魅族 亂拳中扭虧為盈

　　魅族的 2016 是一出悲喜劇。

　　產(chǎn)品線混亂，但還是偶有佳作爆款，節(jié)奏幾乎完全亂掉，可最終卻是整體盈利的�！杆�有人都能看出來(lái)魅族去年有很多問(wèn)題」，魅族副總裁李楠在接受極客公園專(zhuān)訪時(shí)悵然直言。

　　魅族在一通亂拳中扭虧為盈，背后自然不只是「出問(wèn)題」，還有解決問(wèn)題的能力。換個(gè)說(shuō)法，那其實(shí)是一種「兩千萬(wàn)臺(tái)」的能力。兩千萬(wàn)臺(tái)是一個(gè)坎，它意味著進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前十，也意味著能活下去了。

　　「那時(shí)候真的很膨脹」

　　「最可怕的不是問(wèn)題爆發(fā)的時(shí)候，而是問(wèn)題存在卻不自知的時(shí)候」，在李楠看來(lái)，魅族最危險(xiǎn)的時(shí)間點(diǎn)其實(shí)是 2015 年底，2016 年初。

　　當(dāng)時(shí)的魅族在一年里出貨量漲了四五倍，極客公園在年度評(píng)選里給了他們「最佳成長(zhǎng)」的大獎(jiǎng)。回過(guò)頭來(lái)看，那時(shí)的魅族實(shí)際上是全球增長(zhǎng)最快的手機(jī)廠商。于是，整個(gè)公司的自信心一下子爆棚。李楠說(shuō)，「那時(shí)候真的很膨脹，覺(jué)得什么都能干成」。

　　讓人后怕的沖動(dòng)首先表現(xiàn)在了產(chǎn)品規(guī)劃上，魅族一年做了 14 款手機(jī)，價(jià)格段細(xì)分到了一兩百元的微弱區(qū)隔，整個(gè)行業(yè)最快的節(jié)奏帶來(lái)了極速上升的聲量，卻在和消費(fèi)者相遇的那一刻遭遇了疑惑和糾結(jié)。

　　幾乎所有的事情都開(kāi)始顯現(xiàn)出問(wèn)題，上游供應(yīng)鏈能力、產(chǎn)研資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道全都出現(xiàn)了局部的混亂。貨還在持續(xù)地出，只是很難有健康的生命周期，旗艦和中端產(chǎn)品撞臉、爆款卻沒(méi)辦法大規(guī)模供貨、線上和線下渠道難以平衡，魅族依然跑得很快，但有些螺絲開(kāi)始松動(dòng)了。

　　為什么要做魅藍(lán) E、魅藍(lán) MAX 這樣的產(chǎn)品呢?又為什么要悄悄開(kāi)賣(mài) U10、U20 呢?李楠給我們的答案是，「Roadmap 是 2016 年年初就差不多定了的，等我們感覺(jué)到有問(wèn)題的時(shí)候，產(chǎn)品都已經(jīng)做出來(lái)了�！�

　　這般折騰，犯下此等過(guò)錯(cuò)，換做別人早在手機(jī)市場(chǎng)消失了，但魅族為何「奇跡般」生還，并且還盈利了的呢?

　　「我們犯了很多錯(cuò)，但好在我們解決問(wèn)題的能力是極強(qiáng)的」，李楠的話有些嘴硬，但不是誑語(yǔ)。這背后的秘訣主要有兩點(diǎn)，一是硬件賺錢(qián)，二是壯士斷腕。

　　魅族 2016 年所有的產(chǎn)品在原始定價(jià)時(shí)就是賺錢(qián)的，沒(méi)有一款手機(jī)「負(fù)利定價(jià)」。這是魅族在去年艱難渡過(guò)苦海最重要的原因，它們做了一件在兩千萬(wàn)臺(tái)年出貨時(shí)一定要做的事，并且果斷而決絕。

　　當(dāng)然，為了保證這個(gè)決心的落地，它們?cè)谌ツ曜约和卣骨�道的基礎(chǔ)上聯(lián)合了天音，保證了公開(kāi)市場(chǎng)比較強(qiáng)的渠道能力。現(xiàn)在魅族在全國(guó)的合作銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)超過(guò)了六萬(wàn)個(gè)，這個(gè)數(shù)字相較 2015 年翻了好幾番。

　　我們總說(shuō)船大難掉頭，但魅族在面對(duì)問(wèn)題的時(shí)候，倒是有點(diǎn)壯士斷腕的魄力。

　　「魅藍(lán) X 是我們戰(zhàn)略放棄的，這保證了 PRO 6 Plus 對(duì)我們口碑的極大提振，也保證了魅藍(lán) Note5 最大的銷(xiāo)售空間」，在李楠看來(lái)魅族 2016 年的收官是有舍有得的。

　　去年 11 月的時(shí)候，整個(gè)魅族都能感覺(jué)到大家對(duì)它們的極度悲觀，「魅族就這樣了」。但魅族手上還握著最后的三張好牌，三星 8890 平臺(tái)、2K AMOLED 的 PRO 6 Plus，雙面玻璃、今年魅族最好看的手機(jī)魅藍(lán) X，年底的性?xún)r(jià)比之王魅藍(lán) Note5。把三臺(tái)好手機(jī)塞進(jìn)兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)，原本魅藍(lán) X 是和魅藍(lán) Note5 一起的，但糾結(jié)之后魅族最終選擇了戰(zhàn)略放棄魅藍(lán) X。

　　李楠用盡了自己在營(yíng)銷(xiāo)上的功力，給了 PRO 6 Plus 亮相前難得的絕對(duì)保密，甚至主動(dòng)在社交網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)唱衰魅族的聲音。然后，把魅藍(lán) X 放在發(fā)布會(huì)開(kāi)場(chǎng)一帶而過(guò)，之后便是魅友們面對(duì)主角 PRO 6 Plus 的集體熱淚盈眶。

　　這樣的做法還保證了之后發(fā)布的魅藍(lán) Note5 在傳播上幾乎沒(méi)有受到任何干擾，魅藍(lán) Note5 其實(shí)是魅族年底最重要的產(chǎn)品，在付出不小代價(jià)的精心保護(hù)下，它的銷(xiāo)量給了魅族一波小高潮。

　　亂拳中能扭虧為盈，也就是魅族了吧。

　　「2017 年前三個(gè)季度依然都是聯(lián)發(fā)科」

　　在一個(gè)所有人都沒(méi)有防備的時(shí)候，魅族和高通悄然和解了，快得讓魅友一時(shí)不敢相信自己的耳朵。但是，高通專(zhuān)利問(wèn)題之外，魅族的改變真的會(huì)這么快嗎?

　　和解讓人們對(duì) 2017 年魅族將會(huì)如何的猜測(cè)發(fā)生了不小的變化，搞定了和高通之間的專(zhuān)利糾紛，前路似乎平坦了一些。極客公園也第一時(shí)間向李楠問(wèn)起了其中的細(xì)節(jié)，得到的答案可能會(huì)讓大家有一些意外。

　　為什么這么突然?答案可能不在魅族，而在高通。我們雖無(wú)從得知雙方談判的具體細(xì)節(jié)和最終的數(shù)字結(jié)果，但從「對(duì)魅族的資金狀態(tài)不會(huì)有太大的影響」這句話里我們可以聽(tīng)出魅族的相對(duì)從容。

　　但這和魅族的高通旗艦幾乎沒(méi)有任何關(guān)系，李楠也直接證實(shí)了這一點(diǎn)，「最快也得 2017 年第四季度才會(huì)出高通平臺(tái)的手機(jī)」，所以高通專(zhuān)利的問(wèn)題解決了，高通平臺(tái)的手機(jī)還沒(méi)真正動(dòng)手呢。

　　問(wèn)題暴露之前的六到八個(gè)月是禍因，而決定改變之后的六到八個(gè)月才能有善果。

　　產(chǎn)品線重新梳理，魅族和魅藍(lán)明顯區(qū)分，品牌定位進(jìn)一步明晰，產(chǎn)品節(jié)奏和市場(chǎng)同步，這些都是魅族在 2017 年要做的事，但一切都不會(huì)那么快。

　　和 2016 年一樣，魅族在 2017 年的第一季度會(huì)放緩節(jié)奏，在四月份之前的新品發(fā)布將和「每月一場(chǎng)」有很大的反差。對(duì)魅族來(lái)說(shuō)，在加速奔跑中進(jìn)行自我調(diào)整和進(jìn)化是不太可能的，它也很清楚地看到了自己基礎(chǔ)能力的現(xiàn)實(shí)狀況。

　　從 400 萬(wàn)臺(tái)突然跳到 2000 萬(wàn)臺(tái)，這中間一定會(huì)有很多問(wèn)題，因?yàn)閷?duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，2000 萬(wàn)臺(tái)是一個(gè)坎，6000-8000 萬(wàn)臺(tái)是一個(gè)更高的坎，這些前人都親身證明過(guò)的。如果魅族沒(méi)有把 2000 萬(wàn)臺(tái)的底夯實(shí)，就沒(méi)有任何可能向下一個(gè)坎走去。

　　所以，魅族在 2017 年不能如過(guò)去兩年一樣追逐銷(xiāo)量，必須花些時(shí)間整理自己，而且得是慢慢整理。

　　另一個(gè)沒(méi)那么快改變的是聯(lián)發(fā)科。高通平臺(tái)要到第四季度，三星 Exynos 8895 全網(wǎng)通平臺(tái)(可能是通過(guò)外掛基帶實(shí)現(xiàn))要到第四季度，所以 2017 年前三個(gè)季度依然都是聯(lián)發(fā)科。

　　關(guān)于這一點(diǎn)，李楠的看法是，「魅族不是一個(gè)在科技上特別領(lǐng)先的公司，我們擅長(zhǎng)的是科技和設(shè)計(jì)、用戶(hù)體驗(yàn)結(jié)合后 deliver 給用戶(hù)的結(jié)果。」

　　這個(gè)偏居珠海卻個(gè)性鮮明的手機(jī)廠商在 2017 年會(huì)暫時(shí)收起自己的肌肉，開(kāi)始一段漫長(zhǎng)而關(guān)鍵的禪修�！各茸濉购汀各人{(lán)」會(huì)有嚴(yán)格而徹底的區(qū)分，從目標(biāo)人群、產(chǎn)品定義、ID 設(shè)計(jì)到價(jià)格策略、粉絲文化和營(yíng)銷(xiāo)策略都會(huì)盡力做到互不干擾;「青年良品」會(huì)有更加國(guó)際化的詮釋?zhuān)�魅族�?huì)從年輕用戶(hù)切近歐美市場(chǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌升級(jí);發(fā)布會(huì)越來(lái)越少，演唱會(huì)越來(lái)越多。

　　「我們不會(huì)去擔(dān)心蘋(píng)果和三星對(duì)我們的沖擊，因?yàn)槲覀儚牧考?jí)到價(jià)格段和他們都不可比，我們也不會(huì)照著 OV 的方法試圖去做封閉的渠道，因?yàn)樗麄円呀?jīng)積累了十年了，我們還是先解決自己的問(wèn)題，把魅族和魅藍(lán)做出區(qū)分，找到各自的人群，建立各自的文化」，李楠竟然樸實(shí)了起來(lái)。

　　而黃章則給白永祥和李楠留了幾句話，其中一句是，「踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，老老實(shí)實(shí)做營(yíng)銷(xiāo)」。

　　艱難的 2016 過(guò)去之時(shí)，魅族終于有了自己的「獨(dú)立人格」。