特價(jià)是渠道商經(jīng)常使用的銷售利器,在價(jià)格競爭中取得優(yōu)勢往往會促使客戶做出購買決策。但由于種種原因,渠道商向廠商申請?zhí)貎r(jià)經(jīng)常遇到障礙;也有一些渠道商利用特價(jià)大搞價(jià)格戰(zhàn),擾亂市場秩序,損害廠商和其他渠道商的利益。
針對此痛點(diǎn),銷售易伙伴云特別設(shè)計(jì)了特價(jià)審批功能,可謂渠道商價(jià)格戰(zhàn)中的一股清流。連同我們之前的文章詳細(xì)介紹過的商機(jī)報(bào)備和伙伴門戶等功能,構(gòu)成了銷售易完整的伙伴云解決方案。
特價(jià)原是銷售利器卻成了障礙
由于無需特價(jià)申請,渠道商以極低的價(jià)格賣產(chǎn)品;而缺乏便捷的審批流程,審批流程又長又復(fù)雜,伙伴會因此錯(cuò)失商機(jī)。經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的負(fù)面影響:
渠道商以離譜的低格將產(chǎn)品賣給客戶,廠商無從知曉,渠道商亂開低價(jià),擾亂市場價(jià)格順序。
廠商沒有標(biāo)準(zhǔn)化的特價(jià)申請和審批流程,信息不透明,伙伴申請到較低的特價(jià),再以高于特價(jià)的價(jià)格將產(chǎn)品賣給客戶,從中賺取特價(jià)和實(shí)際售價(jià)之間的差額,擾亂市場價(jià)格秩序,損害廠商和其他伙伴利益。
合作伙伴爭取到一個(gè)商機(jī)客戶,但與競品相比缺乏一些價(jià)格優(yōu)勢,于是伙伴向廠商申請?zhí)貎r(jià),但特價(jià)審批需經(jīng)過多個(gè)部門線上線下層層審批,兩周過去,客戶購買了其他產(chǎn)品。
特價(jià),往往是銷售過程中促使客戶購買的有力武器,但因?yàn)閷徟蛞?guī)則不清等種種愿意,反而成為銷售中的障礙,更會對整個(gè)市場價(jià)格秩序造成損害。所以在渠道管理中,廠商和伙伴們迫切需要清晰便捷的特價(jià)審批功能。
銷售易伙伴云特價(jià)審批:
渠道商價(jià)格戰(zhàn)中的一股清流
那么,合作伙伴和廠商需要怎樣的特價(jià)審批支持?如何讓特價(jià)不被審批所困,發(fā)揮應(yīng)有的效力,助力銷售贏單?
銷售易于5月正式發(fā)布的伙伴云包含特價(jià)審批功能,基于銷售易的PaaS平臺和SFA(銷售能力自動化),伙伴云特價(jià)審批可以滿足渠道伙伴和廠商的雙向需求。
新建報(bào)價(jià)單發(fā)起特價(jià)申請
伙伴云深度整合銷售易SFA功能,包括從銷售線索到合同管理,伙伴可以通過銷售機(jī)會或伙伴門戶生成特價(jià)申請,詳細(xì)錄入申請的產(chǎn)品折扣明細(xì)和申請?zhí)貎r(jià)的原因,隨后進(jìn)入自動化審批流程。
廠商渠道經(jīng)理收到伙伴特價(jià)申請
通過標(biāo)準(zhǔn)化特價(jià)申請和自動化審批流,避免伙伴以不當(dāng)?shù)膬r(jià)格銷售公司產(chǎn)品,保證市場價(jià)格秩序良好,保障廠商和其他伙伴的利益。
自動化審批將多環(huán)節(jié)多部門審批集合在一個(gè)審批流程中,通過設(shè)定判斷規(guī)則將審批有序推進(jìn),提高伙伴銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、渠道區(qū)域經(jīng)理等多方的工作效率,不必再為了同一個(gè)審批向各部門分別發(fā)出申請。
廠商渠道經(jīng)理查看申請?jiān)斍?/p>
同時(shí),利用銷售易PaaS平臺,可實(shí)現(xiàn)審批流分支定制,定制成本低,可擴(kuò)展性強(qiáng)。
特價(jià)申請和審批流程
在審批過程中遇到任何問題,伙伴與廠商都可以用銷售易社交協(xié)同平臺進(jìn)行及時(shí)溝通。審批完成后,渠道商可直接在伙伴云中下訂單,再經(jīng)過廠商渠道經(jīng)理審批,安排發(fā)貨。
結(jié) 語
渠道伙伴便捷高效地申請?zhí)貎r(jià),需要需要標(biāo)準(zhǔn)化申請和自動化審批、打通企業(yè)內(nèi)外部CRM系統(tǒng)、靈活定制審批節(jié)點(diǎn)、隨時(shí)隨地與廠商渠道經(jīng)理溝通,缺一不可。
銷售易伙伴云對這些需求全支持,幫助廠商和渠道伙伴構(gòu)筑起更加規(guī)范、健康的特價(jià)申請和審批流程,保持市場價(jià)格穩(wěn)定,與競品形成良性競爭,廠商與渠道伙伴互惠共贏。
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