視頻付費潮興起 樂視掘金“高品位”會員

　　近年來，層出不窮的“爆款”自制劇誕生于互聯(lián)網(wǎng)平臺，致使上星電視劇和熱門綜藝不再是唯一的吸睛點。視頻平臺借助獨家自制資源實現(xiàn)用戶流量的變現(xiàn)，有效擴大付費用戶規(guī)模。優(yōu)質內容和會員模式的差異化布局成為各家的吸粉利器，也由此養(yǎng)成品牌的獨特氣質，從而吸引志趣相投的用戶為品牌買單。而在新生代市場監(jiān)測機構近期發(fā)布的視頻網(wǎng)站付費會員市場研究報告中我們可以看出，高收入人群成主要付費群體，各大視頻平臺付費群體特征不盡相同，品牌調性初見端倪。在視頻平臺的品牌影響力比拼中，主打生態(tài)布局的樂視超級影視會員在高收入人群中拔得頭籌。

　　城市GDP與付費用戶規(guī)模成正比 高收入人群撐起樂視半壁江山

　　對于視頻行業(yè)來說，高收入人群已經成為視頻付費群體的中流砥柱。正所謂經濟基礎決定上層建筑，地區(qū)的GDP水平無時無刻不影響著人們對精神娛樂的選擇。如新生代所言，經濟發(fā)達區(qū)域的付費會員比例大大高于整體�；�于較大的用戶規(guī)模和較高的增長速率，一線城市以及華南、華東等區(qū)域無疑是付費會員的重點市場。據(jù)統(tǒng)計，2015年我國視頻付費會員規(guī)模已達到3200萬，年收入20萬以上的高收入群體占比相較2013年提升近7個百分點。樂視超級影視會員的人群比重變遷也滿足這一趨勢，一線城市、華南和華東的會員比例大大超過平均值。同時，新生代報告中指出，樂視超級影視會員中近半數(shù)為高收入群體且在三年間增長明顯，遠遠高于行業(yè)平均值，甚至超過整體用戶規(guī)模較大的愛奇藝。

　　業(yè)內人士認為，縱觀整個視頻行業(yè)的發(fā)展趨勢，用戶消費力對品牌價值的影響已經遠遠高于用戶規(guī)模，付費會員已經進入“質大于量”的競爭時代。數(shù)據(jù)表明，愛奇藝雖然用戶規(guī)模較大，但增速緩慢，同時高消費力用戶占比在行業(yè)中排位較后，可以預料，在以消費力為導向的付費時代，愛奇藝有可能迎來用戶增長的瓶頸期。反觀樂視影視會員，在中產階級精英群體中已經形成了強大的品牌影響力，近半數(shù)會員為高收入群體并且群體規(guī)模處于強勢增長狀態(tài)。高消費力群體代表著視頻平臺未來盈利的無限潛力，也讓樂視在與愛奇藝的博弈中搶占先機。

　　讀懂付費人群“真像”樂視全生態(tài)滿足用戶多元化需求的能力明顯

　　隨著視頻平臺對IP內容的深度挖據(jù)和制片方越發(fā)專業(yè)、精良的制作水準，不斷刺激付費會員的市場容量快速增長。各大網(wǎng)站意圖借助自制內容持續(xù)轟炸用戶的興奮點，但往往忽略了用戶的多維度需求。根據(jù)新生代的報告中給出的付費人群主要特征、生活形態(tài)和價值觀，我們能夠得到清晰的人群畫像。他們喜歡新奇、變化的生活，新事物會讓生活充滿活力，喜歡為標簽化、獨特性的產品買單。在閑暇之時，他們可能選擇拿出更多的時間陪伴家人，沉浸于家庭生活的快樂之中。當然，他們愿意嘗試多層次的娛樂體驗打發(fā)周末的無聊生活，借助音樂、文化、健身等途徑獲得心靈和身體的放松。基于此，樂視之所以能夠實現(xiàn)高品位用戶的突圍，顯然是抓住了用戶需求的命脈。

　　樂視聯(lián)動智能終端硬件、滲透用戶生活的多類應用以及多元化的內容打通生態(tài)產業(yè)鏈，構建出“精品IP+極致體驗+創(chuàng)新服務”的3.0plus會員模式，滿足用戶的深層需求。在內容層面，樂視集結花兒影視、樂視影業(yè)等實力平臺實現(xiàn)多品類、高質量自制內容的全面布局。同時，推出“一云七屏”的模式提供多個觀影場景，尤其是智能電視端的加入解決了家庭看劇剛需。樂視還將優(yōu)質生態(tài)資源與會員需求緊密結合，不斷跨界提供包括易到用車、樂視金融、線下觀影、粉絲見面會等多維度會員服務。樂視憑借“平臺+內容+終端+應用”的四層生態(tài)體系，重構用戶價值，得以成為精英群體視頻消費的首要選擇。而正是基于3.0plus會員模式的生態(tài)化反，使品牌精神和用戶需求深度契合，塑造了樂視超級影視會員的高端品牌形象。值得期待的是，隨著樂視與獅門影視、黑馬漫畫、維亞康姆等優(yōu)質平臺的緊密合作，對國內高質量自制內容的挖掘，以及多元化觀影渠道和終端的開拓，樂視的生態(tài)布局有望加速付費視頻市場的用戶變革。