賈躍亭的節(jié)日經(jīng)濟(jì)學(xué)：用好樂視視頻這張?jiān)旃?jié)王牌

　　8月30日，樂視“黑色919樂迷電商節(jié)”的電商晚會(huì)形式明確：將由樂視視頻與江蘇衛(wèi)視聯(lián)合打造“919樂迷狂歡夜”，晚會(huì)將在9月19日晚上9：19日直播啟動(dòng)，持續(xù)三小時(shí)，在樂視視頻和江蘇衛(wèi)視同時(shí)直播，蔡依林和華晨宇成為首批公開的藝人陣容。這是樂視視頻今年第二次打造電商晚會(huì)，上一次是在樂視上半年最重要的購(gòu)物節(jié),即414硬件免費(fèi)日前夜的“413生態(tài)共享之夜”，李宇春、何炅、李玟、唐嫣、黃致列、張藝興等明星以及柳傳志、李東生等商業(yè)大佬到場(chǎng)，形成了較大的影響力。

　　樂視視頻為什么要與電視臺(tái)合作辦晚會(huì)？

　　自從天貓?jiān)?009年11月11日這天開展大促以來，重金造節(jié)逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“節(jié)日經(jīng)濟(jì)學(xué)”，它們打造形形色色的節(jié)日來凝聚用戶注意力，進(jìn)而獲取海量用戶和訂單，拉升GMV。除了天貓雙十一、京東618、樂視414硬件免費(fèi)日和樂視919樂迷電商節(jié)之外，還有百度糯米37女生節(jié)、淘寶造物節(jié)等電商節(jié)。

　　電商節(jié)的本質(zhì)是“凝聚用戶注意力”，沒有什么比一臺(tái)大型晚會(huì)、大量明星和精品內(nèi)容更能吸引用戶注意力了。通過電商晚會(huì)凝聚注意力，就可為電商節(jié)造勢(shì)，順便進(jìn)行營(yíng)銷和銷售，實(shí)現(xiàn)邊看邊買，眼下十分風(fēng)靡的“電商+直播”就深得“電商晚會(huì)”的精髓，視頻與電商有著天然的結(jié)合空間。不過，盡管電商購(gòu)物節(jié)很多，有實(shí)力打造大型晚會(huì)的卻寥寥無(wú)幾，天貓雙十一去年與湖南衛(wèi)視合作首開先河，京東則嘗試與CCTV-3合作，今年618在成都做了一場(chǎng)音樂節(jié)。其余電商則大都沒有辦電商晚會(huì)。

　　樂視不只是辦了晚會(huì)，還一年辦了兩場(chǎng)，這讓它成為中國(guó)首家一年內(nèi)舉辦兩場(chǎng)大型電商晚會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)公司。樂視視頻具備娛樂基因，擁有打造晚會(huì)的能力和資源，今年“413生態(tài)共享之夜”的成功就表明了這一點(diǎn)。這一次選擇與處于地方衛(wèi)視第一陣營(yíng)的江蘇衛(wèi)視合作，或許是因?yàn)?14嘗到了“電商晚會(huì)”的甜頭，進(jìn)而想要玩得更大、玩得不同。

　　樂視視頻成為賈躍亭打造電商節(jié)的王牌

　　盡管許多電商平臺(tái)都在造節(jié)，然而，能夠舉辦大型晚會(huì)的卻只有天貓、京東和樂視，這三家中，做電商晚會(huì)最得心應(yīng)手的是樂視。

　　天貓雙十一去年選擇與湖南衛(wèi)視合作，投入很大，導(dǎo)演請(qǐng)的是馮小剛，不過，天貓本身沒有類似于視頻這樣的業(yè)務(wù)，阿里巴巴收購(gòu)而來的優(yōu)土未深度參與其中，因而更像是天貓找湖南衛(wèi)視定制了一臺(tái)晚會(huì)，今年天貓雙十一將回到老家選擇浙江衛(wèi)視，似乎也暗示天貓雙十一希望能讓電商晚會(huì)辦得更好，或許優(yōu)酷土豆今年會(huì)有更多參與。京東更不用說，其并沒有娛樂業(yè)務(wù)。樂視起家于樂視視頻，擁有娛樂基因，可以進(jìn)退自如：自己做沒問題，今年413已經(jīng)證明了這一點(diǎn);與電視臺(tái)合作，也將是深度協(xié)作、能力互補(bǔ)，而不是簡(jiǎn)單的定制。

　　今年樂視視頻與江蘇衛(wèi)視合作的“919樂迷狂歡夜”，至少會(huì)有這些互補(bǔ)：

　　• 網(wǎng)臺(tái)深度聯(lián)動(dòng)，視頻媒體與電視媒體的合作;

　　• 樂視視頻的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)和江蘇衛(wèi)視的專業(yè)制作能力互補(bǔ);

　　• 樂視在移動(dòng)設(shè)備和智能電視上的分發(fā)與江蘇衛(wèi)視的高收視率結(jié)合;

　　• 樂視視頻網(wǎng)紅網(wǎng)劇IP資源與江蘇衛(wèi)視明星資源的共享;

　　• 樂視VR、互聯(lián)網(wǎng)直播、VR、邊看邊買等新型技術(shù)與電視臺(tái)互動(dòng)方式的補(bǔ)充。

　　總之，今年的919樂迷狂歡夜從晚會(huì)形式到內(nèi)容分發(fā)，再到觀眾互動(dòng)、視頻電商多個(gè)環(huán)節(jié)都可能會(huì)有所不同，進(jìn)而讓電商晚會(huì)不落窠臼，更大程度激發(fā)電商購(gòu)物節(jié)的價(jià)值，這樣看來，說樂視視頻是賈躍亭打造購(gòu)物節(jié)的王牌并不夸張。

　　樂視視頻充當(dāng)樂視生態(tài)化反的催化劑

　　樂視一直將自身定義為生態(tài)公司，并且是內(nèi)部閉環(huán)外部開放的生態(tài)，并且不斷提出要實(shí)現(xiàn)生態(tài)化反——即生態(tài)業(yè)務(wù)之間協(xié)作起來進(jìn)而發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，這些業(yè)務(wù)有視頻、手機(jī)、電視、汽車、體育、電商、影業(yè)等等。現(xiàn)在看來，樂視視頻正在成為樂視生態(tài)業(yè)務(wù)化學(xué)反應(yīng)的催化劑，起到加速和融合作用：有一些化學(xué)反應(yīng)離不開催化劑，還有一些化學(xué)反應(yīng)有了催化劑將加速。原因如下：

　　1、樂視視頻是樂視會(huì)員體系的基礎(chǔ)。樂視為什么能舉辦414硬件免費(fèi)日?因?yàn)橛脩粼敢鉃闃芬晝?yōu)質(zhì)內(nèi)容等服務(wù)付費(fèi)，進(jìn)而被吸引成為樂視會(huì)員。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容已成為樂視硬件如電視、手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容粘住會(huì)員之后，樂視再向這些用戶推出更多服務(wù)，進(jìn)而形成生態(tài)。樂視視頻是樂視內(nèi)容的核心，通過內(nèi)容吸引會(huì)員，會(huì)員體系則是樂視生態(tài)基礎(chǔ)，因而樂視視頻這個(gè)催化劑不可或缺。

　　2、樂視視頻擁抱消費(fèi)娛樂化的趨勢(shì)。中國(guó)正在迎來消費(fèi)升級(jí)，而泛娛樂化就是其中一個(gè)顯著趨勢(shì)，人們?cè)敢鉃閵蕵废�費(fèi)，愿意為快樂消費(fèi)，即要花錢購(gòu)買數(shù)字內(nèi)容，也會(huì)因?yàn)槊餍谴�言、網(wǎng)紅推薦等娛樂因素而消費(fèi)。電商購(gòu)物節(jié)紛紛做晚會(huì)、電商平臺(tái)紛紛內(nèi)容化和做直播，就印證了這樣的趨勢(shì)。

　　3、樂視視頻的IP資源實(shí)現(xiàn)生態(tài)反應(yīng)。樂視視頻是各大視頻網(wǎng)站中最強(qiáng)調(diào)自制內(nèi)容和IP積累的，已成功打造過諸多明星IP，例如《太子妃升職記》、《羋月傳》、《親愛的翻譯官》、《你好喬安》等等，這些內(nèi)容作品本身是IP，可以與硬件等產(chǎn)品結(jié)合，還可向文學(xué)、游戲、動(dòng)漫、資訊等內(nèi)容環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化，比如樂視生態(tài)業(yè)務(wù)網(wǎng)酒網(wǎng)的酒類產(chǎn)品已開始與IP有所結(jié)合，《羋月傳》火爆時(shí)就已打造了定制的“羋酒”，還有《羋月傳》和《小時(shí)代》定制版樂視超級(jí)電視。除了作品IP之外，通過做內(nèi)容樂視視頻還積累明星IP，而明星同樣可與產(chǎn)品、內(nèi)容、營(yíng)銷和品牌等結(jié)合，比如趙薇開酒莊、汪峰做耳機(jī)，真正釋放IP價(jià)值。

　　4、樂視視頻的流量?jī)?yōu)勢(shì)可成為入口。為什么淘寶、天貓、京東等平臺(tái)都在追求“內(nèi)容化”，或都在準(zhǔn)備大力做直播?很簡(jiǎn)單，為了實(shí)現(xiàn)流量的閉環(huán)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爭(zhēng)奪的是用戶時(shí)長(zhǎng)，通過內(nèi)容凝聚注意力，就能形成一個(gè)流量從生產(chǎn)到消費(fèi)的閉環(huán)，不再依賴與社交平臺(tái)、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、搜索引擎等等。樂視視頻是樂視的內(nèi)容核心，其本來就是一個(gè)流量入口，通過App、PC，以及電視、手機(jī)等設(shè)備，擁有海量注意力，可直接為樂視電商導(dǎo)入流量，導(dǎo)入形式除了傳統(tǒng)的視頻廣告，還不斷推出邊看邊買、大屏購(gòu)物等全新形態(tài)，并已付諸實(shí)踐。

　　樂視視頻手里還有幾張王牌沒有打出，比如“直播+電商”眼下方興未艾，樂視視頻擁有視頻娛樂基因、網(wǎng)紅明星資源，有先天優(yōu)勢(shì);再比如基于智能電視的新一代電視購(gòu)物。一年打造兩次電商晚會(huì)，也有為直播電商、電視電商探路的作用，為以后發(fā)力這些業(yè)務(wù)埋下伏筆，說不定明年樂視就與某電視臺(tái)常年基于樂視電視合作“視頻+電商”業(yè)務(wù)呢?相對(duì)于別家視頻網(wǎng)站來說，樂視有硬件終端和電商業(yè)務(wù);相對(duì)于別家電商平臺(tái)來說，樂視有視頻為基礎(chǔ)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。一年舉辦兩臺(tái)大型電商晚會(huì)，恰好體現(xiàn)了樂視的“生態(tài)優(yōu)勢(shì)”。“視頻+電商”即是樂視生態(tài)模式的真實(shí)寫照，也表明樂視視頻將在樂視生態(tài)中扮演基石和催化劑的角色，今年919樂迷狂歡夜就是樂視視頻再次證明自己的時(shí)候。