艾媒咨詢廣告＆監(jiān)測事業(yè)部丁榮華：如何避免被廣告投放套路

 　　6月25日，由CMAC組委會(huì)指導(dǎo)、全球知名的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機(jī)構(gòu)艾媒咨詢集團(tuán)主辦的2016中國(第五屆)大數(shù)據(jù)與移動(dòng)廣告營銷大會(huì)在廣州南豐朗豪酒店成功舉辦。當(dāng)天，大數(shù)據(jù)、廣告行業(yè)、品牌廣告主與新媒體精英代表4000余人出席該營銷頂尖峰會(huì)，近30位海內(nèi)外名企CEO登臺(tái)發(fā)表精彩主題演講。

　　艾媒咨詢廣告&事業(yè)部總監(jiān)丁榮華在現(xiàn)場進(jìn)行了主題演講《如何避免被廣告投放套路》，分享與中國廣告行業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)和未來發(fā)展趨勢，以下是分享內(nèi)容：

　　大家好!我是來自艾媒咨詢集團(tuán)廣告&監(jiān)測事業(yè)部的丁榮華，相信在座各位都是營銷圈或者廣告圈的朋友，估計(jì)對(duì)廣告投放應(yīng)該是不陌生的，接下來我跟大家分享一些干貨數(shù)據(jù)。

　　截止到去年年底的數(shù)據(jù)顯示，中國的網(wǎng)民2015年達(dá)6.8億，手機(jī)網(wǎng)民的規(guī)模形成整個(gè)移動(dòng)廣告的良好條件。

　　中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模，從2015年整個(gè)市場已經(jīng)去到了2千億元，到了2018年預(yù)計(jì)到達(dá)4千億元。目前一些用戶使用一些移動(dòng)應(yīng)用的使用頻率，使用最多的是即時(shí)通訊，我相信大家每天打開手機(jī)解鎖的時(shí)候，可能看的是微信或者說看一下電話，看信息或者是其他的社交軟件。第二塊是新聞資訊。第三是手機(jī)游戲。新聞資訊目前轉(zhuǎn)變的比較快，從幾年前大家可能是低頭看報(bào)紙或者說看書、看雜志、看電視，現(xiàn)在大家可能在交通過程中都在使用手機(jī)，看手機(jī)，獲取更多的信息。去年的數(shù)據(jù)顯示，中國手機(jī)網(wǎng)民平均每天上網(wǎng)時(shí)長方面，上網(wǎng)3-5小時(shí)的用戶最多，占47.6%，其次是上網(wǎng)1-3小時(shí)和上網(wǎng)5小時(shí)以上的，分別占比28.7%和17.5%，現(xiàn)在大家的閱讀方式都發(fā)生了很大的變化。

　　整個(gè)中國品牌的廣告主對(duì)各終端重要性的認(rèn)知調(diào)查，廣告主更加注重智能手機(jī)以及電腦，相比傳統(tǒng)的一些媒體、雜志等，對(duì)終端手機(jī)的重視度是急劇上升的。

　　移動(dòng)廣告產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)，廣告主找到廣告代理公司，廣告代理公司給到移動(dòng)廣告平臺(tái)，分發(fā)到移動(dòng)媒體，通過這些媒體推送給用戶，聰明的廣告主會(huì)利用第三方的監(jiān)測對(duì)這些媒體投放數(shù)據(jù)的真實(shí)性做一些評(píng)估。整個(gè)中國廣告市場及投放渠道預(yù)測，從2015年開始，數(shù)字廣告，也就是大家手機(jī)上的移動(dòng)廣告已經(jīng)占了最高的數(shù)額，在接下來未來三年里也是廣告主搶占市場的最好一個(gè)手段。

　　中國移動(dòng)廣告市場的規(guī)模，從去年已經(jīng)到達(dá)了接近600億的規(guī)模，移動(dòng)廣告在2014年-2015年發(fā)力期間，到了2016年底，整個(gè)移動(dòng)廣告的規(guī)�？梢酝黄�1千億。廣告主在選擇移動(dòng)廣告平臺(tái)以及媒介的時(shí)候，對(duì)移動(dòng)平臺(tái)考慮的因素包括投放效果、廣告單價(jià)，以及畢董提到平臺(tái)的知名度、平臺(tái)的技術(shù)能力。對(duì)于移動(dòng)媒介的考量因素，最主要的是流量質(zhì)量，這些流量有沒有，好不好、行不行，以及內(nèi)容匹配度。

　　目前中國手機(jī)網(wǎng)民接觸最多的移動(dòng)廣告形式是信息流廣告，整個(gè)手機(jī)網(wǎng)民點(diǎn)擊意愿排行，更愿意點(diǎn)擊的是餐飲美食，我相信大家每天可能跟我都有一樣的煩惱，早晨、中午、晚上分別吃什么，還有就是金融理財(cái)這塊，大家對(duì)錢的關(guān)注度也非常高，另外就是快消，包括一些電商的促銷等等，這些都是大家比較愿意去點(diǎn)擊的廣告。

　　大家每天都在想去吃什么，還有一個(gè)問題是去哪里吃，整個(gè)中國手機(jī)網(wǎng)民更加愿意去點(diǎn)擊一些線下商鋪的廣告。

　　中國手機(jī)網(wǎng)民對(duì)不同移動(dòng)廣告形式的接受度情況，圖片廣告的形式是最樂意接受的，因?yàn)榇蠹叶际且曈X動(dòng)物，大家都愛看美的東西，所以現(xiàn)在也會(huì)造成整個(gè)廣告行業(yè)，廣告主，包括做一些新媒體的朋友和其他做運(yùn)營的朋友都爭先去做廣告創(chuàng)意，無非就是希望用戶能夠多點(diǎn)兩下。

　　整個(gè)移動(dòng)技術(shù)關(guān)注的程度，第一個(gè)排行的是大數(shù)據(jù)營銷。衡量移動(dòng)營銷效果最重要的指標(biāo)就是銷售成績、點(diǎn)擊量、流量、轉(zhuǎn)化率提升。

　　目前大部分企業(yè)在做移動(dòng)營銷的時(shí)候都會(huì)遇到非常多的困擾，排行最高的是缺乏有效的效果評(píng)估工具或者監(jiān)測，第二塊是如何對(duì)效果進(jìn)行提升。排行最高的是缺乏一個(gè)效果評(píng)估工具。我自己曾經(jīng)也做過廣告主，我在2014年初的時(shí)候那時(shí)候是移動(dòng)廣告算是開始時(shí)期，我在那個(gè)時(shí)候開始接觸移動(dòng)廣告，我去投放，投放的時(shí)候，媒體跟我說有很多渠道，那個(gè)渠道的用戶都非常精準(zhǔn)，我發(fā)現(xiàn)在投入了之后，每天都有大量的曝光和點(diǎn)擊，大家都知道一個(gè)廣告都是通過曝光或者點(diǎn)擊來收費(fèi)的，他跟我說你今天的曝光很高，你今天的數(shù)據(jù)好好看，但是我一個(gè)訂單都沒有，那個(gè)時(shí)候我就有點(diǎn)懵，那時(shí)候那個(gè)媒體還跟我說可能是你的素材不好，可能是你的標(biāo)題不對(duì)，可能你沒有激起用戶的興趣，我在想我的廣告形式都是非常年輕化的，而且我對(duì)媒體，包括用戶的渠道、定位都已經(jīng)非常精準(zhǔn)了，到底是哪里出了問題，那個(gè)時(shí)候我開始在想，我覺得應(yīng)該是媒介的問題，因?yàn)榇蠹沂褂眠^目前的一些廣告渠道，無論它是哪種渠道，媒介都有可能對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行作假、虛報(bào)，還有就是作弊等等，這些是目前廣告行業(yè)或者移動(dòng)廣告這塊非常普遍的一個(gè)現(xiàn)象。

　　廣告主常遇到的坑有三種，第一種是投放的效果非常難監(jiān)測，就是怎么樣才能捕捉到這些用戶或者他每天投出去的渠道是否有效。第二是數(shù)據(jù)跟效果不符合，我坦白說，我投過一次廣告是幾十萬，一個(gè)訂單都沒有，我的單品一個(gè)才200塊錢，至于嗎?不至于，所以這里面會(huì)產(chǎn)生一種不符合。第三是誤導(dǎo)性的投放，就是投放不精準(zhǔn)。因此，目前廣告主最需要的是第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測，我們作為花錢的人都希望知道我的廣告投去了哪里，被哪些人知道，或者廣告費(fèi)效果的差異性，我覺得這些都是目前廣告主或者說一些代理公司都非常迫切和關(guān)心的一個(gè)問題。

　　艾媒咨詢推出了一個(gè)ADiimedia，做移動(dòng)廣告投放的安全管家，我們做三件事：第一件事是移動(dòng)廣告效果監(jiān)測。第二件事是數(shù)據(jù)管理與分析。第三塊是策略優(yōu)化與投放指導(dǎo)。

　　移動(dòng)廣告效果監(jiān)測，這個(gè)監(jiān)測是我們公司獨(dú)家開發(fā)的ATC系統(tǒng)，打通全方位的廣告投放平臺(tái)，可以有效地過濾這些虛假、虛報(bào)、刷量、作弊等手段，可以排查一些數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整我們的廣告策略。

　　數(shù)據(jù)管理與分析，通過監(jiān)測過來的信息來源，包括用戶畫像對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行深度剖析，提高轉(zhuǎn)化。

　　策劃優(yōu)化與投放指導(dǎo)，基于與運(yùn)營商大數(shù)據(jù)的無縫對(duì)接，優(yōu)化后續(xù)廣告投放策略。哪些是我們的潛在用戶或者投放在哪些媒體比較合適等等，都是我們準(zhǔn)備要做的事情。我們的目標(biāo)就是以更少的資源實(shí)現(xiàn)更高的KPI目標(biāo)。

　　ADiimedia這個(gè)系統(tǒng)是我們獨(dú)創(chuàng)開發(fā)的，另外就是權(quán)威性，我們艾媒從這個(gè)行業(yè)開始我們都是以第三方的身份立足這個(gè)行業(yè)，所以我們做廣告監(jiān)測這塊有非常強(qiáng)大的行業(yè)背書能力。專業(yè)性，我們有自己的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)以及調(diào)研團(tuán)隊(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

　　艾媒是全球領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)，我們跟市面上很多媒體，包括一些廣告主等等都有非常深的合作，我們艾媒從一開始也是做大數(shù)據(jù)的，艾媒第三方的身份以及我們的技術(shù)基礎(chǔ)能力，都是值得做廣告監(jiān)測這個(gè)系統(tǒng)業(yè)務(wù)的。

　　艾媒在去年獲得了亞洲品牌協(xié)會(huì)、亞洲電視、人民日?qǐng)?bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)、亞太衛(wèi)視等聯(lián)合頒發(fā)的中國品牌榜樣企業(yè)。我們艾媒合作的客戶非常多，您手機(jī)上的產(chǎn)品大概80%-90%的東西都是我們合作的客戶，無論是終端或者軟件也好，我們的屏幕比較少，也展示不了這么多合作伙伴。

　　我們近幾年的行業(yè)客戶非常多，包括電信運(yùn)營商、IT、互聯(lián)網(wǎng)公司、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫(yī)療、O2O、電商、零售、文化、廣告等等，這些都是我們強(qiáng)大的合作伙伴。

　　到最后，我送給大家一句話，AD就是廣告的意思，AD套路有多深，iimedia就有多真，謝謝大家!