一邊唱著小曲萌態(tài)十足,一邊親密互動(dòng)玩轉(zhuǎn)導(dǎo)購(gòu)。6月1日晚,LOL萌神馮提莫在直播平臺(tái)上登陸蘇寧易購(gòu),與蘇寧首發(fā)的聯(lián)想ZUK Z2手機(jī)親密接觸,引發(fā)百萬(wàn)粉絲圍觀,場(chǎng)面火爆。
百萬(wàn)人圍觀蘇寧易購(gòu)紅人直播間 觀眾可坐滿20個(gè)南京奧體
(直播中的網(wǎng)紅馮提莫)
網(wǎng)絡(luò)紅人馮提莫在直播界可是小有名氣,作為重慶妹子自然就少不了兩個(gè)字——漂亮,超高顏值外加清純可人的嗓音,吸粉無(wú)數(shù)。當(dāng)然馮提莫也是個(gè)網(wǎng)購(gòu)達(dá)人,是一個(gè)資深的“剁手族”。
就在618電商大戰(zhàn)前夕,蘇寧易購(gòu)率先出招,招募了一大波網(wǎng)紅,馮提莫作為資深網(wǎng)紅當(dāng)選。在6月1日,蘇寧易購(gòu)主辦的紅人網(wǎng)購(gòu)直播間里,作為首個(gè)網(wǎng)紅主播代表亮相,炒雞萌妹馮提莫表現(xiàn)驚人,賣萌自拍、深情演唱,還帶來(lái)了蘇寧最新首發(fā)的聯(lián)想ZUK Z2手機(jī)。萌妹子贏得彈幕無(wú)數(shù),數(shù)十萬(wàn)粉絲們瘋狂點(diǎn)贊留言。
截止直播結(jié)束,蘇寧易購(gòu)紅人直播間當(dāng)日觀看人數(shù)累計(jì)超100萬(wàn)人次,相當(dāng)于坐滿20個(gè)南京奧體中心的觀眾。直播期間蘇寧易購(gòu)頁(yè)面流量同比增長(zhǎng)280%,直播互動(dòng)數(shù)達(dá)30萬(wàn)條,平均每秒產(chǎn)生83條彈幕留言。不僅如此,紅人直播間的導(dǎo)購(gòu)效果明顯。當(dāng)晚1小時(shí)的直播時(shí)間內(nèi),聯(lián)想ZUK Z2手機(jī)預(yù)約量突破10萬(wàn)臺(tái),網(wǎng)紅主播帶來(lái)了巨大的流量資源。
吸睛直播聚人氣 蘇寧社交場(chǎng)景銷售開啟新模式
(蘇寧易購(gòu)KO 618主題彈幕霸屏)
在papi醬、羅休休等一大批網(wǎng)絡(luò)紅人爆紅及資本助推下,“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”成為今年的現(xiàn)象級(jí)熱詞,網(wǎng)絡(luò)直播更是異軍突起。數(shù)據(jù)顯示,2015年中國(guó)在線直播平臺(tái)數(shù)量已經(jīng)接近200家,而到了今年,網(wǎng)絡(luò)直播在國(guó)內(nèi)更是風(fēng)起云涌,大量創(chuàng)業(yè)者和熱錢在直播行業(yè)涌動(dòng)。映客、熊貓、斗魚、虎牙等諸多直播平臺(tái)如雨后春筍般出現(xiàn),甚至連騰訊、YY、陌陌、小米、優(yōu)酷等互聯(lián)網(wǎng)巨頭,都高調(diào)進(jìn)入直播領(lǐng)域,可謂是進(jìn)入了直播的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。
網(wǎng)絡(luò)直播正在重新定義娛樂和現(xiàn)場(chǎng),也讓很多商家看到了商機(jī)。傳統(tǒng)企業(yè)或者電商賣家如何搭上網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的順風(fēng)車,實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)銷售?從蘇寧易購(gòu)紅人直播間的成功或許能看出一些端倪。
“這次我們開啟蘇寧易購(gòu)紅人網(wǎng)購(gòu)直播間,邀請(qǐng)十幾位網(wǎng)紅代言,其實(shí)想充分發(fā)揮直播平臺(tái)的互動(dòng)特性,通過網(wǎng)紅與粉絲的互動(dòng)帶來(lái)流量,以社交而不是傳統(tǒng)促銷的方式實(shí)現(xiàn)銷售。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是讓大家一起邊玩邊買。”蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
業(yè)界人士分析,“無(wú)直播 不傳播”正漸漸成為品牌建設(shè)者的共識(shí)。直播營(yíng)銷不但大幅降低了營(yíng)銷成本,實(shí)現(xiàn)了直接購(gòu)買,還形成粉絲沉淀和品牌傳播的附加價(jià)值,可謂是一個(gè)非常完美的營(yíng)銷神器。蘇寧易購(gòu)將繼續(xù)深挖直播作為營(yíng)銷的作用,把直播與電商進(jìn)行完美結(jié)合,真正形成一種通過直播完成變現(xiàn)的閉環(huán)。
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