“愿景”是怎樣煉成的：如何畫一個投資人喜歡的“大餅”？

　　編者按："愿景"本意為愿望看見的景色，目前該詞已經(jīng)成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所必須的一種職業(yè)期許。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，創(chuàng)始人如果能夠給出一個優(yōu)秀的愿景，便有更大的幾率贏得風(fēng)投者的興趣和信任，才能讓員工得到一種更好的發(fā)展設(shè)想與空間，才能更好的建立團隊穩(wěn)定性與戰(zhàn)斗力。但愿景，可能因為與愿望掛鉤，有時會顯得過于虛無縹緲。早期階段創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 David Bailey 在本文中就如何將愿景落到實處，如何為投資人呈現(xiàn)具有十足吸引力和說服力的愿景提供了具體的建議。

　　根據(jù)我個人喜好來說，我總覺得“愿景”一詞太過虛幻縹緲，讓人聯(lián)想到篝火、吉他和酒精陪伴的鄉(xiāng)村隱居畫面。坦誠說來，我并不知道一個很棒的商業(yè)愿景看上去應(yīng)該是什么樣子。

　　但是之后，我開始投資初創(chuàng)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)自己也會要求初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人告訴我他們的“大愿景”，我也想像這些創(chuàng)始人一樣，為他們的想法而感到興奮。但是，我需要的不是一個模糊不清、聽上去縹緲虛幻的說法。

　　是什么賦予一個愿景強烈的新引力?

　　毋庸置疑，一個愿景描述的應(yīng)該是一種未來的產(chǎn)品或服務(wù)，這一產(chǎn)品或服務(wù)能夠鼓舞人心，可以幫助一大群人，并在這一過程中實現(xiàn)高盈利。然而，在聽到許多創(chuàng)始人關(guān)于“愿景”這一問題給出的回應(yīng)后，我發(fā)現(xiàn)一個優(yōu)秀的愿景遠不止這些，它還應(yīng)該包括其他的東西。

　　厲害的創(chuàng)始人能夠讓他們的愿景看上去是未來必然會發(fā)生、不可避免的事。

　　那他們究竟是怎樣做到這一點的呢?

　　趨勢和分水嶺時刻

　　我們都知道，像史蒂夫·喬布斯和埃隆·馬斯克這樣的人說出的愿景好像有魔力一般，能預(yù)見未來。但其實，他們真正所做的是去發(fā)現(xiàn)這世界已經(jīng)發(fā)生的一些趨勢，并對這些趨勢五年后的發(fā)展進行推斷。所以，當(dāng)你聽到他們描述自己的愿景時，是他們的邏輯說服了你，并不是什么魔力。

　　你并不需要有什么遠見卓識才能擁有一個愿景。其實，你只需要將當(dāng)前的技術(shù)、經(jīng)濟和消費趨勢與未來的客戶需求相結(jié)合即可。

　　但是，由于某一趨勢可能會需要好幾年甚至數(shù)十年才會發(fā)生，那你需要回答的下一個問題就是：“為什么是現(xiàn)在?”

　　Google、Facebook 和一些成功大型企業(yè)的投資方紅杉資本在自己的網(wǎng)站說的一句話再好不過的強調(diào)了這個問題：

　　最好的公司大都清楚地知道“為什么是現(xiàn)在”這個問題的答案。自然界里無真空，為什么你的解決方案在這之前沒有形成呢?

　　對于“為什么是現(xiàn)在?”這一問題的最佳答案并不是說這是未來十年的一個趨勢，而是現(xiàn)在對于你所在的技術(shù)領(lǐng)域、監(jiān)管環(huán)境或競爭環(huán)境是一個分水嶺時刻，以前相關(guān)的嘗試都化為泡影，但是現(xiàn)在這個時刻同樣的嘗試可以實現(xiàn)成功。舉例說明，在具有 GPS 定位功能的智能手機出現(xiàn)之前，Uber模式是不可能實現(xiàn)成功的。

　　怎樣練就極具吸引力的“愿景體”?

　　接下來的模板陳述包含了一個優(yōu)秀的愿景所應(yīng)該包含的最本質(zhì)、最關(guān)鍵的內(nèi)容。這樣的愿景陳述可以幫助你以一種鼓舞人心、不可避免之勢獲取充足的資金支持。

　　我們的愿景是____[執(zhí)行一項關(guān)鍵活動]將同____[有益比較對象]一樣簡單。

　　在過去十年時間里，我們已經(jīng)看到____[三個相關(guān)趨勢]的發(fā)生�，F(xiàn)在，這些趨勢將加速____[技術(shù)、監(jiān)管或競爭性環(huán)境分水嶺性時刻的里程碑式成就]。

　　你可以設(shè)想一下，如果只需___[最小用戶輸入]，你就可以____[實現(xiàn)哪些激動人心的成果]。只要我們____[公司實現(xiàn)一些關(guān)鍵的突破]，我們馬上就可以推出這一產(chǎn)品或服務(wù)。

　　只要這些實現(xiàn)以后，我們的潛在市場將立馬從____[現(xiàn)在的利基市場客戶群體]擴展為包含____[更大的潛在市場客戶群體]。

　　最終，我們就可以消除____[當(dāng)前不公平的現(xiàn)狀]。而這就是我們認為值得一搏的愿景。

　　以下的問題供你參考，可以幫助你更恰當(dāng)?shù)靥顚懸陨系目瞻字�處的�?nèi)容。

　　執(zhí)行一項關(guān)鍵活動：你的客戶在使用你的產(chǎn)品或服務(wù)時，是在執(zhí)行什么活動?

　　有益的比較：如何才能用盡量少的單詞通過一個傳神的比喻或?qū)Ρ葋砀�清楚的傳達出你想表達的意思?舉例說明：“就像用 Uber 叫車一樣簡單”。

　　相關(guān)趨勢：哪些是與你愿景有關(guān)的當(dāng)下正在發(fā)生的宏觀經(jīng)濟、消費和技術(shù)趨勢?

　　分水嶺時刻：以前對你的這一愿景來說不可能的技術(shù)、監(jiān)管或競爭環(huán)境因素，最近有哪些發(fā)生了什么變化?

　　激動人心的成果：客戶以后可能會做成哪些現(xiàn)在看來是不可能的事情?

　　可想象到的最小用戶輸入：客戶未來將采取哪些最小行動來實現(xiàn)這一成果?這里可參考一句話產(chǎn)品描述。

　　公司實現(xiàn)一些關(guān)鍵突破：如何在不透露過多細節(jié)的前提下，暗示客戶你需要做成的業(yè)務(wù)?

　　當(dāng)前利基市場客戶群體：你現(xiàn)在關(guān)注的是哪些客戶?

　　更大的潛在客戶群：你將來的目標客戶是哪些?你能否對此進行量化?

　　目前不公正的現(xiàn)狀：怎樣能將你的愿景定位為改變現(xiàn)在客戶所受的不公正待遇?

　　愿景的重要性

　　能一探未來總是讓人感覺興奮。趨勢和分水嶺時刻能夠讓你的愿景在現(xiàn)在的環(huán)境中獲得一個堅實的立足點。除此之外，探討趨勢是一件很棒的事情，我們可以發(fā)現(xiàn)更宏觀的一幕，確定公司未來發(fā)展的方向。

　　將你的愿景與投資者、團隊、潛在客戶和其他利益相關(guān)者分享，讓他們對于愿景中的未來像你一樣期待而興奮。

　　原文鏈接：https://medium.com/swlh/how-great-founders-make-their-vision-sound-inevitable-4dadb232aae7