藍莓專訪流米溫利華：營銷，如何以小博大！

　　進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每家企業(yè)都會進行移動營銷，但是低效渠道，無效用戶是營銷運營人員心中的痛，如何實現(xiàn)少花錢，多辦事，實現(xiàn)最好的營銷效果是每個營銷人時時思考的問題。近日，藍莓群訪邀請到流米CEO溫利華，就“移動精準(zhǔn)營銷，把錢花在刀刃上”進行線上分享，深入探討用“小成本撬動大傳播”的移動營銷之道。

　　溫利華，先后擔(dān)任華為終端BMT核心成員、華為終端中南歐服務(wù)負責(zé)人、京信通信應(yīng)用業(yè)務(wù)部副總、網(wǎng)間互聯(lián)副總，2014年創(chuàng)辦流米。據(jù)悉， 2016年，將進行品牌業(yè)務(wù)升級，聚焦數(shù)字獎勵營銷，打造數(shù)字獎勵整合營銷第一品牌。

　　不忘初心，為企業(yè)做好用戶營銷

　　流米，通過手機流量獎勵的方式，幫助企業(yè)客戶零開發(fā)做活動，提供獎勵形式定制，活動設(shè)計和活動推廣定制，進行品宣、增粉、轉(zhuǎn)化、促交易，打造營銷閉環(huán)，提升用戶體驗。看得見的營銷效果，使流米在業(yè)界贏得好口碑。

　　流米的創(chuàng)立，與流米創(chuàng)始人溫利華十幾年的客戶銷售服務(wù)經(jīng)驗息息相關(guān)。在華為和京信通信工作期間，溫利華形成獨具特色的銷售風(fēng)格。他不僅將商品銷售給客戶，更教會客戶如何銷售產(chǎn)品，將產(chǎn)品銷售下一層用戶，即站在客戶的角度，將產(chǎn)品推廣給客戶的用戶。而如何發(fā)展用戶，恰恰是眾多企業(yè)面臨的痛點。

　　溫利華坦言，在創(chuàng)辦流米前，他先后有兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。06年創(chuàng)立一家海外通訊代理公司，代理通訊類產(chǎn)品，13年與兩個合伙人創(chuàng)辦一家通訊服務(wù)型公司，目前該公司已在新三板掛板。這兩段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，使他對用戶領(lǐng)域的營銷更加聚焦，再次創(chuàng)業(yè)，他表示，希望在移動營銷領(lǐng)域幫助更多企業(yè)。

　　獎勵營銷，讓用戶主動為你傳播

　　獎勵營銷，作為一種全新的營銷模式，是通過獎勵的方式，將營銷信息附加于獎勵的物質(zhì)(實物或虛擬)，引導(dǎo)用戶的消費行為，或讓受眾變被動為主動去獲取營銷信息，并能引起受眾的主動傳播的方式。

　　信息過載的時代，用戶日漸失去耐心，需要“爆點”吸引用戶參與營銷。用戶需求的多樣化，企業(yè)更加需要提供“談資”給用戶，而流米正是基于這種考量，提出數(shù)字獎勵整合營銷。”

　　在營銷上，企業(yè)通常希望用戶主動分享自身產(chǎn)品信息。而用戶主動傳播信息，需要利益點的引導(dǎo)，比如，好的創(chuàng)意讓用戶產(chǎn)生共鳴，會主動傳播，而獎勵營銷，則是通過“驅(qū)利”的心理，達到同樣的效果。

　　精準(zhǔn)營銷，有法可尋

　　好的創(chuàng)意，精準(zhǔn)投放，資源置換，粉絲經(jīng)濟……都能有效降低營銷成本，實現(xiàn)“小成本撬動大傳播”。

　　如何做出高大上的獎勵營銷，提升品牌好感?溫利華強調(diào)，獎勵營銷，在獎勵品選擇上，會考慮兩點：一基于目標(biāo)用戶的群體喜好，二獎品的通用性和實用性。同時，在營銷活動的任務(wù)設(shè)計上，更加便捷、有趣及高大上，讓用戶主動分享，達到企業(yè)傳播的預(yù)期目標(biāo)，如：品牌曝光，提升知名度;注冊轉(zhuǎn)化，粉絲聚合等。在互動活動中，用戶需要完成指定游戲關(guān)卡，通過打造每個營銷節(jié)點閉環(huán)，讓用戶充分感知品牌和服務(wù)，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　精準(zhǔn)營銷，有法可尋。在溫利華看來，有四個要點，一通過數(shù)據(jù)采集和加工，精準(zhǔn)定義用戶自畫像;二構(gòu)建精準(zhǔn)場景;三營銷策略的精準(zhǔn);四而是渠道投放的精準(zhǔn)，從而搭建營銷鏈條。

　　發(fā)力移動營銷，品牌戰(zhàn)略升級

　　什么行業(yè)適合獎勵營銷?溫利華認為，獎勵營銷不僅適用用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)同樣適用。溫利華表示，最初我們以為只能做APP下載，但后來發(fā)現(xiàn)行業(yè)漸寬，不單是金融、游戲、移動，甚至快消品、傳統(tǒng)企業(yè)或商戶都在使用。獎勵營銷，只要企業(yè)是在做消費者業(yè)務(wù)的行業(yè)就能適用。“術(shù)業(yè)有專攻，找專業(yè)的第三方服務(wù)機構(gòu)，做移動營銷服務(wù)，能大大提高效率和降低成本，”溫利華補充道。

　　流米，通過獎勵營銷，這種具有吸附力營銷手法，做直接轉(zhuǎn)化和成交，幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)，或許，將是眾多企業(yè)營銷人員的選擇。而前陣子，流米數(shù)千萬的融資，也再次佐證。據(jù)悉，流米將進行全面整合升級，多拳出擊，發(fā)力獎勵營銷，為企業(yè)客戶提供專業(yè)的數(shù)字獎勵整合營銷解決方案。