商機(jī)飆漲數(shù)十倍 大模型一體機(jī)爆火五大原因

　　大模型嘗鮮潮來(lái)了，一體機(jī)市場(chǎng)也如同坐上火箭躥升起來(lái)。

　　春節(jié)開(kāi)工后的這個(gè)月，國(guó)內(nèi)最忙碌的工程師群體之一，可能要數(shù)做大模型一體機(jī)的了。幾乎所有服務(wù)器、云廠商、大模型和垂類應(yīng)用服務(wù)商，都在加班加點(diǎn)追趕研發(fā)進(jìn)度。一些主流企業(yè)的商機(jī)幾乎是以往的數(shù)十倍甚至百倍。發(fā)布一體機(jī)的企業(yè)，也將超過(guò)百家。

　　為什么一體機(jī)會(huì)在今年爆火?客戶采購(gòu)它用來(lái)做什么?一體機(jī)企業(yè)又在拼什么?

　　01

　　大模型一體機(jī)市場(chǎng)“坐上火箭”

　　從DeepSeek春節(jié)爆火，掀起企業(yè)嘗鮮浪潮開(kāi)始，大模型一體機(jī)市場(chǎng)就如同坐上火箭，迅速膨脹起來(lái)。

　　2月13日，大模型行業(yè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商眾數(shù)信科聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)，推出了大模型一體機(jī)，預(yù)裝DeepSeek等大模型，并通過(guò)“以租代購(gòu)”的方式，將租用價(jià)格直接打到了每月千元檔位。

　　“現(xiàn)在很多客戶對(duì)于AI智能體有極強(qiáng)的動(dòng)力，但等不及去立項(xiàng)、走流程。”眾數(shù)信科創(chuàng)始人兼CEO吳炳坤告訴數(shù)智前線，這個(gè)模式滿足了客戶快速嘗鮮，推出后接到大量需求。

　　不管是服務(wù)器廠商、云廠商、大模型廠商，還是垂類應(yīng)用開(kāi)發(fā)商、上市公司、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，都紛紛推出一體機(jī)產(chǎn)品。

　　服務(wù)器廠商們是其中一大主力玩家，華為、浪潮信息、聯(lián)想、新華三、超聚變、寧暢等在內(nèi)的所有主流服務(wù)器廠商，都參與其中。

　　產(chǎn)品推出后的生態(tài)動(dòng)作也已開(kāi)啟。3月5日，浪潮信息宣布，將面向全國(guó)元腦生態(tài)伙伴舉辦"元腦企智DeepSeek一體機(jī)生態(tài)伙伴推介體驗(yàn)會(huì)"。而神州數(shù)碼信創(chuàng)集團(tuán)生態(tài)營(yíng)銷部總經(jīng)理朱素潔告訴數(shù)智前線，正在搭建OpenLab開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室，面向神州鯤泰生態(tài)伙伴及神州數(shù)碼千帆計(jì)劃合作伙伴等，開(kāi)放測(cè)試環(huán)境，聯(lián)合有明確行業(yè)場(chǎng)景的伙伴展開(kāi)解決方案合作。

　　在云市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商云公司、各公有云和私有云廠商，都在春節(jié)期間啟動(dòng)了一體機(jī)研發(fā)，并排著隊(duì)發(fā)布一體機(jī)。

　　2月8日，京東云推出涵蓋了三個(gè)不同檔位的DeepSeek大模型一體機(jī)。2月10日，天翼云推出息壤智算一體機(jī)-DeepSeek版，突出全棧國(guó)產(chǎn)化。2月14日，百度智能云推出千帆DeepSeek一體機(jī)。緊隨其后，海云捷訊、火山引擎、浪潮云海推出DeepSeek一體機(jī)。

　　大模型廠商的動(dòng)作也很快。科大訊飛在3月3日聯(lián)合華為，迭代新一代星火一體機(jī)，并首次推出針對(duì)醫(yī)療、高教、政務(wù)、警務(wù)、法律五大全新應(yīng)用場(chǎng)景的一體機(jī)產(chǎn)品。

　　來(lái)自各行各業(yè)的企業(yè)、上市公司，同樣摩拳擦掌，也迅速推出DeepSeek一體機(jī)，尤其針對(duì)面向醫(yī)療、金融、政務(wù)等不同垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品。

　　02

　　為什么去年不火，今年爆火?

　　一體機(jī)商機(jī)呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)，今年開(kāi)年以來(lái)，幾乎是以往的數(shù)十倍甚至百倍。其實(shí)，一體機(jī)并不是一件新鮮事。大模型火了之后，過(guò)去一兩年，廠商推出了大模型一體機(jī)，但市場(chǎng)未爆發(fā)。“前后反差非常大。”京東云PaaS業(yè)務(wù)部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人賀皓直言。

　　為什么DeepSeek給市場(chǎng)帶來(lái)轉(zhuǎn)折?

　　業(yè)界認(rèn)為，根本原因是目前企業(yè)正在嘗鮮推理市場(chǎng)。

　　DeepSeek的出現(xiàn)，讓市場(chǎng)對(duì)人工智能，形成了空前的認(rèn)知。“我看到這一輪很大的不同是，很多對(duì)技術(shù)不是很懂的，如律所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所，也想去用AI。” 海云捷迅云業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人趙利軍說(shuō)，考慮到數(shù)據(jù)安全性，他們期望供應(yīng)商提供All in One的產(chǎn)品，拿回去開(kāi)箱就能用，先嘗試，再考慮怎么跟業(yè)務(wù)做整合。“后續(xù)可能會(huì)有很多可能性。”

　　而促成市場(chǎng)擁抱人工智能的關(guān)鍵，是基礎(chǔ)模型能力的提升。“尤其DeepSeek滿血版，超越了之前一些閉源或開(kāi)源模型。”京東云賀皓分析。另外，之前的開(kāi)源模型，不像DeepSeek開(kāi)源這么徹底，最高版本都是收費(fèi)的，對(duì)用戶而言，成本仍較高。而之前閉源模型在很多場(chǎng)景下，無(wú)法做到私有化交付，即便能做到，成本也很高昂，而政務(wù)、金融和部分企業(yè)，因合規(guī)要求，數(shù)據(jù)不能出域，這制約了三類典型客戶市場(chǎng)的爆發(fā)。

　　“DeepSeek用較小的訓(xùn)練成本，效果超越國(guó)際競(jìng)品，也大幅降低了推理成本，吸引了眾多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)。”科大訊飛星火軍團(tuán)智算產(chǎn)品負(fù)責(zé)人羅雷說(shuō)，觸發(fā)了多個(gè)行業(yè)客戶的需求。

　　“現(xiàn)在，中小規(guī)模用戶也能把自己的私有數(shù)據(jù)，通過(guò)強(qiáng)化學(xué)習(xí)形成專屬模型，企業(yè)的投資回報(bào)是劃算的。”神州數(shù)碼信創(chuàng)業(yè)務(wù)集團(tuán)產(chǎn)品中心總經(jīng)理李川分析。而且，企業(yè)在使用時(shí)，要求掌握端到端的可解釋性。開(kāi)源模型相比于閉源模型，更可追溯、可解釋，打消了用戶的一些顧慮。而國(guó)產(chǎn)化算力的供應(yīng)和適配上，也已完成得很好。“2月4日，DeepSeek在昇騰社區(qū)上線之后，大概一周左右，我們?nèi)�部產(chǎn)品線，都已完成了適配。”

　　DeepSeek出現(xiàn)，解決了企業(yè)應(yīng)用的關(guān)鍵痛點(diǎn)，點(diǎn)燃了需求。“現(xiàn)在有點(diǎn)像當(dāng)年iPhone出來(lái)時(shí)，雖然好但非常貴。”京東云賀皓說(shuō)，“安卓出來(lái)了，整個(gè)智能機(jī)市場(chǎng)的需求才完全被釋放出來(lái)。”

　　03

　　客戶采購(gòu)一體機(jī)，用來(lái)做什么

　　“DeepSeek一體機(jī)第一批市場(chǎng)落地，將以嘗鮮為主。”科大訊飛星火軍團(tuán)智算產(chǎn)品負(fù)責(zé)人羅雷觀察說(shuō)。

　　“目前采購(gòu)一體機(jī)的客戶主要有兩類，一類是去年已經(jīng)落地大模型的企業(yè)，他們要體驗(yàn)一下，DeepSeek這種比較好的通用大模型，能不能快速滿足他們的通用場(chǎng)景。另一類是過(guò)去觀望的中小客戶，他們就想快速買一臺(tái)來(lái)體驗(yàn)一下，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大模型能力到底達(dá)到什么樣的基線效果。”

　　“一體機(jī)其實(shí)滿足用戶一個(gè)快部署，以及偏通用的應(yīng)用需求。”聯(lián)想一體機(jī)人士補(bǔ)充。

　　“現(xiàn)在單臺(tái)或幾臺(tái)一體機(jī)就能部署大模型，讓企業(yè)嘗試一些功能，如AI助手。這在以前，肯定是搞不定的。”海云捷訊云業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人趙利軍說(shuō)。

　　由于滿血版的一體機(jī)仍然要百萬(wàn)元量級(jí)，對(duì)于一些中小公司，一些一體機(jī)廠商已推出像1.5b或7b等蒸餾版一體機(jī)，讓客戶用一個(gè)比較小的投資來(lái)嘗鮮。

　　京東云賀皓告訴數(shù)智前線，他們接觸到的客戶群體，目前買一體機(jī)以推理為主。政務(wù)客戶有非常具體的場(chǎng)景，如公文撰寫(xiě)、一網(wǎng)通辦對(duì)民生政策的解答等。“我們?cè)邡Q壁、大同已落地類似應(yīng)用。”而他們接觸的金融客戶，理財(cái)投顧場(chǎng)景也居多。其實(shí)，金融客戶早已在內(nèi)部用大模型做了相關(guān)智能體，這次模型效果、私有化部署、成本可控這幾個(gè)條件疊加在一起，這個(gè)場(chǎng)景需求一下就釋放出來(lái)了。

　　但業(yè)界觀察，嘗鮮之后，已有客戶開(kāi)始對(duì)接訓(xùn)推一體化的場(chǎng)景，結(jié)合自己私有的數(shù)據(jù)做微調(diào)和蒸餾，進(jìn)一步解決具體場(chǎng)景的痛點(diǎn)。“這時(shí)它的算力要求，目前我們?cè)u(píng)估下來(lái)，要增加到5臺(tái)左右。”賀皓說(shuō)。

　　“未來(lái)客戶肯定不單單需要純推理的能力，要去賦能具體場(chǎng)景，解決客戶的痛點(diǎn)。這肯定是未來(lái)一體機(jī)的落地的重點(diǎn)方向。”科大訊飛羅雷說(shuō)。

　　04

　　政務(wù)一馬當(dāng)先，金融緊隨其后

　　與之前金融是各種新科技應(yīng)用的急先鋒不同，這一輪政務(wù)行業(yè)一馬當(dāng)先。

　　“政務(wù)類的訴求非常明確，每個(gè)省市都有一網(wǎng)通辦，面向民生的辦公入口，有政策解答場(chǎng)景的應(yīng)用。”京東云賀皓觀察。而業(yè)界看到，各個(gè)省市也都在暗自較勁。

　　神州鯤泰李川看到，動(dòng)作最快的是深圳、北京，包括一些城市都已上線了政務(wù)AI員工。而對(duì)外服務(wù)的響應(yīng)時(shí)間和處理業(yè)務(wù)的筆數(shù)，基本上都有百分之四五十的提升。

　　第二類是金融企業(yè)。“金融本來(lái)已在內(nèi)部開(kāi)發(fā)了類似投顧、風(fēng)險(xiǎn)管控的智能體，這一波，他們只是把調(diào)API的接口，換成DeepSeek的API接口，立馬就可以驗(yàn)證效果，所以這一波速度也非�？臁�”賀皓說(shuō)。從公開(kāi)報(bào)道來(lái)看，工行、建行、郵儲(chǔ)銀行、招商銀行等都快速引入了DeepSeek。

　　第三類是教育科研。“從大年初二開(kāi)始，我們就接到很多客戶的咨詢電話，全是問(wèn)怎么用DeepSeek模型，構(gòu)建自己的專屬業(yè)務(wù)場(chǎng)景的。”眾數(shù)信科吳炳坤告訴數(shù)智前線，“其實(shí)，高校和科研院所早在農(nóng)歷年前就行動(dòng)起來(lái)了。因?yàn)镈eepSeek是最先在學(xué)術(shù)圈‘爆炸’，然后擴(kuò)大到技術(shù)應(yīng)用圈和產(chǎn)業(yè)圈。”

　　而很多科研院所，會(huì)有大量自己的科研數(shù)據(jù)，出于保密性和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的考慮，也會(huì)采購(gòu)一體機(jī)，他們也是最早采購(gòu)或租賃一體機(jī)的行業(yè)用戶。

　　第四類是醫(yī)療醫(yī)藥。神州鯤泰李川舉例，像醫(yī)院一個(gè)科室，有十幾名醫(yī)生，有自己的病歷積累，原來(lái)病歷集中在數(shù)據(jù)庫(kù)里，但這些病例本身有文本、圖片，檢索很難用�，F(xiàn)在用大模型將數(shù)據(jù)切片，形成一個(gè)大模型可以理解的知識(shí)庫(kù)，醫(yī)生在做診斷時(shí)，檢索病例的響應(yīng)速度可以比原來(lái)快很多，生產(chǎn)力得到提升。

　　第五個(gè)是智能制造。專注于工業(yè)大模型落地的中工互聯(lián)董事長(zhǎng)智振告訴數(shù)智前線，從今年春節(jié)后第一天上班開(kāi)始，他們每天都接到不少客戶的咨詢，大家的態(tài)度都很積極，“基本上都要求把DeepSeek-R1接進(jìn)去”。DeepSeek-R1有更強(qiáng)的推理能力，這將AI應(yīng)用從局部推向全局，可以做企業(yè)的“大腦”。

　　IDC中國(guó)研究經(jīng)理程蔭觀察，教育/科研、政務(wù)與公共服務(wù)、制造、能源、醫(yī)療、金融等行業(yè)的需求較為明顯。去年更關(guān)注基礎(chǔ)功能和性能，今年可能更強(qiáng)調(diào)效果更佳的AI模型能力集成、軟硬件協(xié)同優(yōu)化和行業(yè)定制化、安全性等。

　　除了這些突出的行業(yè)外，海云捷訊的趙利軍強(qiáng)調(diào)了中小企業(yè)。“今年可能有點(diǎn)特殊的是，除了傳統(tǒng)的政企，中小企業(yè)對(duì)這個(gè)事情的關(guān)注度非常高，因?yàn)榇_實(shí)能幫助他們提升效率。”趙利軍發(fā)現(xiàn)，大家通常先搭一個(gè)環(huán)境，同時(shí)去發(fā)動(dòng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)對(duì)接、研究，看怎么和自己的業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合起來(lái)。

　　05

　　一體機(jī)與已建智算中心是什么關(guān)系?

　　從上述主流應(yīng)用行業(yè)來(lái)看，從政務(wù)、金融到大型央國(guó)企，基本都建設(shè)了自己的智算設(shè)施，比如政務(wù)云和智算中心。一體機(jī)與已有的設(shè)施之間是怎樣的關(guān)系?

　　“其實(shí)是一個(gè)互補(bǔ)的關(guān)系。”科大訊飛羅雷舉例，去年一些大型企業(yè)建設(shè)的智算中心，主要用于模型訓(xùn)練，本身都有自己的一些訓(xùn)練和推理平臺(tái)，也可以基于這個(gè)平臺(tái)去部署DeepSeek。但由于DeepSeek部署或推理性能優(yōu)化有一定技術(shù)門檻，很多客戶不具備這樣的能力，先買一臺(tái)一體機(jī)，開(kāi)箱即用。當(dāng)體驗(yàn)完之后，可以在智算中心上去訓(xùn)練專屬模型，將一體機(jī)作為一個(gè)邊緣設(shè)備，提升邊緣推理效果，形成類似云端訓(xùn)練、邊緣部署或者云邊協(xié)同的架構(gòu)。

　　京東云賀皓舉例，傳統(tǒng)政務(wù)云集群有嚴(yán)格的網(wǎng)段管理，比如互聯(lián)網(wǎng)區(qū)、政務(wù)內(nèi)網(wǎng)區(qū)等。新的部署，機(jī)房資源可能要重新規(guī)劃。從網(wǎng)絡(luò)劃分以及部署靈活性上看，當(dāng)政務(wù)有AI的上線要求時(shí)，政務(wù)云可以擴(kuò)容，也可以做類似外掛一體機(jī)的形態(tài)，因?yàn)橐惑w機(jī)可以快速部署，開(kāi)箱即用。此外，云廠商如京東云等，也提供了類似純軟件輸出形式，相當(dāng)于把一體機(jī)里的軟件平臺(tái)，輸出到客戶原有的集群中。

　　06

　　一體機(jī)，選滿血版還是蒸餾版?

　　這波一體機(jī)需求熱潮中，來(lái)自各行各業(yè)的企業(yè)和政府客戶們，關(guān)注的Top3問(wèn)題都有哪些?

　　“客戶首先會(huì)問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是到貨時(shí)間，他們都是希望越快越好。”神州鯤泰李川告訴數(shù)智前線，大家現(xiàn)在都很關(guān)心有沒(méi)有現(xiàn)貨，能不能立刻交付。

　　為此，廠商們也都在卷交付能力。“我們現(xiàn)在有的樣機(jī)都交付出去了。”李川說(shuō)。京東云賀皓也表示，他們目前給到客戶的承諾是，現(xiàn)貨儲(chǔ)備一周內(nèi)可以發(fā)到客戶現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)箱即用，而需要定制的期貨產(chǎn)品保證在一個(gè)月內(nèi)到貨。

　　另外，綜合性價(jià)比也備受關(guān)注，其中一個(gè)維度是參數(shù)規(guī)模是否一定需要671b的DeepSeek滿血版，以及是否需要支持國(guó)產(chǎn)化加速卡。“這是客戶比較關(guān)心，也是我們會(huì)去引導(dǎo)客戶詢問(wèn)確認(rèn)的。”賀皓說(shuō)。

　　目前，雖然不少?gòu)S商都已對(duì)外宣布，單臺(tái)即能部署DeepSeek滿血版，但購(gòu)買成本依然在百萬(wàn)元級(jí)別。這對(duì)于不少企業(yè)來(lái)說(shuō)仍然是個(gè)不低的門檻。

　　業(yè)界觀察，這波采購(gòu)潮中，很多客戶都在部署滿血版的一體機(jī)。“我覺(jué)得這是一個(gè)過(guò)程，慢慢的不同客戶會(huì)區(qū)分出來(lái)，不是所有的客戶都需要滿血版。”李川說(shuō)，偏文科聊天機(jī)器人的應(yīng)用，其實(shí)蒸餾板上的效果也是不錯(cuò)的。

　　現(xiàn)在，已有客戶退而求其次，選擇預(yù)制了參數(shù)規(guī)模更小的大模型、成本更低的一體機(jī)，先做嘗試。另外也有部分已經(jīng)較為了解大模型的客戶，結(jié)合自己的應(yīng)用場(chǎng)景綜合考量，并不一定需要滿血版，而選擇了支持70b、32b等蒸餾版的一體機(jī)。

　　“對(duì)于很多還處在嘗鮮階段的客戶來(lái)說(shuō)，50萬(wàn)以內(nèi)一臺(tái)的一體機(jī)，是目前大家比較容易接受的。”海云捷訊趙利軍告訴數(shù)智前線。

　　面對(duì)綜合性價(jià)比這一指標(biāo)，市場(chǎng)上的一體機(jī)廠商們也都針對(duì)性地推出了不同檔位的一體機(jī)產(chǎn)品方案。如京東云賀皓透露，他們目前對(duì)外提供有滿血版、標(biāo)準(zhǔn)版、輕量版三檔方案。

　　神州鯤泰李川也表示，他們目前已經(jīng)對(duì)外推出一體機(jī)“全家桶”產(chǎn)品，并正在測(cè)試通過(guò)前端路由手段，實(shí)現(xiàn)滿血版和蒸餾版能夠混合使用，來(lái)進(jìn)一步降低成本。

　　與此同時(shí)，性能指標(biāo)也是客戶重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題之一。“你能支持多少并發(fā)，每秒能有多少token數(shù)，這是客戶十分關(guān)心的。”李川告訴數(shù)智前線。

　　07

　　企業(yè)都在找差異化

　　針對(duì)市場(chǎng)上幾類一體機(jī)供應(yīng)商，IDC中國(guó)研究經(jīng)理程蔭分析，各類企業(yè)有不同優(yōu)勢(shì)：

　　服務(wù)器企業(yè)，在硬件制造和國(guó)產(chǎn)化適配上有優(yōu)勢(shì)。云計(jì)算廠商，注重軟硬件融合調(diào)優(yōu)和推理加速，強(qiáng)調(diào)全棧國(guó)產(chǎn)化和性能優(yōu)化、開(kāi)箱即用。行業(yè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商在垂直場(chǎng)景定制化解決方案上有專長(zhǎng)。大模型企業(yè)則提供模型優(yōu)化和工具鏈支持。

　　其實(shí)，從當(dāng)下一體機(jī)來(lái)看，硬件比較統(tǒng)一，DeepSeek也是統(tǒng)一的，怎么做出自己的差異化?

　　“云計(jì)算廠商，包括京東在內(nèi)主打的一體機(jī)，強(qiáng)調(diào)在同等硬件資源配置、同等模型參數(shù)規(guī)模下，力爭(zhēng)為客戶提供更多的每秒token數(shù)加并發(fā)數(shù)，這是我們極致追求的。”京東云賀皓說(shuō)，這本來(lái)也是大規(guī)模云平臺(tái)具備的算力調(diào)度優(yōu)化能力。他們用這種方式為客戶降本。同時(shí)，包括京東云在內(nèi)的云計(jì)算企業(yè)，往往背靠大廠，通過(guò)服務(wù)內(nèi)部客戶，有各種行業(yè)屬性打磨;對(duì)外服務(wù)，也形成了一些行業(yè)賽道，這是其一體機(jī)生態(tài)的優(yōu)勢(shì)。

　　私有云企業(yè)海云捷訊趙利軍說(shuō)，他們也強(qiáng)調(diào)一體機(jī)的性能調(diào)優(yōu)。趙利軍關(guān)注到DeepSeek開(kāi)源周。從推理角度，開(kāi)源了一些算法、庫(kù)函數(shù)，對(duì)DeepSeek推理加速指出了方向。不過(guò)，他也關(guān)注到，DeepSeek官方提出的4+18這樣22臺(tái)機(jī)器規(guī)模，在中小企業(yè)并不常見(jiàn)。怎樣去充分理解它的思想，應(yīng)用到客戶小規(guī)模訴求中，也有很多工作去做。

　　“我們并不想交付一個(gè)沒(méi)有差異化的產(chǎn)品，否則最后就是打價(jià)格戰(zhàn)，就陷入了‘誰(shuí)便宜用誰(shuí)’的惡性循環(huán)。”趙利軍說(shuō)。

　　科大訊飛在3月3日推出了通用一體機(jī)以及五類場(chǎng)景一體機(jī)。令人關(guān)注的是場(chǎng)景一體機(jī)，目前在市場(chǎng)上并不多見(jiàn)。它內(nèi)置“雙擎”，除了DeepSeek引擎之外，還有訊飛專業(yè)模型，如醫(yī)療大模型、科研大模型、法律大模型等，這些是公司在行業(yè)賽道積累的數(shù)據(jù)和知識(shí)訓(xùn)練而來(lái)，用戶可選擇切換使用。

　　“從我的理解，未來(lái)賦能客戶生產(chǎn)，還是以多模型為主。”羅雷在談到企業(yè)如何更好落地大模型時(shí)說(shuō)，“不太可能單一模型，解決客戶所有的問(wèn)題。”比如DeepSeek在醫(yī)療、教育等垂類場(chǎng)景下，達(dá)不到專業(yè)模型的效果，他認(rèn)為未來(lái)模型會(huì)并存。

　　一位聯(lián)想一體機(jī)人士也持類似觀點(diǎn)。他舉例，當(dāng)下在智能家居場(chǎng)景下，你說(shuō)要休息了，DeepSeek不太會(huì)觸發(fā)關(guān)燈等動(dòng)作，需要選擇其他模型實(shí)現(xiàn)。同樣，在工業(yè)場(chǎng)景下，智振告訴數(shù)智前線，DeepSeek可以作為一個(gè)工廠大腦，專業(yè)問(wèn)題上調(diào)用相關(guān)的工業(yè)模型。

　　“最核心的，目前整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，從大模型企業(yè)站位看，我們的抓手其實(shí)是一些真正的業(yè)務(wù)場(chǎng)景落地。”羅雷說(shuō)。

　　而觀察服務(wù)器基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)神州鯤泰，講求產(chǎn)品的全面。橫向有“全家桶”解決方案，從10萬(wàn)元到幾百萬(wàn)元級(jí)別、不同參數(shù)大模型的需求，都有對(duì)應(yīng)的一體機(jī)解決方案;縱向上，打造從硬件底座、軟件平臺(tái)到開(kāi)箱即用的應(yīng)用。生態(tài)在其中的分量很重，神州鯤泰與360、中科軟等聚焦場(chǎng)景化打造大模型一體機(jī)解決方案。

　　目前，從這四大背景的四類企業(yè)來(lái)看，都在展開(kāi)產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　從DeepSeek一體機(jī)生態(tài)角度，從事開(kāi)源多年的趙利軍說(shuō)，開(kāi)源的一個(gè)特點(diǎn)是最開(kāi)始在某一方向上，都會(huì)有三五個(gè)不同類型的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，但很可能會(huì)快速收斂到頭部，大家也會(huì)更愿意在統(tǒng)一的平臺(tái)上去做更多的事，這樣能逐步形成一個(gè)生態(tài)、一個(gè)社區(qū)，這無(wú)論對(duì)硬件還是軟件廠商，都是一個(gè)好事。如果一直沒(méi)有形成穩(wěn)態(tài)，生態(tài)企業(yè)要適配各種廠商的架構(gòu)，維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量的難度會(huì)很大，也會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間與資源。

　　目前，開(kāi)源模型還未形成穩(wěn)態(tài)，今年上半年，大模型企業(yè)之間仍在快速卷模型。不過(guò)，DeepSeek是目前最熱門的，軟硬件廠商都會(huì)去給它做更多適配優(yōu)化。它已經(jīng)開(kāi)始占據(jù)一些生態(tài)位。

　　而從一體機(jī)角度，“現(xiàn)在還是一體機(jī)井噴前期。”神州鯤泰產(chǎn)品負(fù)責(zé)人李川說(shuō)，以前的一體機(jī)，不具備自我優(yōu)化能力，每一次軟硬件迭代，都會(huì)造成一些投資上的問(wèn)題。“大模型有自我學(xué)習(xí)能力，我認(rèn)為大模型一體機(jī)會(huì)繼續(xù)快速發(fā)展。”

　　他看到客戶的第一波動(dòng)作比較快，大概經(jīng)歷6~9個(gè)月之后，當(dāng)有更多生產(chǎn)力場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)價(jià)值后，“在今年下半年，會(huì)有更廣的范圍、更多的用戶會(huì)投入進(jìn)來(lái)”。