從產(chǎn)品的角度看 QQ音樂為什么成為互聯(lián)網(wǎng)史上第一家盈利的流媒體

　　最近，在音樂行業(yè)內(nèi)發(fā)生了一個大事件，就是“QQ音樂成為互聯(lián)網(wǎng)史上第一家盈利的流媒體”，這無疑給音樂行業(yè)打了一針強心劑。在這個O2O模式模行，金融行業(yè)開道的時代，做為純線上的音樂類產(chǎn)品能盈利確實值得我們思考。

　　QQ音樂盈利的文章可以在百度上搜索到，決非本人杜撰，截圖如下：

　　為什么QQ音樂能盈利

　　產(chǎn)品盈利的三要素 = 用戶量 + 優(yōu)秀的產(chǎn)品 + 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容

　　A）用戶量

　　做媒體的都知道，哪檔電視欄目的收視率越高，哪檔欄目的廣告費就會越貴。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是一樣，誰有更多的用戶量，誰才會有更大的價值，誰才會更有盈利的基礎(chǔ)。

　　那么，我們來看一看在音樂類產(chǎn)品中誰才是最有用戶量的產(chǎn)品。

　　見下圖：

　　上圖是2016年7月統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，下載量和試聽量的潛臺詞就是用戶量，只有用戶量大才會有更多的下載和試聽。從數(shù)據(jù)上可以看出QQ音樂一款產(chǎn)品就占據(jù)了半壁江山，次之是網(wǎng)易云音樂、百度音樂等。

　　B）優(yōu)秀的產(chǎn)品

　　產(chǎn)品一詞從廣義上講是產(chǎn)品的定位、可行性、需求、設(shè)計、開發(fā)、內(nèi)容、營銷、運營，從狹義上講是需求、體驗、情感、人性、欲望、邏輯。從產(chǎn)品的角度看，QQ音樂是否能稱得上優(yōu)秀的產(chǎn)品呢?

　　泡上一杯茶，靜靜的細想，音樂類產(chǎn)品的用戶到底想要什么？什么才是最重要的？

　　用戶用音樂產(chǎn)品的目的就是聽歌，聽喜歡聽的歌。需求很簡單，但做起來很難，越簡單的需求越難滿足，簡單的東西想做好很難，產(chǎn)品間很難做到差異化。誰更了解用戶，誰更能滿足用戶，誰能挖掘出用戶說不清也說不出的需求，誰就是最好的產(chǎn)品。我這里用“說不清的需求”意思是很多需求用戶自己都沒有想過，但當你做出來后，他會說：“MY GOD，這就是我想要的”。說得出來的需求是有聲需求，只要我們用心去聆聽就能很容易的解決，說不出的需求是無聲需求，只有我們多看、多想、多思考才能分析出用戶真正想要什么。

　　如何才能知道用戶想聽什么呢?你要問他，他可能會說：“聽好聽的”。好聽的就是此類產(chǎn)品的核心需求，如何得到好聽的歌曲，搜索和推薦就是關(guān)鍵。用戶打開音樂產(chǎn)品時一種情況是有目的的，他知道想聽什么;另一種情況是無目的的，他自己都不知道想聽什么。

　　用軟件聽歌流程如下圖所示：

　　從上圖可以看出誰做好了“音樂搜索”，誰的產(chǎn)品就更會受到用戶青睞�，F(xiàn)在，我們?yōu)镼Q音樂、網(wǎng)易云音樂、蝦米音樂來一場華山論劍，看看誰才是真正的王者。為什么選這兩款產(chǎn)品進行對比呢?網(wǎng)易云音樂號稱是行業(yè)內(nèi)成長最快的音樂產(chǎn)品，蝦米音樂是阿里巴巴旗下產(chǎn)品，一個成長迅速，一個背景深厚，這樣的產(chǎn)品間PK才更有說服力。

　　煮酒論搜索，看哪家音樂產(chǎn)品搜索做的最好？

　　好與不好，口說無憑，數(shù)據(jù)說話，實踐是檢驗真理的唯一標準，先來比較有目的性的主動性搜索。

　　用戶有目的性的主動搜索

　　音樂搜索精準度PK：

　　測試目的：比較哪家音樂產(chǎn)品搜索內(nèi)容更準確

　　測試說明：歌詞搜索(歌名搜索比較簡單，歌詞搜索會比較復(fù)雜)

　　搜索性質(zhì)：主動搜索

　　測試用例：搜索beyond樂隊的一句歌詞“背棄了理想”

　　期望結(jié)果：得出有“背棄了理想”歌詞的歌曲

　　QQ音樂搜索結(jié)果如下：

　　結(jié)果：正確，QQ音樂做到了對歌詞的精準搜索。

　　網(wǎng)易云音樂搜索結(jié)果如下：