鐵牛養(yǎng)車獲種子和天使投資 用于經(jīng)銷商建設

　　去年年中我們曾報道掛車一站式服務平臺“鐵牛養(yǎng)車”，近期宣布已經(jīng)完成了種子輪融資和天使輪融資，融資將主要用于B端掛車經(jīng)銷商、售后服務站建設以及掛車SaaS系統(tǒng)的開發(fā)。

　　鐵牛養(yǎng)車成立之初確定的發(fā)展方向是線上線下相結(jié)合，工廠直接到客戶的形式。平臺從掛車生產(chǎn)廠家提貨，通過鐵牛養(yǎng)車線上平臺和線下加盟服務站銷售給客戶，依靠高客單價盈利。但由于國內(nèi)公路運輸市場散戶占到了70%，市場極其分散，鐵牛養(yǎng)車在C端市場獲客難度很大。雖然創(chuàng)業(yè)初期就掙到了錢，但鐵牛養(yǎng)車更像是一個信息發(fā)布平臺，有了訂單業(yè)務，還得一筆一筆去談，而且能服務的用戶相當有限。

　　后來，鐵牛養(yǎng)車進行轉(zhuǎn)型，由發(fā)展C端到放手讓給B端客戶，由牽引車經(jīng)銷商幫鐵牛養(yǎng)車賣車，將其發(fā)展成鐵牛的掛車地區(qū)經(jīng)銷商，鐵牛把主要精力放在產(chǎn)品質(zhì)量把控以及對經(jīng)銷商的支持上。在今年年初，鐵牛養(yǎng)車轉(zhuǎn)變了運營模式，全面放棄C端客戶，只做B端的加盟經(jīng)銷商和售后服務站。

　　通過各地區(qū)的牽引車經(jīng)銷商來抓取散戶資源，同時與各地區(qū)重卡維修廠家合作建立掛車售后維修服務站，而鐵牛養(yǎng)車則把主要精力放在上游掛車生產(chǎn)廠家的合作與產(chǎn)品品質(zhì)的把控上，為各地區(qū)加盟經(jīng)銷商提供強有力的產(chǎn)品和售后服務支持。

　　目前鐵牛養(yǎng)車與數(shù)十家掛車生產(chǎn)廠家達成了產(chǎn)銷合作關系，直接參與到掛車生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)。鐵牛養(yǎng)車開發(fā)了一套掛車生產(chǎn)進度可視化查詢系統(tǒng)，該系統(tǒng)可隨時為客戶提供掛車生產(chǎn)進度查詢以及可視化的生產(chǎn)過程展示，方便客戶核對產(chǎn)品細節(jié)，確保產(chǎn)品規(guī)格無誤。掛車客戶定制化程度高，需求多樣且沒有嚴格的規(guī)范，實際生產(chǎn)的掛車與客戶需求不符成了掛車生產(chǎn)環(huán)節(jié)普遍存在的問題。該系統(tǒng)可為客戶和生產(chǎn)工廠節(jié)約很大的時間及生產(chǎn)成本。

　　鐵牛養(yǎng)車將銷售權全面授權給地區(qū)經(jīng)銷商，同時為經(jīng)銷商量身打造了一套掛車SaaS查詢管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)包括掛車在線定制、實時報價、庫存管理、掛車公告查詢以及合同在線生成等功能，服務更加標準化。借助此系統(tǒng)，經(jīng)銷商可直接查看鐵牛養(yǎng)車平臺現(xiàn)有的全系列掛車，并可根據(jù)用戶需求定制掛車并實時報價。省去了與業(yè)務員和工廠來回詢價、報價的過程，可為用戶提供更及時有效的售前服務。

　　從C端到B端的調(diào)整經(jīng)歷了一年時間，如今鐵牛養(yǎng)車的模式更加清晰，上游將在現(xiàn)車供應和定制掛車兩方面努力，下游加快拓展銷售及售后服務網(wǎng)點的布局。目前，鐵牛養(yǎng)車平臺覆蓋掛車種類30種，SKU數(shù)量300余個。平臺有近30家服務站，月交易額超600萬元，已成為國內(nèi)最大的掛車行業(yè)供應鏈平臺。

　　去年8月，獲得來自卡車之家的100萬元種子輪融資，今年4月份，獲得550萬元的天使輪融資。鐵牛養(yǎng)車計劃今年至少開拓100家經(jīng)銷商及服務站，營業(yè)額突破5億元。