聚集品牌營(yíng)銷 探索新聞推廣要領(lǐng)

 　　在媒體推廣形式日趨多樣化的互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，企業(yè)如何通過(guò)軟廣渠道來(lái)宣傳自身產(chǎn)品、提高品牌威信力、促進(jìn)銷量轉(zhuǎn)化?新聞營(yíng)銷無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇，它通過(guò)新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)理，為目標(biāo)群體的決策消費(fèi)提供指導(dǎo)意見(jiàn)。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體推廣方式而言，新聞營(yíng)銷更具“軟實(shí)力”，這種模式有利于引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，提升產(chǎn)品知名度以及塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。

　　(圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò))

　　相對(duì)于其他營(yíng)銷推廣渠道，新聞營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，可以概括為：客觀性、權(quán)威性、隱蔽性、傳播性和連鎖效應(yīng)五個(gè)要點(diǎn)。借助互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的相關(guān)性傳播特點(diǎn)，新聞營(yíng)銷的傳播性優(yōu)勢(shì)被進(jìn)一步放大，如果新聞策略、話題策劃和傳播媒體配合得詳細(xì)周密，還可能引發(fā)一系列的連鎖營(yíng)銷反應(yīng)，比如國(guó)內(nèi)一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈在11月所策劃的“愛(ài)你 張小龍”感恩節(jié)致謝微信團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)，在倡導(dǎo)行業(yè)感恩微信團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，也讓眾多品牌主重新認(rèn)識(shí)了微信營(yíng)銷智能化所帶來(lái)的便利性，提高微信推廣的熱度。

　　其實(shí)，許多品牌主都意識(shí)到了新聞營(yíng)銷的重要性，只是缺乏科學(xué)的新聞推廣技巧。想為品牌建立良好的網(wǎng)絡(luò)可見(jiàn)度，將信息精準(zhǔn)傳遞給目標(biāo)群體，必須嚴(yán)格遵守新聞營(yíng)銷的三板斧原則：

　　(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈)

　　第一板斧：明確目標(biāo)，變亮點(diǎn)為焦點(diǎn)

　　新聞的閱讀量有多高，點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)與轉(zhuǎn)載數(shù)又有多少，并不是品牌主真正關(guān)心的問(wèn)題，重要的是新聞推廣背后想要達(dá)到的目標(biāo)是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。當(dāng)前品牌主的推廣目標(biāo)大致可以分為“提高品牌曝光度，打造品牌知名度與美譽(yù)度;吸引受眾關(guān)注并產(chǎn)生互動(dòng);達(dá)到引流并提升銷量轉(zhuǎn)化的效果”三種，立足于不同的品牌推廣目標(biāo)，制定科學(xué)的新聞營(yíng)銷策略。

　　其次，在策略制定過(guò)程中，還需要對(duì)受眾的行為和心理進(jìn)行深入剖析解讀，通過(guò)思考“什么對(duì)于讀者而言是有用、有利、有趣的”這一問(wèn)題，運(yùn)用發(fā)散性思維將新聞所要表達(dá)的亮點(diǎn)發(fā)展為受眾所普遍關(guān)注的焦點(diǎn)，讓目標(biāo)受眾通過(guò)你的新聞營(yíng)銷內(nèi)容知道你并記住你，然后通過(guò)持續(xù)的品牌內(nèi)容輸出喜歡上你，形成一個(gè)“內(nèi)容>興趣>社交互動(dòng)>搜索影響力”的良性循環(huán)，最終達(dá)成高曝光、高轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷推廣目標(biāo)。

　　第二板斧：順勢(shì)而行，變焦點(diǎn)為賣點(diǎn)

　　企業(yè)在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)槠髽I(yè)的知名度和影響力都不高，消費(fèi)者難以在短時(shí)間內(nèi)接受企業(yè)的產(chǎn)品，這就需要企業(yè)迅速擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)的受眾面，提高企業(yè)知名度。想在新聞推廣稿件中嵌入產(chǎn)品信息，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地打動(dòng)消費(fèi)者，就要以比一般廣告更含蓄、深入、有趣的方式，提高受眾內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品的接受度和信任度，最終達(dá)到產(chǎn)品口碑變現(xiàn)的營(yíng)銷效果。

　　變焦點(diǎn)為賣點(diǎn)，其中最常見(jiàn)的一種方法就是借勢(shì)營(yíng)銷，即可切合人們的興趣點(diǎn)、爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，將具有吸引力的活動(dòng)和事件進(jìn)行精心策劃，使其成為大眾關(guān)心的話題，同時(shí)可配合完美的公關(guān)宣傳技巧，調(diào)動(dòng)媒體的積極性，使事件和宣傳同步進(jìn)行，并且在關(guān)鍵時(shí)刻可實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者心里層面的深度溝通，大眾的內(nèi)心情緒也會(huì)隨著事件的發(fā)展變化而變化，最終影響消費(fèi)者的心智，從而使大眾關(guān)注到企業(yè)的產(chǎn)品。

　　比如在熱門電視劇《微微一笑很傾城》開(kāi)拍三個(gè)月之際，“百草味”品牌企業(yè)以品牌代言人“楊洋”這一關(guān)鍵詞投放大量新聞稿件，增加品牌詞熱度，隨后在該劇熱播時(shí)，以社交渠道為主，新聞渠道為輔，加大力度宣傳電視劇主角楊洋所代言的新品抱抱果，使其成為熱點(diǎn)，擴(kuò)大了傳播途徑，激發(fā)“多級(jí)傳播”，擴(kuò)大事件的影響面，達(dá)到四兩撥千金的效果。

　　第三板斧：可持續(xù)性操作，變賣點(diǎn)為記憶點(diǎn)

　　新聞軟文獨(dú)有的一經(jīng)發(fā)布，隨搜隨有，不隨時(shí)間消失，永不刪除的屬性，讓其影響力更為長(zhǎng)久，更適合企業(yè)的不斷跨越臺(tái)階進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的鋪墊。那么如何將事件的熱點(diǎn)變?yōu)橄�費(fèi)的記憶點(diǎn)就顯得尤為關(guān)鍵。

　　比如新日電動(dòng)車在成功服務(wù)北京奧運(yùn)會(huì)的過(guò)程中，讓媒體和公眾對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生良好的印象，從而提高了企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，隨后持續(xù)不斷進(jìn)行一系列后奧運(yùn)時(shí)代的炒作，成功抓住此次營(yíng)銷契機(jī)達(dá)到良好的品牌傳播與流量轉(zhuǎn)化效果。

　　(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈)

　　此外，在嚴(yán)格遵循新聞營(yíng)銷“三板斧”原則的情況下，還需注意新聞媒體推廣渠道的選擇，應(yīng)盡可能選擇具有廣泛受眾的主流媒體或是影響力較大的垂直行業(yè)，擴(kuò)大新聞傳播范圍，為引起轟動(dòng)效應(yīng)做好基礎(chǔ)鋪墊作用。

　　在媒體資源選擇中，除了直接找媒體溝通談判，基于媒體資源多樣性和專業(yè)媒體屬性分析能力的考慮，品牌主更傾向于外包給專業(yè)的廣告投放平臺(tái)，比如一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈，匯聚了主流新聞媒體資源，實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙全網(wǎng)新聞媒體覆蓋;根據(jù)推廣需求，針對(duì)性進(jìn)行軟文創(chuàng)意策劃、撰寫，采用最優(yōu)媒體投放組合，讓點(diǎn)擊網(wǎng)站的人都能看到，實(shí)現(xiàn)有效傳播。

　　在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷方式已經(jīng)越來(lái)越受到有識(shí)之士的青睞，而如何利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)新聞營(yíng)銷三板斧原則讓新聞事件朝著最有利的方向發(fā)展，才是新聞營(yíng)銷的精髓。