首汽約車“獵頭專車”活動實現(xiàn)“三贏” 為營銷界又上一課

　　隨著一部《獵場》播出，“獵頭”這個職業(yè)瞬間無數(shù)光環(huán)加身，仿佛無所不能，也引起了無數(shù)網(wǎng)友和職場人的好奇心，獵頭到底是什么?能不能幫我們解決職場中遇到的難題?借著《獵場》接近尾聲的熱潮，首汽約車和獵聘網(wǎng)一起，在北京上演了一場現(xiàn)實版的《獵場》，于12月5日推出“獵頭專車”。在筆者看來，首汽約車的這次活動在滿足民眾的好奇心、揭開獵頭的神秘面紗的同時，也將首汽約車品牌再次打上“高端”的烙印，塑造出事件營銷的又一經(jīng)典案例。

　　我們都知道事件營銷需要在吸引超大流量的同時，實現(xiàn)流量和目標營銷群體的匹配，首汽約車通過《獵場》熱播引起的對獵頭的廣泛討論，借勢推出“獵頭專車”，成功借助《獵場》的超大流量完成了“吸睛”的動作。據(jù)筆者了解，在“獵頭專車”活動推出后2天內(nèi)便吸引了近千名北京職場人士報名參加，最終篩選出不同行業(yè)、不同年齡、不同崗位的20人參與到了這次活動之中。

　　首汽約車從上線來就是以國賓級的品質(zhì)服務形象示人，除了進行全面合規(guī)化和全國市場的拓展，主要在商務市場發(fā)力，到目前基本上國內(nèi)所有的大型會議都能夠見到首汽約車的身影，首汽約車在高端商務人士中本身就有著極佳的口碑和影響力。在筆者看來，通過這次活動首汽約車將自身品牌進一步打入了精英職場，這也是首汽約車的目標客戶群體，既能夠吸引超大流量又能夠完成目標流量的匹配，找到了目標用戶的流量入口，首汽約車可以說是通過這次活動為營銷界做出了一個成功的范本。

　　除了實現(xiàn)熱點營銷，首汽約車還通過這次活動試水了自己的新模式。首汽約車在此前一段時間都在發(fā)出“重新定義汽車”的聲音，認為汽車在未來將是人們的移動生活空間，而筆者認為首汽約車通過這次“獵頭專車”的活動，成功地打造了一個移動生活空間，提前給用戶送上了舒適、安全、高端的移動生活體驗，并實現(xiàn)了場景化的服務體驗升級，成為高端人士出行用車的首選。

　　首先，這次乘坐“獵頭專車”的用戶來自各行各業(yè)，里面不但有白領(lǐng)，也有剛畢業(yè)的大學生，很多人都通過這次活動對獵頭這個職業(yè)有了更深刻的認識。不少人表示在他們的認知中，獵頭都只服務于高管人群，但是在這次活動之后，他們明白獵頭同樣也能夠給到其它的職場人員同樣專業(yè)的建議，幫助他們找到更適合的發(fā)展方向。筆者認為首汽約車和獵聘網(wǎng)在這次活動中不約而同地打出“愿這次旅途，讓你發(fā)現(xiàn)更好的自己”的宣傳口號并非偶然，而是想要通過這次乘車活動，切實幫助用戶解決他們職場中的困惑，同時拓展了他們的認知，將車輛變成了一個學習、提升的空間，而不是一個單純的移動工具。

　　其次，這次活動參與的人士中也不乏公司CEO、外企副總裁、金融公司總助、財務總監(jiān)等金領(lǐng)人群，他們大多都處在事業(yè)的困惑期或上升期，在這次活動中他們和獵頭交流咨詢的過程，本身也是對業(yè)務發(fā)展、自身職業(yè)發(fā)展進行梳理規(guī)劃的一個過程，對他們來說，這輛“獵頭專車”也是一個商務談判的空間。

　　不管是學習空間還是商務空間，想要讓乘客能夠在車廂之內(nèi)放松自如地交流，首先車輛的舒適性和安全性都要有足夠高的保障，首汽約車通過實際場景讓這些用戶感受到了企業(yè)所提供的高品質(zhì)服務，是真正舒適的、安全可信賴的，而這些用戶本身又是首汽約車的目標客群，這對首汽約車增強高端用戶黏性、提升轉(zhuǎn)化率有著極大的促進作用。

　　無論從事件營銷的角度，還是從場景化營銷的角度，筆者都認為首汽約車是打造出了教科書式的經(jīng)典案例，何況首汽約車與獵聘網(wǎng)之間的合作本身也是一次跨界合作，首汽約車在今年頻頻跨界，想要通過細分領(lǐng)域和垂直化領(lǐng)域來幫助合作伙伴提供更好的服務和產(chǎn)品，同時為用戶帶來更高質(zhì)量的增值服務，可以說這次的“獵頭專車”活動做到了，首汽約車為獵聘網(wǎng)的用戶帶來了一趟高品質(zhì)的出行體驗，而首汽約車也通過獵聘網(wǎng)為自己的用戶帶來了一個免費獵頭咨詢的機會。

　　成功吸引流量并實現(xiàn)客群匹配、通過場景化營銷實現(xiàn)服務體驗升級、通過跨界實現(xiàn)資源互補為合作雙方的用戶帶來增值服務，在筆者看來，這是一次真正的“三贏”，筆者也相信未來首汽約車將會持續(xù)為自己的用戶帶來更多高品質(zhì)的服務，讓出行生活更加精彩。