專注充電的羅馬仕，贏得了安克們嗎？

　　智能手機(jī)的廣泛普及和無法滿足長續(xù)航需求之間的矛盾，帶火了移動(dòng)電源這個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)的細(xì)分賽道，羅馬仕就是其中的知名品牌之一。

　　公開資料顯示，羅馬仕成立于2012年，創(chuàng)立之初就曾憑借旗下爆款SENSE系列充電寶登頂淘寶移動(dòng)電源品類榜，前10年在國內(nèi)市場始終處在領(lǐng)先地位。然而隨著充電行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，尤其國產(chǎn)品牌在海外市場的布局，如2022年全球移動(dòng)電源銷售額排名最高的品牌安克，羅馬仕逐漸感受到了危機(jī)。

　　于是，2024年7月19日羅馬仕舉行了一場品牌升級和新品發(fā)布會(huì)，以“專注充電”為基礎(chǔ)，從曾經(jīng)的單一品類向全場景用電生態(tài)轉(zhuǎn)變。只是這一轉(zhuǎn)變在如今，究竟能否幫助羅馬仕和競爭對手展開正面對抗呢?

　　一、羅馬仕，古希臘掌管電力的神?

　　從蘋果公司掀起智能手機(jī)革命開始，不可拆卸電池成為手機(jī)行業(yè)的主流設(shè)計(jì)，如此背景下逐漸催生出全新的消費(fèi)電子領(lǐng)域，那就是移動(dòng)電源。

　　當(dāng)時(shí)整個(gè)充電寶行業(yè)各大品牌遠(yuǎn)未形成規(guī)模效應(yīng)，羅馬仕通過移動(dòng)電源這個(gè)單一品類起家，開始了一路狂飆的步伐。

　　早在2013年的雙11大促期間，羅馬仕曾憑借單日超30萬的銷量和2000多萬的銷售額登頂天貓平臺3C類目第一;截止到2024年，羅馬仕已經(jīng)連續(xù)11年成為天貓雙11移動(dòng)電源品類的銷冠，有網(wǎng)友將其稱之為“古希臘掌管電力的神”。

　　事實(shí)上，不僅在國內(nèi)的表現(xiàn)穩(wěn)居前列，很早之前羅馬仕就將海外市場作為品牌增長的核心動(dòng)力之一。2015年在日本、越南等地銷售額排名前列;2018年成為南非地區(qū)移動(dòng)電源銷售額第1名;2023年登頂菲律賓TikTok移動(dòng)電源品類銷量榜。

　　圖源：羅馬仕官方微博

　　時(shí)至今日，羅馬仕在全球的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋80多個(gè)國家和地區(qū)，成為能夠比肩安可和綠聯(lián)的消費(fèi)電子出海新勢力。

　　眾所周知，整個(gè)充電行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，競爭激烈程度早已形成一片紅海。那么，羅馬仕又是如何突出重圍的呢?

　　對市場的洞察力，恐怕是羅馬仕取得成功的核心要素。對此，公司CMO姚楠曾公開表示，“羅馬仕作為代表新充電方式的科技品牌，會(huì)通過大量來自平臺消費(fèi)者的聲音去發(fā)現(xiàn)一些未被滿足的痛點(diǎn)”。

　　首先來看國內(nèi)市場，如今聲浪早已大不如前的共享充電寶曾在國內(nèi)因其便利性走出過一陣高光時(shí)刻，哪怕在小賣部收銀臺前都能看到不同品牌共享充電寶的身影。

　　只是由于充電貴、充電慢和歸還不方便，共享充電寶一度受到不少用戶的吐槽。這種情況下，羅馬仕曾針對性推出售價(jià)19.9元、容量只有2000毫安的充電寶，相較共享充電寶性價(jià)比拉滿。

　　海外市場同樣如此，以東南亞為例，由于當(dāng)?shù)貧夂蚱毡闈駸�，羅馬仕改變充電寶的外在材質(zhì)并增加了抗菌、防手汗等效果，直接成為當(dāng)?shù)乇��?針對北歐等地的超低溫環(huán)境，羅馬仕同樣保證了產(chǎn)品能夠在零下20度正常工作。

　　其次是羅馬仕在產(chǎn)品層面的創(chuàng)新。例如在1萬毫安的充電寶上首創(chuàng)“一線三充”技術(shù)，針對各種電子產(chǎn)品都能夠完美適配;容量5000毫安的mini能量棒，設(shè)計(jì)精美的同時(shí)還能夠更方便收納。

　　圖源：羅馬仕官方微博

　　當(dāng)然，在營銷端的發(fā)力同樣不可或缺。國內(nèi)市場羅馬仕曾掀起過一陣“寶味營銷”，將產(chǎn)品人設(shè)逐漸“寶化”，來撫慰年輕人當(dāng)下的焦慮和情緒;海外市場羅馬仕則在Tik Tok和Facebook等社交平臺上不斷推出內(nèi)容種草的筆記和視頻，合作各大科技類Kol，來吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　二、“電力救星”的質(zhì)量謎團(tuán)

　　雖說羅馬仕已經(jīng)在國內(nèi)外的移動(dòng)電源市場占據(jù)了一席之地，也能夠做到因地制宜滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的核心需求，不過這并不意味著羅馬仕本身就沒有任何問題。

　　事實(shí)上，產(chǎn)品質(zhì)量始終是懸在羅馬仕頭上的達(dá)克莫利斯之劍。例如此前就有消費(fèi)者投訴羅馬仕充電寶的質(zhì)量問題，聲稱自己在2023年618活動(dòng)期間于羅馬仕旗艦店購買一款充電寶，只用了一年多時(shí)間就因?yàn)楫a(chǎn)品脹包損壞，距離質(zhì)保期限剛過一個(gè)月。

　　更嚴(yán)重的問題發(fā)生在2019年，羅馬仕充電寶在使用過程中突然發(fā)生自燃事故，距離購買該產(chǎn)品也僅使用了7個(gè)月。據(jù)當(dāng)年深圳市場監(jiān)督管理局的統(tǒng)計(jì)，短短4個(gè)月收到羅馬仕充電寶的投訴共有35起，其中包括3起爆炸和2起起火事故。

　　截止到目前，黑貓投訴平臺上有關(guān)羅馬仕的投訴量已經(jīng)超過了2000條，幾乎等同于另外兩大巨頭安克和綠聯(lián)之和。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，充電寶的質(zhì)量問題大多集中在生產(chǎn)環(huán)節(jié)和最核心的電池供應(yīng)。充電芯片的質(zhì)量會(huì)影響到充電寶的穩(wěn)定性和效率，電池質(zhì)量若存在參差不齊的狀況，也有可能會(huì)在充放電的過程中出現(xiàn)鼓包和漏液的現(xiàn)象。

　　或許是因?yàn)楫a(chǎn)品多次出現(xiàn)翻車案例，這無疑對羅馬仕的品牌形象造成沖擊，以至于其市場份額開始出現(xiàn)下滑。數(shù)據(jù)顯示，2022年移動(dòng)電源全球第一梯隊(duì)的廠商主要是安克和小米，總計(jì)占有19.93%的市場份額;羅馬仕位列第二梯隊(duì)，和三星、ZAGG等共同占有12.48%的份額。

　　在這之中，不得不提到的就是成立于2011年的安克創(chuàng)新，同樣作為深耕充電儲(chǔ)能、智能創(chuàng)新等產(chǎn)品的消費(fèi)電子企業(yè)，安克的實(shí)力毋庸置疑。

　　財(cái)報(bào)顯示，過去三年安克分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為125.74億、142.51億和175.07億，同比增長34.45% 、13.33%和22.85%，2024年前三季度營收超過164億，相較于2023全年?duì)I收僅差10億左右;凈利潤方面，過去三年安克分別拿到了9.82億、11.43億和16.15億，同比增長14.7%、16.43%和41.22%。

　　值得一提的是，安克自成立以來的累計(jì)用戶量已經(jīng)超過1億人，業(yè)務(wù)遍及全球140多個(gè)國家，有超過98%的營收來自于海外市場。

　　同行競爭，你退我進(jìn)。某種程度上，羅馬仕所犯的一些錯(cuò)誤給了安克們搶占市場份額的機(jī)會(huì)，如今在小紅書上以“充電寶推薦”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，能夠看到不少對安克充電寶的種草筆記，普遍集中在充電速度快、顏值高、具有性價(jià)比等。

　　三、充電寶市場飽和，未來還能靠什么?

　　客觀來說，充電寶行業(yè)能夠玩出持續(xù)吸引消費(fèi)者的新花樣的確不多了。“技術(shù)方面拼一拼快充速度、設(shè)計(jì)無非也就那么幾種，感覺每個(gè)品牌都大同小異”，在購買充電寶產(chǎn)品時(shí)有消費(fèi)者如此表示。

　　不過若從市場規(guī)模的角度出發(fā)，移動(dòng)電源前景仍在。據(jù)中研普華研究院所發(fā)布的《2024-2029年中國移動(dòng)電源行業(yè)市場全景調(diào)研及投資價(jià)值評估研究報(bào)告》，2024年我國移動(dòng)電源市場規(guī)模為10.46億美元，占據(jù)全球市場的30%，預(yù)計(jì)到2029年市場規(guī)模將會(huì)增長到10.87億美元。

　　市場仍在穩(wěn)步擴(kuò)容中，涌入的競爭對手自然不會(huì)少。而在羅馬仕看來，仍然有著自己的目標(biāo)和野心。

　　2024年7月19日，羅馬仕召開了一場“專注充電，充滿想象”的全球品牌升級暨新品發(fā)布會(huì)，重點(diǎn)向外界介紹接下來所要打造的全場景用電體驗(yàn)生態(tài)。除了展示過去10年公司所取得的成就外，羅馬仕把重點(diǎn)放在了未來10年布局及全場景充電的概念，核心在于“專注充電”。

　　產(chǎn)品方面，羅馬仕發(fā)布了mini能量棒、小布丁以及能夠快速給筆記本補(bǔ)電的閃充棒等基于全場景用電體驗(yàn)的產(chǎn)品。事實(shí)上，充電寶產(chǎn)品只是其一，對于高強(qiáng)度的戶外用電，羅馬仕X1000既能滿足投影儀和電磁爐等戶外電源需求，也可以作為儲(chǔ)能設(shè)備使用，包括新能源車的充電需求羅馬仕也推出了對應(yīng)的充電樁產(chǎn)品。

　　就目前來看，隨著在充電行業(yè)的深度探索，羅馬仕已經(jīng)覆蓋了包括充電寶、儲(chǔ)能電源、無線充和汽車充等10大品類，真正做到了“不止充電寶，滿足全場景用電”的目標(biāo)。

　　對此，羅馬仕CPO周軍曾在接受采訪時(shí)表示，“我們的充電產(chǎn)品核心來源于所有需要充電的終端，包括手機(jī)電腦智能硬件和新能源汽車等。通過這些有充電需求的設(shè)備，構(gòu)建了如今的10條產(chǎn)品線”。

　　為了支撐產(chǎn)品線的穩(wěn)定運(yùn)營，羅馬仕2024年正式成立Romoss Future Lab實(shí)驗(yàn)室，主要涵蓋充電技術(shù)創(chuàng)新和AI等方面的應(yīng)用研究，目的自然也是為了給用戶帶來更全面的充電體驗(yàn)。

　　除了全場景用電，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場羅馬仕還對品牌視覺進(jìn)行升級，首發(fā)冰海藍(lán)品牌色。在官方看來，品牌視覺升級能夠更加凸顯其年輕化、時(shí)尚化的趨勢，從而吸引更多的年輕消費(fèi)群體。

　　過去10年，羅馬仕專注充電寶業(yè)務(wù)已經(jīng)將自身打造成一家巨頭企業(yè)。未來10年，通過專注充電向全品類充電終端邁進(jìn)，同時(shí)將海外業(yè)務(wù)營收在總營收中的占比提升到50%以上，這是羅馬仕在品牌轉(zhuǎn)變上的野心。

　　只是面對安克、小米等競爭對手的圍剿，在這個(gè)難以維持秘密的充電行業(yè)，羅馬仕的目標(biāo)最終又能完成多少呢?