專注游戲垂直化 戰(zhàn)旗直播的運籌在哪里？

　　2016年什么最火?直播大概能排到前三位。

　　去年被稱為直播元年，各個平臺之間群雄逐鹿，風(fēng)起云涌。從概念引爆到資本追捧到草莽式生長，經(jīng)歷了一番流量與資本的競逐后，2017年市場回歸理性并逐漸進(jìn)入洗牌的寒冬。相較于其他平臺“狂歡之后趨于沉寂”，2016年主打保守策略的戰(zhàn)旗直播卻在今年年初高調(diào)發(fā)聲。

　　3月30日，戰(zhàn)旗直播在西湖邊召開品牌三周年慶典，發(fā)布會上不僅公開了戰(zhàn)旗的新slogan——“Live For Gamers”(天生愛玩，游戲至上)，同期也宣布了另一個重磅消息：戰(zhàn)旗直播于2017年正式獨立運營，同時已經(jīng)獲得《互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目許可證》，這為市場趨于理性前提下進(jìn)行資本接洽打下了良好的基礎(chǔ)。顯而易見，獨立運營后的戰(zhàn)旗也將擁有更大的自由度和試錯空間。

　　游戲行業(yè)細(xì)分，專注垂直化

　　作為2016年直播大戰(zhàn)的引爆點，游戲直播無疑成為直播平臺內(nèi)容重要組成部分，其中也不乏很多直播平臺起家都是靠游戲直播內(nèi)容作為基底。而面對受眾多樣化的需求，歷經(jīng)生死之戰(zhàn)后存活下來的直播平臺開始紛紛尋求轉(zhuǎn)型，趨于直播平臺內(nèi)容多樣化的發(fā)展。比如熊貓直播雖然不斷的深挖游戲行業(yè)主播，但其實它的戰(zhàn)略化則是主打娛樂路線， 而斗魚直播則成為“每個人的直播平臺”，號召全民直播。 “大而全”的直播平臺似乎成為行業(yè)發(fā)展共識，也許戰(zhàn)旗將成為行業(yè)共識中的獨樹一幟。

　　戰(zhàn)旗直播CEO陳悠悠在發(fā)布會上說：“(戰(zhàn)旗)以游戲作為直播內(nèi)容的基底，專注而全面的打造國內(nèi)外各大賽事，并圍繞電競游戲展開泛娛樂自制節(jié)目”。一個“天生愛玩，游戲至上”把戰(zhàn)旗“為游戲而生”的平臺精神展現(xiàn)的淋漓盡致，對于游戲的熱衷不僅于此，戰(zhàn)旗在2017更是圍繞游戲展開內(nèi)容生態(tài)布局成為戰(zhàn)旗的戰(zhàn)略重點。

　　在外人看來，2016年戰(zhàn)旗表現(xiàn)得有些低調(diào)。不僅行業(yè)內(nèi)沒有太多的發(fā)聲，而且”主播大戰(zhàn)“中也表現(xiàn)的似乎有些被動，尤其是三位爐石主播相繼違約出走、和放棄續(xù)約《英雄聯(lián)盟》一線主播PDD…..這不禁讓外界開始傳戰(zhàn)旗平臺財務(wù)實力不夠強大。但在陳悠悠看來，“這其實是源于我們的防守戰(zhàn)略”。而這種防守戰(zhàn)略也意外幫助戰(zhàn)旗獲取了上帝視角。隨著市場趨于冷靜，“天價簽約主播”帶流量的模式已經(jīng)漸漸失效——用戶對于主播青睞的根本是源于對游戲的興趣，主播的風(fēng)格固然可以影響到一批用戶，但游戲才是整個生態(tài)的核心所在，逐漸趨于理智的用戶也會逐漸削減因為游戲主播的遷徙而更改觀看平臺的概率。“主播大戰(zhàn)”中“看似失利”的戰(zhàn)旗卻沒有停滯不前，一改往日的“節(jié)儉”，決定耗資2億元建立「戰(zhàn)旗電競基金」扶植主播與電競游戲開發(fā)者，更突顯出其在制造差異化上的先見性。

　　戰(zhàn)旗的選擇不無道理，IDC報告顯示，2016年中國游戲用戶約為5.66億，市場規(guī)模已達(dá)到1655.7億元，同比增長17.7%，中國成為亞太第1，全球第1大游戲市場。與其打造“大而全”的直播平臺，垂直于游戲直播市場的差異化發(fā)展可能更值得期待。

　　賽事布局+自制IP成為最大競爭力

　　作為直播行業(yè)的先行者，戰(zhàn)旗骨子里的游戲基因也比較強大。2014年直播興起時，第一波流量就來源于電競賽事，從那時起，戰(zhàn)旗就購買電競賽事的版權(quán)，比如TI4(DOTA國際邀請賽)和OGN(LOL-LCK聯(lián)賽)的直播版權(quán)，電競賽事的全面覆蓋一直是戰(zhàn)旗在游戲直播上的優(yōu)勢所在。到了2017年，戰(zhàn)旗更是強力進(jìn)攻電競賽事，不僅拿下了2017年LPL，2017年的S7，甚至2018年的S8也已經(jīng)收入囊中，獨家合作三國殺，暴雪系列賽事也基本是最全面的，“別人有的我有，別人沒有的我也有”，陳悠悠在發(fā)布會上如是說。正所謂“人無我有，人有我優(yōu)”。賽事布局之外，戰(zhàn)旗還將打造“戰(zhàn)旗電競館”，致力于將賽事落地化，從而形成一個玩家，主播與戰(zhàn)旗三方的良性互動機制，讓游戲成為三方互動的基礎(chǔ)，最終達(dá)成三方共贏。

　　作為垂直于游戲的直播平臺，單純官方電競賽事直播的內(nèi)容輸出總是略顯單薄。戰(zhàn)旗直播應(yīng)該也是考慮到了這一點，戰(zhàn)旗率先布局國內(nèi)首檔“狼人殺”電競綜藝真人秀《Lying Man》，同時打造狼人殺生態(tài)，讓整個《lyingman》游戲的內(nèi)容形成一個閉環(huán)。2017年戰(zhàn)旗將全球線下布局，開展聯(lián)賽+節(jié)目聯(lián)動，提升IP影響力。

　　每一檔節(jié)目的成功總是“偶然性”與“必然性”的結(jié)合，從最開始拿到2萬預(yù)算，在一個簡陋的演播室里做節(jié)目到現(xiàn)在成功走向商業(yè)化，贏得百草味、銳澳雞尾酒等品牌合作，這檔電競真人秀不僅成為“游戲直播+綜藝”的成功典范，也為UGC向OGC的內(nèi)容過渡提供了借鑒。

　　突破線上天花板實現(xiàn)線上線下齊聯(lián)動

　　2003年11月，“電子競技已被國家體育總局列為正式開展的第99個體育項目”，電競項目越來越有向傳統(tǒng)運動靠攏的趨勢，在這樣的行業(yè)背景下，如果只是專注于線上運營，無疑會將天花板壓低。線上+線下的聯(lián)合互動勢在必行。

　　除了“戰(zhàn)旗電競館”的線下落地，戰(zhàn)旗在線下的另一個重要布局就是打造國內(nèi)首個大型lan party(聯(lián)線游戲派對)— LAN STORY。類似LAN STORY的線下大型活動形式事實上在國外已經(jīng)非常成熟且擁躉者巨多，而國內(nèi)一直尚未開啟。這將是一場游戲發(fā)燒結(jié)合電競賽事、多款火爆游戲與尖端硬件，并且串聯(lián)直播紅人、社群、明星主播交集熱血音樂、二次元的派對。

　　與“戰(zhàn)旗電競館”不同的是，LAN STORY是完全圍繞玩家展開的，電競產(chǎn)業(yè)將是一塊大蛋糕，隨著入局者越來越多，線上的流量之爭也將不斷加劇，而LAN STORY無疑又為戰(zhàn)旗的垂直游戲化發(fā)展提供了前瞻性事件。

　　“對于戰(zhàn)旗來說，接下去不管是我本人還是團(tuán)隊的屬性，都是游戲”。從線下布局到線上生態(tài)鏈的打造，這套“組合拳”打法讓戰(zhàn)旗圍繞著游戲開拓出無限的可能性�？深A(yù)見的是，在游戲直播行業(yè)趨于冷靜的行業(yè)背景下，戰(zhàn)旗“從沉默中爆發(fā)”將給整個行業(yè)帶來更多的想象空間。