市占71.8%商務(wù)視頻直播的“隱形冠軍”微吼是如何煉成的？

　　近日，易觀發(fā)布了2016移動(dòng)直播市場(chǎng)研究報(bào)告，對(duì)直播市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行深度解析。引人側(cè)目的是，在商務(wù)直播市場(chǎng)領(lǐng)域，微吼直播以市占率71.8%獨(dú)占鰲頭。相對(duì)于關(guān)注度更高但仍在燒錢大戰(zhàn)你死我活的to c直播市場(chǎng)，一直低調(diào)不張揚(yáng)的微吼直播是怎樣不聲不響地拿下to B市場(chǎng)冠軍的?

　　當(dāng)直播平臺(tái)層出不絕的高潮已逝、2016年的凜冬將至之時(shí)，“千播大戰(zhàn)”的泡沫終于開始破滅。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，年初的200多家直播平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)有十分之一無法登陸或宣布關(guān)閉。而其他的直播平臺(tái)，也在政策監(jiān)管趨嚴(yán)、融資環(huán)境變冷、數(shù)據(jù)造假、商業(yè)模式不清的詬病之中艱難前行。但是，就在一片哀鴻遍野中，卻存在這樣一個(gè)“例外”——專注商務(wù)直播的微吼直播，正在悶聲的數(shù)著鈔票，如果不出意外，它今年的業(yè)務(wù)規(guī)模和收入將實(shí)現(xiàn)500%的增長(zhǎng)。

　　在直播APP行業(yè)中，500%的增長(zhǎng)是一個(gè)什么概念呢?以目前知名的幾個(gè)直播APP為例，2015年，歡聚時(shí)代旗下的虎牙直播虧損3.87億元、游久游戲投資的龍珠直播虧損5212萬元，在業(yè)界人士看來，除了抱住BAT大腿，或者背靠上市公司的直播APP外，在目前幾乎沒有哪家純直播APP能夠盈利。

　　那么，市占率71.8%的“隱形冠軍”——微吼直播，究竟是如何煉成的?

　　1、定位清晰，戰(zhàn)略正確

　　相比倉(cāng)促上馬的眾多直播APP，微吼可以算是這個(gè)行業(yè)的“老炮兒”了。早在2010年，微吼CEO林彥廷就堅(jiān)定地選擇了企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)，定位高端商務(wù)人群。對(duì)于6年前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，微吼的選擇仿佛“天方夜譚”，但微吼卻相信直播的風(fēng)口會(huì)到來，直播的價(jià)值會(huì)被發(fā)現(xiàn)，并提前布局。林彥廷笑道：“雷軍說追逐風(fēng)口，風(fēng)口來了豬也能飛。我們這些人比較笨，我們沒辦法追逐風(fēng)口，因?yàn)轱L(fēng)口風(fēng)太快了，我們?nèi)说乃俣融s不上，我只能預(yù)判風(fēng)、挖坑等。”

　　事實(shí)證明了林彥廷創(chuàng)業(yè)之初選擇To b 方向是正確的。直播風(fēng)口到來后，微吼對(duì)直播發(fā)展階段的把握也先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，林彥廷在業(yè)內(nèi)率先提出直播進(jìn)入了直播+階段，并斷言未來直播會(huì)成為標(biāo)配。此外，對(duì)于引爆輿論的顏值型直播，微吼并未眼紅，相反，微吼堅(jiān)持認(rèn)定“價(jià)值內(nèi)容才是直播的出路”。自2010年開始，微吼用了6年時(shí)間，在直播風(fēng)口到來前，把直播創(chuàng)業(yè)中會(huì)遭遇的坑都踩完。如今，風(fēng)口已至，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已然沒有時(shí)間窗口來比肩或超越微吼。

　　2、手握5000萬精準(zhǔn)商務(wù)人群

　　經(jīng)過6年積累，微吼累計(jì)發(fā)起200萬場(chǎng)直播，涉及講座、論壇、沙龍、路演等多種形式，覆蓋5000萬精準(zhǔn)的高端商務(wù)人群，并掌握精確的用戶畫像。這些用戶大多具備以下特征：第一，用戶粘性高;第二，求知欲望強(qiáng);第三，有付費(fèi)意識(shí)，是商務(wù)直播領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)用戶，也是企業(yè)迫切追求的“精準(zhǔn)流量”。

　　微吼可以根據(jù)企業(yè)活動(dòng)的需求推送邀約精準(zhǔn)的受眾群體，滿足企業(yè)的營(yíng)銷剛需。林彥廷表示：“相比線下營(yíng)銷的傳統(tǒng)手段，采用在線直播的方式，不僅可以覆蓋到企業(yè)想獲取的目標(biāo)受眾和潛在的客戶群，重要的是成本只有傳統(tǒng)線下的10%。”而且，通過付費(fèi)觀看等模式的設(shè)置，微吼還能幫助活動(dòng)發(fā)起方在會(huì)議開始前就過濾掉大量垃圾流量，確保高效營(yíng)銷。

　　3、業(yè)內(nèi)頂級(jí)的直播技術(shù)

　　直播技術(shù)是商務(wù)直播的重中之重。To B直播業(yè)務(wù)對(duì)技術(shù)的要求更高，用戶需求和To C的直播也有很大差異，技術(shù)需要更長(zhǎng)的時(shí)間積累，才能真正建立起“護(hù)城河”。作為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，微吼在技術(shù)的風(fēng)格就是“高筑墻、廣積糧”。

　　微吼直播是國(guó)內(nèi)最早完成全網(wǎng)覆蓋，適配所有主流終端的直播平臺(tái)，也是國(guó)內(nèi)唯一一家在富流媒體技術(shù)上獲得國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)的直播平臺(tái)。微吼率先設(shè)計(jì)推出了AESTP——高效的主動(dòng)增強(qiáng)流媒體傳輸協(xié)議�；�于該協(xié)議進(jìn)行直播推流，可以大大提高帶寬占用率，提高推流碼率，降低傳輸延遲。對(duì)比測(cè)試顯示，其推流碼率可以達(dá)到市面主流直播應(yīng)用推流碼率的4~6倍。不僅如此，微吼直播會(huì)根據(jù)實(shí)際網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，自動(dòng)分配CDN資源，一旦產(chǎn)生卡頓或效果不佳，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判別和切換。

　　4、企業(yè)用戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的持續(xù)積累

　　微吼自成立之初就服務(wù)于微軟、IBM等全球知名企業(yè)，目前擁有微軟、IBM、聯(lián)想、小米、奧迪、奔馳等十萬企業(yè)級(jí)用戶，覆蓋科技、金融、地產(chǎn)、汽車、教育等眾多垂直行業(yè)。微吼直播不僅是中國(guó)第一家為外企大佬提供視頻直播服務(wù)的公司，更是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的有著豐富的高端峰會(huì)直播經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。2016年蘋果秋季發(fā)布會(huì)、2015年李克強(qiáng)總理在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街參加創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)、2014年博鰲亞洲論壇、GMIC全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、微軟技術(shù)大會(huì)(TechEd)等重要峰會(huì)上，都由微吼直播提供直播支持。

　　直播+時(shí)代已經(jīng)到來，未來，直播將成為所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品、網(wǎng)站、APP的標(biāo)配。易觀預(yù)計(jì)，2020年商務(wù)直播市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到3000億，作為在國(guó)內(nèi)to B領(lǐng)域一枝獨(dú)秀的微吼，或許會(huì)成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)市值過千億的直播公司。