融資后的SNH48女團(tuán)仍然面臨著困難的選擇

　　隨著新一輪融資的落實，女子偶像組合SNH48加快了商業(yè)變現(xiàn)的探索步伐。

　　近日，SNH48 運營方上海絲芭文化傳媒宣布稱完成數(shù)億元人民幣C輪融資，本輪融資由招銀國際資本領(lǐng)投，老股東華人文化產(chǎn)業(yè)基金及君聯(lián)資本跟投。這幾年SNH48 頗得資本青睞，2015年完成億元級別的B輪融資，去年又獲得華人文化產(chǎn)業(yè)基金的加持。

　　只是，與此次融資相伴而來的，是SNH48(以下按圈內(nèi)諧音稱呼塞納河) 發(fā)展方向上的一個大變局，其正在逐漸擺脫與AKB48(以下簡稱開閉)合作的日系色彩，希望加快在產(chǎn)業(yè)化方面的突破。但對于一個長期依賴原有粉絲支持的偶像組合來說，突然掉轉(zhuǎn)車頭，會不會動搖原有粉絲基礎(chǔ)，未來轉(zhuǎn)型之路是否順暢，都值得繼續(xù)觀察。

　　AKB48的影子資產(chǎn)后遺癥

　　眾所周知，塞納河最初是作為日本女團(tuán)AKB48的“分舵”而組建的。創(chuàng)建初期，正是在后者的幫助下才慢慢步入正軌。

　　首先是利用開閉的曲庫，好的歌曲對女團(tuán)吸引粉絲至關(guān)重要，塞納河一般是把開閉的曲拿來填上中文歌詞，這在最初的確吸引了很多開閉粉。

　　其次，開閉女團(tuán)的運營手法一概復(fù)刻引進(jìn)。如劇院模式，開閉一般是300人的座位，塞納河是500人;同樣打出能見面的偶像的招牌，走賣萌親民路線;推出粉絲經(jīng)濟(jì)的制勝法寶：賣CD，當(dāng)然絕不只是單賣CD那么簡單，48系推出所謂的總選舉，讓粉絲為自己喜歡的偶像投票，買的CD越多，票數(shù)就越多。此外還有握手見面會，也是根據(jù)買握手券的多少決定粉絲單獨跟偶像直接見面溝通的時間長短。

　　這種被稱為惡德商法的運營策略，擺明了是利用粉絲對偶像的心理投入來大賺其錢，而粉絲明知道是“入坑”，還是心甘情愿地為支持偶像在總選舉中獲得較好名次而大肆破費。開閉也正是利用這一招，在唱片業(yè)走下坡路之際仍能單曲銷售過百萬。塞納河同樣如法炮制，每年在劇場搞公演、總選舉，賣CD，辦握手會等，形成以劇場為流量入口，通過總選舉帶動賣CD、握手券等的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　但2016年6月，雙方合作走向破裂。開閉官網(wǎng)刪除塞納河有關(guān)內(nèi)容，稱后者違規(guī)。雖然之后開閉的創(chuàng)始人稱支持塞納河走原創(chuàng)路線，但雙方的合作已無法挽回。有業(yè)內(nèi)人士稱雙方交惡是因為開閉每年要求的服裝、曲目等版權(quán)費太高，塞納河覺得無法承受，而且塞納河私開上海、北京分舵讓開閉方面非常不滿。但從塞納河方面來看，已經(jīng)大致摸清開閉的運作模式，同時開閉自身近年已經(jīng)從頂峰跌落，單曲銷量持續(xù)下滑，內(nèi)部股權(quán)紛爭不斷，老成員畢業(yè)后新人難以補(bǔ)位，而且連續(xù)數(shù)輪融資讓塞納河有了叫板的資本，走向單干也不意外。

　　一言不合就分手，固然爽快，但對塞納河來說原先開閉的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)突然間變?yōu)樨?fù)資產(chǎn)，日系女團(tuán)的影響已深入骨髓，并不能像扔舊衣服一樣抹去過去的印記。首先是歌曲，塞納河開始找港臺音樂人進(jìn)行合作，但對于聽?wèi)T了日系歌曲的粉絲來說，這顯然難以接受;其次，塞納河女團(tuán)成員目前有300人之多，但能出道挑大梁的成員很少，原來依靠總選舉獲得粉絲支持的邊緣成員尚能獲得一定的資源，但在女團(tuán)路線變化后，總選舉等活動還能否得到粉絲支持是個很大的疑問。而據(jù)此前披露，塞納河一次總選舉能獲得億元收入，倘若原有粉絲撤掉支持，這塊收入將立即縮水。在資本要求業(yè)績的高壓下，如何做好新舊模式之間的銜接，對塞納河運營方來說是個棘手的挑戰(zhàn)。

　　轉(zhuǎn)型歧路的徘徊

　　絲芭傳媒單干碰到的難題不比女團(tuán)成員出道少。

　　據(jù)絲芭傳媒自己的設(shè)想，將以偶像團(tuán)體養(yǎng)成為核心，拓展演藝經(jīng)紀(jì)、影視劇和電影制作、綜藝節(jié)目制作、動漫游戲開發(fā)等泛娛樂內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)務(wù)，建設(shè)具備次時代特征的規(guī)�；�偶像養(yǎng)成平臺并全面打造綜合性娛樂集團(tuán)。

　　這個目標(biāo)顯然很高大上，也符合資本輸血后的定位要求。說白了就是要擺脫原來在次元人群里面打轉(zhuǎn)的小打小鬧局面，到影視、游戲這些受眾面更廣的市場分蛋糕。但從私家游泳池轉(zhuǎn)到大江大河，其難度可想而知。

　　挑戰(zhàn)之一在于，規(guī)模較大的女團(tuán)運營模式與影視需求個性化之間的矛盾。塞納河女團(tuán)成員目前達(dá)300人之多，以前的公演、總選舉等模式下，成員層次雖然不齊但多少可以魚目混珠，而且賣萌時代粉絲對偶像主要還是側(cè)重顏值，對實力的要求并不高，因此成員多些也問題不大。但如今要與影視制作、綜藝等大眾化節(jié)目看齊，原來女團(tuán)成員實力不濟(jì)的短板立即顯現(xiàn)出來，而且女團(tuán)運營本身有其團(tuán)體性的要求，少數(shù)成員實力太突出的話，會在團(tuán)內(nèi)引發(fā)矛盾，因此從團(tuán)隊管理的角度出發(fā)，會無形中遏制有實力的團(tuán)員的發(fā)展，導(dǎo)致成員普遍水平被拉低。這點從日本、韓國女團(tuán)的實際運營中都能找到相關(guān)例子。但影視制作、綜藝節(jié)目等都是需要個性突出、特色鮮明的人參與，這兩者之間選材的要求有較大鴻溝。目前絲芭傳媒雖然也成立了絲芭影視，推出自己的影視作品，但塞納河女團(tuán)本身出道的成員卻很少，只有少數(shù)成員參與不溫不火的一些作品和節(jié)目。

　　其次，所謂國際化組合的推出缺乏堅實基礎(chǔ)。絲芭傳媒提出去日系化后，偶像培養(yǎng)目標(biāo)變?yōu)槊餍腔�，粉絲群體大眾化，在此意圖下推出7SENSES 國際化小分隊，并在4月份舉辦了出道演唱會。有業(yè)內(nèi)人士指出，塞納河女團(tuán)是希望走韓國女團(tuán)的成熟、性感路線。但在韓國女團(tuán)這一行業(yè)標(biāo)桿的巨大陰影下，塞納河女團(tuán)如何能踩出一條不一樣的路?韓國女團(tuán)本身內(nèi)部競爭都非常激烈，如今已經(jīng)演變至四五代，大部分野團(tuán)都沒有出逼，處于旋生旋滅的狀態(tài)，沒有基礎(chǔ)的塞納河要想突破韓流封鎖，需要出奇制勝。況且韓國女團(tuán)對編舞要求較高，而且常常有許多禁播級別的出位表演，這些在國內(nèi)市場都無法效仿。

　　其三，在資本介入運營后，對績效提出了立竿見影的要求，產(chǎn)業(yè)化和變現(xiàn)的壓力加大。這勢必導(dǎo)致塞納河女團(tuán)偶像養(yǎng)成方面，不可能像韓國女團(tuán)練習(xí)生那樣有較長時間的培養(yǎng)與沉淀的過程，只會選擇速生林式的培養(yǎng)方式。一些女團(tuán)成員可能還沒什么名氣，就匆匆推向影視舞臺、綜藝節(jié)目刷臉。但影視演員畢竟需要一定的演技打磨，綜藝節(jié)目又需要應(yīng)變能力較強(qiáng)，原先唱唱跳跳培養(yǎng)出來的新人可能難以勝任這方面要求，淪為跑龍?zhí)捉巧�的可能性較大。這種拔苗助長的方式對新人成長并無好處。

　　最后，多條產(chǎn)品線并行，四面出擊，可能陷入多元化的陷阱。從絲芭傳媒目前的布局來看，其思路是把原來面目模糊的、體量較大的女團(tuán)切割成不同風(fēng)格的小組合，參與到電競游戲、大眾品牌代言等不同的變現(xiàn)渠道中去。其負(fù)責(zé)人也宣稱，二次元與大眾化并不矛盾，表明其在開拓新業(yè)務(wù)的同時，還想抓牢舊有粉絲。然而，這種多頭出擊最后可能導(dǎo)致的一個結(jié)果就是，塞納河女團(tuán)的原有品牌定位變得模糊不清，品牌辨識度下降，品牌輻射力變?nèi)酰�難以響應(yīng)、承載多元化業(yè)務(wù)需要的多種需求。

　　在各路資本催肥之下，絲芭傳媒目前估值據(jù)稱已達(dá)50億。雖然資本捧場給人無堅不摧的幻象，但資本未必是成功偶像女團(tuán)必需的DNA。歧路多艱，塞納河女團(tuán)仍然面臨著困難的選擇。

　　文/居龍見

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