中控智慧向陽(yáng)：與企業(yè)微信的合作為硬件廠商帶來(lái)巨大改變

　　12月21日，企業(yè)微信合作伙伴大會(huì)在北京舉行，廈門(mén)中控智慧集團(tuán)中央市場(chǎng)共享及管理中心總經(jīng)理向陽(yáng)在現(xiàn)場(chǎng)演講中表示，合作企業(yè)微信為硬件廠商帶來(lái)了巨大改變，而中控智慧愿意開(kāi)放渠道，聯(lián)合所有合作伙伴在企業(yè)微信把生意做強(qiáng)做大。

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　　“很多客戶通過(guò)微信端出現(xiàn)，到了改變的時(shí)候”

　　據(jù)向陽(yáng)介紹，中控智慧是一家生物識(shí)別技術(shù)企業(yè)，研發(fā)方向包括指紋、面部、頸動(dòng)脈、虹膜等，在考勤機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到60%，在安防通道領(lǐng)域達(dá)到50%。從2008年起，中控智慧開(kāi)始國(guó)際化，公司三千人三分之二服務(wù)于海外市場(chǎng)。

　　對(duì)于中控智慧的產(chǎn)品運(yùn)用，向陽(yáng)舉了一個(gè)形象的場(chǎng)景。“早上上班的時(shí)候我們進(jìn)到公司地下車庫(kù)，通過(guò)生物識(shí)別技術(shù)知道你是誰(shuí);上來(lái)之后過(guò)安檢，刷卡過(guò)通道，讓我們知道誰(shuí)來(lái)了。如果你是訪客也沒(méi)關(guān)系，我們有人證(身份證)合一系統(tǒng)，要訪問(wèn)的人確認(rèn)OK后給你一張卡，或者錄入你的面部識(shí)別信息即可進(jìn)入。”

　　“進(jìn)來(lái)之后下一個(gè)步驟是電梯，根據(jù)你的卡或者生物識(shí)別特征，刷到哪里就去哪里。到了之后，考勤、開(kāi)門(mén)，這一系列的動(dòng)作都會(huì)有數(shù)據(jù)記錄。”

　　向陽(yáng)表示，以往是以客戶為中心，提供軟件和硬件，再來(lái)提供服務(wù)，“客戶需要什么我們就給他提供什么”。但在互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)下，很多客戶通過(guò)微信端出現(xiàn)時(shí)，中控智慧卻明白需要有了改變。

　　“當(dāng)一個(gè)個(gè)軟硬件串聯(lián)起來(lái)，將帶來(lái)巨大商機(jī)”

　　改變?cè)谟诤推髽I(yè)微信合作的智能產(chǎn)品。“如果只是滿足于上班下班打卡，這個(gè)事情應(yīng)該到此結(jié)束。但實(shí)際上它還有提高的部分，比如是否忘記打卡、忘記了一些工作細(xì)節(jié)，這些都可以通過(guò)企業(yè)微信對(duì)接起來(lái)，在手機(jī)端直接提醒。即使忘記打卡也可以通過(guò)微信提交申請(qǐng)。”

　　不過(guò)向陽(yáng)認(rèn)為，事情做到這一步還不夠。“誰(shuí)規(guī)定考勤機(jī)必須得有屏幕，里面有那么多的應(yīng)用?沒(méi)人幫我解決這個(gè)問(wèn)題。軟件、硬件和服務(wù)是‘鐵人三項(xiàng)’，我們滿足客戶需求，但不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)把自己包圍了起來(lái)：所有事情都要自己做。硬件做完之后客戶說(shuō)不行，還要做個(gè)表，做完表之后也不行，還要發(fā)工資和繳社保，以及更多的辦公協(xié)同需求。”

　　但是在企業(yè)微信的生態(tài)中，卻“有人”可以做，這就是其他應(yīng)用服務(wù)商。在各種服務(wù)商的協(xié)同賦能下，企業(yè)用戶的需求得到了最大滿足，而不是單一服務(wù)商承擔(dān)所有工作。

　　向陽(yáng)總結(jié)到，和企業(yè)微信的合作帶來(lái)了三個(gè)改變，“首先是生物識(shí)別應(yīng)用技術(shù)隨著手機(jī)app的來(lái)臨會(huì)有一個(gè)改變;第二是技術(shù)上的改變，借助企業(yè)微信平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)連接;第三是商務(wù)模式的改變，當(dāng)一個(gè)個(gè)軟件一個(gè)個(gè)硬件串聯(lián)起來(lái)，會(huì)帶來(lái)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。”

　　最后，向陽(yáng)表達(dá)了中控智慧和企業(yè)微信以及所有合作伙伴共同發(fā)展的態(tài)度。中控智慧在全國(guó)所有的省會(huì)城市擁有分公司，二級(jí)城市有加盟商，所有的電子城也有加盟店鋪。“如果大家愿意與企業(yè)微信一起，把產(chǎn)品提供出來(lái)，我們?cè)敢獍堰@個(gè)渠道給大家開(kāi)放，一起把生意做大、做強(qiáng)、做扎實(shí)!”