星在中國手機(jī)市場的出貨量僅剩350萬臺(tái),同比下滑60%,市場份額更是僅有3.3%。面對不斷下滑的銷量,當(dāng)年5月,三星推出新一代旗艦手機(jī)Galaxy S8和GalaxyS8+。但該機(jī)型在中國市場首銷的一個(gè)月,銷量僅有30萬部。當(dāng)年9月所推出的中端機(jī)型Galaxy C8和高端大屏旗艦Galaxy Note8,整體銷量一樣慘淡。

      而到了當(dāng)年Q4,據(jù)Strategy Analytics 數(shù)據(jù)顯示,三星在中國的手機(jī)市場份額已經(jīng)不足1%,徹底被納入“Other”這一統(tǒng)計(jì)選項(xiàng)當(dāng)中。此后的幾年時(shí)間內(nèi),伴隨著國產(chǎn)手機(jī)的迅速崛起,三星更是逐漸被邊緣化。

      但即便如此,如今三星對中國依然采取區(qū)別對待的市場策略。在今年2月份三星Galaxy S23系列全球發(fā)布會(huì)召開的同時(shí),三星也啟動(dòng)了先行者計(jì)劃,若用戶在2月14日全款購置全新旗艦新機(jī)將獲得一定福利。

      三星在九個(gè)國家為先行者計(jì)劃提供了256GB版免費(fèi)升級到512GB版的升級福利,其中德國、英國、法國、丹麥、新加坡、沙特六國的先行者計(jì)劃還包括了把512GB版免費(fèi)升級到1TB版。但對比之下,三星給到中國消費(fèi)者的福利就顯得極其寒酸,用戶全款預(yù)定或能得到一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī),或以舊換新補(bǔ)貼600元。

      不僅如此,三星這幾年推出的S20系列、S22系列,以及今年剛剛推出的S23系列均被指出屏幕存在問題。在黑貓投訴上有消費(fèi)者反饋,自己于2021年5月購買三星S20系列,并且在使用過程中未發(fā)生過摔跌和擠壓。但在今年7月6日時(shí),卻發(fā)現(xiàn)屏幕上出現(xiàn)一條綠色豎亮線。

    圖源:黑貓投訴

     

      除此之外,三星S20無磕無碰狀態(tài)下突然出現(xiàn)黑屏、白屏、閃屏等問題在黑貓投訴上更是隨處可見。消費(fèi)者高投訴的背后,側(cè)面也在說明當(dāng)前三星迫切需要提高自身產(chǎn)品的品控。

      針對這些質(zhì)量問題,三星不但未能拿出合理的售后方案,反而又玩起了區(qū)別對待。三星S20用戶陸洋(化名)告訴DoNews(ID:lovedonews),今年年初自己的S20出現(xiàn)白屏故障申請寄修后,三星客服雖承諾這是普遍問題,但因已過質(zhì)保期,三星售后要求自己需額外支付1000多元的屏幕更換費(fèi)用。

      但他卻認(rèn)為這并不合理,既然屏幕問題是普遍問題,三星就應(yīng)該給自己免費(fèi)更換。畢竟三星在越南、印度等市場針對S20所出現(xiàn)的屏幕問題,有著用戶可免費(fèi)更換的政策。那么為何在中國市場上不采取相同的政策,反而還要讓消費(fèi)者支付額外的維修費(fèi)呢?而三星對中國區(qū)別對待的問題,后續(xù)其也將受到反噬。

    圖源:蘋果單季度智能手機(jī)銷量&份額,IDC

     

      從目前的市場反饋來看,三星One UI系統(tǒng)的本土優(yōu)化依然不足,若對初次使用三星手機(jī)的用戶而言,存在著較高的學(xué)習(xí)成本,甚至不少人會(huì)感覺到One UI系統(tǒng)并不好用。

      但若是對于常年使用One UI的用戶而言,他們反而會(huì)覺得One UI系統(tǒng)不但好用,而且也極其干凈。簡單來說就是,當(dāng)前仍在使用三星手機(jī)或愿意購買三星手機(jī)的用戶,實(shí)則是三星多年培育出的忠實(shí)粉絲。

      三星在中國市場的區(qū)別對待,傷害的也正是三星的這群核心用戶。若后續(xù)三星這種策略不進(jìn)行及時(shí)調(diào)整,這在引發(fā)核心用戶加速流失的同時(shí),也讓三星在中國市場的銷量持續(xù)下跌。

      02.“高價(jià)低配”,線下銷售渠道網(wǎng)絡(luò)難以建立

      曾幾何時(shí),三星手機(jī)曾被譽(yù)為一代“機(jī)皇”,但這幾年三星手機(jī)被外界詬病最多的地方就是,不少機(jī)型高價(jià)低配。以Galaxy Note20為例,該款機(jī)型后蓋采用聚碳酸酯材質(zhì),也就是通常所說的塑料外殼。

      不僅如此,Note20的屏幕相較于S20而言,縮水嚴(yán)重。分辨率由此前的3200*1440縮水到2400*1080;屏幕PPI也從S20系列的500多下降到300多;刷新率也由S20的120Hz下降到60Hz。

      同時(shí),Note20所標(biāo)榜的快充為25萬有線快充和15萬無線充電的組合,這和動(dòng)輒50萬快充起步的國產(chǎn)機(jī)而言,明顯有些落后。但即便如此,當(dāng)時(shí)8+256GB的Note20嘗鮮價(jià)依然高達(dá)7699元。

      不僅是Note20,售價(jià)近萬元的Galaxy S23 Ultra也存在類似問題。三星針對該款手機(jī)給出的8大購機(jī)理由包括夜拍、影像、游戲性能等等。但在當(dāng)前國產(chǎn)手機(jī)紛紛卷性能、卷配置、卷影像以及紛紛追求手機(jī)性價(jià)比的背景下,S23 Ultra僅靠一個(gè)曲面屏就想讓消費(fèi)者為其高溢價(jià)買單,恐怕這非易事。

    圖源:抖音

     

      高價(jià)低配問題的存在,讓后續(xù)三星能否在中國市場重回顛覆也充滿未知。

      從消費(fèi)者角度來看,Z時(shí)代正成為我國消費(fèi)市場的主力軍。但Z時(shí)代在購置新機(jī)時(shí)卻是極其老到的,更加追求高性價(jià)比。他們會(huì)希望得到越級的性能體驗(yàn),尋求更可靠的CPU滿足游戲性能需求,在選購時(shí),也會(huì)更多參考線上的評價(jià)和不同來源的信息。

      為滿足Z時(shí)代消費(fèi)者這一需求,手機(jī)廠商們只能推出設(shè)計(jì)精良、性能到位、性價(jià)比較高的新機(jī),但如此一來,新機(jī)換機(jī)周期也被延長。

      三星丟失市場份額的這幾年,也正是中國Z時(shí)代消費(fèi)者崛起的幾年。但和國內(nèi)手機(jī)廠商相比,三星在Z時(shí)代消費(fèi)者中的心智滲透本就不足。如今的高價(jià)低配,更難以讓經(jīng)驗(yàn)老到的Z時(shí)代消費(fèi)者為其買單。

      從銷售渠道來看,DoNews在實(shí)地走訪安徽省阜陽市臨泉縣、界首市等多個(gè)縣級市中發(fā)現(xiàn),在這幾個(gè)縣城中,幾乎看不到三星手機(jī)的線下體驗(yàn)店,甚至不少手機(jī)維修店的老板更是坦言,在小縣城中的線下市場中,幾乎買不到三星手機(jī)。

      而從后續(xù)來看,三星想要補(bǔ)齊線下渠道的短板也面臨著不小的挑戰(zhàn)。伴隨著當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的退散,國內(nèi)各大手機(jī)廠商紛紛通過多種方式和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利益深度捆綁。

      7月份,榮耀重啟渠道配股;華為正努力恢復(fù)疫情期間被沖擊的線下渠道;OPPO的大股東本就是OPPO經(jīng)銷商,在內(nèi)部有著極高的話語權(quán)。更深層次來看,作為韓國企業(yè)的三星,在中國線下渠道這樣一個(gè)追求利益,講究人情、關(guān)系的市場上,絕非國外企業(yè)所擅長的。

      但線下渠道的不足,也讓三星想要不斷提高在中國市場手機(jī)的出貨量面臨著新的壓力。

      目前的線下手機(jī)體驗(yàn)店除擔(dān)任手機(jī)廠商銷量的任務(wù)外,也同時(shí)充當(dāng)著為消費(fèi)者提供售后服務(wù)、提升手機(jī)廠商品牌知名度和品牌滲透率的任務(wù)。而在當(dāng)前消費(fèi)者對手機(jī)重度依賴的背景下,消費(fèi)者手機(jī)一旦需要維修的話,需要得到的能立即維修。但三星線下渠道的不足,也讓消費(fèi)者在購置三星手機(jī)時(shí)因考慮到售后不方便,而選擇其他品牌。

      03.三星手機(jī)還有多少故事可講?

      雖說中國市場當(dāng)前并非三星手機(jī)核心市場,但全球多國因受高通脹、美聯(lián)儲(chǔ)加息等影響,消費(fèi)者購機(jī)意愿普遍不足,出貨量也在持續(xù)下跌。據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示,今年一季度歐洲智能手機(jī)出貨量同比大跌23%至3800萬部,為2012年二季度以來的*水平。

      東南亞五國(印尼、泰國、菲律賓、越南、馬來西亞)智能手機(jī)出貨量同比分別下降7%、1%、10%、30%和29%,整個(gè)地區(qū)總出貨量則同比下滑13%。行業(yè)大盤出貨量暴跌之下,三星手機(jī)在全球多地的出貨量也在下跌。

      據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示,今年一季度三星手機(jī)歐洲、中東、拉美地區(qū)出貨量同比分別下滑18%、23%和21%,全球總出貨量同比下跌18%,這一跌幅也明顯高于OV等廠商。

    圖源:Canalys

     

      更讓三星感到寒意的是,目前折疊屏手機(jī)中使用的鉸鏈因由上百個(gè)精密零部件組成,其結(jié)構(gòu)相對復(fù)雜。鉸鏈設(shè)計(jì)直接決定了手機(jī)的閉合程度與厚度,對折痕的形成也有影響。目前的鉸鏈技術(shù)難以使閉合后的縫隙完全消失,影響美觀的同時(shí),增加了手機(jī)的清理難度與刮傷風(fēng)險(xiǎn)。

      同時(shí),折疊屏手機(jī)的短期內(nèi)成本難以下降。以三星Galaxy Fold為例,它和同期直板手機(jī)相比,顯示模組(柔性屏、保護(hù)蓋板等)和機(jī)械/機(jī)電組件(主要為鉸鏈)成本增長明顯。結(jié)構(gòu)件的價(jià)值增量主要來自精密零部件數(shù)量的增加,以及鉸鏈組裝難度較大;顯示模組的價(jià)值增量主要由于屏幕面積更大、性能要求更高、制作工藝更復(fù)雜。

    圖源:安信證券

     

      高達(dá)上萬元的售價(jià)難以被降低,鉸鏈的問題短期內(nèi)難以被解決,這很難讓折疊屏手機(jī)從一個(gè)小眾市場向大眾市場轉(zhuǎn)變,后續(xù)全球折疊屏手機(jī)增速也將逐漸放緩。

    圖源:安信證券

     

      更重要的是,以上文所述的Galaxy Z Flip5為例,雖然它的重量變輕,但對于消費(fèi)者而言,僅有10g的重量差,消費(fèi)者的感知度真的會(huì)有這么高嗎?而類似于驍龍8Gen2芯片更多的是采購高通,并非像蘋果那樣自研芯片。“擠牙膏創(chuàng)新式”的背后,側(cè)面也在說明三星手機(jī)在折疊屏技術(shù)上的創(chuàng)新正迎來天花板。

      結(jié)語:

      微軟CEO納德拉在《刷新》中指出:每個(gè)人、每個(gè)組織乃至每個(gè)社會(huì),在達(dá)到某一個(gè)點(diǎn)時(shí),都應(yīng)點(diǎn)擊刷新——重新注入活力,重新激發(fā)生命力,重新組織并重新思考自己存在的意義。

      對于三星手機(jī)而言,想要奪回中國市場,未來又要為自己的手機(jī)注入哪些“活力”呢?

      文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請謹(jǐn)慎對待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。

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