如何在京東雙11上打造“爆款”？這家電商負(fù)責(zé)人揭開了秘密

　　“嗯......沒有壓力就沒有動(dòng)力嘛。”作木坊電商負(fù)責(zé)人劉毅龍笑著對(duì)記者表示。

　　帶給劉毅龍“壓力”的其實(shí)是一件讓他興奮的事。作木坊在今年京東雙11期間表現(xiàn)驚艷，前一個(gè)小時(shí)比去年增長120%，當(dāng)天銷售額比去年增長一倍，并一躍登上雙11期間京東家具品牌榜的第二名，明年雙11要超越這個(gè)數(shù)字似乎不是一件容易事。

　　但作木坊所建立的品牌認(rèn)知與京東“賦能”力量的不斷強(qiáng)大讓劉毅龍動(dòng)力滿滿。“我個(gè)人還是非常有信心的，力求在今年的基礎(chǔ)上，明年再做一次新的飛躍。”他如此表示。

　　作木坊只是今年京東雙11期間獲得驕人戰(zhàn)績的千千萬萬個(gè)商家之一，作為家具品類廠商，作木坊們所映射的，是京東在全品類拓展戰(zhàn)略上所取得的巨大成功。

　　“在給商家賦能上京東有自己的壁壘性優(yōu)勢”

　　悠質(zhì)家居有限公司是一家深圳老牌家具公司，幾年前，抱著試一試的態(tài)度公司開始“觸網(wǎng)”，并在京東開設(shè)自己的“作木坊”品牌旗艦網(wǎng)店。家具行業(yè)“觸網(wǎng)”，會(huì)比很多行業(yè)艱難很多，像倉儲(chǔ)、物流配送、家具安裝各個(gè)流程都考驗(yàn)著一個(gè)品牌的運(yùn)營能力。經(jīng)過五年的厚積薄發(fā)之后，最終作木坊在今年京東雙11大促期間一戰(zhàn)成名， 沖上家具類榜單的第二位。

　　“這個(gè)數(shù)據(jù)很讓我們振奮，但我們?yōu)檫@一天已經(jīng)準(zhǔn)備了很久，近期公司在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和產(chǎn)品升級(jí)上很多所新的突破，再加上京東平臺(tái)強(qiáng)大的支持能力，所以我們現(xiàn)在的心情是興奮而不驚喜。”劉毅龍這樣形容作木坊團(tuán)隊(duì)的感受。

　　電商平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的“賦能”讓他們不再單打獨(dú)斗。劉毅龍對(duì)記者透露道，在營銷策略和渠道投放上，京東相關(guān)負(fù)責(zé)人給予了他們?cè)S多建言和幫助，更關(guān)鍵的是在流量資源上提供給了作木坊許多支持。“比如，根據(jù)用戶的瀏覽數(shù)據(jù)，為他們推送相應(yīng)的產(chǎn)品。京東每天還會(huì)發(fā)布各個(gè)產(chǎn)品類目的排名，這是一個(gè)正循環(huán)，對(duì)于好的產(chǎn)品而言，就會(huì)不斷有流量涌進(jìn)來。”

　　其實(shí)“賦能”一詞從去年開始就已成為人人熱議的概念，但在劉毅龍看來，相對(duì)于其他平臺(tái)來說，京東顯然建立了自己的“賦能壁壘”：“京東最大的優(yōu)勢是在物流配送方面和對(duì)品質(zhì)生活孜孜不倦的追求，這極大的提升了作木坊在消費(fèi)者心中的良好形象。”

　　京東平臺(tái)搭建的全套“基礎(chǔ)設(shè)施”正讓傳統(tǒng)制造企業(yè)們?cè)诰�上玩的“風(fēng)生水起”。劉毅龍?jiān)诮邮懿稍L時(shí)透露，目前悠質(zhì)家居線上線下的銷售收入已基本持平，其中作木坊功不可沒：“線上還在持續(xù)增長中，所以明年我們依然有信息交出一個(gè)靚麗的數(shù)據(jù)。”

　　把握品質(zhì)消費(fèi)助力全品類爆發(fā)式增長

　　今年京東雙11期間收獲頗豐的不只作木坊一家，京東居家生活的眾多品類和品牌也都呈現(xiàn)著高增長態(tài)勢。

　　在家居日用方面，前8小時(shí)日用類銷售額同比增長近150%，銷售的保鮮膜長度已超過50萬米，而應(yīng)季商品羽絨被在前1個(gè)小時(shí)銷售額同比增長超過了200%。

　　汽車用品方面，雙11當(dāng)天前8小時(shí)，自營腳墊成交金額超去年全天6.2倍，機(jī)油成交金額同比增長超100%，自營輪胎成交金額同比增長722%，汽車貼膜成交金額同比增長385%。

　　而在醫(yī)藥品類上，雙11第一小時(shí)就同比增長超過220%。其中，京東大藥房43分鐘銷售額即超過去年雙11全天，國貨品牌魚躍1小時(shí)銷售額超過去年雙11全天。同仁堂、陳李濟(jì)、云南白藥等中華老字號(hào)品牌第1小時(shí)下單量超去年雙11全天的3倍。

　　數(shù)據(jù)的背后是京東對(duì)于“消費(fèi)升級(jí)”概念的精準(zhǔn)把握。在電商平臺(tái)高速發(fā)展的今天，越來越多的新中產(chǎn)已經(jīng)不再局限于吃飽穿暖，而是對(duì)品質(zhì)、安全、體驗(yàn)等有了更高的要求。值得關(guān)注的是，京東提出的品質(zhì)消費(fèi)理念得到了越來越多的女性用戶和年輕用戶的認(rèn)可，而他們顯然更具有購買力。

　　“這就是京東對(duì)于高品質(zhì)消費(fèi)者進(jìn)行整合后所爆發(fā)的力量。”劉毅龍如此對(duì)記者評(píng)價(jià)。