艾媒咨詢廣告＆監(jiān)測事業(yè)部丁榮華：如何避免被廣告投放套路

 　　6月25日，由CMAC組委會指導(dǎo)、全球知名的移動互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機構(gòu)艾媒咨詢集團主辦的2016中國(第五屆)大數(shù)據(jù)與移動廣告營銷大會在廣州南豐朗豪酒店成功舉辦。當天，大數(shù)據(jù)、廣告行業(yè)、品牌廣告主與新媒體精英代表4000余人出席該營銷頂尖峰會，近30位海內(nèi)外名企CEO登臺發(fā)表精彩主題演講。

　　艾媒咨詢廣告&事業(yè)部總監(jiān)丁榮華在現(xiàn)場進行了主題演講《如何避免被廣告投放套路》，分享與中國廣告行業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)和未來發(fā)展趨勢，以下是分享內(nèi)容：

　　大家好!我是來自艾媒咨詢集團廣告&監(jiān)測事業(yè)部的丁榮華，相信在座各位都是營銷圈或者廣告圈的朋友，估計對廣告投放應(yīng)該是不陌生的，接下來我跟大家分享一些干貨數(shù)據(jù)。

　　截止到去年年底的數(shù)據(jù)顯示，中國的網(wǎng)民2015年達6.8億，手機網(wǎng)民的規(guī)模形成整個移動廣告的良好條件。

　　中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模，從2015年整個市場已經(jīng)去到了2千億元，到了2018年預(yù)計到達4千億元。目前一些用戶使用一些移動應(yīng)用的使用頻率，使用最多的是即時通訊，我相信大家每天打開手機解鎖的時候，可能看的是微信或者說看一下電話，看信息或者是其他的社交軟件。第二塊是新聞資訊。第三是手機游戲。新聞資訊目前轉(zhuǎn)變的比較快，從幾年前大家可能是低頭看報紙或者說看書、看雜志、看電視，現(xiàn)在大家可能在交通過程中都在使用手機，看手機，獲取更多的信息。去年的數(shù)據(jù)顯示，中國手機網(wǎng)民平均每天上網(wǎng)時長方面，上網(wǎng)3-5小時的用戶最多，占47.6%，其次是上網(wǎng)1-3小時和上網(wǎng)5小時以上的，分別占比28.7%和17.5%，現(xiàn)在大家的閱讀方式都發(fā)生了很大的變化。

　　整個中國品牌的廣告主對各終端重要性的認知調(diào)查，廣告主更加注重智能手機以及電腦，相比傳統(tǒng)的一些媒體、雜志等，對終端手機的重視度是急劇上升的。

　　移動廣告產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)，廣告主找到廣告代理公司，廣告代理公司給到移動廣告平臺，分發(fā)到移動媒體，通過這些媒體推送給用戶，聰明的廣告主會利用第三方的監(jiān)測對這些媒體投放數(shù)據(jù)的真實性做一些評估。整個中國廣告市場及投放渠道預(yù)測，從2015年開始，數(shù)字廣告，也就是大家手機上的移動廣告已經(jīng)占了最高的數(shù)額，在接下來未來三年里也是廣告主搶占市場的最好一個手段。

　　中國移動廣告市場的規(guī)模，從去年已經(jīng)到達了接近600億的規(guī)模，移動廣告在2014年-2015年發(fā)力期間，到了2016年底，整個移動廣告的規(guī)�？梢酝黄�1千億。廣告主在選擇移動廣告平臺以及媒介的時候，對移動平臺考慮的因素包括投放效果、廣告單價，以及畢董提到平臺的知名度、平臺的技術(shù)能力。對于移動媒介的考量因素，最主要的是流量質(zhì)量，這些流量有沒有，好不好、行不行，以及內(nèi)容匹配度。

　　目前中國手機網(wǎng)民接觸最多的移動廣告形式是信息流廣告，整個手機網(wǎng)民點擊意愿排行，更愿意點擊的是餐飲美食，我相信大家每天可能跟我都有一樣的煩惱，早晨、中午、晚上分別吃什么，還有就是金融理財這塊，大家對錢的關(guān)注度也非常高，另外就是快消，包括一些電商的促銷等等，這些都是大家比較愿意去點擊的廣告。

　　大家每天都在想去吃什么，還有一個問題是去哪里吃，整個中國手機網(wǎng)民更加愿意去點擊一些線下商鋪的廣告。

　　中國手機網(wǎng)民對不同移動廣告形式的接受度情況，圖片廣告的形式是最樂意接受的，因為大家都是視覺動物，大家都愛看美的東西，所以現(xiàn)在也會造成整個廣告行業(yè)，廣告主，包括做一些新媒體的朋友和其他做運營的朋友都爭先去做廣告創(chuàng)意，無非就是希望用戶能夠多點兩下。

　　整個移動技術(shù)關(guān)注的程度，第一個排行的是大數(shù)據(jù)營銷。衡量移動營銷效果最重要的指標就是銷售成績、點擊量、流量、轉(zhuǎn)化率提升。

　　目前大部分企業(yè)在做移動營銷的時候都會遇到非常多的困擾，排行最高的是缺乏有效的效果評估工具或者監(jiān)測，第二塊是如何對效果進行提升。排行最高的是缺乏一個效果評估工具。我自己曾經(jīng)也做過廣告主，我在2014年初的時候那時候是移動廣告算是開始時期，我在那個時候開始接觸移動廣告，我去投放，投放的時候，媒體跟我說有很多渠道，那個渠道的用戶都非常精準，我發(fā)現(xiàn)在投入了之后，每天都有大量的曝光和點擊，大家都知道一個廣告都是通過曝光或者點擊來收費的，他跟我說你今天的曝光很高，你今天的數(shù)據(jù)好好看，但是我一個訂單都沒有，那個時候我就有點懵，那時候那個媒體還跟我說可能是你的素材不好，可能是你的標題不對，可能你沒有激起用戶的興趣，我在想我的廣告形式都是非常年輕化的，而且我對媒體，包括用戶的渠道、定位都已經(jīng)非常精準了，到底是哪里出了問題，那個時候我開始在想，我覺得應(yīng)該是媒介的問題，因為大家使用過目前的一些廣告渠道，無論它是哪種渠道，媒介都有可能對這些數(shù)據(jù)進行作假、虛報，還有就是作弊等等，這些是目前廣告行業(yè)或者移動廣告這塊非常普遍的一個現(xiàn)象。

　　廣告主常遇到的坑有三種，第一種是投放的效果非常難監(jiān)測，就是怎么樣才能捕捉到這些用戶或者他每天投出去的渠道是否有效。第二是數(shù)據(jù)跟效果不符合，我坦白說，我投過一次廣告是幾十萬，一個訂單都沒有，我的單品一個才200塊錢，至于嗎?不至于，所以這里面會產(chǎn)生一種不符合。第三是誤導(dǎo)性的投放，就是投放不精準。因此，目前廣告主最需要的是第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測，我們作為花錢的人都希望知道我的廣告投去了哪里，被哪些人知道，或者廣告費效果的差異性，我覺得這些都是目前廣告主或者說一些代理公司都非常迫切和關(guān)心的一個問題。

　　艾媒咨詢推出了一個ADiimedia，做移動廣告投放的安全管家，我們做三件事：第一件事是移動廣告效果監(jiān)測。第二件事是數(shù)據(jù)管理與分析。第三塊是策略優(yōu)化與投放指導(dǎo)。

　　移動廣告效果監(jiān)測，這個監(jiān)測是我們公司獨家開發(fā)的ATC系統(tǒng)，打通全方位的廣告投放平臺，可以有效地過濾這些虛假、虛報、刷量、作弊等手段，可以排查一些數(shù)據(jù)，及時調(diào)整我們的廣告策略。

　　數(shù)據(jù)管理與分析，通過監(jiān)測過來的信息來源，包括用戶畫像對這些數(shù)據(jù)進行深度剖析，提高轉(zhuǎn)化。

　　策劃優(yōu)化與投放指導(dǎo)，基于與運營商大數(shù)據(jù)的無縫對接，優(yōu)化后續(xù)廣告投放策略。哪些是我們的潛在用戶或者投放在哪些媒體比較合適等等，都是我們準備要做的事情。我們的目標就是以更少的資源實現(xiàn)更高的KPI目標。

　　ADiimedia這個系統(tǒng)是我們獨創(chuàng)開發(fā)的，另外就是權(quán)威性，我們艾媒從這個行業(yè)開始我們都是以第三方的身份立足這個行業(yè)，所以我們做廣告監(jiān)測這塊有非常強大的行業(yè)背書能力。專業(yè)性，我們有自己的數(shù)據(jù)分析團隊以及調(diào)研團隊技術(shù)團隊。

　　艾媒是全球領(lǐng)先的移動互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)研究機構(gòu)，我們跟市面上很多媒體，包括一些廣告主等等都有非常深的合作，我們艾媒從一開始也是做大數(shù)據(jù)的，艾媒第三方的身份以及我們的技術(shù)基礎(chǔ)能力，都是值得做廣告監(jiān)測這個系統(tǒng)業(yè)務(wù)的。

　　艾媒在去年獲得了亞洲品牌協(xié)會、亞洲電視、人民日報、環(huán)球時報、亞太衛(wèi)視等聯(lián)合頒發(fā)的中國品牌榜樣企業(yè)。我們艾媒合作的客戶非常多，您手機上的產(chǎn)品大概80%-90%的東西都是我們合作的客戶，無論是終端或者軟件也好，我們的屏幕比較少，也展示不了這么多合作伙伴。

　　我們近幾年的行業(yè)客戶非常多，包括電信運營商、IT、互聯(lián)網(wǎng)公司、移動互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫(yī)療、O2O、電商、零售、文化、廣告等等，這些都是我們強大的合作伙伴。

　　到最后，我送給大家一句話，AD就是廣告的意思，AD套路有多深，iimedia就有多真，謝謝大家!