金牌導(dǎo)購“不務(wù)正業(yè)”做網(wǎng)紅 蘇寧導(dǎo)購直播818購物

 　　蘇寧易購的導(dǎo)購員不在店里賣東西，跑到直播間去干啥?原來是要去做網(wǎng)紅。隨著全民直播時代的到來，人們身邊不斷有網(wǎng)紅出現(xiàn)。這些網(wǎng)紅有相貌出眾的、有才藝超人的，還有在某一領(lǐng)域的行業(yè)翹楚。在草根網(wǎng)紅層出不窮的今天，蘇寧易購門店里的很多導(dǎo)購員也有些按耐不住了。“我們從事電器行業(yè)很多年，對各種電器產(chǎn)品都很熟悉，我們也可以做網(wǎng)紅。”8月5日，蘇寧易購鄭州大區(qū)的店員小張經(jīng)過一番精心的梳妝打扮，走進(jìn)了直播室與網(wǎng)友們互動起來。

　　“來，阿爾法，我們一起跟大家打個招呼。”小張的網(wǎng)名叫“阿達(dá)小貝殼”，她在斗魚直播平臺上開了一個直播間，8月5日下午，她帶著阿爾法機(jī)器人一起與網(wǎng)友互動，還在現(xiàn)場與阿爾法一起跳起了舞。這天下午，她通過直播平臺向屏幕前的消費(fèi)者推介了蘇寧易購?fù)瞥龅膸卓町a(chǎn)品。比如，聚·VR、科沃斯掃地機(jī)器人以及美圖手機(jī)。為了能夠讓消費(fèi)者更了解這些產(chǎn)品，小張還專門根據(jù)網(wǎng)友的提問，現(xiàn)場做起了示范。

　　導(dǎo)購員不在店里賣東西，跑到直播間做網(wǎng)紅，看起來好像有些不務(wù)正業(yè)的意思。不過，這種導(dǎo)購新模式卻獲得了消費(fèi)者點(diǎn)贊。“我們從7月份就開始陸續(xù)地嘗試直播。”蘇寧云商鄭州大區(qū)的相關(guān)負(fù)責(zé)人說，在互聯(lián)網(wǎng)直播發(fā)展的大背景下，這種模式不僅可以拉近與消費(fèi)者的距離，更為消費(fèi)者了解產(chǎn)品提供了新的渠道。為此，鄭州大區(qū)還專門設(shè)置了直播間，配備了專業(yè)的直播工具，甚至還從200多名導(dǎo)購中選拔出4名的導(dǎo)購員，做起了“兼職網(wǎng)紅”。

　　在7月份蘇寧易購“萬人空巷搶彩電”的活動中，年輕漂亮的導(dǎo)購員走進(jìn)直播室，為消費(fèi)者推介產(chǎn)品，并且實時跟蹤訂單，將產(chǎn)品送到消費(fèi)者家中。7月19日到21日三天，鄭州大區(qū)的彩電銷量同比增長了135%。

　　“目前，我們在嘗試這種模式，從效果上來看，還是不錯的。”上述負(fù)責(zé)人說，他們還在大區(qū)范圍內(nèi)的37家門店進(jìn)行直播，每次都會吸引近萬人關(guān)注。“很多網(wǎng)友會主動向主播提問，了解產(chǎn)品信息。”

　　在 “KO618”期間，蘇寧易購?fù)瞥鼍W(wǎng)紅直播線下門店“邊逛邊買”的活動，這次“818發(fā)燒節(jié)”期間，又推出導(dǎo)購做主播活動。這些導(dǎo)購將陸續(xù)在直播平臺推介爆款新品。“很多網(wǎng)友會在朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)我們的活動”，該負(fù)責(zé)人表示，這種模式打破了傳統(tǒng)的促銷宣傳，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播面更廣。

　　在臨近818期間，蘇寧線下門店將推出階段性的助力活動。消費(fèi)者在門店購買黑電、冰洗、空調(diào)、廚衛(wèi)、生活電器產(chǎn)品，可享受滿1000減100的優(yōu)惠，并且可累計。另外，全國線下蘇寧門店將在8月11日到12日期間，陸續(xù)開展聚實惠超級團(tuán)購日。更貼近消費(fèi)者的是，消費(fèi)者到蘇寧易購線下門店購物還可領(lǐng)取電器品類券紅包。

　　除此之外，蘇寧將在線下門店推出全品類爆款產(chǎn)品，大量的新品，優(yōu)惠的商品價格，足夠的商品源源不斷地向消費(fèi)者輸出，給消費(fèi)者帶來更多的選擇。