坐擁娛樂基因和百度大數(shù)據(jù) 愛奇藝從中產(chǎn)切入體育版權(quán)變現(xiàn)新時代

　　Via:體育大生意

　　“你有Freestyle嗎?”

　　當(dāng)吳亦凡說出這句臺詞時，恐怕他也沒料到《中國有嘻哈》這檔愛奇藝自制的綜藝節(jié)目會像一場瘋狂的龍卷風(fēng)一般在今年夏天席卷了整個中國，就連遠(yuǎn)在布達(dá)佩斯參加世錦賽的孫楊都用自己的泳姿給這個節(jié)目再添了一把火。在已經(jīng)播出的半程節(jié)目中，《中國有嘻哈》以每期接近2億的播放量傲視群雄，說是2017年最火爆的綜藝節(jié)目也毫不為過。

　　而在體育方面，一直不顯山不露水的愛奇藝近期其實也動作頗多。7月底，愛奇藝宣布與ATP達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為2017-2020年 ATP在中國大陸地區(qū)的獨家新媒體合作伙伴。此前，愛奇藝還拿下WTA十年(2017-2026年)獨家新媒體版權(quán)，并與澳大利亞網(wǎng)球公開賽，以及兩大高爾夫大滿貫：英國公開賽和美國PGA錦標(biāo)賽等簽訂了獨家合作協(xié)議。這一列簽約的背后，愛奇藝對體育內(nèi)容究竟有著怎樣的規(guī)劃?體育大生意近日造訪了愛奇藝總部，聽愛奇藝高級副總裁耿聃皓講述了他們在體育方面的布局。

　　從網(wǎng)球、高爾夫等高端賽事入手瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階級用戶群體

　　仔細(xì)盤點起愛奇藝目前擁有的體育賽事資源，你會發(fā)現(xiàn)關(guān)于網(wǎng)球、高爾夫的版權(quán)就占了一大半，而剩下的部分也是以格斗、極限運動等小眾賽事居多，并沒有涉及到最火熱的足球和籃球領(lǐng)域。耿聃皓告訴體育大生意，愛奇藝之所以有這種布局，其實有著兩方面的考慮。

　　其一，是因為這些運動項目和愛奇藝“悅享品質(zhì)”的調(diào)性十分匹配。在國內(nèi)，熱衷網(wǎng)球和高爾夫的用戶有著比其他運動項目更為清晰的用戶畫像。這部分偏中產(chǎn)階級的用戶無論在忠誠度和付費意愿上都遠(yuǎn)高于其他用戶，這也就促使愛奇藝會持續(xù)在高網(wǎng)等項目中發(fā)力。

　　“我們拿了WTA十年的權(quán)益，這也讓我們有信心在未來投入更多，畢竟十年的長約在體育版權(quán)市場十分少見，因此我們會投入更多去耕耘，不僅僅針對一個比賽，還有這項運動背后的整個產(chǎn)業(yè)。”

　　其二，目前國內(nèi)的體育版權(quán)市場難稱理性，不僅有太多可以購買的賽事版權(quán)，每個版權(quán)的價位也存在虛高的情況。愛奇藝只能挑選一些適合自己品牌調(diào)性、并且在國內(nèi)有著一定影響力的項目，因此網(wǎng)球、高爾夫、格斗等賽事就成了最佳選擇。“最近我們合作的格斗賽事《勇士的榮耀》，在愛奇藝的播出效果就非常好。”耿聃皓說到。

　　不過他也表示，雖然愛奇藝目前沒有向國內(nèi)外各大足籃聯(lián)賽發(fā)力的打算，但面對奧運會、世界杯這兩個世界上最大的體育IP，愛奇藝還是不會錯過。五年前，愛奇藝體育正是由2012倫敦奧運會的奧運頻道演變而來，在距離俄羅斯世界杯開幕一年之際，他們將來與世界杯的合作也值得期待。

　　充分利用愛奇藝娛樂基因加強體育與娛樂結(jié)合

　　提起愛奇藝，除了如日中天的《中國有嘻哈》，人們普遍還會聯(lián)想起另外兩檔網(wǎng)綜王者——《奇葩說》和《曉松奇談》，這就是愛奇藝在娛樂內(nèi)容方面積累的強大資源。據(jù)耿聃皓透露，憑借著眾多的優(yōu)質(zhì)娛樂內(nèi)容，愛奇藝的付費會員基數(shù)在全行業(yè)中處于遙遙領(lǐng)先的地位。因此，如何加強體育與娛樂的聯(lián)系，進(jìn)而增加用戶對體育內(nèi)容付費的意愿，這也是愛奇藝需要做的。

　　“體育和娛樂本來就是不可分割的，尤其是在國外。在國內(nèi)由于一些歷史的原因，我們的體育運動更多是比賽性質(zhì)的、為了取得好的成績。大眾體育還沒有被歸納到娛樂的范疇里，而我們有很大的優(yōu)勢就是愛奇藝的娛樂基因，所以我們在考慮會把體育這方面去跟娛樂做更好的結(jié)合。”

　　耿聃皓還給我們舉了兩個例子來說明愛奇藝對體育娛樂化的巨大信心：“比如《奇葩說》，其實就是一個以說話為主題的節(jié)目，但我們使它跟傳統(tǒng)的脫口秀和辯論比賽完全找到一個不同的點，因此取得了現(xiàn)象級的成就;而《嘻哈》這檔節(jié)目，把我們原來認(rèn)為偏小眾和地下的群體，通過大眾的平臺，變成大多數(shù)人能夠接受的一種文化潮流、一種時尚的風(fēng)向標(biāo)，我覺得這個是愛奇藝平臺的能力。因此我們也在抓住體育娛樂化的趨勢，積極探尋與體育IP的合作，爭取做一些好的內(nèi)容出來。”

　　據(jù)了解，除了線上的體育娛樂化內(nèi)容，在線下，愛奇藝也在積極尋找著體育和娛樂相結(jié)合的點。在網(wǎng)球賽事直播期間，愛奇藝已經(jīng)做出了結(jié)合親子運動體驗的“奇妙運動匯”等眾多線下活動，讓用戶不僅可以讓現(xiàn)場感受激烈的比賽氛圍，還可以讓大牌球員與孩子親密互動，并由專業(yè)教練團隊為孩子定制培訓(xùn)課程等專項體驗，為用戶帶來豐富又獨特的娛樂體驗。

　　背靠百度大數(shù)據(jù)愛奇藝獲廣告及搜索推薦兩大支持

　　眾所周知，愛奇藝和百度這一世界上最大的中文搜索引擎有著不可分割的關(guān)系。因此，百度也在動用自己的資源給愛奇藝提供著強有力的支持，其中最大的兩方面，就要數(shù)廣告和搜索推薦。

　　據(jù)耿聃皓介紹，雖然愛奇藝目前正大力探索著用戶付費的更多可能，但目前主要的盈利模式還是靠著巨大流量之下的廣告投放。在這方面，百度的支持起到了重大的作用。幾年之前，愛奇藝就依托百度海量搜索行為數(shù)據(jù)推出精準(zhǔn)廣告產(chǎn)品“一搜百映”。三星、路虎、戴爾、芬達(dá)等20余家知名廣告主采用“一搜百映”投放效果顯示，用戶貼片互動率和產(chǎn)品回搜率都得到了顯著提高。

　　百度廣告監(jiān)測系統(tǒng)“百度精算”對愛奇藝一搜百映廣告的監(jiān)測結(jié)果也顯示，觀看過一搜百映廣告的用戶中7天之內(nèi)在百度上搜索過產(chǎn)品或品牌關(guān)鍵詞的比例遠(yuǎn)高于普通用戶10倍以上。因此，在百度的大力支持之下，愛奇藝在廣告方面的收入都是在不斷攀升的。

　　而在搜索推薦方面，百度同樣也給了愛奇藝足夠的支持。“我們負(fù)責(zé)提供優(yōu)質(zhì)、正版、用戶體驗好的內(nèi)容，百度也愿意把這種內(nèi)容推薦給用戶，所以在百度知道、百度視頻、百度阿拉丁等方面都會重點推薦我們的內(nèi)容。”耿聃皓說到。

　　據(jù)百度年報披露出的數(shù)據(jù)，2016年愛奇藝營收(112.8億元人民幣)，相比2015年(52.96億)增長113.1%;營業(yè)支出和費用(140.5億)較此前一年(76.8億)增長82.9%，整體虧損縮窄。

　　盡管已經(jīng)取得了不錯的成績，耿聃皓表示，愛奇藝還是會在內(nèi)容付費上做更多的嘗試。“現(xiàn)在90后甚至00后已經(jīng)逐漸崛起，他們的衣食住行都離不開網(wǎng)絡(luò)，在互聯(lián)網(wǎng)上的消費習(xí)慣已經(jīng)形成。有了他們這種對內(nèi)容付費的習(xí)慣，付費觀賽的時代，也就不遠(yuǎn)了。”