酷比手機如何從線下深耕到線上營銷布局

　　2017年酷比手機邀請鄧超作為品牌代言人，鄧超也出席了10月份酷比F1成都新品發(fā)布會，現(xiàn)場與觀眾親切互動，與此同時，酷比手機的線上迅猛傳播攻勢就此展開。

　　與小米等互聯(lián)網(wǎng)手機廠商的差異化發(fā)展之路：

　　各廠商為擴大市場而轉(zhuǎn)型：

　　此時，酷比手機多年的渠道耕耘已經(jīng)羽翼豐滿，且成功塑造了品牌和消費者的情感連接，單一的線下已不夠滿足酷比，需要更多元化的嘗試，為擁抱一切可能與消費者溝通的營銷方式，所以開始向線上擴張。

　　2017年他們彼此都在互相學習，線下的廠商開始轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)品牌卻迫不及待去開更多的線下體驗店，這矛盾嗎?其實不。因為像酷比、OV這樣的老牌手機廠商的互聯(lián)網(wǎng)夢，最終還是要靠他們擅長的線下渠道來完成，他們可以借助成本更低的互聯(lián)網(wǎng)渠道，獲得一大部分銷量。而且他們的產(chǎn)品有更好的用戶體驗，更優(yōu)質(zhì)的售后，設(shè)計做工也開始甩開同類廠商。

　　有針對性的娛樂營銷：明星代言+衛(wèi)視廣告+綜藝贊助

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　　酷比的營銷套路絕不止請個代言人這么簡單：

　　酷比的線上營銷布局遠不止找個高人氣明星代言這么簡單，雖說鄧超的加盟對酷比的渠道銷售、知名度等都有很大幫助，但為了進一步擴大品牌影響力，它把娛樂營銷套路整合為明星代言+衛(wèi)視廣告+綜藝贊助。于是酷比聯(lián)合鄧超拍了一部《完美假日》的TVC廣告片，在各大衛(wèi)視輪流播放次數(shù)高達數(shù)百次，甚至在2018年伊始強勢登陸遼寧衛(wèi)視春晚。

　　綜藝的贊助同樣一點沒有落下，酷比在官網(wǎng)高調(diào)發(fā)布了“電視媒體投放一覽表”，自安徽衛(wèi)視《今夜歡樂頌》開始，已先后特約贊助了包括深圳衛(wèi)視《愛情找對門》、山東衛(wèi)視《超強音浪》《縱橫四�！吩趦�(nèi)的8檔綜藝節(jié)目。甚至連各大新媒體平臺上的傳播都在緊密進行著，讓人驚嘆綜藝數(shù)量多之余，同時被酷比在傳播上的投入力度所震憾。

　　酷比把營銷當成一種手段，而不是目標：

　　回歸產(chǎn)品，回歸核心賣點：

　　酷比為旗下手機宣傳時，并沒有主動往自家品牌上貼金或強調(diào)高大上的品牌特性，畢竟打鐵還需自身硬，產(chǎn)品不好再多的營銷都是徒勞，是空架子。例如koobee F1，他們在宣傳時更愿意回歸到產(chǎn)品的核心賣點，包括玻璃機身全面屏帶來的舒適手感及超高顏值，甚至是 “8000萬成像，逆光夜拍更清晰”的廣告語，都與產(chǎn)品核心賣點直接關(guān)聯(lián)。

　　隨著市場競爭的加劇和新技術(shù)研發(fā)進程的放緩，手機行業(yè)逐漸遇上創(chuàng)新難的瓶頸，反而像酷比(koobee)這類專注一些核心賣點的產(chǎn)品卻如魚得水。因為對這類老牌企業(yè)而言，多年來積累的強大號召力已足夠證明產(chǎn)品方面的實力，所以在專注的領(lǐng)域研發(fā)產(chǎn)品并選擇恰當?shù)臅r機傳播自己的品牌，才能最高效的營造品牌影響力。

　　相信這還僅僅只是酷比營銷之路收獲的冰山一角，因為酷比品牌及旗下的koobee F1已經(jīng)斬獲包括中國好手機【年度最佳拍照手機】、科技媒體IT168【2017年度產(chǎn)品獎】在內(nèi)的六個重量級獎項。在這之中我們不難窺出酷比手機的目標，那就是短時間內(nèi)極大的提高品牌線上知名度及市場占有率，并努力躍向國內(nèi)一線品牌。

　　酷比手機的未來可期：

　　完成線上全渠道營銷，同時加強線下產(chǎn)業(yè)布局(建設(shè)宜賓酷比智慧信息港)，從種種成果來看，酷比的整合營銷傳播策略是成功的。但以酷比目前的發(fā)展來看，它絕不會就此罷休，甚至真正的潛力才剛被釋放出來。可以預(yù)見的是在產(chǎn)品方面，酷比應(yīng)該會跟上科技圈的新浪潮，不會錯過5G這個風口。在品牌自身方面，酷比在今年春季招聘中也有意引進專業(yè)的營銷戰(zhàn)略方向人才，同時加大了海外人才招聘力度，力爭在國際市場博得一席之地。

　　出色的營銷是用戶及品牌都樂意看到的，因為酷比手機不把營銷當成一種目標，而是視為一種手段，其目的是為用戶打造更好的產(chǎn)品。如今國內(nèi)手機品牌數(shù)量已越來越少，但其實這是一種好事，優(yōu)勝劣汰，唯有聰明的品牌才能活下去。相信在不久后，用戶們會看到一個更嶄新的酷比(koobee)手機。