【IMS解讀】從OPPO看網(wǎng)紅的商業(yè)價(jià)值

　　6月19日，頂級(jí)電商網(wǎng)紅張大奕發(fā)了這么一條微博，很明顯這是在為OPPO手機(jī)做推廣，讓小編我不得不感慨，張大奕不僅電商做的風(fēng)生水起，微博推廣也沒(méi)有落下，兩手都要抓好，也難怪她能如此成功了。

　　并且在2017超級(jí)紅人節(jié)上，張大奕作為頂級(jí)電商網(wǎng)紅，還登上了“最具商業(yè)價(jià)值紅人TOP10”榜單，這份榜單中的無(wú)一不是頂級(jí)網(wǎng)紅，papi、張沫凡、雪梨、回憶專(zhuān)用小馬甲、同道大叔……可以看出，現(xiàn)在網(wǎng)紅的商業(yè)價(jià)值已經(jīng)得到了全社會(huì)尤其是品牌客戶的認(rèn)可。

　　網(wǎng)紅的商業(yè)價(jià)值在哪里

　　其實(shí)很多人都很奇怪為什么網(wǎng)紅現(xiàn)在有如此大的影響力和商業(yè)價(jià)值，但在小編看來(lái)，這一點(diǎn)也不奇怪。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活已經(jīng)越來(lái)越離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)了，尤其是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的興起，在這樣一個(gè)大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容頻繁的出現(xiàn)在人們的視野當(dāng)中，這為網(wǎng)紅商業(yè)價(jià)值的提升提供了最佳的條件。并且，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)于新鮮事物的接受程度越來(lái)越高，并隨著80后、90后成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，人們的消費(fèi)觀念也隨之改變，人們?cè)敢鉃閮?nèi)容以及版權(quán)付費(fèi)，這都為網(wǎng)紅商業(yè)價(jià)值的提升鋪平了道路。

　　在以前，品牌進(jìn)行推廣都熱衷于通過(guò)明星代言來(lái)進(jìn)行推廣，而明星的商業(yè)價(jià)值早已是大家公認(rèn)的，但隨著網(wǎng)紅的出現(xiàn)，品牌也看出了網(wǎng)紅所擁有的商業(yè)價(jià)值的潛力。在品牌客戶眼中，網(wǎng)紅與明星其實(shí)是有著共同之處的，但在某些方面卻又不同。

　　首先網(wǎng)紅同明星一樣，都有大量的粉絲，并且粉絲愿意為網(wǎng)紅的推廣付費(fèi)，這對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)就意味著轉(zhuǎn)化率，但與明星這種純粉絲營(yíng)銷(xiāo)不同的是，網(wǎng)紅可以生產(chǎn)內(nèi)容，并且根據(jù)垂直的領(lǐng)域不同，品牌可以做到精準(zhǔn)定位找到符合自身產(chǎn)品性質(zhì)的網(wǎng)紅，然后通過(guò)這個(gè)網(wǎng)紅進(jìn)行推廣，這點(diǎn)是網(wǎng)紅與明星的不同點(diǎn)，同時(shí)也是網(wǎng)紅自身的優(yōu)勢(shì)。

　　比如OPPO這次就是根據(jù)手機(jī)的各個(gè)賣(mài)點(diǎn)定位了不同領(lǐng)域的網(wǎng)紅，外觀賣(mài)點(diǎn)可以定位到時(shí)尚網(wǎng)紅，攝影攝像功能可以定位到攝影、旅游網(wǎng)紅，硬件可以定位到科技類(lèi)網(wǎng)紅。所以相比于明星主打外觀牌，找網(wǎng)紅做推廣可以更靈活更精準(zhǔn)。

　　并且隨著定位精準(zhǔn)了，品牌客戶看中的曝光量、話題閱讀量、粉絲互動(dòng)數(shù)也會(huì)相應(yīng)增加，這次張大奕就是通過(guò)外觀入手，因?yàn)閺埓筠缺旧砭褪且幻麜r(shí)尚網(wǎng)紅，而張大奕的粉絲也大多為時(shí)尚愛(ài)美的女性，并且她們都是喜歡并傾向于模仿張大奕的服飾搭配的，所以張大奕通過(guò)外觀搭配方面入手更能引起粉絲們的討論，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

　　種種原因造就了現(xiàn)在網(wǎng)紅的商業(yè)價(jià)值以及在品牌客戶們心中的地位，而且不光是國(guó)內(nèi)的品牌青睞通過(guò)網(wǎng)紅做推廣，國(guó)外的品牌也喜歡通過(guò)網(wǎng)紅做推廣，Dior、Furla、Tod's、LV等各大品牌都非常熱衷于與網(wǎng)紅合作，歐萊雅更是以7位數(shù)的金額簽約了一名Instagram的網(wǎng)紅。可以說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)紅推廣自身的品牌已經(jīng)是一種全球化的趨勢(shì)，并且一定會(huì)成為未來(lái)的主流。

　　網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的方式

　　依托平臺(tái)的發(fā)展，現(xiàn)在自媒體進(jìn)行變現(xiàn)的方式及渠道也是越來(lái)越豐富，一開(kāi)始可能只是幫品牌發(fā)發(fā)微博或者圖文，但現(xiàn)在隨著平臺(tái)及行業(yè)的不斷發(fā)展，網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)自身商業(yè)價(jià)值的方式也是越來(lái)越多樣化。

　　廣告

　　廣告可以說(shuō)是最常用的方式之一，品牌客戶通過(guò)網(wǎng)紅的影響力把粉絲吸引到廣告中，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，這種方式與以前電視上的明星硬廣有異曲同工之處，但現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，視頻廣告已經(jīng)不一定要放在電視上了，社交平臺(tái)一樣可以成為視頻廣告的載體。視比如前段時(shí)間papi醬為New Balance的代言就是典型的通過(guò)視頻廣告來(lái)完成的。

　　而前文所說(shuō)的張大奕的那條微博，就是一條標(biāo)準(zhǔn)的圖文廣告方式，圖文廣告與視頻廣告的形式是完全相同的，只是表現(xiàn)形式不同，從而導(dǎo)致了成本的不同，圖文相比于視頻成本更低，品牌客戶完全可以今天決定，第二天就讓網(wǎng)紅發(fā)布。

　　直播

　　另一種常見(jiàn)的就是直播的形式，網(wǎng)紅通過(guò)開(kāi)通直播間，吸引粉絲觀看自己的直播，并且通過(guò)直播當(dāng)中的禮物來(lái)獲得收益，但這種方式所獲得的收益需要交給直播平臺(tái)一部分。但現(xiàn)在直播已經(jīng)有了新的商業(yè)模式，那就是邊播邊賣(mài)，通過(guò)網(wǎng)紅口播、試用、推銷(xiāo)等方式推廣品牌的產(chǎn)品。直播相比于廣告更考驗(yàn)網(wǎng)紅的硬實(shí)力，因?yàn)榫W(wǎng)紅要時(shí)刻保證直播時(shí)氣氛，并且把握好品牌露出的時(shí)機(jī)及時(shí)間，最重要的則是直播的idea，如何完美融入產(chǎn)品，不會(huì)讓人感覺(jué)突兀，這樣才算得上是一次好的直播營(yíng)銷(xiāo)。

　　電商

　　當(dāng)然，說(shuō)到張大奕就不得不提通過(guò)化身電商提升自己的商業(yè)價(jià)值，比如前文十大最有價(jià)值網(wǎng)紅中的雪梨和張沫凡也是這種方式，在2016年雙十一的時(shí)候，張大奕的淘寶店銷(xiāo)售額甚至超過(guò)了優(yōu)衣庫(kù)，轉(zhuǎn)電商的商業(yè)模式對(duì)于美妝、時(shí)尚類(lèi)的網(wǎng)紅是最容易走的商業(yè)模式。

　　自主創(chuàng)業(yè)

　　還有就是如丁一晨一樣進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)了，通過(guò)自身的名氣推出各種衍生品，而且自主創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)紅大多有一技之長(zhǎng)，如唱歌、繪畫(huà)等，丁一晨就是走的這種自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式，通過(guò)自己畫(huà)的漫畫(huà)，不斷推出其衍生品，使筆下的人物形成一個(gè)IP，從而實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)價(jià)值。

　　還有一些其他的方式，如打造網(wǎng)紅孵化器進(jìn)行培訓(xùn)、資本注入等，所以可以看出隨著行業(yè)的發(fā)展，自媒體變現(xiàn)的方式也越來(lái)越多樣化。

　　實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的好幫手

　　所以可以看出如今網(wǎng)紅的商業(yè)價(jià)值已經(jīng)得到了普遍的認(rèn)可，而對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，想要實(shí)現(xiàn)并提升自身的商業(yè)價(jià)值，最快捷便利的方式就是找到一家專(zhuān)門(mén)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅商業(yè)價(jià)值的公司來(lái)幫助自己，IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)就是這樣一家公司。

　　IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)是由新媒體營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的領(lǐng)航者李檬創(chuàng)立，目前是國(guó)內(nèi)最大的以社交營(yíng)銷(xiāo)為核心的新媒體商業(yè)集團(tuán)，IMS在很早就預(yù)見(jiàn)到了網(wǎng)紅對(duì)于社交平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，并一直致力于幫助網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，網(wǎng)紅可以通過(guò)IMS旗下的WEIQ自媒體廣告交易市場(chǎng)與品牌建立起聯(lián)系，從而實(shí)現(xiàn)自身的商業(yè)價(jià)值。

　　迄今為止，IMS旗下已經(jīng)擁有超過(guò)81萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)自媒體資源并且已經(jīng)成功的幫助了超過(guò)5萬(wàn)家微商電商以及400家品牌客戶取得了發(fā)展，在未來(lái)，IMS希望通過(guò)自身深厚的實(shí)力以及對(duì)于社交營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)，幫助更多的網(wǎng)紅自媒體實(shí)現(xiàn)并提升自身的商業(yè)價(jià)值。

　　對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，2017是于蛻變中迅猛發(fā)展之年，而在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，有IMS這樣一個(gè)專(zhuān)業(yè)的好幫手，無(wú)疑是一件對(duì)自身非常有好處的事情。愿所有網(wǎng)紅在2017都能通過(guò)IMS實(shí)現(xiàn)并提升自身的商業(yè)價(jià)值。