從電商平臺的消費數(shù)據(jù)來看,95后消費者表現(xiàn)出不俗的消費能力,并且未來幾年這些年輕消費者的消費能力還將不斷加強,因而電商平臺和品牌商家越來越看重年輕消費者的態(tài)度。對于95后年輕群體的消費觀念,在進行消費更加沖上個性化,在進行商品選擇時傾更注重是否適合自己,對于商品的品牌及價格等外因卻并不看重。消費者群體的更新?lián)Q代和消費觀念的轉(zhuǎn)變,對于電商平臺和品牌商家中產(chǎn)生了不小的影響。
不知不覺中,網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)一些高端的美妝品牌開始啟用流量明星作為代言人,其中包括雅詩蘭黛、蘭蔻等知名品牌。這讓部分消費者認為這些品牌變low了,啟用流量明星來為品牌代言,是否會對品牌的長期發(fā)展產(chǎn)生不利的影響呢?
從根本上來看,品牌高端與否都是為了更好的給企業(yè)創(chuàng)造利益,高端品牌能夠提供消費的客單價,讓銷售的品牌產(chǎn)品具有更高的毛利,而中低端品牌則以親民的價格盡可能提高產(chǎn)品銷量。也就是說,只要能給品牌帶來足夠的利潤,定位高端與否并不是重點。
實際情況也證明,彩妝品牌啟用流量明星的確很好的促進了旗下產(chǎn)品的銷量,尤其在電商平臺旗艦店中甚至出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷的情況。
高端品牌看起來是向流量明星低頭,實際上是為了迎合年輕消費者。短期來看,啟用流量明星能夠促進產(chǎn)品銷量,而長期來看能夠為品牌積累正在成長的年輕顧客。
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