微鯨一周年：李懷宇的成績單及格嗎？

　　一頭微小的鯨魚閃過巨大的藍(lán)色屏幕，象是游入浩瀚的大海。多年以后，它能否成為一頭巨鯨，進(jìn)入我們的視野?

　　這個(gè)問題，即便微鯨科技創(chuàng)始人李懷宇也未必那么肯定吧。但我相信，對(duì)于一個(gè)懷有夢(mèng)想的人來說，它永遠(yuǎn)會(huì)是一個(gè)沖刺的目標(biāo)。

　　8月1日是微鯨科技一周年。這家公司推出了一款78英寸的互聯(lián)網(wǎng)電視，售價(jià)39999元。這是它去年8月創(chuàng)立以來價(jià)格最高的一款。

　　我一點(diǎn)都不相信78寸大屏互聯(lián)網(wǎng)電視能輕松進(jìn)入普通百姓家。這樣的價(jià)格，實(shí)在超過了絕大部分普通家庭的心理承受能力。

　　那么微鯨為何會(huì)在公司成立一周年的時(shí)刻推出它?

　　在我看來，它更像一種整體實(shí)力的展示。就是說，它是微鯨誕生一周年后對(duì)外展示自身的窗口。因?yàn)�，這種產(chǎn)品傳遞著它在設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、體驗(yàn)、內(nèi)容、品牌、營銷、系統(tǒng)等各個(gè)方面的積累。

　　也就是說，微鯨的出貨用意可能屬于其次。而它最主要的目的，應(yīng)該是借助產(chǎn)品力，塑造高端品牌，渲染一年來的核心成就，帶有行業(yè)威懾的用意。

　　那么，一周歲的微鯨科技，是否真正具備了威懾行業(yè)的能力?

　　形式上看，它沒那么強(qiáng)大。一年之后，它連出貨都沒有公布。通常來說，如果產(chǎn)品賣得好，它早就巴不得說了;就像清瘦的李懷宇一樣，微鯨也不那么強(qiáng)壯。

　　但若你審視一年后它的架構(gòu)、格局及視野，我真的感覺，假以時(shí)日，它會(huì)讓業(yè)界感到許多壓力。

　　我的感受主要集中在兩個(gè)層面：一是它的商業(yè)模式;二是它在一年內(nèi)圍繞設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、內(nèi)容、品牌及服務(wù)所做的布局。

　　微鯨的商業(yè)模式，除了制造一端沒有涉入，與樂視模式多有重疊，它同樣覆蓋了設(shè)計(jì)、內(nèi)容、品牌、廣告、終端、系統(tǒng)、平臺(tái)等。當(dāng)然，前段時(shí)間，它對(duì)深康佳的投資，涉及到穩(wěn)定的供應(yīng)鏈與制造部分，同樣類似樂視與TCL合作。

　　但是，同樣的模式，發(fā)生在一家新創(chuàng)一年的公司身上，那就不同尋常。因?yàn)�，這一模式相對(duì)較重，對(duì)于技術(shù)、人才、經(jīng)驗(yàn)、資金、產(chǎn)業(yè)鏈都有非常高的要求。如果沒有行業(yè)背景，幾乎不太可能直接涉入這種模式。

　　所以，你應(yīng)該能想到李懷宇以及他的搭檔、前領(lǐng)導(dǎo)黎瑞剛之前的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他們?cè)趥鹘y(tǒng)電視以及IPTV、OTT電視領(lǐng)域都有著非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。尤其是李懷宇，不但實(shí)踐頗多，而且也是國內(nèi)新媒體上市公司百視通之前商業(yè)模式的奠基者。在我看來，唯有出入過傳統(tǒng)電視、互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域的人，才敢一出手就要建立一個(gè)垂直的體系。

　　當(dāng)然，你可能說，賈躍亭之前沒做過電視業(yè)，他也敢啊。但你沒有看到樂視如今的模式不過是多年政策管控、試錯(cuò)之后的選擇。賈躍亭最初只是經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)視頻。

　　這是微鯨給我的深刻印象。它一誕生就勾畫的這種商業(yè)模式，其實(shí)已經(jīng)隱含了威懾力。行家一出手，就知有沒有。

　　另一層面的深刻則來自微鯨科技一年來圍繞設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、內(nèi)容、品牌及服務(wù)所做的布局。

　　你可能會(huì)說，這不都是必備的活計(jì)嗎?有什么稀罕的。但是，你要看到一年內(nèi)，這些必備的環(huán)節(jié)，它所達(dá)到的高度。

　　對(duì)大多數(shù)人來說，他們看到是一種強(qiáng)大的產(chǎn)品力。微鯨成立一年，已經(jīng)推出12款互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品。無論是樂視、小米還是傳統(tǒng)電視大廠都未見更多。而且，微鯨幾乎每款都堪稱精品。尤其是最新推出的78寸大屏電視，在材料、設(shè)計(jì)、工藝、外觀、系統(tǒng)、內(nèi)容、服務(wù)平臺(tái)以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力方面，都屬于目前領(lǐng)先的產(chǎn)品。期間，它的產(chǎn)品兩次奪冠，一次是雙十一，僅有的一款55英寸獲得同品類銷量冠軍;一個(gè)多月前的6.18，它的43英寸4K級(jí)產(chǎn)品再次登上榜首。

　　而內(nèi)容上，只有那些熟悉微鯨團(tuán)隊(duì)的人，才能感受到，它其實(shí)是一家以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)力的互聯(lián)網(wǎng)公司。是的，12款產(chǎn)品，很多同行追不上，但我并不覺得微鯨在這一層面能領(lǐng)先一個(gè)摩爾定律周期。但是，內(nèi)容方面，它的布局策略與動(dòng)向遠(yuǎn)非先行者所能比。

　　這里有一組數(shù)據(jù)。微鯨投資數(shù)億建立內(nèi)容片庫，截至目前它擁有10萬集好劇，1萬部電影，每年仍以1000部的速度迅速更新迭代。這些品類中包括以《歡樂頌》、《瑯琊榜》為代表的電視劇的TV首播。此外，NBA、中超等體育賽事轉(zhuǎn)播權(quán)以及《中國新歌聲》和《中國好歌曲》為代表的年度熱門綜藝等，已經(jīng)成為微鯨平臺(tái)的差異化內(nèi)容。

　　很顯然，這種內(nèi)容優(yōu)勢(shì)與黎瑞剛、李懷宇此前在SMG體系、星空傳媒時(shí)代觸達(dá)的內(nèi)容資源深有關(guān)聯(lián)。他們是中國少見的洞悉電視終端與各種體育、綜藝形態(tài)內(nèi)容的風(fēng)云人物。

　　這里插兩句。許多人以為，只要有錢就能買到好內(nèi)容，這是一種誤區(qū)。沒有在電視形態(tài)的媒體實(shí)戰(zhàn)過，你無法真正判斷出內(nèi)容的價(jià)值，后者與電視形態(tài)的終端，經(jīng)歷過長久的磨合。

　　有終端有內(nèi)容，沒有通路是很尷尬的事情。老實(shí)說，我覺得，這個(gè)階段，通路建設(shè)與品牌推廣很難分割，幾乎是兩位一體的事。微鯨誕生時(shí)，只有一家電商合作平臺(tái)。如今，它幾乎嫁接了天貓、京東等幾乎所有的平臺(tái)，并觸達(dá)全國31個(gè)省的線下渠道。這是很罕見的速度。

　　當(dāng)然，微鯨的品牌有它更豐富的塑造策略。除了與通路一體的營銷外，它還嫁接了諸多綜藝節(jié)目與事件營銷，已經(jīng)獲得了良好的轉(zhuǎn)化成效。其中，它是《中國新歌聲》的獨(dú)家互聯(lián)網(wǎng)電視合作方。你能在直播室、家屬室內(nèi)都能看到它的身影。

　　此外，微鯨在操作系統(tǒng)等平臺(tái)支撐領(lǐng)域同樣做了布局。它的WUI已經(jīng)收獲了許多人氣。

　　你能看到，微鯨根本不是一家所謂的“終端”公司，而是一家具有開放意識(shí)與生態(tài)思維的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)。也就是說，它的估值參照不是電視領(lǐng)域，而是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。若從這兩個(gè)層面進(jìn)一步考察，不要說國內(nèi)，就連國外也沒有類似架構(gòu)的OTT公司。

　　當(dāng)然，微鯨畢竟只是誕生一年的企業(yè)，它的現(xiàn)有的模式與架構(gòu)還需要進(jìn)一步沉淀與穩(wěn)固。一些方面還顯得很單薄。比如營銷環(huán)節(jié)，微鯨還很難拿得出漂亮的出貨數(shù)字。它的品牌影響力仍需要強(qiáng)化提升。

　　此外，由于創(chuàng)立之初就走向一種垂直一體的模式，并非全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)進(jìn)行了快速布局，繼續(xù)前行，微鯨科技的資金鏈應(yīng)該不會(huì)輕松。

　　當(dāng)然它有一些借力的重大機(jī)會(huì)：一是今年已經(jīng)開始的各種綜藝節(jié)目的品牌營銷機(jī)會(huì)，二是2016年巴西里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)即將開幕，通常來說，它會(huì)促成一個(gè)電視的營銷大年。

　　相比已經(jīng)有品牌勢(shì)能的樂視、小米，微鯨的品牌與營銷力，應(yīng)該是它目前的短板。它還不敢真正公布自己的出貨數(shù)。過去11款產(chǎn)品，若只計(jì)算單款平均出貨，應(yīng)該十分有限。相比來說，我并不擔(dān)心它的研發(fā)與產(chǎn)品力，更不擔(dān)心它的內(nèi)容與平臺(tái)建設(shè)。

　　不過，暫時(shí)的出貨落后，并不意味著市場(chǎng)格局已定。事實(shí)上，限于政策管控，這個(gè)市場(chǎng)根本還沒有真正打開�，F(xiàn)有的企業(yè)出貨，并沒有多大的意義。

　　這個(gè)階段，我更看重一家企業(yè)是否有長期耕耘的意志以及專注的精神。截至目前，微鯨是市場(chǎng)上專注做互聯(lián)網(wǎng)電視的企業(yè)，而小米、樂視則已經(jīng)是多元產(chǎn)品輪番上演。

　　微鯨科技市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人Johnny強(qiáng)調(diào)，專注就是一種以用戶為中心的態(tài)度。微鯨非常在乎自己的資源和精力，目前一定要把智能家庭娛樂的終端打造好，短期不會(huì)稀釋自己的精力，做手機(jī)、自行車、滑板車等。

　　“我們不會(huì)去做這些其實(shí)贏得一時(shí)的掌聲卻非常噱頭的東西。”他強(qiáng)調(diào)。

　　但這樣，它的壓力確實(shí)也會(huì)很大，尤其是資金方面。過去一年，它從4人擴(kuò)張到708人，可謂狂飆推進(jìn)。盡管它背后有CMC、騰訊、阿里、中央人民廣播電臺(tái)等支撐，但這一壓力應(yīng)該持續(xù)存在。

　　這就意味著，微鯨需要盡快具備造血功能。即便沒有更多利潤，但它確實(shí)要刺激一波出貨，提升實(shí)質(zhì)的營收數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)。我個(gè)人判斷，一旦它的累積出貨達(dá)到100萬臺(tái)，它的商業(yè)模式將會(huì)發(fā)揮非常明顯的成效，從而會(huì)大幅提升它的估值空間。屆時(shí)，好強(qiáng)的李懷宇，很可能不象現(xiàn)在這樣，還要大講華人文化基金。依托母體而又超越母體支持，很可能會(huì)是他的一大目標(biāo)。

　　我個(gè)人也觀察到，最近幾次，黎瑞剛為微鯨科技站臺(tái)次數(shù)少了，這很可能是放心、放手的信號(hào)。作為他的搭檔與老部下，李懷宇有望再度成為引領(lǐng)中國互聯(lián)網(wǎng)電視媒體的中堅(jiān)。