樂(lè)視國(guó)際化布局領(lǐng)先潮流 會(huì)員“海外”需求逐漸加劇

　　近兩年，隨著視頻網(wǎng)站自制劇的大熱以及自制水準(zhǔn)的不斷提升，會(huì)員付費(fèi)模式逐漸得到更多用戶的認(rèn)可，多家視頻網(wǎng)站宣稱付費(fèi)會(huì)員達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別，這預(yù)示著視頻網(wǎng)站付費(fèi)業(yè)務(wù)的春天已經(jīng)到來(lái)。但是，一片繁榮的景象下，也暗藏著些許危機(jī)，關(guān)于視頻網(wǎng)站“唯內(nèi)容為王”，用戶粘性和忠誠(chéng)度較低，熱劇播完后大量付費(fèi)用戶流失等負(fù)面言論不絕于耳。如何才能牢牢抓住用戶的“胃口”?新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)近期發(fā)布了“1.3億潛在會(huì)員的屬性與特征”的研究報(bào)告，運(yùn)用大數(shù)據(jù)的智慧探索和解讀了視頻付費(fèi)市場(chǎng)的另一片藍(lán)海。報(bào)告指出視頻行業(yè)整體的核心潛在付費(fèi)人群有追求流行，嘗試新品牌，接軌國(guó)際的鮮明特點(diǎn)。放眼整個(gè)視頻行業(yè)，樂(lè)視影視會(huì)員早就洞察到目標(biāo)受眾的“海外”需求，已經(jīng)搶先一步進(jìn)行了海外戰(zhàn)略的布局。

　　國(guó)際化是大勢(shì)所趨樂(lè)視實(shí)行“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”雙向策略

　　核心潛在付費(fèi)人群，是各大視頻平臺(tái)必爭(zhēng)之地，若要爭(zhēng)得這塊寶地，就必須深入洞察其屬性，精準(zhǔn)把握其需求，才能知己知彼，提早布局。新生代的數(shù)據(jù)報(bào)告撥開(kāi)了核心潛在付費(fèi)人群的重重迷霧，報(bào)告顯示核心潛在付費(fèi)人群喜歡購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌，喜歡嘗試國(guó)外的食品，向往發(fā)達(dá)國(guó)家的生活方式，且核心潛在付費(fèi)人群高收入特征明顯，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，他們有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，追求高品質(zhì)生活，向往國(guó)際化、全球化的視野和格局也是必然趨勢(shì)。因此視頻平臺(tái)要想抓住核心潛在付費(fèi)人群的“胃口”將其變?yōu)楦顿M(fèi)會(huì)員，主動(dòng)與國(guó)際接軌已是大勢(shì)所趨。而就整個(gè)視頻行業(yè)而言，在布局全球化，滿足會(huì)員“海外”需求這方面，樂(lè)視影視會(huì)員獨(dú)占鰲頭。

　　八月下旬，樂(lè)視超級(jí)影視會(huì)員宣布與享譽(yù)世界的維亞康姆傳媒集團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，并斥資獨(dú)家引進(jìn)維亞康姆旗下尼克兒童頻道的經(jīng)典動(dòng)畫(huà)IP，樂(lè)視超級(jí)影視會(huì)員用戶可通過(guò)尼克專(zhuān)區(qū)獨(dú)享18個(gè)系列，778集最新動(dòng)畫(huà)片。樂(lè)視此舉措在提升親子IP品質(zhì)，滿足用戶海外需求的同時(shí)，對(duì)向往國(guó)際化生活的核心付費(fèi)人群更具吸引力。且在此之前，樂(lè)視還與美國(guó)知名影視公司獅門(mén)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，樂(lè)次元影視會(huì)員將獨(dú)家享受其動(dòng)漫內(nèi)容，另外樂(lè)視與美國(guó)排名第三的漫畫(huà)出版公司黑馬漫畫(huà)也開(kāi)展了合作，黑馬的《地獄男爵》、《人猿泰山》在國(guó)內(nèi)擁有一批忠實(shí)粉絲，樂(lè)視的此舉措必將搶占更多的用戶，吸取更多優(yōu)質(zhì)的“樂(lè)視影視會(huì)員”。

　　除了不斷的“引進(jìn)來(lái)”，樂(lè)視影視會(huì)員還實(shí)行了昂首闊步“走出去”戰(zhàn)略。在今年7月底的首屆亞洲新媒體電影節(jié)上9部樂(lè)視影視會(huì)員專(zhuān)享影片或福利影片入圍，向國(guó)際展現(xiàn)了其精彩的劇情、精良的制作使得會(huì)員用戶的權(quán)益無(wú)限提升;同時(shí)，樂(lè)次元影視會(huì)員在出征美國(guó)圣地亞哥國(guó)際動(dòng)漫(SDCC)展時(shí)，還將樂(lè)次元影視會(huì)員的品牌首次推出了海外，向世界昭告樂(lè)次元影視會(huì)員正在為全球年輕人打造屬于他們的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將中國(guó)的二次元文化帶向了全球。樂(lè)視影視會(huì)員堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合的戰(zhàn)略，加快與國(guó)際接軌的速度，必會(huì)最大限度的滿足核心潛在付費(fèi)人群的向往發(fā)達(dá)國(guó)家生活方式的愿望，對(duì)核心付費(fèi)人群形成強(qiáng)大的吸引力，給其搶占下一片藍(lán)海贏取了先機(jī)。

　　不止于內(nèi)容會(huì)員模式更要與國(guó)際接軌

　　上半年，北美最大的在線影片提供商N(yùn)etflix與迪士尼合作的事件成為熱點(diǎn)話題，Netfix開(kāi)辟了會(huì)員付費(fèi)模式，獲得迪士尼的認(rèn)可后，提出下一步的模式則是如何讓用戶參與到電影制作中來(lái)，定制他們喜愛(ài)的電影。而樂(lè)視影視會(huì)員已搶先布局這一先進(jìn)模式，在"IP+體驗(yàn)+服務(wù)"的3.0PLUS時(shí)代，提出了UP2U的服務(wù)模式。該模式通過(guò)“創(chuàng)、制、投、宣、發(fā)、放”六大環(huán)節(jié)，讓用戶參與到IP制作的全過(guò)程，從而激發(fā)超級(jí)IP的粉絲們參與到IP內(nèi)容的創(chuàng)作當(dāng)中，并獲取成就感與滿足感，增強(qiáng)會(huì)員的特權(quán)從而提升轉(zhuǎn)化率。另外，UP2U模式也促使用戶為IP賦能，一方面借助粉絲的力量進(jìn)行IP口碑傳播，另一方面通過(guò)共創(chuàng)的方式產(chǎn)出符合會(huì)員需求的高質(zhì)量IP，反哺會(huì)員，從而進(jìn)一步吸引用戶付費(fèi)。

　　在UP2U助力的"IP+體驗(yàn)+服務(wù)"的3.0PLUS模式下，樂(lè)視影視會(huì)員已經(jīng)形成了強(qiáng)大的生態(tài)閉環(huán)。而這種生態(tài)新玩法，增加了樂(lè)視影視會(huì)員對(duì)國(guó)際影視公司的吸引力，頻繁的海外合作，為會(huì)員斬獲了大量海外高質(zhì)量IP，更重要的是在3.0會(huì)員模式的基礎(chǔ)上，又讓會(huì)員享受了掌控IP制作權(quán)的超級(jí)體驗(yàn)，以及定制專(zhuān)屬I(mǎi)P的尊貴服務(wù)。會(huì)員模式強(qiáng)力升級(jí)，會(huì)員福利無(wú)限加持，使用戶向會(huì)員的轉(zhuǎn)化更具認(rèn)同感，且能有效降低付費(fèi)用戶的流失，成為樂(lè)視影視會(huì)員領(lǐng)先全球化進(jìn)程，征服下一片藍(lán)海的又一有利砝碼。