華云數(shù)據(jù)云聯(lián)盟助力IDC企業(yè)拓展新商機(jī)

　　現(xiàn)在，有個別中小型的或區(qū)域性的IDC，守著自己的“一畝三分地”，同時(shí)再給BAT做做代理，可能日子過得也挺滋潤。不過，大多數(shù)的IDC還是明顯感受到了云計(jì)算帶來的壓力。

　　壓力何來?主要集中在以下三個方面：在市場方面，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)、低價(jià)、低水平的無序競爭加劇，IDC利潤趨薄，現(xiàn)有業(yè)務(wù)受到擠壓，客戶流失嚴(yán)重;在業(yè)務(wù)方面，由于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一，缺乏增值空間，不能全面滿足云時(shí)代客戶的應(yīng)用需求;在資源與技術(shù)方面，只能提供***基礎(chǔ)的資源，傳統(tǒng)運(yùn)維投入大，管理成本高，無法滿足用戶對資源彈性、按需付費(fèi)的需求。

　　是維持現(xiàn)狀，還是在逆境中奮起直追?IDC必須做出抉擇并付諸行動了。同樣出身IDC的“全云”解決方案和服務(wù)商華云數(shù)據(jù)，用自己的親身實(shí)踐證明，IDC云化是一條正確的出路。不僅如此，華云數(shù)據(jù)還把自己的云化實(shí)踐、云化解決方案等用于幫助傳統(tǒng)IDC轉(zhuǎn)云，成績顯著。

　　華云數(shù)據(jù)集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)銷售部總監(jiān)孫偉告訴記者，在華云數(shù)據(jù)的幫助，以及IDC云聯(lián)盟的帶動下，國內(nèi)已有多家地區(qū)性的知名IDC成功實(shí)現(xiàn)云化轉(zhuǎn)型，遍布四川、廣東、山東、河北、陜西等地。

　　找到IDC云化的抓手

　　傳統(tǒng)IDC云化的動力何來?這就要說說云計(jì)算的價(jià)值體現(xiàn)了。首先，云計(jì)算為IDC引入了資源池化技術(shù)，可以有效降低IDC服務(wù)商的管理成本;其次，傳統(tǒng)IDC業(yè)務(wù)被高效、彈性、低成本的云產(chǎn)品、云服務(wù)所取代，擺脫了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的尷尬;***后，經(jīng)過云化改造，傳統(tǒng)IDC的資源結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展，能夠跟上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐，不斷增強(qiáng)企業(yè)自身的核心競爭力。

　　通常來說，傳統(tǒng)IDC云化有三大難點(diǎn)：***，預(yù)算有限，從傳統(tǒng)IDC領(lǐng)域進(jìn)入全新的云計(jì)算領(lǐng)域，市場前景不明，信心不足;第二，IDC轉(zhuǎn)云存在技術(shù)壁壘，在云計(jì)算方面缺少技術(shù)研發(fā)和運(yùn)維經(jīng)驗(yàn);第三，銷售和運(yùn)營模式面臨轉(zhuǎn)變，需要轉(zhuǎn)變思想，在實(shí)踐中不斷摸索和改進(jìn)。

　　華云數(shù)據(jù)集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)銷售部總監(jiān) 孫偉

　　有一定規(guī)模和體量的大型IDC企業(yè)已經(jīng)通過與國際大型云計(jì)算廠商的合作，先行一步完成了向公有云的轉(zhuǎn)型。但是更多地方性的或中小型的IDC，由于資金、技術(shù)、市場以及經(jīng)驗(yàn)等方面的欠缺，不太可能完全依靠自身的力量實(shí)現(xiàn)云化轉(zhuǎn)型，它們需要一個戰(zhàn)略性的合作伙伴。

　　華云數(shù)據(jù)為什么擎起了IDC云化的大旗?它為什么能夠成為眾多傳統(tǒng)IDC口中的IDC云化轉(zhuǎn)型的“帶頭大哥”?

　　華云數(shù)據(jù)從2010年就開始了云化轉(zhuǎn)型，它自己就是***具說服力的IDC云化轉(zhuǎn)型成功樣板。一方面，華云數(shù)據(jù)愿意將自己的成功經(jīng)驗(yàn)與更多傳統(tǒng)IDC分享;另一方面，考慮到業(yè)務(wù)拓展與互補(bǔ)，華云數(shù)據(jù)也希望聯(lián)合那些本身具有一定優(yōu)勢(比如在技術(shù)、數(shù)據(jù)中心資源等方面有特長)，同時(shí)又有強(qiáng)烈轉(zhuǎn)型需求的傳統(tǒng)IDC，共同做大云服務(wù)市場。

　　華云數(shù)據(jù)在國內(nèi)眾多一線城市和核心城市自建數(shù)據(jù)中心，而在二三級城市則依靠和聯(lián)合這些成功云化的傳統(tǒng)IDC，以聯(lián)盟的形成，共同拓展市場，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

　　華云數(shù)據(jù)推出的IDC云聯(lián)盟計(jì)劃，為IDC轉(zhuǎn)云客戶提供IDC資源聯(lián)盟服務(wù)。參與華云數(shù)據(jù)IDC云化項(xiàng)目的合作伙伴，可以共享云聯(lián)盟內(nèi)的資源池，從而改變IDC重資產(chǎn)的商業(yè)模式，快速消化自有云化資源，增加和提供地域優(yōu)勢資源服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)基于輕資產(chǎn)模式運(yùn)營的公有云，以及托管云服務(wù)。同時(shí)，華云數(shù)據(jù)還為合作伙伴提供了全棧轉(zhuǎn)云賦能支持，從節(jié)點(diǎn)布局 、資源優(yōu)化等方面共同為當(dāng)?shù)赜脩籼峁┌踩�、可靠的華云數(shù)據(jù)CloudIDC整體解決方案，以及咨詢、銷售、服務(wù)，全方位滿足不同客戶多樣性、個性化的需求。

　　在過去8年中，華云數(shù)據(jù)不斷推陳出新，目前已在全球布局超過20個數(shù)據(jù)中心，網(wǎng)絡(luò)覆蓋電信、聯(lián)通，以及華云數(shù)據(jù)自有的BGP網(wǎng)絡(luò)，并為合作伙伴打造了IDC云化產(chǎn)品CloudIDC。形象地說，CloudIDC是從傳統(tǒng)IDC通往云化IDC的橋梁，也是IDC云化的重要抓手。

　　CloudIDC涵蓋從IaaS到PaaS、SaaS以及云認(rèn)證計(jì)費(fèi)、云監(jiān)控、云運(yùn)營等企業(yè)信息化運(yùn)營全生命周期的云計(jì)算產(chǎn)品。CloudIDC借助虛擬化技術(shù)，將傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心打造成為云數(shù)據(jù)中心，并提供一體化管理的云計(jì)算平臺，從而有效幫助云化IDC降低成本，提供資源利用率，進(jìn)而提升IDC的效益。

　　華云數(shù)據(jù)集團(tuán)研發(fā)總監(jiān) 李德才

　　華云數(shù)據(jù)集團(tuán)研發(fā)總監(jiān)李德才介紹說，與華云數(shù)據(jù)合作的IDC企業(yè)，可以依托自己獨(dú)立的云計(jì)算品牌，在原有客戶定位方向上，充分利用IDC云聯(lián)盟資源優(yōu)勢，既可以幫助行業(yè)客戶直接云化，也可以憑借華云數(shù)據(jù)IDC云聯(lián)盟產(chǎn)品滿足新增的云化需求。在此過程中，華云數(shù)據(jù)將與合作的IDC企業(yè)共同打造適合細(xì)分市場需求的特色產(chǎn)品，幫助IDC企業(yè)在自己選擇的云計(jì)算方向上取得成功。

　　扶上馬再送一程

　　面對云計(jì)算帶來的壓力，傳統(tǒng)IDC可以“抱團(tuán)取暖”。

　　孫偉告訴記者，IDC云聯(lián)盟會從每個省選擇1-2家有轉(zhuǎn)型需求，同時(shí)具有一定銷售能力、客戶資源和優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)中心資源的傳統(tǒng)IDC，為它們的云化轉(zhuǎn)型賦能。區(qū)別于BAT，這些IDC主要面向的是企業(yè)級客戶。在華云數(shù)據(jù)和云聯(lián)盟的幫助下，通過打通底層技術(shù)平臺和市場互補(bǔ)，這些IDC在云化后具有了與云服務(wù)商一爭高下的能力。

　　“首先，我們會對傳統(tǒng)IDC進(jìn)行全面評估，了解其優(yōu)勢和戰(zhàn)略發(fā)展方向;接下來，我們將確定適合雙方的商務(wù)合作模式，比如IDC既可以直接購買華云數(shù)據(jù)的云產(chǎn)品，也可以雙方各自貢獻(xiàn)自己的資源，采用分成的模式進(jìn)行合作。”李德才介紹說，“我們不僅可以提供IDC云化所需的軟硬件，還可以提供相關(guān)的培訓(xùn)和服務(wù)，甚至二級運(yùn)維。我們會與云聯(lián)盟中的IDC共同拓展區(qū)域市場，挖掘新商機(jī)，實(shí)現(xiàn)資源的共享和對接。”

　　對于有云化需求的IDC，華云數(shù)據(jù)不僅要將其扶上馬，還要再送一程。在完成云化轉(zhuǎn)型后，IDC可以兼顧云服務(wù)和傳統(tǒng)的IDC業(yè)務(wù)。孫偉表示，考慮到用戶的不同需求，云服務(wù)和傳統(tǒng)IDC業(yè)務(wù)會長期并存，有些應(yīng)用只能運(yùn)行在物理機(jī)上，所以傳統(tǒng)IDC業(yè)務(wù)仍有用武之地。李德才介紹說：“我們將持續(xù)幫助轉(zhuǎn)型后的IDC進(jìn)行云化平臺的升級，并在市場層面加深合作，助其快速消化云資源，謀求更大的發(fā)展。”

　　一些規(guī)模較小、暫時(shí)還不宜加入云聯(lián)盟的IDC，可以從華云數(shù)據(jù)那里采購云產(chǎn)品和解決方案，自己構(gòu)建云，跟上企業(yè)云化轉(zhuǎn)型的大潮。