凌雄租賃創(chuàng)始人兼CEO胡祚雄：通過租賃提升企業(yè)效率

　　“炒房”是我們經(jīng)常談?wù)摰脑掝}，近幾年房?jī)r(jià)確實(shí)穩(wěn)步上升，尤其是在2016年，北京二手房均價(jià)增長(zhǎng)高達(dá)118.54%。但是像房子這樣保值乃至增值的畢竟還是少數(shù)，以電腦為例，隨著技術(shù)的日新月異，電腦更新?lián)Q代的速度也日益增快，根據(jù)摩爾定律，同樣價(jià)格所能買到的電腦的性能，每隔18~24個(gè)月將翻一倍以上，價(jià)值越高，貶值也會(huì)越快。正是基于這一情況，凌雄租賃創(chuàng)始人兼CEO胡祚雄在很早之前就進(jìn)軍電腦租賃市場(chǎng)，深耕細(xì)作，并堅(jiān)信電腦租賃市場(chǎng)會(huì)迎來快速發(fā)展的春天。

　　租賃其實(shí)并不是一個(gè)新興行業(yè)，早在明代就有“牙行”，除了經(jīng)營(yíng)牲畜、農(nóng)產(chǎn)品和絲綢布匹等手工業(yè)品，還負(fù)責(zé)房屋的租賃，類似現(xiàn)在的我愛我家。目前，對(duì)于年輕人，尤其是在北上廣深等大城市打拼的人來說，租房早已是一種生活常態(tài)。但是，對(duì)于那些帶有個(gè)人屬性的物品，比如辦公設(shè)備，其租賃的普及程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如租房。

　　目前，中國有大大小小近千萬家企業(yè)，除了國家機(jī)關(guān)和事業(yè)單位，IT設(shè)備的采購總額大概在2800億，其中電腦采購為1600億。數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國只有1.4%的IT類上市公司采用設(shè)備租賃模式。而這一數(shù)字，在美國和歐洲分別是59%和63%，可見中國的設(shè)備租賃市場(chǎng)還有很大的空間亟待開發(fā)。

　　胡祚雄從2001年就開始從事IT行業(yè)，至今已經(jīng)耕耘近20年。他在2004年創(chuàng)立的凌雄科技，一開始只是一家銷售公司，隨著一些客戶主動(dòng)找到凌雄，提出自己在電腦租賃方面的需求，胡祚雄意識(shí)到這一行業(yè)擁有巨大的機(jī)會(huì)，于是將凌雄科技漸漸從電腦銷售公司向租賃服務(wù)公司轉(zhuǎn)型，并在2013年建立凌雄租賃，正式轉(zhuǎn)型為IT設(shè)備租賃公司。

　　后面我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)的確有這些痛點(diǎn)：第一，資金占用大。傳統(tǒng)模式讓大量的現(xiàn)金流被一次投入到辦公設(shè)備中，重資產(chǎn)投入多導(dǎo)致企業(yè)資金利用率低。而通過電腦租賃，以一年總費(fèi)用計(jì)算，就可將資金占用量降低75%左右，這無疑將大大幫助企業(yè)降低資金壓力。只需要花不足買電腦10%的價(jià)錢就可以拿到更高配置、更適用的設(shè)備，節(jié)省下來的錢則可以用來周轉(zhuǎn)、投資，以更快地達(dá)到收支平衡。而且后來與芝麻信用結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，可根據(jù)企業(yè)信用授予企業(yè)一定的免押金額度，進(jìn)一步降低了電腦租賃成本與門檻。

　　第二，維護(hù)成本高。除了電腦的維修，還要考慮到IT人員的工資，但是中小企業(yè)實(shí)際上可能對(duì)于IT人員的需求并不大，通過租賃電腦以及配套的維護(hù)服務(wù)可以規(guī)避掉這個(gè)問題。

　　第三，設(shè)備處置難、靈活性差。傳統(tǒng)模式下，人員和IT設(shè)備的數(shù)量很難匹配，經(jīng)常出現(xiàn)員工到崗但是沒有設(shè)備，或者設(shè)備多余的情況。當(dāng)想要處理多余的設(shè)備時(shí)，又會(huì)面臨著數(shù)據(jù)安全的隱患。而通過電腦租賃，則可以讓電腦的處理更加方便與靈活，同時(shí)還有專業(yè)的回收機(jī)制降低處置損失，專業(yè)技術(shù)人員保障數(shù)據(jù)安全。

　　在2013年和2015年到美國考察時(shí)，胡祚雄發(fā)現(xiàn)國內(nèi)跟國外的行業(yè)有很大的區(qū)別，歐美推行的是融資租賃，這是建立在發(fā)達(dá)的信用體系基礎(chǔ)上的，企業(yè)非常穩(wěn)定，市場(chǎng)滲透率非常高。國內(nèi)的信用體系不夠健全，中國中小企業(yè)平均壽命是2.9年，企業(yè)同時(shí)還面臨很多裁員，所以這樣就更加不確定，融資租賃是無法去滿足我們企業(yè)的需求。像最早來到國內(nèi)的IBM、歐力士美聯(lián)信等融資租賃公司，雖然他們?nèi)谫Y租賃業(yè)務(wù)發(fā)展很好，但I(xiàn)T設(shè)備的融資租賃的進(jìn)展都不順利，融資租賃往往去開發(fā)大而優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，這種企業(yè)要么是上市企業(yè)要么是國有企業(yè)，他們的痛點(diǎn)是維護(hù)和處置難。

　　這個(gè)時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)真正核心問題，如何提高企業(yè)效率和效能，這才是租賃核心所在。

　　凌雄租賃投入大量人力、財(cái)力、物力，在全國十余座城市建立開設(shè)了分公司和辦事處，網(wǎng)點(diǎn)輻射面積覆蓋全國90多座城市。胡祚雄表示，一般情況下，一臺(tái)IT設(shè)備的壽命一般只有3年，但是通過租賃公司拿來租給不同的企業(yè)，可極大地提高IT設(shè)備的周轉(zhuǎn)率。比如說將全新的設(shè)備租給對(duì)于設(shè)備要求較高的企業(yè)，2~3年后再回收，經(jīng)過維護(hù)后再租給只有基礎(chǔ)辦公需求的企業(yè)，比如初創(chuàng)企業(yè)，呼叫中心。我們通過把IT設(shè)備不同的性能階段匹配給不同的企業(yè)，提高企業(yè)的效率和效能。

　　談及曾經(jīng)轟轟烈烈卻又走向死亡的小藍(lán)單車，胡祚雄表示雖然2017年共享經(jīng)濟(jì)是個(gè)風(fēng)口，但是共享單車跟電腦租賃本質(zhì)上并不相同，共享單車是2C，賽道擁擠，贏家有限。而電腦租賃更多的是2B，憑借著10多年在這個(gè)行業(yè)的深耕，凌雄租賃在模式和服務(wù)都領(lǐng)先于行業(yè)，有完善的風(fēng)控體系和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以長(zhǎng)租，短租技術(shù)解決方案，回收處置全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，不斷提升效率，這是共享經(jīng)濟(jì)的追風(fēng)者所無法比擬的。

　　最后胡祚雄也分享了關(guān)于自己創(chuàng)業(yè)的體會(huì)，如果一直沿用傳統(tǒng)的思路，或者僅僅有創(chuàng)業(yè)的愛好與情懷是很難成功的。時(shí)代是在不停發(fā)展的，在創(chuàng)業(yè)的過程中要不斷地變革，凌雄租賃正是憑借不斷創(chuàng)新，不斷升級(jí)的服務(wù)模式，在大浪淘沙的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，砥礪成長(zhǎng)，成為電腦租賃行業(yè)的佼佼者。