華為進軍美國市場面臨三大挑戰(zhàn) 如何破局？

　　據(jù)外電報道，長期以來，美國用戶一直認為智能手機市場是兩強爭霸：蘋果和三星電子。雖然也有人會脫離常規(guī)，使用LG電子、HTC或是索尼的產(chǎn)品，但它們不會影響到蘋果和三星電子在美國智能手機市場的地位。

　　不過這一切都可能會發(fā)生改變。中國Android智能手機制造商正在快速成長，且已經(jīng)把目光投向了美國市場。雖然華為最有可能更改美國智能手機市場當前的格局，但該公司仍面臨著以下三大挑戰(zhàn)：

　　第一：供應限制

　　事實上，美國市場早已在銷售部分的華為設備。但因為華為沒有為自己的產(chǎn)品打廣告，因此消費者可能對此并不知情。華為目前主要通過其官網(wǎng)網(wǎng)站和百思買、亞馬遜等網(wǎng)站銷售設備，美國實體店還很難尋找到華為設備的蹤跡，因此消費者不可能在實體店親自體驗并立即購買設備。

　　這是非常重要的問題。手機已成為消費者日常生活的重要組成部分，它們的售價動輒到1000美元。無論是閱讀新聞、查看明天的天氣還是瀏覽YouTube的視頻，消費者幾乎會拿著手機做所有的事情。幾乎沒有人會花1000美元購買一款從未體驗過的設備，特別是這款設備要在他們的日常生活中扮演如此重要的角色。

　　為解決這一問題，華為可能需要結(jié)盟美國兩大運營商AT&T和Verizon無線，借助他們的零售店銷售旗艦智能手機Mate 10 Pro。華為必須選擇一款最好的手機來給美國消費者留下第一印象。眾所周知，華為Mate 10 Pro是一款非常出色的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品擁有卓越的電池續(xù)航時間，有著市場上最好的攝像頭之一，也且運行速度非�？臁�Mate 10 Pro表現(xiàn)優(yōu)于三星電子的Galaxy Note 8、谷歌的Pixel 2 XL和LG電子的V30,此前剛贏得Android Authority評選出的2017年“年度最佳Android手機獎”。

　　華為目前尚未宣布將與哪些運營商合作在美銷售Mate 10 Pro。在拉斯維加斯即將舉行的2018年國際消費電子展(CES)中，該公司將正式公布這一消息。

　　如果華為想要在美國市場取得成功，Mate 10 Pro必須是首批面向美國消費者發(fā)售的產(chǎn)品之一。隨后，華為應當在美國市場銷售中端和低端設備，從而鞏固其市場地位。雖然華為早已借助網(wǎng)絡銷售進入美國市場，但這家公司需要真正的進入這一市場。

　　第二：信任因素

　　進入運營商的零售店能夠解決華為面臨的最大問題，但產(chǎn)品供應的限制并不是這家公司面臨的唯一挑戰(zhàn)。華為是一家中國公司，無論承認與否，許多美國消費者都對中國產(chǎn)品和中國廠商存有一定的偏見。根據(jù)皮尤的用戶調(diào)查，只有38%的美國人對中國表示友好。而皮尤的同一份調(diào)查顯示，全球39個國家對中國的友好程度達到55%。

　　華為將采取哪些措施來改變美國消費者的態(tài)度?能否借助廣告來打消美國消費者的顧慮?目前，絕大多數(shù)美國消費者并不了解華為這一品牌。一旦獲得了更好的公眾形象，它周圍的恐懼就會消失。消費者相信所了解的公司要容易得多。

　　第三：擁擠的市場

　　在手機上市之初，幾乎沒有多少手機用戶。如今，人人都有一部手機。對像華為這樣的企業(yè)而言，這就是問題。

　　雖然消費者不會永久性的使用一個品牌的手機，但想要說服消費者更換品牌的難度非常大。出于對品牌的了解，消費者能夠預測到下一代的產(chǎn)品會帶有哪些功能，升級硬件時也不會感到不適。相比較而言，讓iPhone用戶使用其它品牌的產(chǎn)品難度更大。當消費者向一個應用生態(tài)圈投錢之后，他們就很難離開這個生態(tài)圈。

　　華為并不是唯一一家需要面對這一問題的智能手機廠商。為數(shù)不多的幾家公司已在美國市場有所作為，華為應當借鑒他們的成功經(jīng)驗。在這些廠商當中，一加(OnePlus)便是其中之一。一加入和做到了這一點?這家公司贏得了價格戰(zhàn)的勝利。一加在美國銷售的首款旗艦手機售價約為300美元。在美國市場，只有Nexus設備在價格上能夠與其匹敵。

　　隨著一加越來越多的設備進入美國市場，雖然這家公司的設備售價也開始上漲，但仍具備價格優(yōu)勢。舉例來說，一加5T手機與三星電子Galaxy Note 8在配置上接近，但售價僅為后者的一半。這就能夠理解為什么有人會選擇購買一加的設備。

　　Essential在去年開始發(fā)售Essential Phone。雖然這款手機并未在美國市場熱賣，但它對美國智能手機市場產(chǎn)生了巨大的影響。Essential已同移動運營商Sprint結(jié)盟，且該手機將繼續(xù)更新?lián)Q代。消費者為何喜歡Essential Phone?答案是設計。Essential Phone擁有目前市場中最引人矚目的設計之一。Essential Phone具有不同尋常的顯示屏，而且開啟了模塊化生態(tài)系統(tǒng)的先河。Essential Phone正面使用一塊幾乎無邊框的圓角全面屏，正面的屏幕幾乎覆蓋整個頂端，只剩了一個前置800萬像素攝像頭。

　　由于Essential Phone秉持極簡理念，機身甚至都沒有打上產(chǎn)品logo，這表明機器內(nèi)部應該不會預裝冗雜的應用。此外，Essential Phone機身由鈦和陶瓷的材質(zhì)打造，保證其能在墜落測試中保存完好，這方面性能將優(yōu)于使用鋁合金手機設備，比如三星電子和蘋果的產(chǎn)品。

　　華為能否效仿Essential?雖然華為還沒有透露Mate 10 Pro在美國的零售價信息，不過華為消費業(yè)務總裁余承東最近曾表示，在美國市場的Mate 10 Pro將擁有“極具競爭力的價格”。

　　如何應對？

　　華為擁有成為手機巨頭的所有必備條件。該公司的手機設計精美，運行速度快，且價格能夠被消費者接受。這家公司的財務基礎穩(wěn)健，且已是全球第三大智能手機制造商。這些積極的因素能否確保華為在美國市場取得成功?

　　正如前面所談到的那樣，華為在美國是市場確實面臨著一些挑戰(zhàn)。不過只要華為慎重對待這些問題，這家公司可能會在美國市場獲得成功。華為必須清楚，不能只靠著在實體店發(fā)售一款產(chǎn)品，在網(wǎng)絡中銷售其他產(chǎn)品，就能夠在美國市場獲得成功。這家公司必須在實體店推廣更多的產(chǎn)品，并通過廣告宣傳自己的產(chǎn)品。

　　如果華為想要留在美國市場，就必須表現(xiàn)得像是一直在美國市場一樣。