“時間不能治愈一切,你卻可以。不管遇到什么,請記住,你才是你的解藥。”一組扎心的文案,一部關(guān)于時光的雷士品牌TVC——《時光無憂》,率先拉開了雷士天貓超級品牌日的序幕。
12月28日,雷士照明再度聯(lián)合天貓超級品牌日,正式開啟以“時光無憂”為主題的品牌營銷活動。此次雷士天貓超級品牌日,除了定制誠意滿滿的優(yōu)惠禮包外,雷士還為消費(fèi)者帶來了一次有趣、有溫度的消費(fèi)體驗(yàn),更重要的是成功探索了一條燈飾行業(yè)的新零售之路。
品牌TVC+跨界聯(lián)合+O2O,創(chuàng)新營銷賦能品牌營銷升級
早在雷士天貓超級品牌日之前,雷士照明就率先在網(wǎng)絡(luò)渠道放出《時光無憂》品牌TVC,以“你才是你的解藥”為主旨,從事業(yè)、親情、愛情、友情上的失意場景,直戳受眾內(nèi)心,引發(fā)共鳴,讓品牌快速和消費(fèi)者建立強(qiáng)關(guān)聯(lián),實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對品牌的情感遷移,助力銷售轉(zhuǎn)化。
據(jù)悉,雷士天貓超級品牌日活動當(dāng)天,雷士天貓官方旗艦店的銷售額同比增長了100%,年輕用戶占比高達(dá)30%。不難發(fā)現(xiàn),天貓超級品牌日確實(shí)能夠幫助商家快速拉動銷量。事實(shí)上,銷量增長的背后,是雷士借助了天貓平臺的大數(shù)據(jù)加持以及全鏈路營銷資源優(yōu)勢,并敢于實(shí)踐創(chuàng)新的營銷方式。
跨界品牌聯(lián)合傳播是此次雷士天貓超級品牌日的一大亮點(diǎn),與以往邀請微博大V推廣方式不同的是,雷士照明依托天貓超級品牌日平臺,跨界攜手知名品牌官方微博聯(lián)動傳播,合作伙伴有來自廚房電器領(lǐng)軍品牌的方太、天貓家具銷售第一品牌的林氏木業(yè)等,以一組“我是……解藥”品牌聯(lián)合宣傳海報(bào)進(jìn)行傳播,不僅實(shí)現(xiàn)了傳播效果最大化,更重要的是通過借助其他品牌力量,覆蓋更多目標(biāo)消費(fèi)者,滲透知名品牌的主要消費(fèi)群體。此外,雷士照明還在微博上發(fā)起#愿你時光無憂#話題,引導(dǎo)更多潛在消費(fèi)者加入到活動討論中,根據(jù)微博數(shù)據(jù)顯示,相關(guān)話題閱讀量達(dá)到了1億+,討論數(shù)量高達(dá)10萬+。
值得一提的是,雷士天貓官方旗艦店也是誠意滿滿,營銷噱頭十足。在理性上,雷士天貓超級品牌日期間,消費(fèi)者可以全店享受1元抵800元,5折特惠,幸運(yùn)抽小米凈化器等多重豪禮,給消費(fèi)者營造搶到就是賺到的消費(fèi)狂歡。在感性上,以《時光無憂》為情感主線,為消費(fèi)者特別定制時光解藥禮盒,消費(fèi)滿額即免費(fèi)贈送,定制化禮盒可以說是推動銷售轉(zhuǎn)化的一劑猛藥,尤其是對于當(dāng)前年輕化的市場十分奏效。
除此以外,這次雷士天貓超級品牌日線下活動也是可圈可點(diǎn)。正值圣誕節(jié)期間,雷士照明在廣州塔下的麗影廣場傾力打造時光藥局,為消費(fèi)者帶來一個不一樣的奇妙圣誕夜。通過這場線下狂歡活動,讓品牌走近消費(fèi)者,讓消費(fèi)者在有趣、有溫度的活動中,感受到品牌優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),同時為線上店鋪引流,拉動銷售增長。
對于本次雷士天貓超級品牌日,仔細(xì)研究就不難發(fā)現(xiàn),雷士每個營銷舉措都是離不開對市場以及消費(fèi)者的深入洞察,而實(shí)現(xiàn)對市場的準(zhǔn)確洞察離不開天貓大數(shù)據(jù)的加持。得益于天貓大數(shù)據(jù)的深度賦能,雷士提前了解到目標(biāo)消費(fèi)者的興趣愛好、行為偏向和消費(fèi)習(xí)慣等個人屬性,從反向助推產(chǎn)品研發(fā),營銷策略制定,進(jìn)而滿足消費(fèi)者的需求同時實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。
創(chuàng)新開放的企業(yè)基因,引領(lǐng)照明行業(yè)消費(fèi)變革
據(jù)《2017上半年家電網(wǎng)購分析報(bào)告》顯示,今年上半年,B2C家電網(wǎng)購市場規(guī)模高達(dá)2160億元,同比增長16.9%,網(wǎng)購市場正逐漸向高端化升級。面對消費(fèi)容量如此龐大的市場,有機(jī)會但挑戰(zhàn)也并不小。行業(yè)知名品牌歐普照明、華藝燈飾、琪朗燈飾、奧朵等也都紛紛在天貓商城開設(shè)了官方旗艦店,無論是知名品牌還是新興品牌,進(jìn)軍電商領(lǐng)域的燈飾品牌數(shù)量越來越多;更重要的是,隨著消費(fèi)升級以及90后的年輕人逐漸成為消費(fèi)主力軍,如何在市場競爭中脫穎而出成了各大品牌商家急需解決的課題。
這次雷士天貓超級品牌日借助天貓平臺的資源優(yōu)勢,敢于探索創(chuàng)新的新零售模式,無疑是當(dāng)下商家突圍的一條行之有效的營銷之路。創(chuàng)立于1998年的雷士,堅(jiān)持以創(chuàng)新性產(chǎn)品解決方案為切入點(diǎn),以開放和驅(qū)動機(jī)制,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。目前,雷士是行業(yè)內(nèi)唯一具有完整生態(tài)的企業(yè),在產(chǎn)品研發(fā)上,雷士連接全球最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)大師、超級IP,賦予產(chǎn)品新的故事和情感生命力。在天貓超級品牌日的賦能下,雷士能夠更好地將創(chuàng)新、開放的企業(yè)基因嫁接到互聯(lián)網(wǎng)+的新零售模式,在優(yōu)化自身優(yōu)勢資源的同時,借助其他平臺或品牌的力量,實(shí)踐創(chuàng)新的營銷方式,引領(lǐng)行業(yè)消費(fèi)變革。
據(jù)天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,天貓超級品牌日已經(jīng)成為品牌營銷主陣地,天貓會根據(jù)合作品牌的自身特點(diǎn)以及產(chǎn)品優(yōu)勢,通過整合天貓的無線化、數(shù)據(jù)化、內(nèi)容化、全渠道等要素,為合作品牌客戶度身定制專屬的品牌營銷活動,同時為消費(fèi)者帶來新零售時代更好的產(chǎn)品和體驗(yàn)。對于天生擁有創(chuàng)新、開放基因的雷士照明,可以說更容易與天貓平臺進(jìn)行深度整合,此外雷士照明也樂于、敢于實(shí)踐更多創(chuàng)新營銷方式,此次雷士天貓超級品牌日,就見證了一向傳統(tǒng)的燈飾行業(yè)也玩出了新花樣。新潮、有趣、有溫度,雷士照明將冷冰冰的燈具產(chǎn)品賦予一種溫情,既贏得了銷量,也贏得了美譽(yù)。
眾所周知,天貓擁有海量的用戶數(shù)據(jù)、成熟的人工智能應(yīng)用技術(shù)以及多年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和資源積累,這些都為天貓超級品牌日的合作伙伴提供了全方位的支持。在未來,相信天貓超級品牌日不僅僅是為雷士照明,而且也將在不同領(lǐng)域持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的消費(fèi)變革。
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