坐擁娛樂(lè)基因和百度大數(shù)據(jù) 愛(ài)奇藝從中產(chǎn)切入體育版權(quán)變現(xiàn)新時(shí)代

　　Via:體育大生意

　　“你有Freestyle嗎?”

　　當(dāng)吳亦凡說(shuō)出這句臺(tái)詞時(shí)，恐怕他也沒(méi)料到《中國(guó)有嘻哈》這檔愛(ài)奇藝自制的綜藝節(jié)目會(huì)像一場(chǎng)瘋狂的龍卷風(fēng)一般在今年夏天席卷了整個(gè)中國(guó)，就連遠(yuǎn)在布達(dá)佩斯參加世錦賽的孫楊都用自己的泳姿給這個(gè)節(jié)目再添了一把火。在已經(jīng)播出的半程節(jié)目中，《中國(guó)有嘻哈》以每期接近2億的播放量傲視群雄，說(shuō)是2017年最火爆的綜藝節(jié)目也毫不為過(guò)。

　　而在體育方面，一直不顯山不露水的愛(ài)奇藝近期其實(shí)也動(dòng)作頗多。7月底，愛(ài)奇藝宣布與ATP達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為2017-2020年 ATP在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家新媒體合作伙伴。此前，愛(ài)奇藝還拿下WTA十年(2017-2026年)獨(dú)家新媒體版權(quán)，并與澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽，以及兩大高爾夫大滿貫：英國(guó)公開(kāi)賽和美國(guó)PGA錦標(biāo)賽等簽訂了獨(dú)家合作協(xié)議。這一列簽約的背后，愛(ài)奇藝對(duì)體育內(nèi)容究竟有著怎樣的規(guī)劃?體育大生意近日造訪了愛(ài)奇藝總部，聽(tīng)愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁耿聃皓講述了他們?cè)隗w育方面的布局。

　　從網(wǎng)球、高爾夫等高端賽事入手瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)用戶群體

　　仔細(xì)盤(pán)點(diǎn)起愛(ài)奇藝目前擁有的體育賽事資源，你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)于網(wǎng)球、高爾夫的版權(quán)就占了一大半，而剩下的部分也是以格斗、極限運(yùn)動(dòng)等小眾賽事居多，并沒(méi)有涉及到最火熱的足球和籃球領(lǐng)域。耿聃皓告訴體育大生意，愛(ài)奇藝之所以有這種布局，其實(shí)有著兩方面的考慮。

　　其一，是因?yàn)檫@些運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和愛(ài)奇藝“悅享品質(zhì)”的調(diào)性十分匹配。在國(guó)內(nèi)，熱衷網(wǎng)球和高爾夫的用戶有著比其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目更為清晰的用戶畫(huà)像。這部分偏中產(chǎn)階級(jí)的用戶無(wú)論在忠誠(chéng)度和付費(fèi)意愿上都遠(yuǎn)高于其他用戶，這也就促使愛(ài)奇藝會(huì)持續(xù)在高網(wǎng)等項(xiàng)目中發(fā)力。

　　“我們拿了WTA十年的權(quán)益，這也讓我們有信心在未來(lái)投入更多，畢竟十年的長(zhǎng)約在體育版權(quán)市場(chǎng)十分少見(jiàn)，因此我們會(huì)投入更多去耕耘，不僅僅針對(duì)一個(gè)比賽，還有這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)背后的整個(gè)產(chǎn)業(yè)。”

　　其二，目前國(guó)內(nèi)的體育版權(quán)市場(chǎng)難稱理性，不僅有太多可以購(gòu)買的賽事版權(quán)，每個(gè)版權(quán)的價(jià)位也存在虛高的情況。愛(ài)奇藝只能挑選一些適合自己品牌調(diào)性、并且在國(guó)內(nèi)有著一定影響力的項(xiàng)目，因此網(wǎng)球、高爾夫、格斗等賽事就成了最佳選擇。“最近我們合作的格斗賽事《勇士的榮耀》，在愛(ài)奇藝的播出效果就非常好。”耿聃皓說(shuō)到。

　　不過(guò)他也表示，雖然愛(ài)奇藝目前沒(méi)有向國(guó)內(nèi)外各大足籃聯(lián)賽發(fā)力的打算，但面對(duì)奧運(yùn)會(huì)、世界杯這兩個(gè)世界上最大的體育IP，愛(ài)奇藝還是不會(huì)錯(cuò)過(guò)。五年前，愛(ài)奇藝體育正是由2012倫敦奧運(yùn)會(huì)的奧運(yùn)頻道演變而來(lái)，在距離俄羅斯世界杯開(kāi)幕一年之際，他們將來(lái)與世界杯的合作也值得期待。

　　充分利用愛(ài)奇藝娛樂(lè)基因加強(qiáng)體育與娛樂(lè)結(jié)合

　　提起愛(ài)奇藝，除了如日中天的《中國(guó)有嘻哈》，人們普遍還會(huì)聯(lián)想起另外兩檔網(wǎng)綜王者——《奇葩說(shuō)》和《曉松奇談》，這就是愛(ài)奇藝在娛樂(lè)內(nèi)容方面積累的強(qiáng)大資源。據(jù)耿聃皓透露，憑借著眾多的優(yōu)質(zhì)娛樂(lè)內(nèi)容，愛(ài)奇藝的付費(fèi)會(huì)員基數(shù)在全行業(yè)中處于遙遙領(lǐng)先的地位。因此，如何加強(qiáng)體育與娛樂(lè)的聯(lián)系，進(jìn)而增加用戶對(duì)體育內(nèi)容付費(fèi)的意愿，這也是愛(ài)奇藝需要做的。

　　“體育和娛樂(lè)本來(lái)就是不可分割的，尤其是在國(guó)外。在國(guó)內(nèi)由于一些歷史的原因，我們的體育運(yùn)動(dòng)更多是比賽性質(zhì)的、為了取得好的成績(jī)。大眾體育還沒(méi)有被歸納到娛樂(lè)的范疇里，而我們有很大的優(yōu)勢(shì)就是愛(ài)奇藝的娛樂(lè)基因，所以我們?cè)诳紤]會(huì)把體育這方面去跟娛樂(lè)做更好的結(jié)合。”

　　耿聃皓還給我們舉了兩個(gè)例子來(lái)說(shuō)明愛(ài)奇藝對(duì)體育娛樂(lè)化的巨大信心：“比如《奇葩說(shuō)》，其實(shí)就是一個(gè)以說(shuō)話為主題的節(jié)目，但我們使它跟傳統(tǒng)的脫口秀和辯論比賽完全找到一個(gè)不同的點(diǎn)，因此取得了現(xiàn)象級(jí)的成就;而《嘻哈》這檔節(jié)目，把我們?cè)瓉?lái)認(rèn)為偏小眾和地下的群體，通過(guò)大眾的平臺(tái)，變成大多數(shù)人能夠接受的一種文化潮流、一種時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，我覺(jué)得這個(gè)是愛(ài)奇藝平臺(tái)的能力。因此我們也在抓住體育娛樂(lè)化的趨勢(shì)，積極探尋與體育IP的合作，爭(zhēng)取做一些好的內(nèi)容出來(lái)。”

　　據(jù)了解，除了線上的體育娛樂(lè)化內(nèi)容，在線下，愛(ài)奇藝也在積極尋找著體育和娛樂(lè)相結(jié)合的點(diǎn)。在網(wǎng)球賽事直播期間，愛(ài)奇藝已經(jīng)做出了結(jié)合親子運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)的“奇妙運(yùn)動(dòng)匯”等眾多線下活動(dòng)，讓用戶不僅可以讓現(xiàn)場(chǎng)感受激烈的比賽氛圍，還可以讓大牌球員與孩子親密互動(dòng)，并由專業(yè)教練團(tuán)隊(duì)為孩子定制培訓(xùn)課程等專項(xiàng)體驗(yàn)，為用戶帶來(lái)豐富又獨(dú)特的娛樂(lè)體驗(yàn)。

　　背靠百度大數(shù)據(jù)愛(ài)奇藝獲廣告及搜索推薦兩大支持

　　眾所周知，愛(ài)奇藝和百度這一世界上最大的中文搜索引擎有著不可分割的關(guān)系。因此，百度也在動(dòng)用自己的資源給愛(ài)奇藝提供著強(qiáng)有力的支持，其中最大的兩方面，就要數(shù)廣告和搜索推薦。

　　據(jù)耿聃皓介紹，雖然愛(ài)奇藝目前正大力探索著用戶付費(fèi)的更多可能，但目前主要的盈利模式還是靠著巨大流量之下的廣告投放。在這方面，百度的支持起到了重大的作用。幾年之前，愛(ài)奇藝就依托百度海量搜索行為數(shù)據(jù)推出精準(zhǔn)廣告產(chǎn)品“一搜百映”。三星、路虎、戴爾、芬達(dá)等20余家知名廣告主采用“一搜百映”投放效果顯示，用戶貼片互動(dòng)率和產(chǎn)品回搜率都得到了顯著提高。

　　百度廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)“百度精算”對(duì)愛(ài)奇藝一搜百映廣告的監(jiān)測(cè)結(jié)果也顯示，觀看過(guò)一搜百映廣告的用戶中7天之內(nèi)在百度上搜索過(guò)產(chǎn)品或品牌關(guān)鍵詞的比例遠(yuǎn)高于普通用戶10倍以上。因此，在百度的大力支持之下，愛(ài)奇藝在廣告方面的收入都是在不斷攀升的。

　　而在搜索推薦方面，百度同樣也給了愛(ài)奇藝足夠的支持。“我們負(fù)責(zé)提供優(yōu)質(zhì)、正版、用戶體驗(yàn)好的內(nèi)容，百度也愿意把這種內(nèi)容推薦給用戶，所以在百度知道、百度視頻、百度阿拉丁等方面都會(huì)重點(diǎn)推薦我們的內(nèi)容。”耿聃皓說(shuō)到。

　　據(jù)百度年報(bào)披露出的數(shù)據(jù)，2016年愛(ài)奇藝營(yíng)收(112.8億元人民幣)，相比2015年(52.96億)增長(zhǎng)113.1%;營(yíng)業(yè)支出和費(fèi)用(140.5億)較此前一年(76.8億)增長(zhǎng)82.9%，整體虧損縮窄。

　　盡管已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，耿聃皓表示，愛(ài)奇藝還是會(huì)在內(nèi)容付費(fèi)上做更多的嘗試。“現(xiàn)在90后甚至00后已經(jīng)逐漸崛起，他們的衣食住行都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，在互聯(lián)網(wǎng)上的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成。有了他們這種對(duì)內(nèi)容付費(fèi)的習(xí)慣，付費(fèi)觀賽的時(shí)代，也就不遠(yuǎn)了。”