南方人物周刊商海探秘對(duì)話金立劉立榮

　　南方人物周刊：金立M6定位中高端政商人士是基于怎樣的考慮?

　　劉立榮:是我們品牌的定位決定的，可以說是金立品牌的傳承和突破。一直以來，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)，男性消費(fèi)群體居多，有蠻多的男性消費(fèi)群體能夠接受我們的高價(jià)手機(jī)，比如說我們的智能翻蓋手機(jī)，已經(jīng)形成了3000元以上的價(jià)格體系。金立天鑒系列W909的售價(jià)是3999元，有很多忠實(shí)的男性用戶。而M6呢，一方面?zhèn)鞒辛嗽�有的消費(fèi)人群特點(diǎn)，另外一方面是希望在兩三千元價(jià)格區(qū)間尋求突破，突破之道就是差異化策略。同質(zhì)化參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是沒有優(yōu)勢(shì)的。要改變這種局面，只有靠差異化的產(chǎn)品和差異化的定位。M系列就是金立差異化戰(zhàn)略的核心——定位政商人士，主推續(xù)航和安全。

　　南方人物周刊:這15年來，金立集團(tuán)，包括你個(gè)人最大的突破在哪?

　　劉立榮:在手機(jī)這么競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里活著，而且能夠越活越好，這就是最大的突破。去年以來，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)節(jié)節(jié)攀升，海外市場(chǎng)經(jīng)過三年布局，目前有一定的先機(jī)。

　　南方人物周刊:金立在中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么?

　　劉立榮:要在中高端市場(chǎng)上取勝，真正的壁壘是品牌。在中高端，從產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的角度來講都不是大問題，最大的挑戰(zhàn)就是品牌，是消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌價(jià)格高低的接受度。我們?cè)谄放粕线�需要持續(xù)不斷地去投入和提升。

　　南方人物周刊:就目前而言，金立制定的整體市場(chǎng)策略是什么?

　　劉立榮:所謂的策略就是長(zhǎng)期的一些打法，或者我們堅(jiān)持的一些東西。

　　第一個(gè)策略是堅(jiān)持國(guó)際品牌。我們首先要做全球市場(chǎng)，是全球戰(zhàn)略。這也是基于我的一個(gè)認(rèn)識(shí)，不存在區(qū)域性品牌，未來存在的手機(jī)品牌一定是全球品牌。所以堅(jiān)持國(guó)際品牌，走品牌路線，走全球品牌路線，就是我們的第一個(gè)策略。

　　第二個(gè)策略是在全球范圍內(nèi)堅(jiān)持開放市場(chǎng)。開放市場(chǎng)決定成敗。電商不是關(guān)鍵。因?yàn)殡娚逃刑旎ò�。建立起開放市場(chǎng)和對(duì)開放市場(chǎng)的服務(wù)體系，是延續(xù)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)很重要的層面。

　　第三個(gè)策略，產(chǎn)品同質(zhì)化到一定程度后，作為企業(yè)來講，必須要采取差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。金立就是要堅(jiān)持走差異化之路。很多時(shí)候差異化往往是在中高端。低端、大眾型的產(chǎn)品可以保持流速和體系規(guī)模，我們定位高，品牌力對(duì)消費(fèi)者是有輻射能力的。

　　南方人物周刊:工匠精神對(duì)制造業(yè)、智能手機(jī)行業(yè)有一些什么啟發(fā)?

　　劉立榮:工匠精神我體會(huì)很深。金立的每一次成長(zhǎng)，或者每一次下滑，我認(rèn)為最關(guān)鍵的都是跟產(chǎn)品相關(guān)，產(chǎn)品是核心。產(chǎn)品表現(xiàn)的好壞，跟產(chǎn)品的內(nèi)在、外在、市場(chǎng)定位相關(guān)，實(shí)際上就是跟精品有非常大的關(guān)系。真正做出了精品、爆品的企業(yè)一定成長(zhǎng)很快。精品決定了企業(yè)的生存與發(fā)展。做出精品需要的是工匠精神。工匠精神對(duì)實(shí)業(yè)、制造業(yè)是一條普遍真理。千萬不要相信階段性的潮流機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)不常有，也不長(zhǎng)久，只有踏踏實(shí)實(shí)用工匠精神把產(chǎn)品做好，才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　中國(guó)品牌為什么越來越強(qiáng)?就是中國(guó)的這些廠商，在不停地盡自己的能力把手機(jī)做好。2002、2003年那一波，是中國(guó)手機(jī)的災(zāi)難之年，中國(guó)消費(fèi)者花三四千去買一個(gè)功能很簡(jiǎn)單的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，但出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問題，把市場(chǎng)推給了諾基亞、摩托羅拉和三星。精品立天下，把產(chǎn)品做得越來越精準(zhǔn)，企業(yè)就會(huì)活得越來越好。

　　南方人物周刊:金立的新logo“笑臉”是基于什么考慮做的變化?

　　劉立榮:我們堅(jiān)持“笑臉”，是因?yàn)槲矣X得笑臉是一個(gè)全世界的品牌通用符號(hào)，在哪里都一樣，在哪里都顯得那么親和。每個(gè)國(guó)家的笑臉，每個(gè)人的笑臉，都一樣。