京東“豹變”：一鳴驚人背后暗藏三枚“獨門必殺技”

　　5月8日，中國最大的互聯(lián)網(wǎng)零售商京東集團(納斯達克股票代碼:JD)今天發(fā)布了其截至2017年3月31日的2017財年第一季度業(yè)績。

　　據(jù)財報顯示，2017年第一季度凈收入為762億元人民幣(約111億美元)，同比增長41.2%。剔除京東金融，2017年第一季度凈收入為752億元人民幣，與2016年第一季度的538億元人民幣相比，同比增長39.8%。

　　分析一個公司的經(jīng)營狀況，不僅要看自身發(fā)展，還有將其投射到行業(yè)中分析，據(jù)悉京東這一個季度基本上超過去年全年國美和蘇寧兩家的總和了。京東是典型的不鳴則已，一鳴驚人，多年不盈利，一旦盈利卻若猛虎下山，勢不可擋。京東厚積薄發(fā)的背后，主要歸功于哪些因素那?

　　一個好漢三個幫：鍛造渠道為王的生態(tài)鏈

　　京東作為一家自營兼開放式的購物平臺，協(xié)調(diào)好與供應(yīng)商之間的關(guān)系關(guān)乎平臺興衰，京東在這一點上，可圈可點。

　　京東與供應(yīng)商之間的的關(guān)系，不是簡單的商品之間的合作，更多的像是戰(zhàn)略上的伙伴關(guān)系。電商起家的京東本質(zhì)是個互聯(lián)網(wǎng)+零售的企業(yè)，這意味相比傳統(tǒng)線下，它有著更優(yōu)秀數(shù)據(jù)分析能力，有能力為供應(yīng)商提供更好的支持，除了在物流、資金、技術(shù)等方面的支持外，京東還開放了云平臺分享大數(shù)據(jù)，甚至提供智能產(chǎn)品解決方案等。

　　“其更大意義在于，通過后臺用戶分析，京東可以打通供應(yīng)商與消費者，把前者的產(chǎn)品定向推薦符合條件消費者，說白了，除了傳統(tǒng)的「拿貨」外，京東要用數(shù)據(jù)來告訴供應(yīng)商購買他們產(chǎn)品的是哪些人，他們希望什么類型產(chǎn)品，從而讓大規(guī)模的C2B的定制模式成為可能。

　　不過目前京東家電還需要打造一家品牌標桿來推動C2B家電定制模式，讓更多品牌上與消費者嘗到甜頭，單點突破，才能吸引到更多商家與京東一起來通過大數(shù)據(jù)服務(wù)提升運營效率與銷售額。

　　作為回報，供應(yīng)商對京東亦是給出了優(yōu)厚的支持。整個2015年，京東3C給人的印象里少不了“首發(fā)”二字，從一線手機品牌到創(chuàng)業(yè)期的智能硬件產(chǎn)品紛紛選擇京東作為首發(fā)平臺，除了銷量上的奇跡，也刷新了電商時代的營銷案例。

　　就手機產(chǎn)品而言，榮耀、華為、三星、樂視、蘋果等相繼選擇京東首發(fā)，在這些產(chǎn)品的營銷上京東的態(tài)度可謂無微不至。作為國內(nèi)最大的3C零售平臺，京東已然成為3C品牌廠商最信賴的首發(fā)聚合平臺。京東一直在制造粉絲效應(yīng)，形成了獨特的“購物節(jié)”文化，在營銷方面的數(shù)億元投入更為傳播人群的覆蓋提供了保障。不難發(fā)現(xiàn)，京東3C的首發(fā)并不是為了打造噱頭博取眼球，而是從營銷、物流、服務(wù)、保障等多個層次精心打磨每一款首發(fā)產(chǎn)品。

　　不僅在3C上發(fā)力，京東作為一站式的購物平臺，在服飾上，也是日新月異。2016年，京東活躍用戶數(shù)達到2.266億，新用戶首次購買的品類中，大服飾占據(jù)了40%以上，服飾品類成為拉新能力最強的核心品類。2016年雙11，服飾家居品類的下單量創(chuàng)下歷史新高，全站占比超過了40%，說明京東服飾家居品類的體量已經(jīng)很大，分拆變得更加自然了。

　　京東服飾的神奇崛起，已經(jīng)不可阻擋，也無法視而不見，京東善于供應(yīng)鏈創(chuàng)新，可能會大大改變服裝電商的購物體驗。對于服裝電商行業(yè)來說，服裝電商會走向大平臺化，垂直服裝電商的生存空間會越來越小，像美麗說、蘑菇街之類的二線平臺應(yīng)該抓緊賣給京東或阿里，再不賣就晚了。

　　大服飾、消費品是電商下半場的京東關(guān)鍵品類，也是拉動京東大盤增長的核心增量空間，精細化、智能化、一體化的運營營銷能力越來越重要。只要京東大服飾保持高增速，京東全面超越天貓的日子可以提前，中國B2C市場的正道回歸也將早日實現(xiàn)。

　　規(guī)模效應(yīng)突出：邊際效應(yīng)遞減規(guī)律成助推器

　　京東除了建立起渠道為王的生態(tài)鏈條外，京東一個季度的爆發(fā)力超越國美蘇寧一年之和，還與邊際效應(yīng)遞減規(guī)律分不開。

　　供應(yīng)鏈管理是零售的核心，是現(xiàn)代商業(yè)的命脈。對于線上零售業(yè)而言，尤其如此。京東規(guī)模效應(yīng)突出，隨著規(guī)模的擴大，其運營成本在不斷的減少。過去十二年，京東以其獨有的戰(zhàn)略遠見，堅持商品與物流自營，通過技術(shù)與業(yè)務(wù)雙驅(qū)動構(gòu)建起了完整的商業(yè)鏈條，形成了高效零售運營的數(shù)字化供應(yīng)鏈核心優(yōu)勢，站上了國內(nèi)電商制高點，成為中國最大的自營式B2C電商和中國收入規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　京東還注重將自身的技術(shù)創(chuàng)新，對供應(yīng)商和品牌商進行開放，積極帶動行業(yè)完成技術(shù)升級與變革，推動實體經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，與數(shù)據(jù)化運營，借助京東智慧供應(yīng)鏈的解決方案，眾多品牌商和供應(yīng)商與京東聯(lián)合預(yù)測，避免了過去大促出現(xiàn)供貨過多過少或者不匹配的不均衡情況。

　　技術(shù)賦能商業(yè)鏈條，減少了很多不必要的開支與浪費。京東通過人工智能驅(qū)動智慧供應(yīng)鏈，縮短了供應(yīng)商與消費者的距離，品牌商與消費者的距離，實現(xiàn)了多方共贏的零售商業(yè)格局。

　　舉例來講，在和美的的“協(xié)同計劃、預(yù)測及補貨”項目就是其中之一。該項目上線實施后，實現(xiàn)了京東與美的近50個品類從銷售計劃到訂單預(yù)測、訂單補貨的深度對接。對于京東來說，通過數(shù)據(jù)共享和銷售計劃協(xié)同介入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了降低缺貨風險、降低庫存周轉(zhuǎn)、提高數(shù)據(jù)共享效率的三大優(yōu)化效果;而對于美的而言，則通過銷售計劃協(xié)同、訂單預(yù)測協(xié)同和數(shù)據(jù)共享，實現(xiàn)了生產(chǎn)計劃預(yù)測性加強、智能補貨的優(yōu)化效果。

　　京東透露，到2017年底，預(yù)計自動化商品補貨在核心品類中將覆蓋80%以上的采購場景;日常的非促銷價格調(diào)整80%以上可以由系統(tǒng)自動處理;同時，將有百家企業(yè)接入開放的京東智慧供應(yīng)鏈系統(tǒng)，全面提升智慧運營能力。

　　結(jié)構(gòu)性改革：精兵簡政，所向披靡

　　3月2日，京東集團公布了一份全年扭虧為盈的財報，2016年京東GMV達到了6582億元，同比增長47%，凈營收為2602億元，同比增長44%，毛利潤395億元，同比增長62%。