Claude 3.5編程收入暴增10倍，搶走Cursor反殺OpenAI！估值180億初創(chuàng)3年顛覆硅谷

　　OpenAI有許多緊追不舍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但沒有哪家能像Anthropic這樣讓OpenAI的高管們寢食難安。

　　曾幾何時(shí)，AI編程既是OpenAI的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，也是數(shù)百萬用戶訂閱ChatGPT的主要原因之一。

　　然而，就在今年7月，曾獲得OpenAI800萬美元投資的明星初創(chuàng)Cursor，毅然決然地將其AI編程助手的默認(rèn)模型從GPT換成了Claude。

　　不僅如此，Cursor的聯(lián)合創(chuàng)始人Aman Sanger更是在Lex Fridman10月的播客上對(duì)anthropic大加稱贊:

　　「得益于對(duì)用戶需求更深入的理解，最新版的Claude3.5Sonnet可以說是當(dāng)前『最佳』的編程工具。」

　　無獨(dú)有偶，OpenAI也在初秋的時(shí)候通過內(nèi)部基準(zhǔn)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，自家模型在自動(dòng)編程任務(wù)上已經(jīng)被Anthropic狠狠地甩在了身后。

　　所有這些，讓OpenAI的領(lǐng)導(dǎo)層大為震驚。

　　眼瞧著Anthropic在編程領(lǐng)域的成功，正在飛速轉(zhuǎn)化為商業(yè)成果——近3個(gè)月來，公司來自軟件開發(fā)和代碼生成業(yè)務(wù)的年化收入實(shí)現(xiàn)了10倍的增長(zhǎng)。

　　為了遏制這一勢(shì)頭，OpenAI開始緊急對(duì)自家模型的編程能力進(jìn)行提升。

　　OpenAI需要警惕的不止有Anthropic，還有剛發(fā)布了Gemini2.0的谷歌，和造出世界最強(qiáng)超算的xAI

　　不過，成立時(shí)間比Anthropic早五年的OpenAI，依然在營收上仍保持著顯著優(yōu)勢(shì):OpenAI今年預(yù)計(jì)營收約400億美元，是Anthropic的5倍之多。

　　從規(guī)模上看，OpenAI也遠(yuǎn)超Anthropic:OpenAI累計(jì)籌集2000億美元資金，最高估值達(dá)1570億美元，而Anthropic的融資額為110億美元，最高估值為180億美元。

　　在財(cái)務(wù)狀況方面，OpenAI同樣更具優(yōu)勢(shì):OpenAI與云供應(yīng)商微軟的分成比例，要比Anthropic與亞馬遜之間的更低。

　　由于開發(fā)和運(yùn)營AI技術(shù)的成本極其高昂，OpenAI和Anthropic今年都在大規(guī)模燒錢，規(guī)模均達(dá)數(shù)十億美元。

　　此外，OpenAI還計(jì)劃開發(fā)自己的數(shù)據(jù)中心芯片和其他硬件設(shè)施，從而降低對(duì)外部供應(yīng)商的依賴度。這意味著公司在可預(yù)見的未來仍需持續(xù)尋求資金支持。

　　在過去的開發(fā)中，Anthropic始終保持著一道自我約束:對(duì)安全性的高度重視。

　　這里的「安全性」是指，AI公司為防止模型出現(xiàn)重大失誤，或者采取危及人類生命的行為——比如自主研發(fā)生物武器或?qū)嵤┖舜驌簟?公司主動(dòng)將模型提供給美國軍方使用不算)

　　Anthropic的7位聯(lián)合創(chuàng)始人都曾在OpenAI任職，但由于對(duì)AI安全性的擔(dān)憂，他們于2020年底選擇離開。

　　根據(jù)Anthropic首席執(zhí)行官Dario Amodei透露，公司早在2022年夏季就已經(jīng)開發(fā)出了AI聊天機(jī)器人，但他們當(dāng)時(shí)選擇了繼續(xù)進(jìn)行安全性測(cè)試，而不是倉促發(fā)布。

　　2022年11月，OpenAI發(fā)布ChatGPT，瞬間引發(fā)了業(yè)界和大眾的轟動(dòng)。四個(gè)月后，Anthropic才推出了他們的Claude。

　　最近，Anthropic在挑戰(zhàn)OpenAI這個(gè)巨獸時(shí)，愈發(fā)大膽。

　　今年10月，在包括首席技術(shù)官M(fèi)ira Murati在內(nèi)的多位高管離開OpenAI后，Anthropic在舊金山國際機(jī)場(chǎng)投放了Claude AI的廣告，暗諷道:「這是一個(gè)沒有戲劇性的選擇�！�

　　在實(shí)驗(yàn)性產(chǎn)品發(fā)布方面，也更為果斷。

　　10月，盡管公司在博客中承認(rèn)存在潛在的網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)，但仍推出了一項(xiàng)創(chuàng)新性的功能——Computer Use。

　　也就是，讓Claude模型能夠像人類一樣操作計(jì)算機(jī)，不僅可以查看屏幕、移動(dòng)光標(biāo)，還可以單機(jī)按鈕、鍵入文本!

　　這一舉動(dòng)在OpenAI內(nèi)部引發(fā)了嘲諷。

　　在最近的一次會(huì)議上，OpenAI的領(lǐng)導(dǎo)層諷刺了Anthropic的這一決定，認(rèn)為這與他們大肆宣揚(yáng)的AI安全理念背道而馳。

　　創(chuàng)始人背后另一段恩怨，項(xiàng)目之爭(zhēng)私建小組

　　實(shí)際上，Anthropic和OpenAI兩家公司的恩怨，遠(yuǎn)比外界所知道的要復(fù)雜得多。

　　在因AI安全理念分歧而分道揚(yáng)鑣之前，創(chuàng)始人之間的矛盾早就埋下了種子。

　　作為OpenAI的研究副總裁，Dario Amodei曾領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了GPT-2、GPT-3模型。

　　而且，他還聯(lián)手OpenAI、谷歌DeepMind等研究人員，共同撰寫了一篇關(guān)于基于人類反饋強(qiáng)化學(xué)習(xí)(RLHF)的開創(chuàng)性論文。

　　這項(xiàng)突破性技術(shù)極大推動(dòng)了對(duì)話式AI的進(jìn)步，讓人類能夠直接參與AI模型的優(yōu)化和改進(jìn)。

　　據(jù)透露，在任職期間，Dario和Daniela Amodei與其他高管之間產(chǎn)生了嚴(yán)重分歧。尤其是，與Altman和Greg在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和安全問題上的爭(zhēng)執(zhí)。

　　2019年初，一個(gè)看似平常的項(xiàng)目申請(qǐng)，成為了日后產(chǎn)生分裂的導(dǎo)火索。

　　當(dāng)時(shí)，Greg正主導(dǎo)開發(fā)一個(gè)能夠玩在線對(duì)戰(zhàn)游戲Dota2的AI項(xiàng)目。隨后，他希望加入Dario Amodei負(fù)責(zé)語言生成GPT模型團(tuán)隊(duì)。

　　這個(gè)模型后來成為了ChatGPT等爆款產(chǎn)品的基礎(chǔ)技術(shù)。

　　令人意外的是，Amodei兄妹直接否決了Greg加入項(xiàng)目的請(qǐng)求。他們對(duì)其他員工解釋，Greg素有難以合作的名聲，經(jīng)常在未經(jīng)溝通的情況下隨意修改代碼。

　　隨之，矛盾升級(jí)的程度，更是令人咋舌。

　　據(jù)一位OpenAI前員工透露，在他們離職前的數(shù)月時(shí)間里，Amodei兄妹與OpenAI其他成員之間的裂痕日益加深。

　　Amodei甚至創(chuàng)建了一個(gè)只有特定研究人員進(jìn)入的私密Slack討論組，直接將Altman、Greg等公司高層排除在外。

　　這種近乎決裂的行為，預(yù)示著團(tuán)隊(duì)的分裂不可避免。

　　在今年11月的一期播客節(jié)目中，Dario Amodei在談及這段經(jīng)歷時(shí)，做出了頗具深意的闡述。

　　他坦言，最終的分道揚(yáng)鑣源于對(duì)AI安全開發(fā)根本理念的不同。

　　「如果你對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有自己的理念，就應(yīng)該去追求和實(shí)現(xiàn)它。試圖說服別人改變他們的想法，這樣做是極其低效的」。

　　最終，Amodei兄妹選擇出走OpenAI，創(chuàng)立了Anthropic這家公司。自此之后，Greg也參與到了GPT項(xiàng)目中來。

　　Information統(tǒng)計(jì)了所有離職OpenAI加入Anthropic的成員名單，其中既有聯(lián)創(chuàng)、安全項(xiàng)目負(fù)責(zé)人這樣的大佬，也有普通研究員的加盟。

　　不算Amodei兄妹兩人，還有8位OpenAI員工紛紛叛逃。

　　商業(yè)王牌:不炫技，只求專注

　　成立于2021年，Anthropic用了2年時(shí)間才走進(jìn)了人們的視野。

　　它的發(fā)展重點(diǎn)與OpenAI存在著微妙的差異。這也在一定程度上，解釋了為什么Anthropic能在商業(yè)客戶市場(chǎng)上穩(wěn)步推進(jìn)。

　　提前出世爆紅的ChatGPT在用戶青睞上，有著先天的優(yōu)勢(shì)。Claude的使用量遠(yuǎn)低于ChatGPT也是合情合理，為此，Anthropic將研究重心轉(zhuǎn)向了如何更有效地向企業(yè)客戶和開發(fā)者推廣Claude模型。

　　與OpenAI追求多模態(tài)、復(fù)雜推理模型不同，Anthropic選擇的是一條更為穩(wěn)健的道路。

　　在Anthropic公司領(lǐng)導(dǎo)層看來，「這些看似簡(jiǎn)單的功能，實(shí)際上卻能改變整個(gè)游戲規(guī)則」。

　　不僅如此，Anthropic的Jensen也指出，目前大多數(shù)企業(yè)都在致力于將AI技術(shù)整合到現(xiàn)有產(chǎn)品中。這需要更大的上下文等功能支持，這些功能雖然聽起來不夠炫酷，卻能帶來實(shí)質(zhì)性的改變。

　　比如文本摘要、內(nèi)容生成和智能客服等。另外，ChatGPT用戶對(duì)推理模型的低使用率，也似乎佐證了這一判斷。

　　可見，Anthropic公司戰(zhàn)略非常清晰，將更多資源投入到解決企業(yè)真實(shí)的痛點(diǎn)之上。

　　鑒于此，他們重點(diǎn)朝著以下幾個(gè)方面發(fā)力:

　　擴(kuò)大上下文窗口，讓AI模型處理更大規(guī)模的信息以回答問題

　　確保其模型能夠?qū)�接外部工具，如�?shù)據(jù)庫和應(yīng)用程序接口

　　幫助企業(yè)開發(fā)能夠整合實(shí)時(shí)專有信息的應(yīng)用程序

　　大模型之戰(zhàn)，Claude突圍

　　事實(shí)證明，這種務(wù)實(shí)的策略，市場(chǎng)前景十分巨大。

　　像云協(xié)作創(chuàng)業(yè)公司Airtable、法律研究公司LexisNexis這樣重量級(jí)客戶，已經(jīng)開始大規(guī)模采用Claude。

　　Airtable首席執(zhí)行官Howie Liu表示，Claude擴(kuò)展的上下文窗口讓員工能夠上傳完整的銷售通話記錄，AI模型能更準(zhǔn)確地捕捉對(duì)話中的微妙語氣和客戶投訴等細(xì)節(jié)信息。

　　更有趣的是，Liu認(rèn)為Claude回應(yīng)比其他LLM更具「人性化」特征。這種微妙的差異，可能正是企業(yè)級(jí)應(yīng)用中的致勝關(guān)鍵。

　　不過，他還提到，Airtable此前也評(píng)測(cè)過OpenAI的模型，目前仍在其他應(yīng)用場(chǎng)景中使用這些模型。

　　在法律領(lǐng)域，LexisNexis也是一個(gè)重要的客戶。

　　其首席技術(shù)官Jeff Reihl透露，公司約60%的AI功能都采用了Claude，主要用于法律文件的起草和分析。

　　同樣，Claude擴(kuò)展的上下文窗口在其中發(fā)揮了關(guān)鍵的作用。他還補(bǔ)充道，其余功能則采用OpenAI的GPT-4和Mistral AI等開源模型。

　　此外，最引人矚目的案例來自客服公司Intercom。

　　2023年10月，Intercom宣布將其客服工單處理AI聊天機(jī)器人Fin的底層技術(shù)，從OpenAI大模型切換為Claude。

　　而數(shù)據(jù)說明了一切，Claude在無需額外調(diào)整模型的情況下，將客服工單的自動(dòng)解決率提升至51%。

　　相比之下，2023年3月首次推出、由OpenAI模型驅(qū)動(dòng)的Fin的工單解決率僅為23%。

　　這一顯著提升可能不僅源于模型的更換，還受到其他因素的影響。

　　不過，這對(duì)于追求效率的企業(yè)而言，無疑是一個(gè)振奮人心的突破。

　　值得一提的是，Anthropic也宣布將采用Fin作為其客戶服務(wù)AI智能體。

　　編程一手遮天，最搶手Cursor加入

　　另外，在編碼自動(dòng)化方面，Anthropic相比OpenAI具有顯著優(yōu)勢(shì)。

　　今年夏天，Anthropic悄然交出了一份令業(yè)界驚艷的成績(jī)單。隨著Claude3.5Sonnet的發(fā)布，這家公司在代碼自動(dòng)化領(lǐng)域迅速躋身頂級(jí)陣營。

　　一家編程輔助工具初創(chuàng)公司Augment CEOScott Dietzen直言不諱道，在2023年夏季之前，我們僅使用開源模型開發(fā)產(chǎn)品。

　　他們表示，Claude3.5Sonnet發(fā)布之后，其性能遠(yuǎn)超包括OpenAI在內(nèi)的所有模型。尤其是，在需要深層理解和復(fù)雜推理場(chǎng)景中，這一優(yōu)勢(shì)尤為明顯。

　　另一家代碼輔助工具公司Sourcegraph也選擇了Claude3.5Sonnet作為其默認(rèn)模型。

　　他們的數(shù)據(jù)更為直觀:用戶有66%時(shí)間都偏愛Anthropic的模型，而非傾向于OpenAI、谷歌等其他產(chǎn)品。

　　而且，在Github年度大會(huì)上，就連OpenAI最重要的合作伙伴微軟，也官宣了在GitHub C opilot編程助手中添加Claude、Gemini的模型。

　　很少在公開場(chǎng)合談?wù)搫艛车膴W特曼，卻在一個(gè)月前活動(dòng)中承認(rèn)， 毫無疑問，他們(Anthropic)開發(fā)出了一個(gè)在編程領(lǐng)域表現(xiàn)卓越的模型，這項(xiàng)工作令人印象深刻」。

　　劍拔弩張，Anthropic反擊時(shí)刻

　　近期種種跡象表明，Anthropic已開始對(duì)OpenAI采取主動(dòng)進(jìn)攻策略。

　　公司的銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模，較去年同期驚人暴增500%。與此同時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)推廣策略也發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。

　　這背后，是Anthropic一場(chǎng)精心策劃的市場(chǎng)反擊。

　　據(jù)一位親歷者透露，年初，Anthropic的銷售團(tuán)隊(duì)還相對(duì)低調(diào)。

　　他們坦誠告訴客戶，大多數(shù)開發(fā)者正在使用OpenAI等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模型，僅著重強(qiáng)調(diào)Claude在定制化模型開發(fā)等特定場(chǎng)景中的成本、性能優(yōu)勢(shì)。

　　而到了今年6月，隨著新版Claude模型的發(fā)布，公司的銷售策略更加明朗。

　　銷售團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊，向客戶強(qiáng)調(diào)Claude在年內(nèi)多次技術(shù)迭代中已超越OpenAI，并重點(diǎn)展示其在多個(gè)權(quán)威AI基準(zhǔn)測(cè)試中的優(yōu)異平均成績(jī)。

　　并且，他們還獲得了業(yè)界諸多大佬、開發(fā)者的認(rèn)可。

　　Perplexity首席執(zhí)行官Aravind Srinivas的評(píng)價(jià)最為精彩，他認(rèn)為，「Claude3.5Sonnet堪稱重大突破，這不僅對(duì)Perplexity意義重大，更對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的諸多產(chǎn)品都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響」。

　　更值得一提的是，Srinivas進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，「這個(gè)模型在邏輯推理能力方面實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍」。

　　Claude3.5超大杯雖不知何時(shí)面世，但Anthropic正在用技術(shù)實(shí)力，不斷刷新突破的邊界。

　　追趕OpenAI，成為下一個(gè)OpenAI。