618大促：奧克斯開啟工廠直銷主場新玩法

 　　618大促，這場由京東、阿里等電商巨頭掀起的購物節(jié)，如今正成為今年空調(diào)產(chǎn)業(yè)旺季引爆的一個“黃金節(jié)點”：推高上半年市場出貨量，開啟下半年市場新局面，將起到承上啟下的作用。

　　面對眾多巨頭都想搶奪的618黃金節(jié)點，作為空調(diào)巨頭之一的奧克斯卻另辟蹊徑開啟主場新玩法：除了積極參與各大電商巨頭618大促，還專門在自己的主場寧波，策劃一場整合“工廠直銷、異業(yè)聯(lián)手、跨界聯(lián)盟、廠商互動”618新促銷，并創(chuàng)造性推出預(yù)存50元現(xiàn)場購機(jī)可抵10000元的增值營銷。

　　隨著奧克斯在今年打響的這一場工廠直銷618主場新玩法，將在電商618大促之外為消費者打造一個新的選擇平臺，從而探索自身市場營銷驅(qū)動的新節(jié)奏，并將帶動更多空調(diào)廠家的參與和跟進(jìn)，為寒冬空調(diào)市場的逆勢反彈構(gòu)建注入新力量。

　　618大促的大主場

　　今年的618大促，對于眾多想購買空調(diào)的用戶來說，在原有天貓、京東等電商巨頭的一個主場之外，又出現(xiàn)一個全新的奧克斯“工廠直銷”新主場。無疑，這將提供更多選擇的機(jī)會和更豐富的空間。

　　知情人士透露，面對今年以來愈發(fā)成熟的618大促，奧克斯也將在自己的主場掀起一輪“史無前例”的工廠直銷：通過“擊穿谷底的價格”、“跨界整合海量促銷資源”，以及現(xiàn)場購機(jī)再送抽獎等意外驚喜，為選購空調(diào)的消費者，提供一場從產(chǎn)品價格、創(chuàng)新精品，到意外驚喜等多個層次的體驗，從而為消費者提供在電商618促銷之處的超值回報。

　　雖然這只是奧克斯發(fā)起一場主場引爆，但對于消費者來說，還是一個全面開放，集時尚家電、家居和品質(zhì)生活于一體的消費大舞臺。在現(xiàn)場除了可以獲得最超值的高性價比空調(diào)產(chǎn)品，奧克斯還充分利用自身的平臺資源，整合來自家電行業(yè)各大巨頭，例如創(chuàng)維、西門子，櫻花，以及汽車大牌馬自達(dá)等一系列資源，充分讓消費者在奧克斯的主場獲得一次大豐收。

　　奧克斯首創(chuàng)的“充值50元抵扣10000元”正是其跨界整合營銷的經(jīng)典案例，包括最高1000元奧克斯空調(diào)抵扣券、最高5000元創(chuàng)維彩電抵扣券，以及最高6000元的馬自達(dá)汽車抵扣券。以及現(xiàn)場抽機(jī)再送抽獎機(jī)會，多買多抽，最高大禮包總額超過2萬元。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，表面上看，奧克斯空調(diào)發(fā)起的這一輪工廠直銷618主場新戰(zhàn)役，是以我為主，跨界整合各方面資源，為消費者帶去一場真實可以觸摸、豐富而全面的購物大集。實際上，卻以用戶為中心，充分保證用戶的自主選擇權(quán)，在線上電商618之外搭建一個線下的618新平臺，無疑將會極大地豐富市場、活躍用戶選擇。

　　奧克斯的新節(jié)奏

　　從借臺唱戲到回歸主場，近年來不只是在618大促這種面向市場和用戶的購物體驗上屢屢創(chuàng)新，不走尋常路。在產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代等方面，奧克斯在一片低迷的空調(diào)行業(yè)走出一輪自我發(fā)展的新節(jié)奏。

　　就在奧克斯618大促主場工廠直銷引爆前夕，其再度開創(chuàng)行業(yè)先河——跨界聯(lián)手時尚圈最大風(fēng)口新絲路，雙方共同拉開一場面向時尚年輕群體的高顏值“奧跑團(tuán)”，將時尚模特與大眾馬拉松跑運動合二為一，不僅開創(chuàng)時尚馬拉松新運營，還再度走近一大批年輕用戶打造一個屬于空調(diào)業(yè)的新IP熱點。

　　更早些時候，奧克斯相繼推出了秉承“極客精神”打造的極客系列掛機(jī)和柜機(jī)新品，成功搶奪2015年空調(diào)明星爆款產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo);2016年3月，又?jǐn)y手新生代偶像鄭愷共同借鑒影視圈的IP模式打造全球首款I(lǐng)P空調(diào)新品——AYA系列，創(chuàng)造了繼極客系列空調(diào)后，空調(diào)新品的又一個銷售高潮——上市當(dāng)日1分鐘內(nèi)即創(chuàng)下2000套銷售記錄，上市當(dāng)月便連續(xù)在蘇寧國美等各大賣場出現(xiàn)負(fù)賣，不得不加大排產(chǎn)以保障市場供應(yīng)。

　　堅持走自己的路，還要敢走同行沒有走過的路，這正是近年來推動奧克斯在競爭白熱化空調(diào)市場逆勢崛起的重要力量。在奧克斯家電集團(tuán)總裁冷泠看來，“產(chǎn)品品質(zhì)比市場占比重要，用戶體驗和認(rèn)可比行業(yè)領(lǐng)跑重要。對于奧克斯來說，當(dāng)務(wù)之急就是通過原創(chuàng)性的技術(shù)和產(chǎn)品，首創(chuàng)性的營銷和服務(wù)，在市場上走出自己的節(jié)奏和步伐。”

　　實際上在今年以來的空調(diào)市場上，奧克斯正是通過“走自己的路、打自己的牌”：通過雪龍系列、極客系列、AYA系列等高性價比的變頻新品，贏得市場差異化競爭的主動權(quán);隨后又通過邀請明星鄭愷出任全球首席體驗官開啟明星營銷、牽手新絲路時尚機(jī)構(gòu)啟動“奧跑團(tuán)”開啟體育營銷，打開家電營銷新天地。

　　正是通過這一步一個腳印的戰(zhàn)略落地、策略創(chuàng)新，讓奧克斯在空調(diào)行業(yè)的持續(xù)自主創(chuàng)新與變革，才贏得了來自彩電、冰洗、廚電以及汽車等多個行業(yè)巨頭的跨界信任，共同在今年618大促當(dāng)天打響一場奧克斯空調(diào)的主場新戰(zhàn)役，將奧克斯品牌地位和號召力推向新的發(fā)展階段。

　　空調(diào)的奧克斯模式

　　今年以來，隨著奧克斯在電商平臺、海外市場，以及出貨量等多個體系，實現(xiàn)超出想象的逆勢領(lǐng)漲，創(chuàng)造行業(yè)三項第一，線上電商平臺量額雙雙第一，海外市場出口增速第一，內(nèi)銷市場增速的第一。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線對空調(diào)業(yè)2016年前四個月出貨量的監(jiān)測表明，奧克斯空調(diào)成為行業(yè)唯一逆勢增長的家電企業(yè)，同比增長9.89%。由此也在空調(diào)業(yè)刮起一股奧克斯旋風(fēng)。并被業(yè)內(nèi)人士推崇為“空調(diào)的奧克斯模式”。

　　在行業(yè)專家們看來，“奧克斯模式的核心，就是專注于原創(chuàng)和首創(chuàng)的精神，注重從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)，到市場營銷、用戶交互等多個環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)并堅持探索自己的模式、打出自己的市場節(jié)奏、探索面向未來與客戶可持續(xù)的信任關(guān)系。”

　　此次618大促工廠直銷主場新打法，正是對“奧克斯模式”在一線市場上面向用戶展開的最經(jīng)典演繹。表面上看，奧克斯立足自身的產(chǎn)品、促銷等資源，以及行業(yè)地位和號召力，跨界整合來自家電、汽車等多個領(lǐng)域的資源，為用戶帶去了從家電、家居生活等超值驚喜。實際上，這卻是基于奧克斯企業(yè)內(nèi)部的品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略沉淀和積累，獲得企業(yè)在市場上“厚積薄發(fā)”競爭優(yōu)勢，從而才能打造“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的促銷新資源。

　　近年來，奧克斯基于企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)品質(zhì)發(fā)展雙驅(qū)動的體系趨于完善和成熟之后，通過與外部的用戶需求和營銷創(chuàng)新雙升級進(jìn)行無縫對接，從而率先在互聯(lián)網(wǎng)時代建立了一個動態(tài)的自主發(fā)展驅(qū)動體系，從而實現(xiàn)了從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級到消費潮流的引領(lǐng)。