燒了數(shù)十億美元 投資看好邦馬特智能售貨機生意

　　這幾年的投資市場，正發(fā)生一些有趣的變化!錢太多了，明顯感覺投資人正變得敢于承擔風險。晨興資本創(chuàng)始合伙人劉芹、邦馬特智能售貨機CEO黃陽均表達了相似觀點：以前的資本是稀缺的，創(chuàng)業(yè)者要想獲得融資需要“拼爹”。現(xiàn)在的投資人比創(chuàng)業(yè)的人都多，一個項目出來便有一堆VC堵在門口，且基本是200—500萬元起投。

　　但是，燒錢造勢起來的風口究竟是真風口，還是偽風口?這個問題相信很多人在眼見幾十億上百億的資金燒完卻留下一片殘局的局面后，會冷靜下來并重新思考。看準市場需求和未來趨勢，順勢而為的風口才能成為真正的風口。那么，未來零售業(yè)順勢而為的 “風口”是什么?企業(yè)又該如何抓住趨勢?

　　一、無人貨架最終會變成智能售貨機

　　當前最火無疑是無人零售業(yè)態(tài)中的無人貨架，據(jù)了解，近期披露有30家無人貨架項目累計獲投資金額近30億人民幣。雖然有資本助推，但無人貨架實際上已經(jīng)燒成了紅海，“貨損率”等問題若不能很好的解決，其中的不少創(chuàng)業(yè)公司倒閉，投資者血本無歸是遲早的事。

　　對此，業(yè)界普遍公認的觀點是，無人貨架目前的打法還是以燒錢跑馬圈地為主，先占住合適的、消費力較強的辦公室點位。然后當競爭基本塵埃落定時，領先的企業(yè)開始改設備。那么，改的方向最有可能是什么?

　　三全鮮食總經(jīng)理楊志表示：無人貨架是快速發(fā)展的無人零售的過渡階段，最終會走向自動售賣機模式。而在實踐中，曾嘗試過辦公室無人貨架生意的邦馬特CEO黃陽也表達了相似觀點：“貨損率”是無人貨架難以跨過的坎，無人貨架企業(yè)要想把生意做大，后期就必須把開放式的無人貨架變成封閉式的智能售貨機。

　　而就目前了解到的一些情況看，不少無人貨架企業(yè)正在嘗試采用封閉式設備。從這個意義上來說，智能售貨機或成下一個“風口”。

　　二、怎么抓住智能售貨機這個“風口”？

　　雷軍曾說過，站在風口上豬也能飛起來。面對風口要么一把抓住乘風飛起，要么錯過賽道望洋興嘆。而對于今天所說的這個“風口”而言，多年從事智能售貨機生意的邦馬特無疑最有發(fā)言權(quán)，其表示要想抓住“風口”，就要做好四個方面的工作。

　　首先，確實你的目標客戶。如今的線上、線下流量基本被京東、阿里等電商巨頭和王府井購物中心、永輝超市、711便利店等實體大鱷把持。在這種情況下，你只能緊盯這些零售巨頭觸及不到的流量區(qū)域。通俗點講，就是100米經(jīng)濟圈內(nèi)的范圍。

　　其次，就是找到100米經(jīng)濟圈內(nèi)的消費者需求。頂著烈日出門突然想來瓶冰水，在宿舍無聊想來包辣條，下班回家的路上想買幾個雞蛋炒菜……這些都是O2O半小時送貨上門、網(wǎng)購甚至是1公里便利店所解決不了的即時性需求，而這正是100米經(jīng)濟圈內(nèi)的機會。

　　再次，就是要有給力的機器。要想滿足100米經(jīng)濟圈內(nèi)的消費者需求，就要做好兩個基本點。其一是支付要便捷，滿足消費者移動支付的需求。其二是效率，這是新零售跑贏傳統(tǒng)零售的根本。以邦馬特智能售貨機為例，不僅線上支付流暢，還通過對這些消費進行分析，大大提高進銷存管理效率，最終實現(xiàn)進行精準營銷。而這些方面，傳統(tǒng)售貨機比較欠缺，被淘汰是遲早的事。

　　最后，就是要有給力的團隊。智能售貨機這種短貨架結(jié)構(gòu)意味著需要更的復購率才能賺取更多利潤，精細化運作必不可少。而這就需要一個專業(yè)的、有零售和基因的資深團隊。要知道，在新零售時代下，規(guī)模化鑄成競爭壁壘是未來制勝的關鍵因素，馬虎不得。只有做好以上四個方面的工作，才能緊緊抓住智能售貨機這個“風口”。如果想了解更多相關內(nèi)容，可自行搜索邦馬特“閃電匣”項目。

　　總的來說，在無人貨架發(fā)展的后期，勢必需要該設備變成封閉式售貨機，智能售貨機“風口”來臨。只有做好四個方面的工作，成為有潛力的領跑者，才能避免在估值快速拉升時被迫入場。