多點(diǎn)與滴滴同框 營銷背后的商業(yè)本質(zhì)

 　　從傳言到否認(rèn)再到坐實(shí)，經(jīng)過幾番糾葛之后，柳青與柳甄這對(duì)姐妹終于又多了一層關(guān)系：同事。

　　相殺相愛，從對(duì)手變成一家人，在近幾年的互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域并不罕見，美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)、攜程與去哪兒，一夜之間握手言歡，滴滴與優(yōu)步不過遵從了慣例而已。這么多巨頭為什么都放棄稱霸的初心而選擇遵從慣例，原因不外乎不想燒錢了。

　　而燒錢一直是大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的心頭刺，如何做一家回歸商業(yè)本質(zhì)、賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司?每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都在思考。

　　開打跨界新玩法

　　毫無疑問，滴滴占據(jù)了近幾天的話題榜，各大友商自然不會(huì)放過這么好的營銷機(jī)會(huì)，就連毫不搭界的杜蕾斯也借機(jī)來了一把：DiDi+Uber=DUDU，將跨界營銷帶入一個(gè)新高度。而當(dāng)多點(diǎn)遇見滴滴，會(huì)產(chǎn)生什么樣的效果?

　　8月1日，正是滴滴與優(yōu)步合并的日子，多點(diǎn)的一款產(chǎn)品上質(zhì)全脂純牛奶 1L裝在滴滴積分商城上線，該商品售價(jià)6.8元，滴滴用戶可以用39滴幣抵扣6元，只需再支付0.8元。如果你成為了多點(diǎn)的新用戶，還可享受100元新人大禮包。

　　去年的七夕，多點(diǎn)與滴滴曾經(jīng)有過一次親密接觸。當(dāng)時(shí)，北京地區(qū)的用戶通過滴滴APP的“發(fā)現(xiàn)”頻道，可以免費(fèi)搶購多點(diǎn)提供的價(jià)值800元的情人節(jié)特供大禮包，包括龍蝦、紅酒、鮮花、水果等。這次活動(dòng)效果十分搶眼。

　　為什么電商能與出行同框呢?

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，滴滴的用戶與電商的用戶在一定程度上是重合的，大概在20-45歲，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有很深的認(rèn)知度和使用習(xí)慣，因此在出行平臺(tái)打電商營銷，效果相對(duì)會(huì)更加精準(zhǔn)，而目前，這也成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)流行的新玩法。

　　回歸商業(yè)本質(zhì)

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷五花八門，一份好的文案讓一家創(chuàng)業(yè)公司走紅并不是傳說，但在商言商，商業(yè)本質(zhì)或許才是創(chuàng)業(yè)者更關(guān)注的問題。

　　“好商品、低價(jià)格、好服務(wù)。”這是多點(diǎn)CEO林捷思考的結(jié)果。

　　近日，林捷坦言，他希望用兩到三年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。“盡管投資人沒有給我們提任何要求，但我們燒錢的成效比半年前提高了一倍多，也就是我們花更少的錢，產(chǎn)生了更多的收入。”

　　在從20多個(gè)城市戰(zhàn)略收縮為現(xiàn)在的4個(gè)城市之后，多點(diǎn)通過統(tǒng)一供應(yīng)鏈精細(xì)化管理，探索出一套行之有效的成本控制方法。

　　據(jù)記者從多點(diǎn)了解到，首先，在物美的采購體系下，多點(diǎn)的商品比許多O2O同行的成本都要低，同時(shí)品質(zhì)又有保障，這將為多點(diǎn)未來的盈利模式打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，畢竟，作為零售平臺(tái)，商品有利潤是根本。

　　第二，在倉儲(chǔ)、揀貨方面，多點(diǎn)通過技術(shù)支撐，提高了物美倉儲(chǔ)以及門店的運(yùn)作效率，同時(shí)打造自己的前置倉，讓商品離用戶更近了一步，讓2小時(shí)送達(dá)成為現(xiàn)實(shí)。

　　而在配送方面更是可圈可點(diǎn)。多點(diǎn)通過自建、與第三方物流合作以及利用物美員工閑時(shí)三種方式有效的結(jié)合，將配送成本降至低于行業(yè)平均水平，這對(duì)多點(diǎn)的成本控制起到了很大的作用。

　　林捷表示，多點(diǎn)把這一套模式在北京跑通、跑透，再去其他城市復(fù)制就相對(duì)容易了，只有回歸商業(yè)本質(zhì)、有一個(gè)明朗的盈利模式，才能走的更遠(yuǎn)。