蜜芽劉楠：如果要做電商 不要做得太垂直

　　第三刀——發(fā)現(xiàn)的價值

　　劉楠認(rèn)為發(fā)現(xiàn)的價值，小紅書做發(fā)現(xiàn)做得比較好。跨境供應(yīng)鏈的賦能，讓發(fā)現(xiàn)的都能買到。但是現(xiàn)在有一個矛盾，因為商品的供應(yīng)鏈不是發(fā)現(xiàn)什么，想要什么，就真的有那個東西，而且還以你能接受的價格，還以能接受的服務(wù)。價格、服務(wù)、品類，一定有一個東西不可得。三者唯一可兼得的是跨境備貨模式，但是一備貨，又變成了標(biāo)品，這是死循環(huán)。

　　現(xiàn)在很多人說，平臺前端發(fā)現(xiàn)，后面匹配跨境供應(yīng)鏈，這個地方有坑，要么你備貨，有可能匯率損失賠錢，要么這三個東西無法兼顧，賣得越多被消費(fèi)者罵得就越多。要么就是價格高，你量也起不來，這一塊兒是有問題的，現(xiàn)在沒有好的解決方案。我們在這一塊兒做得比較審慎，不敢太把量往上鋪。

　　蜜芽2014年正式上線，不到兩年時間完成4輪融資， 1.5億美元的D輪融資也是母嬰電商領(lǐng)域迄今最大金額融資。在36kr最新公布的獨(dú)角估值排行榜中，蜜芽以87.4億人民幣估值高居母嬰行業(yè)榜首。