新經(jīng)濟100人峰會：一下科技韓坤談創(chuàng)業(yè)領跑的正確姿勢

　　4月15日，“新經(jīng)濟100人2017年CEO峰會”在北京舉行。本次大會以“歸零”為主題探索趨勢引領未來，重新審視巨頭與創(chuàng)業(yè)公司。當內容創(chuàng)業(yè)成為新賽道的時候，以什么姿態(tài)跑贏這場比賽?內容靠什么取勝?來自高榕資本的創(chuàng)始合伙人張震作為主持人，現(xiàn)場與一下科技創(chuàng)始人兼CEO韓坤及快手創(chuàng)始人兼CEO宿華展開了討論。

　　主持人張震現(xiàn)場就短視頻領域的熱門問題5問韓坤，圍繞：1、公司快速成長的因素;2、與微博的關系;3、如何hold住女明星;4、創(chuàng)業(yè)轉折點;5、企業(yè)商業(yè)模式這五大方面進行發(fā)問，問題專業(yè)、幽默又不乏犀利，現(xiàn)場對話間的思想碰撞和言語激蕩，根據(jù)對話實錄整理如下。

　　Q1：產(chǎn)品勝出的核心因素?

　　A1：把握用戶需求，堅持+積累

　　張震：第一個問題，當時高榕在看很多內容創(chuàng)業(yè)的公司，有直播，也有短視頻。當時門檻特別低，但是為什么最后一直播能從這場混戰(zhàn)能夠殺出來，最核心的因素是什么?

　　韓坤：我們公司到今年已經(jīng)快7年了，我以前總是說頭三年天天睡覺，三年后再做也是這樣。這當然是一個玩笑，但事實確實也是這樣，用戶的需求將整個市場推動起來了。秒拍上絕大部分頭部用戶包括了明星、媒體和PGC等，他們把秒拍當作一個內容承載的平臺，產(chǎn)出好內容，然后會有許多用戶在秒拍上看到這些內容。所以，首先就是得有好的內容，吸引用戶。

　　創(chuàng)業(yè)前三年的時候，我們怎么努力，用戶卻始終上不來。但是到2014年的時候突然有了非常大的爆發(fā)。第一是行業(yè)的因素，第二就是技術發(fā)展，是在不斷的變革和創(chuàng)新的。一開始的時候是短視頻，我們去年推出了一直播，讓用戶通過直播去表達，用戶既可以去看記錄性的視頻，又可以看直播視頻。

　　很多媒體提到過我們，覺得我們每次都能趕上風口，但如果沒有前面的積累和堅持，那么，到后來市場爆發(fā)的時候，我們可能也抓不住。風口并不是一個投機的行為，要去看用戶的需求是什么，我們解決了這個問題，找到了這樣一個點，最后這一切都是水到渠成了。

　　Q2：微博是否是一下科技的核心競爭力?

　　A2：戰(zhàn)略合作，尋求雙方共贏

　　張震：這時我想補充一個問題，一下科技的核心競爭力是跟微博的關系呢?還是說有其他不一樣的東西，我們一下科技可以快速的成長起來?

　　韓坤：微博確實是我們一個非常重要的戰(zhàn)略合作方。剛開始創(chuàng)業(yè)融資的時候，對方會問你是否有背景資源?而當你和背景資源建立起比較好的戰(zhàn)略合作關系之后，人們又經(jīng)常會問我們自身的優(yōu)勢是什么?像我們和微博的合作，主要是要看雙方的團隊和產(chǎn)品之間的磨合能不能帶來雙贏，如果只是單方面去抱大腿的話，我們可能也不會做到今天這么大。

　　比如在商業(yè)本質上，一下科技旗下產(chǎn)品秒拍、小咖秀的日播放量峰值已經(jīng)突破了30億，日覆蓋用戶數(shù)有7000萬，每分鐘就有150萬條視頻上傳至秒拍，一直播日均覆蓋用戶數(shù)也過千萬。有了這樣的用戶基礎和播放量，才會使商業(yè)化成為可能。所以，我們不一定非要去追求只做一個APP，現(xiàn)在我們有了三個APP，未來或許會有更多的規(guī)劃，在這一點上，我們跟微博是互相成就的。

　　Q3：理工男如何hold住女明星?

　　A3：產(chǎn)品好玩+互相推廣

　　張震：我看你也是憨厚理工男型，你是如何Hold住光芒四射的女明星們的?

　　韓坤：坦誠的來說，第一是明星的粉絲們幫助我們綁定了她，明星在微博上積累的粉絲，可以直接同步到秒拍上面來，粉絲和明星們在一起;第二是我們做的產(chǎn)品確實很好玩，許多明星朋友用我們的產(chǎn)品之后會發(fā)自肺腑的認為我們的產(chǎn)品很好玩;第三就是我們的產(chǎn)品和明星之間形成了互相的推廣，包括商業(yè)化層面上，都會達成相互合作的關系。

　　Q4：創(chuàng)業(yè)成功的關鍵轉折點?

　　A4： 找準產(chǎn)品的差異化

　　張震：韓坤那時候剛離開酷6在創(chuàng)業(yè)，一路跌跌撞撞，一下科技最初幾年的事情似乎也沒有那么成功，但后面的產(chǎn)品怎么就能成功了呢?所以我也想聽聽，你覺得這里面最關鍵的節(jié)點和轉折點是什么?

　　韓坤：我覺得我們公司這幾年發(fā)展確實是非常不容易，總結一個成功的經(jīng)驗，那就是用戶的口碑。我們一開始做的是用戶拍攝，他想怎么拍就怎么拍，到2013年的時候，我們把拍攝時間做了限制，只讓拍十秒，這樣用戶就可以快速的把內容分享出來，秒拍就誕生了。

　　秒拍誕生之后，命非常不好，一下就遇到騰訊推出的微視，而且在我們和微視不相上下的時候，又出來一個美拍，而且美拍特效出來之后給我們非常大的壓力。因為我自己的同事在家里用的都是美拍，所以我們當時就想把這個功能也做到我們秒拍里面。但后來我們想，如果我們去做工具，做美拍的特效，那么到了最后，我們也就成了美拍，所以我們還是把重點轉移到我們擅長的領域，那就是做內容和活動，14年的“冰桶挑戰(zhàn)”奠定了秒拍的江湖地位，秒拍也開始更多的顯示出媒體娛樂屬性。

　　Q5：一下科技目前的商業(yè)模式?

　　A5：廣告+打賞+電商+付費+……

　　張震：作為投資人，想請你跟大家介紹一下公司的商業(yè)模式，在目前的情況下是不是還可以值得投資人繼續(xù)投資?

　　韓坤：做酷6的時候，我們的商業(yè)模式想了好幾個月，但是后來還是靠廣告，但是今天看來，沒有想到視頻付費會員能有這么大的市場。一下科技這次創(chuàng)業(yè)，我們想的是只要有足夠多的用戶，只要有足夠大的播放量，就一定能夠商業(yè)化。比如去年，移動直播突然爆發(fā)起來，一直播上線第一個月充值就過億了。

　　移動視頻這個行業(yè)，變化很快，但主要還是要看是否擁有用戶，有用戶就會又商業(yè)模式。所以我們在融資過程當中，投資人問到商業(yè)模式時，我們都會去講很多，有的時候甚至列了十幾、二十幾種商業(yè)模式，但最后我們發(fā)現(xiàn)，真正有效的就是把用戶和客戶之間做好一個有效的連接，然后商業(yè)模式就自然而然的成了。

　　張震：我們之前想過去找最優(yōu)秀的直播經(jīng)濟公司，因為當時感覺平臺不容易掙錢，是一個真實的情況?

　　韓坤：現(xiàn)在是這樣，直播的商業(yè)模式也慢慢發(fā)生變化�，F(xiàn)在大部分是用戶打賞，但是一直播和其他直播平臺不一樣，明星、媒體、達人這些頭部用戶都在直播，這樣的流量非常集中，流量集中就可以做商業(yè)廣告。今年3月份又開始上線電商直播，效果也非常好。

　　另外一面，直播從觀看打賞慢慢向垂直化內容進行轉移，不僅是美女表演拿到打賞的收入，而是會有越來越多的主播教粉絲怎么做美食，講財經(jīng)創(chuàng)投，講美妝健身，做這種內容性分享，知識性的直播會成為直播里邊新的一種商業(yè)變現(xiàn)的方式，也能夠有很好的收益。