價值驅(qū)動首戰(zhàn)告捷：奧克斯連續(xù)領(lǐng)漲空調(diào)業(yè)

　　今年空調(diào)旺季市場大戰(zhàn)于5月一觸即發(fā)，領(lǐng)軍企業(yè)奧克斯再度以一場更大規(guī)模的差異化價值風暴實現(xiàn)領(lǐng)跑：以AYA系列為代表的高性價比變頻精品為主導，以明星泛代言的差異化營銷為手段，以“品質(zhì)是基石、創(chuàng)新是靈魂”的極客精神為主線，撬動今年空調(diào)市場從低價格戰(zhàn)向差異化價值戰(zhàn)的升級轉(zhuǎn)型。

　　奧克斯再度搶跑的底氣，正是得益于過去四個月在空調(diào)市場的逆勢領(lǐng)漲。在業(yè)內(nèi)人士看來，“一次的領(lǐng)跑或許還不能證明什么，但長達四個月的持續(xù)領(lǐng)跑，表明奧克斯的魅力與實力超群。更重要的是，在今年空調(diào)產(chǎn)業(yè)從市場、產(chǎn)品和營銷等多個層面，奧克斯釋放出發(fā)展的信心，打造高能效變頻的決心，以及持續(xù)營銷創(chuàng)新的恒心。”

　　市場：一枝獨秀的信心

　　雖然今年開局以來，整個空調(diào)行業(yè)仍然處在持續(xù)下跌的通道之中，但是來自領(lǐng)軍企業(yè)奧克斯的表現(xiàn)，卻是可圈可點。來自產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)表明，在今年1至4月的空調(diào)市場上，奧克斯整體出貨量同比增長9.89%，在同行排名穩(wěn)居首位。這也是國內(nèi)空調(diào)行業(yè)唯一一家保持逆勢領(lǐng)漲的大企業(yè)。

　　來自大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)對線上電商渠道的監(jiān)測顯示：今年4月，奧克斯空調(diào)零售量和零售額占比分別達到19.3%、22.7%，雙雙穩(wěn)居行業(yè)第一。其中零售額占比高于第二位9個百分點，實現(xiàn)了領(lǐng)先優(yōu)勢的鎖定。2015年奧克斯在電商渠道一直領(lǐng)跑，而這個趨勢也延續(xù)到了今年。

　　從整體出貨量的一枝獨秀，到線下市場的持續(xù)領(lǐng)跑，再到線上市場的廣受青睞，奧克斯以實際行動向外界表明：在持續(xù)下跌的市場上，領(lǐng)軍企業(yè)也能找到逆勢增長的手段和方法。而從線下到線上的雙線領(lǐng)漲，也充分表明奧克斯已經(jīng)獲得在市場上最大用戶群體的持續(xù)認可，站到了時代發(fā)展和變革的最前沿。

　　在眾多空調(diào)經(jīng)銷商看來，“借助今年以來整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的東風，奧克斯充分瞄準年輕化、時尚化、品質(zhì)化用戶群體的剛性需求，在低價戰(zhàn)硝煙彌漫的市場上，成功開辟出以高性價比變頻精品、明星泛代言創(chuàng)新營銷的價值戰(zhàn)新通道。”

　　產(chǎn)品：精品戰(zhàn)略的決心

　　市場整體形勢不佳，但在國家“十大擴消費行動方案”的刺激下，以及在國務院新一輪的“品質(zhì)革命”推動下，變頻、智能等高性價比的精品空調(diào)卻實現(xiàn)逆勢擴張。中怡康統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：今年五一期間，新一級變頻空調(diào)市場份額達到25.4%，同比增長88.1%，成為空調(diào)產(chǎn)品唯一增長的品類。

　　抓住消費升級的風口，打造高性價比變頻精品，正是過去幾個月以來推動奧克斯逆勢領(lǐng)跑的最大底氣。自今年3月上市以來，全球首款基于IP模式打造的奧克斯AYA變頻空調(diào)市場占比快速提升。截止4月底AYA系列產(chǎn)品在奧克斯整體份額已經(jīng)達到15.88%。就在今年五一黃金周，AYA系列新品的新一級能效和新二級能效占比分別達到9.8%、7.6%。

　　正是受到AYA系列新品的強勁帶動，來自奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示：今年以來，在變頻掛機市場，奧克斯節(jié)能變頻產(chǎn)品(包括新一級和新二級)占比已經(jīng)達到79.3%，釋放出強勁擴張勢頭。這意味著，過去幾年來奧克斯基于企業(yè)內(nèi)部精品戰(zhàn)略驅(qū)動下的高性價比變頻引爆，已經(jīng)在市場上初見成效，這將會接下來奧克斯的價值戰(zhàn)奠定堅實基礎(chǔ)。

　　隨著中央供給側(cè)改革的持續(xù)落地，國務院推動的中國制造向精品制造的轉(zhuǎn)型，以及整個大眾消費品質(zhì)升級的落地，奧克斯以高性價比的AYA系列、極客系列等變頻新品，也將迎來一輪借助中央新政率先實現(xiàn)在家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型變革的東風，從而帶動精品空調(diào)的消費井噴。

　　營銷：持續(xù)創(chuàng)新的恒心

　　雖說“一枝獨秀不是春”，但對于當前的中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)來說，奧克斯在今年前四個月的完美表現(xiàn)，帶給整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)除了對市場前景的發(fā)展信心與激情，更有堅守精品和營銷創(chuàng)新的恒心與實力。

　　可以看到，今年以來無論是前四月一線市場上的持續(xù)領(lǐng)跑，還是首款I(lǐng)P模式的AYA系列變頻空調(diào)成功搶奪品質(zhì)消費升級的風口，還是家電業(yè)首個啟動明星泛代言推動的營銷創(chuàng)新，奧克斯的發(fā)展重心只有兩個：一個是用戶，另一個是產(chǎn)品。

　　圍繞用戶進行高性價比變頻精品的打造，泛明星代言營銷的創(chuàng)新，從而成功抓住了時代變革背景下用戶年輕化、時尚化和品質(zhì)化的消費風口，成功走出低價格惡戰(zhàn)的泥潭，搶奪了不斷壯大的中高端市場份額;圍繞產(chǎn)品進行用戶使用體驗的變革，不是基于庫存老產(chǎn)品的清理出貨，而是內(nèi)外兼修的AYA、極客等新品和精品的市場推廣和快速普及，從而讓外界看到了一個“與眾不同”扎實做好產(chǎn)品的奧克斯。

　　當前傳統(tǒng)空調(diào)市場的增長正在接近天花板，眾多企業(yè)想要擺脫這一增長困境歸根結(jié)底還是要從用戶需求上謀求突破，即以差異化的高性價比精品和與用戶頻繁互動的創(chuàng)新營銷雙輪驅(qū)動，挖掘中高端品質(zhì)消費者的需求，從而贏得競爭的主動權(quán)。在這一方面，奧克斯通過堅持不懈的創(chuàng)新表明，其已經(jīng)走到了整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)的前列。