我們是否都高估了定制家居的市場潛力？

　　2017年，家居企業(yè)上市大年。志邦廚柜5月12日晚獲證監(jiān)會IPO批文，公司擬于上交所上市發(fā)行不超過4000萬股，發(fā)行后總股本不超過1.2億股。

　　志邦廚柜的消息剛發(fā)出，定制家居行業(yè)又傳來一個消息：大亞圣象有意收購上海全屋定制企業(yè)——班爾奇。但是，消息并未得到官方確認。

　　志邦廚柜的上市，再次驗證了家居企業(yè)的上市熱潮不減。大亞圣象收購企業(yè)，證明了定制家居注定會成為2017年的一大熱搜詞。

　　還有一個熱詞，也會成為2017年甚至是接下來幾年需要重點關(guān)注的，那就是“大家居”。

　　最近半年內(nèi)上市的企業(yè)，在資本市場獲得超高回報，接連不斷的漲停，無疑是振奮了家居人的內(nèi)心。市值少則一兩百億元，多則四五百億元。而上市幾年的家居建材企業(yè)，諸如大亞圣象、兔寶寶的市值徘徊在100多億元，且增長勢頭不算很明顯。

　　億歐家居分析認為，家居企業(yè)的在資本市場的價值，某種程度上取決于，其產(chǎn)品與消費者的距離有多近。歐派家居、顧家家居、尚品宅配等企業(yè)的線下門店長期活躍于消費者面前，相比較而言，大亞圣象、宜華木業(yè)、兔寶寶就沒有那么活躍，他們更加偏后端生產(chǎn)。

　　當然，這并不是說類似大亞圣象、宜華木業(yè)、兔寶寶這類型的公司就沒有前途。首先，這些公司無論是營收還是凈利潤都保持了很好的增勢，其次，大家都不約而同開始布局自己“大家居”業(yè)務(wù)，我們可以將大家居理解為，這是一次拉近消費者之間的距離的大好機會。

　　那么問題來了?“大家居”和“定制家居”真的有我們想象的那么簡單?顯然不是，很多東西并未得到落地和驗證，模式也尚不清晰明朗，總之，跨界有風(fēng)險，布局需謹慎。

　　相比較而言，家居建材企業(yè)的品牌集中度比較高，例如索菲亞和歐派分別搶占衣柜和櫥柜品類第一席位，在行業(yè)積累很深，其他同行或者是跨界選手，如果想挑戰(zhàn)兩者的江湖地位，幾乎不太可能。

　　提起衣柜和櫥柜，就不能不提“定制家居”這個熱詞，這是一個多么流行的詞匯，僅高毛利這一點的誘惑，自然也成為了兵家必爭之地。

　　如果想要做好定制家居，對企業(yè)自身要求能力極高，尤其是信息化建設(shè)方面，都需要耗費企業(yè)極大成本投入，細心的人都會看到，最新一波上市公司募資的用途除了擴大產(chǎn)能外，還有很重要一項用途就是信息化系統(tǒng)建設(shè)，少則幾千萬，多則幾個億的投入，高投入也就意味著高門檻，直接過濾掉一部分玩家進入，畢竟這是一場有錢才能入局的游戲。

　　另外，定制家居的直接對手是成品家居，很多情況下，尤其是消費升級這把火的助推，行業(yè)的發(fā)展都是概念先行，往往高估了消費者的意識和購買力，定制家居如果想存活下去，首先侵蝕的是成品家居市場，就這一步，需要長時間的市場教育，畢竟，再先進的理念和再高科技的產(chǎn)品，都繞不過消費者意識這道門檻，尤其是渠道下沉?xí)r，會非常痛苦，當?shù)叵�費能力跟不上，很容易出現(xiàn)叫好不叫座的尷尬。

　　當下，跨界布局已經(jīng)成為一種常態(tài)，定制家居在今后一段時間，還會吸引很多玩家進入，尤其是半路出家的和尚居多，過去，行業(yè)內(nèi)有一些觀點認為，定制家居的洗牌期到來，類似的結(jié)論顯然不成立，也毫無依據(jù)，這明顯低估了中國家居品牌的生命力，尤其是區(qū)域化特征在家居行業(yè)體現(xiàn)非常明顯，一個行業(yè)哪會那么容易就洗牌，所以，不用擔(dān)心洗牌期的到來，沒那么快，所以，全身心投入這場不知道什么時候才能結(jié)束的混戰(zhàn)吧。

　　本文作者魯紅衛(wèi)，億歐專欄作者;微信：luhongwei365(添加時請注明“姓名-公司-職務(wù)”方便備注)