首汽約車“獵頭專車”活動實現(xiàn)“三贏” 為營銷界又上一課

　　隨著一部《獵場》播出，“獵頭”這個職業(yè)瞬間無數(shù)光環(huán)加身，仿佛無所不能，也引起了無數(shù)網(wǎng)友和職場人的好奇心，獵頭到底是什么?能不能幫我們解決職場中遇到的難題?借著《獵場》接近尾聲的熱潮，首汽約車和獵聘網(wǎng)一起，在北京上演了一場現(xiàn)實版的《獵場》，于12月5日推出“獵頭專車”。在筆者看來，首汽約車的這次活動在滿足民眾的好奇心、揭開獵頭的神秘面紗的同時，也將首汽約車品牌再次打上“高端”的烙印，塑造出事件營銷的又一經(jīng)典案例。

　　我們都知道事件營銷需要在吸引超大流量的同時，實現(xiàn)流量和目標營銷群體的匹配，首汽約車通過《獵場》熱播引起的對獵頭的廣泛討論，借勢推出“獵頭專車”，成功借助《獵場》的超大流量完成了“吸睛”的動作。據(jù)筆者了解，在“獵頭專車”活動推出后2天內便吸引了近千名北京職場人士報名參加，最終篩選出不同行業(yè)、不同年齡、不同崗位的20人參與到了這次活動之中。

　　首汽約車從上線來就是以國賓級的品質服務形象示人，除了進行全面合規(guī)化和全國市場的拓展，主要在商務市場發(fā)力，到目前基本上國內所有的大型會議都能夠見到首汽約車的身影，首汽約車在高端商務人士中本身就有著極佳的口碑和影響力。在筆者看來，通過這次活動首汽約車將自身品牌進一步打入了精英職場，這也是首汽約車的目標客戶群體，既能夠吸引超大流量又能夠完成目標流量的匹配，找到了目標用戶的流量入口，首汽約車可以說是通過這次活動為營銷界做出了一個成功的范本。

　　除了實現(xiàn)熱點營銷，首汽約車還通過這次活動試水了自己的新模式。首汽約車在此前一段時間都在發(fā)出“重新定義汽車”的聲音，認為汽車在未來將是人們的移動生活空間，而筆者認為首汽約車通過這次“獵頭專車”的活動，成功地打造了一個移動生活空間，提前給用戶送上了舒適、安全、高端的移動生活體驗，并實現(xiàn)了場景化的服務體驗升級，成為高端人士出行用車的首選。

　　首先，這次乘坐“獵頭專車”的用戶來自各行各業(yè)，里面不但有白領，也有剛畢業(yè)的大學生，很多人都通過這次活動對獵頭這個職業(yè)有了更深刻的認識。不少人表示在他們的認知中，獵頭都只服務于高管人群，但是在這次活動之后，他們明白獵頭同樣也能夠給到其它的職場人員同樣專業(yè)的建議，幫助他們找到更適合的發(fā)展方向。筆者認為首汽約車和獵聘網(wǎng)在這次活動中不約而同地打出“愿這次旅途，讓你發(fā)現(xiàn)更好的自己”的宣傳口號并非偶然，而是想要通過這次乘車活動，切實幫助用戶解決他們職場中的困惑，同時拓展了他們的認知，將車輛變成了一個學習、提升的空間，而不是一個單純的移動工具。

　　其次，這次活動參與的人士中也不乏公司CEO、外企副總裁、金融公司總助、財務總監(jiān)等金領人群，他們大多都處在事業(yè)的困惑期或上升期，在這次活動中他們和獵頭交流咨詢的過程，本身也是對業(yè)務發(fā)展、自身職業(yè)發(fā)展進行梳理規(guī)劃的一個過程，對他們來說，這輛“獵頭專車”也是一個商務談判的空間。

　　不管是學習空間還是商務空間，想要讓乘客能夠在車廂之內放松自如地交流，首先車輛的舒適性和安全性都要有足夠高的保障，首汽約車通過實際場景讓這些用戶感受到了企業(yè)所提供的高品質服務，是真正舒適的、安全可信賴的，而這些用戶本身又是首汽約車的目標客群，這對首汽約車增強高端用戶黏性、提升轉化率有著極大的促進作用。

　　無論從事件營銷的角度，還是從場景化營銷的角度，筆者都認為首汽約車是打造出了教科書式的經(jīng)典案例，何況首汽約車與獵聘網(wǎng)之間的合作本身也是一次跨界合作，首汽約車在今年頻頻跨界，想要通過細分領域和垂直化領域來幫助合作伙伴提供更好的服務和產(chǎn)品，同時為用戶帶來更高質量的增值服務，可以說這次的“獵頭專車”活動做到了，首汽約車為獵聘網(wǎng)的用戶帶來了一趟高品質的出行體驗，而首汽約車也通過獵聘網(wǎng)為自己的用戶帶來了一個免費獵頭咨詢的機會。

　　成功吸引流量并實現(xiàn)客群匹配、通過場景化營銷實現(xiàn)服務體驗升級、通過跨界實現(xiàn)資源互補為合作雙方的用戶帶來增值服務，在筆者看來，這是一次真正的“三贏”，筆者也相信未來首汽約車將會持續(xù)為自己的用戶帶來更多高品質的服務，讓出行生活更加精彩。