從《盜墓筆記》到前傳《老九門》，愛奇藝如何打造付費模式的正循環(huán)？

 　　Via: 數(shù)娛夢工廠

　　作為《盜墓筆記》的前傳，《老九門》改編自南派三叔原著，制作經(jīng)費高達(dá)到1.68億。愛奇藝高級副總裁楊向華表示，網(wǎng)劇單集成本水漲船高是因為隨著付費用戶數(shù)增加，平臺的商業(yè)變現(xiàn)能力變強，所以值得投入把一部劇做好。

　　超級網(wǎng)劇的開山之作《盜墓筆記》一周年之際，其前傳《老九門》又將于近期上線愛奇藝。

　　由愛奇藝主辦的“揭探秘起源，尋十年初心——愛奇藝尋心之旅 《老九門》全球探秘首發(fā)盛典”近期在上海舉行。該劇作為《盜墓筆記》的前傳，改編自南派三叔原著，由陳偉霆、張藝興領(lǐng)銜主演，趙麗穎特邀主演，將于6月20日上線愛奇藝。排播模式上，每周一、二22:00播出，愛奇藝VIP會員搶先看。

　　巧合的是，此次《老九門》全球探秘盛典當(dāng)天恰逢《盜墓筆記》發(fā)布會一周年。去年的《盜墓筆記》開創(chuàng)了視頻行業(yè)付費模式的新紀(jì)元，隨后的《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》又以新的排播模式重塑了臺網(wǎng)格局，進(jìn)入2016年后，《太陽的后裔》再次引發(fā)廣泛關(guān)注，引爆口碑流量。這一切顯示，愛奇藝對一系列的VIP會員劇已經(jīng)駕輕就熟，付費模式日漸成熟。

　　愛奇藝高級副總裁楊向華在會后接受"數(shù)娛夢工廠"采訪時透露，作為愛奇藝年度鉅制，《老九門》投資巨大，制作經(jīng)費高達(dá)到1.68億，價格水漲船高是因為隨著付費用戶數(shù)增加，平臺的商業(yè)變現(xiàn)能力變強了，所以值得投入把一部劇做好。他也相信，《老九門》帶來的會員拉動效應(yīng)一定是愛奇藝歷史上最大的，會超越《太陽的后裔》。

　　1《盜墓筆記》前傳《老九門》

　　《老九門》對很多用戶來說，并不陌生�！侗I墓筆記》前傳的身份，使得該劇天然擁有一個良好的用戶基礎(chǔ)。

　　猶記得去年6月《盜墓筆記》上映時的盛況，用戶一邊吐槽劇集的特效，一邊大量購買愛奇藝VIP會員。該劇全集上線時大批付費會員的涌入，甚至一度造成了服務(wù)器的“宕機(jī)”，而這也恰恰說明了海量用戶已經(jīng)做好準(zhǔn)備為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單。

　　作為《盜墓筆記》前傳，《老九門》講述了摸金世家探秘起源的故事，揭示了盜墓家族的歷史淵源，更暗藏九門之間的神秘過往，也是所有后續(xù)盜墓故事的開端。作為愛奇藝年度鉅制，活動現(xiàn)場，視驪制作掌門人“網(wǎng)劇一哥”白一驄更是自曝制作經(jīng)費高達(dá)1.68億”，給“1塊5特效”留下十足想象空間。

　　此次《老九門》也是精益求精，還將制作一版杜比全景聲(Dolby Atmos)版本。杜比全景聲能夠讓聲音在三維空間內(nèi)各個位置精確地出現(xiàn)和流動，包括頭頂上方，通過具有包圍感且動人心魄的震撼體驗，讓鮮活的娛樂縈繞在觀眾周圍。

　　活動現(xiàn)場，為了能讓“稻米”們親自過一把下斗的癮，主辦方以VR技術(shù)將九門中倒過的斗搬到了活動現(xiàn)場，南派三叔和張藝興也興致大起，親自上臺做了第一個體驗者，帶領(lǐng)全場媒體和粉絲身臨其境體驗了一回探秘之旅。盛典全程也通過愛奇藝平臺進(jìn)行了VR全景直播。

　　2“盜墓”一周年的會員劇傳承

　　諸如《老九門》這樣大IP劇，依舊將以VIP會員搶先看的模式，以“廣告+會員”模式上線。

　　從去年6月第一次宣布會員數(shù)量突破500萬，到去年12月宣布5個月間會員數(shù)量突破1000萬，愛奇藝已經(jīng)成為付費會員數(shù)量最大的視頻網(wǎng)站。這其中離不開《盜墓筆記》《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》等頭部內(nèi)容的拉動。

　　楊向華表示，在付費觀看的層面上，《盜墓筆記》只是開了個頭，從數(shù)據(jù)層面看，每一次大劇的拉動效應(yīng)都更好，目前為止會員拉動效應(yīng)最大的是《太陽的后裔》。這也促使愛奇藝不斷地在“會員劇”上持續(xù)投入。

　　我們可以看到在過去一年間，愛奇藝不斷探索付費觀看的模式，已經(jīng)形成了幾大IP劇的運作范本：

　　1、《盜墓筆記》：會員+免費的模式。這部開創(chuàng)付費觀劇的開山之作，至今被提及時還會捎帶上愛奇藝“宕機(jī)”的花絮，因為會員的涌入讓人“始料未及”。

　　2、《花千骨》：網(wǎng)臺聯(lián)動+影游互動。該劇采用“網(wǎng)臺聯(lián)動”的播出模式，并且愛奇藝開創(chuàng)的影游互動新模式也創(chuàng)下了影視向游戲轉(zhuǎn)化的紀(jì)錄。

　　3、《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》：先網(wǎng)后臺、會員付費獨享。這是國內(nèi)首部先在視頻網(wǎng)站首播、再在電視臺免費播出的劇集。事實證明，這是一個雙贏的合作，安徽衛(wèi)視《蜀山戰(zhàn)紀(jì)之劍俠傳奇》的收視打破了該平臺2015年最高收視，因為視頻網(wǎng)站和電視臺的受眾群體不同，無需擔(dān)心視頻網(wǎng)站分流電視臺觀眾的問題。

　　4、《太陽的后裔》：這部年度韓劇無疑是2016年以來影視劇領(lǐng)域的最大爆款，無論社會議題設(shè)置，還是用戶流量口碑，都刷新了視頻網(wǎng)站播放的新紀(jì)錄。

　　而歸根結(jié)底，這些會員服務(wù)之所以能形成正循環(huán)，是因為商業(yè)模式的可行性。正如楊向華所言，在“廣告+會員”的模式下，會員讓作品的收入翻了好幾倍，會激勵出品方持續(xù)生產(chǎn)好作品，而與此同時，平臺收入也在增加，也會覺得值得在內(nèi)容上持續(xù)投入。

　　3愛奇藝IP生態(tài)體系日益成熟

　　從上我們也可以看出，圍繞付費會員，愛奇藝已經(jīng)形成“游戲、動漫、衍生品”等多重變現(xiàn)路徑，形成一個日漸成熟的IP生態(tài)體系。

　　在今年5月的愛奇藝世界大會上，愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇指出，愛奇藝是一個技術(shù)和內(nèi)容的IP公司，“同時愛奇藝又是一個開放型的平臺，所以愛奇藝跟擁有IP的各種類型的公司做合作，這就是愛奇藝。”

　　在《老九門》項目中，也很好的體現(xiàn)了這一思路。IP的特征就是系列化、可衍生，《老九門》是由超級IP改編而來，是平臺另一爆款《盜墓筆記》的前傳，這本身就是愛奇藝平臺IP體系的一脈相承。

　　此次，《老九門》原著作者南派三叔不僅擔(dān)當(dāng)編劇，更首次挑戰(zhàn)監(jiān)制新身份，還在劇中出演了角色，三叔的公司南派泛娛也參與其中�？梢娖鋵ψ陨�“羽毛”的愛惜程度。

　　對于《盜墓筆記》的商業(yè)價值，南派三叔曾給予的估算是，IP投入到電影、版權(quán)銷售、廣告、游戲和衍生產(chǎn)品的市場后，規(guī)模將超過200億元人民幣。

　　影游聯(lián)動及衍生品開發(fā)當(dāng)然也是《老九門》的標(biāo)配。發(fā)布會上出品方透露，《老九門》除了劇之外還有一系列衍生品，將來還有主題公園、動漫等等。另外，由小米互娛、愛奇藝游戲聯(lián)合發(fā)行的官方手游《老九門——盜墓筆記前傳》也將與該劇同步上線。