瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)圈總是給人一種信息更新太快的感覺。最近,共享單車的口水戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)讓人眼花繚亂。不參與口水戰(zhàn),不做公關(guān)的Hellobike悄然崛起,用差異化的市場(chǎng)策略、領(lǐng)先的市場(chǎng)技術(shù)直逼摩拜和ofo,甩開小鳴等共享單車第二梯隊(duì)品牌。
Hellobike悄然做到市場(chǎng)第三
一場(chǎng)產(chǎn)能大戰(zhàn)正在共享單車企業(yè)中進(jìn)行。
此前有報(bào)道稱,僅這個(gè)行業(yè)中排名前兩名的摩拜和ofo在2017年的規(guī)劃產(chǎn)能就可能在2000萬輛左右。Hellobike從今年1月開始,日均產(chǎn)能達(dá)到3萬輛,每月生產(chǎn)可達(dá)百萬輛。其它品牌單車公開可查的消息,還沒有大規(guī)模的造車能力。
根據(jù)各大單車品牌對(duì)外披露的數(shù)據(jù)顯示,ofo進(jìn)駐40個(gè)城市,摩拜覆蓋了33座城市,Hellobike連開15城,其他的品牌覆蓋不足10個(gè)城市;在單車投放量上,ofo投放車輛100萬,摩拜80萬,Hellobike投放車輛超過50萬輛。
為進(jìn)一步求證,筆者查詢了專業(yè)移動(dòng)數(shù)據(jù)推廣平臺(tái),目前ofo在蘋果應(yīng)用商店旅游排名第1,摩拜第2,Hellobike第7,小藍(lán)單車第13,優(yōu)拜單車第15。
共享單車的業(yè)內(nèi)人士稱,今年共享單車行業(yè)正式進(jìn)入了廝殺的快車道,速度、規(guī)模、運(yùn)營(yíng)成為各家比拼的綜合考量,大部分玩家會(huì)更快退出舞臺(tái)。一線城市摩拜和ofo是第一梯隊(duì),二線城市摩拜、ofo和Hellobike是第一梯隊(duì),三、四線城市等待跑馬圈地。摩拜、ofo和Hellobike這三個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)已占了共享單車的9層市場(chǎng),其他品牌沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)就沒有未來。
夾在摩拜、ofo、小藍(lán)密集公關(guān)攻勢(shì)背后的Hellobike,竟悄無聲息地成了規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯的市場(chǎng)第三。畢竟,現(xiàn)階段Hellobike無論從進(jìn)入城市數(shù)量還是規(guī)模上都有利于快速復(fù)制擴(kuò)張。
共享單車界的“清流”
摩拜單車幾乎每天都會(huì)產(chǎn)生新聞,涵蓋各種角度。
ofo方面,每天也是各類數(shù)據(jù)、排行榜的新聞。而Hellobike除了日常的融資新聞和受政府邀請(qǐng)開城的新聞外,各方面都顯得過于低調(diào)。
有些單車品牌企圖利用自己的言論影響外界認(rèn)知,形成“說著說著就成了真的”的四姨太效應(yīng),影響“吃瓜群眾”。
這幾乎顛覆了人們的認(rèn)知。去年11月才開始進(jìn)入二線城市運(yùn)營(yíng)的Hellobike, 由于此前一直深耕在出行領(lǐng)域,專注技術(shù)創(chuàng)新,目前單車全部自主研發(fā)。共享單車的標(biāo)配“智能鎖”只有Hellobike和摩拜自主研發(fā)。Hellobike顏值超高,但用產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新和在市場(chǎng)上的投車量說話,做共享單車界的“清流”。
盡管共享單車領(lǐng)域在資本寒冬中風(fēng)光無限,但不管是ofo,還是摩拜,還是Hellobike,小藍(lán)單車等仍然需要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的冬天,畢竟補(bǔ)貼和競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,F(xiàn)在各大品牌都在免費(fèi)騎車,還處于跑馬圈地的階段。畢竟下半場(chǎng)拼的是用戶體驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈資源,誰沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì),誰就可能被淘汰。
你可以選擇做公關(guān),也可以選擇做運(yùn)營(yíng),這是每一家公司的策略,未來誰能存活,占據(jù)更多的市場(chǎng)份額,也許將成為今年互聯(lián)網(wǎng)圈的看點(diǎn)之一。
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