做紅人電商的先行者繁星模式開創(chuàng)新型電商生態(tài)

 　　12月14日晚，繁星集團(tuán)于北京舉行主題為“美好在萌芽”的年度品牌盛宴，旗下已成功孵化的多個(gè)品牌：一夢(mèng)如是，王大醬，綠腰生活，八尾家，不二呼吸等集體亮相。著名投資人，品牌商，明星，及各界紅人受邀出席。繁星集團(tuán)CEO劉洋，首次公開介紹了“繁星模式”，即以尊重品牌為中心，從倡導(dǎo)品牌化的生活方式，到引進(jìn)國(guó)際高質(zhì)的品牌，促進(jìn)中國(guó)人的消費(fèi)升級(jí)落地。而圍繞繁星模式，成立于2014年的繁星集團(tuán)，旗下已經(jīng)擁有網(wǎng)紅電商、IP品牌孵化、海外品牌代理、移動(dòng)電商平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)，海外投資(日本)六大業(yè)務(wù)模塊，分別對(duì)應(yīng)消費(fèi)升級(jí)，國(guó)際化投資以商務(wù)連接等需求。正是基于中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)以及消費(fèi)者對(duì)于品牌電商的強(qiáng)勢(shì)需求，繁星模式作為創(chuàng)新型的電商模式，改變了傳統(tǒng)電商一味靠資本運(yùn)作輸血，繁星集團(tuán)在商業(yè)模式上進(jìn)行了“造血”型的創(chuàng)新，開啟了新型紅人電商生態(tài)。

　　繁星拍檔：最早發(fā)掘紅人電商商業(yè)模式

　　早在2014年，劉洋就已經(jīng)開發(fā)了紅人電商的商業(yè)模式，繁星拍檔正是基于此達(dá)成與名人合作，IP孵化、網(wǎng)紅電商和海外品牌引進(jìn)的業(yè)務(wù)，打通了可持續(xù)的價(jià)值鏈。

　　繁星拍檔作為繁星集團(tuán)重要的業(yè)務(wù)模塊，是國(guó)內(nèi)第一波做網(wǎng)紅電商的公司，比起現(xiàn)在已經(jīng)大火的“網(wǎng)紅電商”概念，其是先行者。2012年，創(chuàng)始人劉洋從日本回國(guó)創(chuàng)業(yè)，第一件事是接手著名時(shí)評(píng)人“五岳散人”的網(wǎng)店，由于海外供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)店銷售額每月增長(zhǎng)，甚至多次翻番。

　　至2015年，繁星拍檔已合作20多位大V，2015年銷售額達(dá)到1.5億人民幣。 隨著網(wǎng)紅電商的火熱和競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，劉洋的繁星拍檔開始了業(yè)務(wù)升級(jí)，在名人網(wǎng)店積累了一批忠實(shí)用戶之后，逐步減少傳統(tǒng)的標(biāo)品銷售，轉(zhuǎn)而把核心精力放在了IP品牌孵化上。

　　品牌孵化作為核心策略，從“賣貨”到“賣品牌”

　　“品牌是最大的競(jìng)爭(zhēng)力”是劉洋經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。從2015年底開始，繁星拍檔與國(guó)內(nèi)外的知名品牌與高質(zhì)量的生產(chǎn)廠家合作，自有品牌孵化成為核心策略。其陸續(xù)孵化了文化名人王小山的日本酒品牌“一夢(mèng)如是”，紅酒品牌“HILLKING”;知名美食博主王大廚的調(diào)味醬品牌“王大醬”;知名時(shí)評(píng)人五岳散人的高端調(diào)味料品牌“八尾家”，以及明星李艾的生活方式品牌“不二呼吸”。 所孵化的品牌都堅(jiān)持“高質(zhì)量”“健康”“面向消費(fèi)升級(jí)”的理念，將“品牌力”與“產(chǎn)品力”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。幾大品牌一經(jīng)推出，就收到了市場(chǎng)的普遍好評(píng)。

　　這一策略除了通過了消費(fèi)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，還受到了資本市場(chǎng)的肯定。據(jù)劉洋透露，繁星集團(tuán)從成立到現(xiàn)在已經(jīng)融資近3500萬(wàn)。未來，繁星拍檔將計(jì)劃孵化更多具有IP屬性，產(chǎn)品力高的自有品牌。

　　繁星拍檔的另一核心業(yè)務(wù)，是從海外引入優(yōu)秀的品牌和產(chǎn)品，這些品牌通常不為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熟知，卻有著優(yōu)秀的品質(zhì)和精湛的工藝，代表了具有沉淀與持續(xù)發(fā)展的生活方式。繁星拍檔將品牌和產(chǎn)品引入后，加入屬性標(biāo)簽，通過名人與名人的粉絲進(jìn)行推廣和銷售，形成精準(zhǔn)營(yíng)銷模式。在這個(gè)模式下，已經(jīng)形成幾大場(chǎng)景化的系列產(chǎn)品，如創(chuàng)意文具，生活品質(zhì)雜貨，廚房用具，美妝護(hù)膚等。 這些品牌引入后，均在繁星集團(tuán)自有的電商APP“繁星優(yōu)選”上開設(shè)獨(dú)家品牌店。

　　讓匠人精神普惠中國(guó)，Made in Japan by China’s brand

　　日本的制造業(yè)與匠人精神被國(guó)人乃至世界所認(rèn)可與欽佩。 與日本結(jié)緣多年的劉洋，特別羨慕日本有那么多百年老字號(hào)，老品牌，他經(jīng)常感嘆：如果中國(guó)能出一批這樣的品牌就好了。在電商行業(yè)歷練多年，劉洋清楚行業(yè)現(xiàn)狀，電商創(chuàng)業(yè)者都忙著打價(jià)格戰(zhàn)，做活動(dòng)，搶流量，根本無(wú)暇去想做什么百年品牌。因此繁星籌劃孵化屬于中國(guó)自己的品牌，精選日本的百年生產(chǎn)者，將優(yōu)秀的產(chǎn)品帶給中國(guó)的消費(fèi)者，讓中國(guó)的消費(fèi)者都能夠“過上品牌生活”，并將這些孵化的中國(guó)品牌做成匠心品牌，做成百年品牌，驅(qū)動(dòng)Made in Japan by China’s brand.

　　為實(shí)現(xiàn)這一愿景，繁星開始研發(fā)自己的電商平臺(tái)，2015年7月，繁星優(yōu)選正式上線，對(duì)商家秉承尊重品牌，服務(wù)品牌，對(duì)消費(fèi)者秉承一品一店降低選擇成本的理念，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)至今已經(jīng)擁有70萬(wàn)用戶。